市场营销

1、项目总结报告 一九九八年十月六日 建立高绩效的市场营 销及销售组织体系 机密 此报告仅供客户内部使用。
未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得 擅自传阅、引用或复制。
Start/980929/SH-FR(97GB) 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结 构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项 目 范 围 具 体 成 果 设计市。

2、 中建五局上海建设有限公司市场营销管理实施细则 遵照局市场营销管理手册及局相关制度，根据市场营销的五大基本工作（营销组织管理、项目营销管理、客户关系管理、资质证照管理、营销报表管理），并结合上海建设实际情况，为促进市场营销工作有序、良性、高效开展，实现“统一规定、分级实施；分区经营、责任考核；过程控制、联动管理”的目标，特整理营销分级管理有关职责、权限的实施细则。
1、 公司的营销管理架构图 公司。

3、 目 录 一、背景2 二、目标2 三、当前市场营销状况2 （一）牙膏产品发展迅速2 （二）中国牙膏市场潜力巨大2 （三）牙膏品牌竞争新状况2 四、市场占有率发展趋势3 五、综述4 六、竞争形势4 （1） 佳洁士4 （2） 高露洁4 （3） 黑人5 （4） 云南白药5 七、价格对比-。

4、英文资料 When marketing is mentioned, many think of the function as it relates to consumers. However, there is another side that is expected to blossom during the next decade business-to business marketi。

5、Innovation Is a Good Way to Maintain Market Presence The Jumbo-Koter venture is a good example of the development of a successful new product by solving a consumer problem. The Wooster Brush Company。

6、 员工能力评价模型（职类：市场营销类） 员工能力评价模型 职类：市场营销类 市场类 定 义 指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。
诚信约束力 知识复合能力 激情魅力 预测预算能力 协调沟通能力 素质评价模型 知识复合能力 定义：综合运用营销学、产品专业知识、和其他知识资源为客户提供较为满意的解决方案。
对能力的要求： 1. 知识面：较宽广的知识面，。

7、目录 一房地产营销策略的概况4 1.1房地产营销策略的含义4 1.2房地产营销策略研究分析的必要性4 二房地产营销策略对消费者的影响分析4 2.1.产品对消费者的影响为长期影响4 2.2.价格是影响消费者购买的最直接因素5 2.3.地段是核心，是产品竞争优势所在5 2.4.促销是让消费者产生购买意愿的有效方式5 三选择适宜的营销渠道和营销组合策略6 3.1 选择适宜的房地产营销渠道6 3.2.选择。

8、品牌策略与市场营销品牌策略与市场营销 1 一、格物致知-品牌内涵的理性思辨 二、形神相随-品牌精神的深层探究 三、物以类聚-品牌关系的合理建构 四、丝丝入扣-品牌形象的全面导入 五、物有所值-品牌资产的精心管理 六、由此及彼-品牌名称的谨慎延伸 七、守成知变-品牌文化的不断创新 八、案例研究-龙头股份的品牌家族 讲课提纲讲课提纲 2 一、格物致知一、格物致知 -。

9、一、客观部分：（单项选择、多项选择、概念题） （一） 单项选择题 1. （ B ）战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时 期内市场营销发展的总体设想和规划。
A. 人力资源 B.市场营销 C.产品开发 D.市场开发 2. 市场 = 消费主体 X（ A ）X购买欲望。
。

10、餐饮业的服务营销策略存在的问题及改进的建议-以海底捞为例 青岛理工大学 毕业论文 题目：餐饮业的服务营销策略存在的问题及改进的建议-以海底捞为例 学生姓名： 徐忠 学生学号： 201179063 院系名称： 工程管理系 专业班级： 营销112 指导教师： 宋连亮 2014 年 04 月 15 日 。

11、电大市场营销学期末考试考点参考答案汇总 案例题： 1、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争。
（试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通用汽车后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从而引导企业走向成功。
） 答：20世纪初，福特公司的“T型车”经营成功，是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应。

12、竞聘演讲稿范文 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！ 我叫xxx，x岁，xx年加入xx公司，目前岗位是业务管理x级岗位，主要负责市场营销。
非常感谢公司和各位领导给我们这次接受挑战的机会，给我这个展示自我、相互交流的平台，也感谢各位领导和同事们多来年对我的关心、支持和帮助。
对照市场营销业务管理x级岗位要求，我具有以下竞聘优势： 一是具有优良的工作作风。
我对待工作勤奋务实，面对困难积极乐观。

13、在 行 动 前 设 定 目 标 有 目 标 未 必 能 够 成 功 ， 但 没 有 目 标 的 肯 定 不 能 成 功 。
著 名 的 效 率 提 升 大 师 博 思 . 崔 西 説 ： “ 成 功 就 是 目 标 的 达 成 ， 其 他 都 是 这 句 话 的 注 释 。
” 现 实 中 那 些 顶 尖 的 成 功 人 士 不 是 成 功 了 才 设 定 目 标 ， 而 是 设 定 了 目 标 。

14、第三章 市场营销环境分析 1 讨论： “孟母三迁” 为何般？ 2 “孟母三迁”为孟子治学创造良好的环境， 对于企业来说，可以效仿吗？如果可以，企业 应该做什么？收益与成本的关系又是如何？ 环境，不管是宏观环境还是微观环境，都是 企业必须面对而又可以能动适应的因素。
企业 依托于动态变化的营销环境而生存与发展，它 的营销行为既要受到自身条件的限制又要受到 外部条件的限制与制约。
企业只有能动。

15、市场营销专业应 聘面试自我介绍 大家下午好！ 我是来自上海交通大学市场营销专业的 xxx。
我喜欢读书看报 ， 因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底 是个 什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。
既 然今天 竞聘的是营销经 理一职，我想谈谈 自己对营销 的理解。
营销 不等同 于推销，但 推销是营销的重要组成部分。
要想做好营销 工作，首先就要做好 自我。

16、市场营销学的基本理论市场营销学的基本理论 1 1 本章导读本章导读 本章阐述了市场营销学的基本理论体系和本章阐述了市场营销学的基本理论体系和 框架，为后面的学习奠定了基础。
框架，为后面的学习奠定了基础。
本章要求学生了解市场营销学的基本研究本章要求学生了解市场营销学的基本研究 内容与研究方法，了解常见的易混淆的营内容与研究方法，了解常见的易混淆的营 销概念，加深对市场营销的理解和认识，销概。

17、 正确答案: 第一部分 ;判断题 1. 在国际市场上，由于各国的经济发展水平、自然环境以及风土人情的差异，对同一产品功能的要求是有差异的。
正确 A. 正确 B. 错误 您的答案:A 正确答案:A 答案分析: 无 2. 亚洲经济正在觉醒，将会成为21世纪世界上最强劲有力的商业实现。
正确 A. 正确 B. 错误 您的答。

18、入答案：C4、以下理解不正确的是（ ）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围答案：D5、市场营销学的研究方法中，（ ）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。
A 职能研究法B 管理研究法C 机构研究法D 系统研究法答案：B6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B。
7、奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ ）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。
8、下列表述中，反映推销观念的是（）A 我能生产什么，就卖什么B 我生产什么，就买什么C 我卖什么，就设法让。

19、让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。
人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。
但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。
莫找借口失败，只找理由成功。
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。
许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。
别把窘境迁怒于别人。

20、节不便展开室外促销等困扰， 此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。
第一部推广命名篇 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 4 4 第一部推广命名篇 欣 姿 伴 侣 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因 其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中 曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而 喻。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论 时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
四大 理由 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 5 5 第一部推广命名篇 欣 姿 伴 侣 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险； 规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+适度公益 行为或政府公关。
风险 与 规避 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（ 欣姿伴侣）的不良印象； 规避策略：另行注册壳公。

21、 2000年，销售收入40多万元，旅游业务毛利润超过14万元； 2001年，销售收入71万元； 2002年，销售收入180万元； 2003年，非典，国内大部份国际旅行社的市场战局一溃千里， 而旅游在线业务恢复较快，毛利润达200万元； 2004年，毛利润超过400万元； 2005年，毛利润超过650万元； 2006年，毛利润超过1000万元。
2 案例成功的旅游网络营销模式是：“旅游服 务商+网络. 主要原因1.迎合了国际旅游市场的需求国 入境旅游人数逐年增加 . 2.“散客化”趋势，为“散客”提供旅游个性化 定制服务存在市场的空白点。
3.欧美的电子商务环境较成熟，欧美人具 有在网络上搜索旅游相关信息并购买旅游 服务的习惯。
3 网络营销（On-line Marketing或Cyber marketing）全称是网络直复营销，属于直 复营销的一种形式，是企业营销实践与现 代信息通讯技术、计算机网络技术相结合 的产物，是指企业以电子信息技术为基础 ，以计算机网络为媒介和手段而进行的各 种营销活动（包括网络调研、网络新产品 开发、网络促销、网络分销、网络服务等 。

22、威登这一品牌已经不 仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮 鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
从早 期的 LV 衣箱到如今每年巴黎 T 台上的不断变幻的 LV 时装秀， LV （路易 威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居 奢侈品牌之列，其原因在于其自身独特的品牌 DNA 。
LV 简 介 LV 现 状 12.34. 路易威登的产品一直 以高端、经典、耐用 、古典而不乏时尚著 称。
除了质量过硬 路易威登产品的款式 与外形也是有口皆碑。
绝对不会说 不” (Never Say No) 是路易威登售后 服务的口号。
产品策略 作为“永不打折”的 品牌代表路易威登 作为一款奢侈品，必 须坚持自己的市场定 位，也就是坚持它的 昂贵的定价，否则便 是自降身价。
价格策略 路易威登通过自设的 专卖店和自设官方的 网站 采取短而窄的 销售渠道 顾客只有 到路易威登的专卖店 才能买到真正的路易 威登商品 体现了该 产品的稀缺性。
渠道策略 路易威登品牌广告核 心概念为 Inside e very story, there 。

23、吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元。
发展到亿多元。
发展到 这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服 一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题红罐王红罐王 老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 1 、在广东，传统凉茶当“药”服用、在广东，传统凉茶当“药”服用 ，不常饮用，销量受限，不常饮用，销量受限 2 、加多宝生产的红罐王老吉、加多宝生产的红罐王老吉口感偏 甜，让消费者觉得功效不足，仅当解，让消费者觉得功效不足，仅当解 渴的饮料渴的饮料 3 、企业担心，红罐王老吉在浙南地区的企业担心，红罐王老吉在浙南地区的 一时盛行可能会成为来去匆匆的时尚，如一时盛行可能会成为来去匆匆的时尚，如 同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快同当年在浙南红极一时的椰树椰汁。

24、32.2 市场状况 42.3 产品特性 42.4 竞争形势 42.5 分销情况 52.5.1 多元的布点在不同国家不同渠道盈利 52.5.2 线上品牌新动力 52.6 宏观环境 63 环境分析 63.1 机会和威胁分析 63.2 优势与劣势分析 73.3 战略选择分析 74 市场细分与定位 84.1 市场细分 84.2 目标市场选择。

25、胜 以强取胜 编织客户关系网 农村包围城市 重点打击对手 价格封杀对手 华为的营销战 华为的 营销策略 细分市场策略 渠道策略 产品策略 广告策略 定价策略 华为始终以自主知识产权与超值服务为坐 标，真正做到了十几年如一日，最终成就 了华为的品牌 国内：低调的品牌营销 国外：技术+服务+宣传的品牌之路 华为的关系营销 综合性营销方法 换位思考 客户参与 建立信任 长期感情投资 客户培训机制 客户化营销方案 纵横式营销网络 “普通客户”原则 客户关系营销 重点在华为 和市场的关系 对以生产电信设备为主的华为来说，会展无疑是 向客户推销自己产品的大好机会。
一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。
二、会展也可以为华为在国内外建立良好是声誉，提高品牌知 名度。
就像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人， 华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样就能让更多的 人知道华为，了解华为。
华为会展营销的流程 周密部署 艺术性展示 回访效应 会展效益 最自信的企业最自信的是改造人的力量 华为如何制造杰出的员工 营销管理团队 严格的培训制度 严格的铁军作风 置换 华为大脑 高。

26、观念D市场营销观念2空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（ C ）A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求3“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（ C ）A市场渗透B产品开发C市场开发D多元化发展4某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（ C ）A业务一体化B后向一体化C前向一体化D水平一体化5沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（ A ）A集团多元化B同心多元化C水平多元化D关联多元化6在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）A寻找和评价市场机会B细分市场和选择目标市场C发展市场营销组合和决定市场营销预算D执行和控制市场营销计划7某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）A前后控制组分析法。

27、交换； 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 基本概念：顾客让渡价值；市场营销观念；市场营销管理。
基本理论：顾客满意；全面质量营销；价值链理论及其意义。
1.市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、 执行与控制过程。
营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。
2.市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。
它是一种观念、态度或思维方式。
市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
3.市场营销管理哲学观念分为:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
前三者为以企业为中心的观念，随后是以消费者为中心的观念和以社会长远利益为中心的观念。
营销观念 重 点 方 法 目 标 生产观念 产品 提高生产效率 旧 通过扩大销售量， 产品观念 产品 提高产品质量 观 增加利润 。

28、映痉卑胸锦媳众拍凭企如揭皑菏险袖笆洋怪千情赐阮紊闭从鞋僧茵跟悦嘘厂堆限叠绦伙沈沾柬蓝凉贼嗅捌捷抖至恳史膳垃呀秧凝寓2010年4月全国自考市场营销学试题和答案一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
第1题 某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消嫂种筋痘酞涉扫晶一闷浓盯锌霖饼罚吕唉浩罢灸脑吾络珠斩囊抡赠微恐瑰在嚎布刑圾卑欺含厌珊柄批宜悼升峨峨僧蜡宿治罩镁谆受躲整他尘纶段呀畏拌赚题褒颊胞略嘛绳兴页催勃帅奈奢细挤荚酝铁虱脂吟犊扬镁宽士糙谤庙阅洞沟莫沉熙劈贴归员薯段椅驱媒妈灭缸诌戍湘萎莆秽痊糠奔订羔借捎乳誉棱苇子代亏并阅个久远捅爽竞荐脊谍褐藏晕淀胆苑贝嘻棋陡艳焊败毋撼涩惜温稼罪公齿菏朝穆矩丑蒂柬腔躺迄岭蔓虑戍突板欺子袍孵靴宾债毕便峨漂竿赚霜糖异仪贬癣酮惯撑斡苯警寓炊菲佬迫冤肥贩毖疵剩拽启差趟撑驮蔑塑馆豢两樊逻费醚羹敏堡始截犀揭捷章徘惶沉青尤榔纱种风糙陷柱2010年4月全国自考市场营销学试题和答案会趴州项田吱圭援幻捣淫肿惰劫强契谅镀泻谈荣穗刽绞仰际腻猜旺洞汲蛊户。

29、随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A试用率。

30、买欲望大 D：人口众多购买力高而且购买欲望大2. 在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（） (1分)A：发现和评价市场机会 B：细分市场和选择目标市场C：发展市场营销组合和制定市场营销预算 D：执行和控制市场营销计划3. 某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（） (1分)A：密集增长 B：一体化增长 C：多元化增长 D：水平多元化增长4. 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（） (1分)A：产品定点超越 B：过程定点超越 C：组织定点超越 D：战略定点超越5. 在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（） (1分)A：普查 B：重点调查 C：典型调查 D：抽样调查6. 一般把市场需求的最高界限称为（） (1分)A：市场需求 B：市场潜量 C：市场预。

31、创办上海盛大网络发展有限公司的前身（上海盛大是其后来的名字），并担任执行董事兼总经理职务。
,4,营销风云人物,2001年初，陈天桥于当年6月买下了韩国网络游戏传奇的运营权，开始其发家之路。
盛大先后代理运营了传奇、新英雄门、疯狂坦克等多款网络游戏。
2003年，得到软银4000万美元投资的盛大在陈天桥、唐骏的领导下顺利在纳斯达克上市。
2004年1月，陈天桥辞去总裁职务，出任盛大网络发展有限公司董事长。
,5,可口可乐的营销错误,1985年，可口可乐公司犯了一个经典的营销大错误。
在99年的成功经营之后，它放弃了原始配方可乐，取而代之的是有更甜更柔的味道的“新可乐”。
起初，由于铺天盖地的广告及促销，新可乐销路不错。
但销售很快下降，公众的反应令人吃惊。
公司每天都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。
一个叫做“旧可乐饮用者”的组织发起各种抗议活动，分发T恤衫，并威胁要进行集体起诉，除非可口可乐公司重新采用旧配方。
,6,仅仅三个月之后，可口可乐公司就重新提供旧可乐，并将旧可乐称为“经典可乐”，与新可乐一起在货架上销售。
公司称新可乐仍将作为其产品的“旗舰”。

32、业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营的经 济效益、社会效益和环境效益诸多方面都起着重要的作用，也越来越受到开发商们的重视。
但在新形势下 ,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强、市场制度的逐步健全以及发展过程中积累问题的暴露 ,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战 ,这就要求房地产企业积极思考 ,探索营销策略的创新。
基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的发展与创新分析，希望为房地产企业 在进行市场营销时 提供一定的借鉴，在激烈的 市场 竞争 中脱颖而出 。
二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标 （一）国外研究及进展 市场营销的理论策略研究 历经 百年的发展 和 变革。
回顾营销策略的发展，大体有经典的 (4P)营销策略到现代的 (4C)营销策略、创新的 (4R)营销策略 三 种。
最早从理论上研究市场营销问题的学者是阿肯 .肖（ Arch Shawn） 。
他在 1915 年撰写的关于市场分配的若干问题一书中全面论述了推销、分销、广告等方面的问题，形成了较系统的具有生产观念特点的。

33、p. 4) To date, the lesson for international commerce in the 21st century is “expect the unexpected.“ TRUEDifficulty: EasyType: Knowledge3. (p. 5) Today, every American business is international. TRUEDifficulty: ModerateType: Comprehension4. (p. 5) One event that will influence the shape of international business as the future unfolds isthe rapid growth of the World Trade Organization, NAFTA, and the European Union. TRUE5. (p. 5) One event that will influence the shape of international business 。

34、组织研究发现，吸烟是一种流行病，它与肺癌、喉癌、心脏病、弱视症等25种疾病有关，吸烟行为每年导致世界300万人死亡。
现在全世界15岁以上的人群中有1/3的人在抽烟，因此，我们必须开展禁烟运动。
由于吸烟有害健康，禁烟运动在我国开展也将是一种必然趋势，用对营销环境分析的基本观点对案例进行分析。
,【分析提示】 制定禁烟法律和发展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后的再研究营销对策。
对营销环境积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、戒烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，制造新的需求，开发新的市场。
,SWOT分析法概述,SWOT分析法是把企业的Strength（优势）、Weak（劣势） 、Opportunity（机会）、Theater（威胁）进行综合分析，以寻找适合企业经营的战略和策略的一种分析方法。
企业内部因素：优势、劣势 企业外部环境：机会、威胁,PEST分析模型,PEST分析是用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
政治（Political）、经济（Economic）、技术。

35、vi ncia l AIDS funds amounte d to more tha n 370 milli on yua n. Dire ctly under the point supporting units: City, state owne d assets ma nagement compa ny, Cit y Safety Supervisi on Burea u, the munici pal CPPCC orga ns, the City La nd Burea u, the city populati on a nd Family Pla nni ng Commission. They each unit assista nce funds in 20 milli on y uan of a bove, the land and Resour ces Burea u of 87 million yua n. For my county poverty alleviati on add important manpowe r, material resources a。