阿里巴巴

1、阿里巴巴集团的企业战 略分析 一、摘要 作为中国最大的电子商务平台， 阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中 国 的电子商务走向， 作为一家影响到电子商务行业以及传统 零售业的企业， 研究阿 里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义。
近年来，随着电子商务的蓬 勃发展，为 其他行业，比如物流行业注入了新的生命力，也对传统 的零售业 带来了巨大的冲 击，那么，阿里巴巴企业的发展采取了哪些战略呢？接下来， 我讲。

2、360000次左右每周点击总量600*7=4200次，月点击总量4200*418000次左右每周询盘总量50*7=350个，月询盘总量350*41500个左右三、电子烟关键词收集、分类及发布1、电子烟关键词收集途径阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词Google adwords产品特性角度：百科网站，上下游供应渠道的国外网站同行用词角度：国外大型供应商，B2B,B2C网站同业店铺的国外网站买家需求角度：关键词统计工具，搜索引擎相关搜索，采购需求，论坛的国外网站2、电子烟关键词分类按照一类词，二类词，三类词进行分类。
一类词，即电子烟行业核心关键词，也就是搜索量非常大的一些关键词二类词，即带描述的电子烟关键词，也就是搜索量处于中上游的一些关键词（长尾词），将二类词作为重点推广词，进行出价排名。
三类词，即详细描述的电子烟关键词3、电子烟关键词发布电子烟关键词一旦收集分类整理完后，及时反馈给外贸业务员，督促业务员在发布产品时采用所提供的关键词，扩大平台产品的关键词量。

3、网络财务管理应运而 生。
在我国，网络财务管理的应用范围越来越广泛。
本文选取了阿里巴巴作为网络财务管理的具体研究対象,结合阿里巴巴对网络财务管理 系统的应用，分析了网络财务管理的现状和在实际运用中存在的问题,并针对存在的问题提出了建议。
【关键词】网络财务管理阿里巴巴问题解决措施oracle一、弓I曰随着世界经济的发展，企业面对越来越快变化的市场环境，随 着电子科技的发展，网络财务管理应运而生。
在我国，对于网络财务 管理应用的具体研宄较少，因此笔者选择了以阿里巴巴为例对网络 财务管理进行研究。
、网络财务管理简介网络财务管理，是指企业运用网络来实现财务管理职能。
它依 托网络财务软件进行，通过网络财务软件可以实现财务与业务的协 同管理、在线管理和对电子商务的管理，实现事中动态会计核算与 在线经济资源管理，实现企业对分支机构的远程财务管理、物资管 理以及诸如远程报表、报账、查账、审计等远程控制行为，从而解決 一系列目前的财务活动无法解決的问题。
与传统财务管理相比，网络财务管理以其独特的优势被越来越 多的企业所接受，成为企业管理的必要工具。
其优势有:第一、缩短 决。

4、析：41、SOWT分析：42、BCG矩阵分析法:6（五）、企业的战略目标：6（六）、企业的战略选择：6（七）、企业战略实施：7（八）、企业发展展望：8二、阿里巴巴公司人力资源战略9（一）、具体人力资源战略9(二)、应对经济危机的人力资源策略11三绩效考核规划体系14(一)、基本概念14（二）、考核的目的14（三）、职 责14（四）、考核的原则15（五）、绩效评估组成151.价值观考核-六脉神剑162、KPI考核17（六）、考核规则181、季度考核182、价值观评分标准18（七）、阿里巴巴的绩效规划体系特点19四 阿里巴巴培训和薪酬福利体系19（一）、阿里巴巴培训体系19（二）、确定薪酬体系的原则20（三）阿里巴巴薪酬构成21五、阿里巴巴集团股权激励政策23（一）、阿里巴巴集团发展大事件23（二）、实施股权激励的重要性23（三）、阿里巴巴的股。

5、的革命性变化也必将冲击着传统财务及其相 应的软件系统，并导致发生相应的变化。
电子商务的 普及，很多企业将成为全球网络供应链中的一个结点， 企业的众多业务网上交易、网上结算，因此财务计价、 财务控制、结算方式等也将随之变革，特别是财务支 付方式将由现有的纸质现象、支票、汇票等结算方式 转变为电子现金、电子支票、电子行用卡等网上结算 方式。
互联网使企业的经营跨越了时空的限制，企业可以随 时随地将信息掌握在手中，财务信息将得到快速便捷 的反映，从而实现财务信息的动态实时处理。
电子商 务的发展，创新了以下几项财务管理模式。
网络财务模式 网络财务模式是将财务管理建立word文档 可自由复制编辑在网络计算技术基础上，使之成为具有智能化、可视化的决策支持系统。
它是一种集中式管理模式。
外地 分支机构的财务可只作报账处理，通过网络把信息集 中到总部，由总部集中处理，有效监控分支机构的财 务收支情况。
网络财务通过新型的管理软件，可以不 分时间、不分地域、不间断地在线即时化管理，对分 支机构进行远程处理，实现对异地分支机构的各种财 务数据、资金动向的监控，完成经济业务活动，。

6、终如一地关注和满足客户的需求。
新员工加入阿里巴巴集团的时候，需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程，该课程着重于公司的使命、愿景和价值观，而我们也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。
无论公司成长到哪个阶段，这强大的共同价值观让我们可以维持一贯的企业文化。
阿里巴巴集团使命：让天下没有难做的生意阿里巴巴的愿景：分享数据的第一平台；幸福指数最高的企业：“活102年”阿里巴巴集团拥有大量市场资料及统计数据，为履行我们对中小企的承诺，我们正努力成为第一家为全部用户免费提供市场数据的企业，希望让他们通过分析数据，掌握市场先机，继而调整策略，扩展业务。
同时希望成为员工幸福指数最高的企业，并成为一家“活102年”的企业，横跨三个世纪（阿里巴巴于1999年成立）。
阿里巴巴的价值观阿里坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，是阿里企业文化的基石和公司DNA的重要部分。
该六个核心价值观为：1.客户第一客户是衣食父母1）尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象2）微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题。

7、实用标准文案实用标准文案批准人：批准时间：实用标准文案变更记录变更日期变更原因变更部门变更前版本号变更后版本号目录一、客户第一3二、团队合作3三、拥抱变化4四、诚信4五、激情4六、敬业5阿里巴巴员工考核办法规定5一、客户第一客户第一，客户是衣食父母1、尊重他人，随时随地维护阿里巴巴的形象2、微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题3、与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿4、站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意5、具有超前服务意识，防患于未然二、团队合作共享共担，平凡人做非凡事1、积极融入团队，乐意接受同事的帮助，配合团队完成工作2、决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持3、积极主动分。

8、or the Degree ofMaster of EconomicsByHan ZhuangfeiSupervisor: Prof.Wang Zuogong In May of 2013USiS关于学位论文独创声明和学术诚信承诺本人向河南大学提出硕士学位申请本人郑重声明：所呈交的学位论文是 本人在导师的指导下独立完成的，对所研究的课题有新的见解。
据我所知，除 文中特别加以说明、标注和致谢的地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰 写过的研究成果，也不包括其他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而 使用过的材料。
与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示了谢意。
在此本人郑重承诺：所呈交的学位论文不存在舞弊作伪行为，文责自负。
学位申请人（学位论文作者）签名：2013年彡月矛曰关于学位论文著作权使用授权书本人经河南大学审核批准授予硕士学位。
作为学位论文的作者，本人完全 了解并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求，即河南大学有权向国家 图书馆、科研信息机构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文（纸质文 本。

9、办理流程34一、B2B环境根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年第三季度中国主要中小企业B2B电子商务市场营收规模为40.7亿元，较上一季度增长3.0%，较去年同期增长21.6%。
市场规模：2012Q3中国中小企业B2B电子商务营收规模40.7亿元，同比增长21.6%统计数据显示，2012Q3中国中小企业B2B电子商务总营收规模为40.7亿元，同比增长21.6%，环比增长3.0%，整体增速放缓明显。
艾瑞咨询认为，一方面，三季度国内出口放缓，国外主要国家市场的消费意愿短期内仍旧疲软，经济环境给企业造成的压力日益显现，如企业普遍受到订 单削减和成本增长的双重挤压；另一方面，中小企业自身抵抗风险的能力较为薄弱，一旦遭遇危机，自救能力不足。
诸多因素影响下，B2B企业核心业务收入增速放缓。
在全球经济前景不明朗的环境下，B2B发展遇到瓶颈，亟需寻找一条既能够适应环境变化，突显平台核心竞争优势，又能够有效帮助中小企业走出困境的道路，这也同时成为运营商在以后的经营策略中需要深入思考的问题。
市场份额：阿里巴巴位居首位，B2B运营商亟需发力艾瑞咨询统计数据显示，2012Q3中小。

10、贸易活动全球化、智能化、无纸化，实现了划时代的深刻变革。
环境的变化使我国的国际贸易面临着大量的机会和巨大的挑战。
我国能否抓住这个机遇，关键问题就在于能否利用电子商务的技术来发展国际贸易。
本文从电子商务的概念出发，首先阐述了电子商务发展历程及其在国际领域的应用。
然后以我国的典型企业阿里巴巴为代表分别就国际电商贸易的各方面进行系统的分析，从而论述电子商务对国际贸易的影响。
从我国电子商务的整体发展来看，我国还处于电子商务的初级尝试阶段，电子商务发展中还存在很多需要解决的问题。
本文在对中国电子商务发展现状及不足进行深入分析的基础上，从基础设施、安全问题和法律问题方面提出了加速中国国际电子商务发展进程的措施与办法。
关键词：电子商务；国际贸易；阿里巴巴；现状；问题；对策研究Analysis on Problems And Countermeasures of the Development of International Electronic Commerce Trade in AlibabaABSTRA。

11、合强度决定着行业的竞争激烈程度以及行业中盈利的最终潜力，而且这五种基本竞争力量的作用是不同的，问题的关键在于在该行业中的企业在制定战略时应当找到较好地防御这五种竞争力量的位置，使它们有利于本企业。
电子商务改变了我们当今的购物方式，由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。
小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。
越来越多的电子货币（信用卡、数字现金等）在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。
公司、商店、银行将不会以人员数量、分支机构多少、规模来区别大小，取而以营业额、信息交流多少来排列经济座次。
电子商务将以巨大的速度增长，并给金融业带来巨大影响。
世界的经济金融状态也将受到深远的影响。
信息交流和数字化电子货币在空间地域上的突破将促进经济发展，但也带来经济金融管理上的困难。
各国都需要制定相关的法律和法规，以规范市场；结合技术上的安全控制以保证这一新兴商务方式和市场的健康发展。
21世纪已逐步进入电子商务时代，是社会发展的必然。
一、分析产业内现有企业带来的竞争1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手阿里巴巴网站竞争对手众多，而且实力都。

12、 BIM 模型完成施工图综合会审和深化设计 2 减少施工现场碰撞冲突各专业间碰撞检测 3 优化施工进度计划及流程4D 施工模拟 4 可视化模型指导现场施工通过模型进行施工技术交底 5 快速评估变更引起的成本变化自动工程量统计 6 提升工厂制造质量预制、预加工构件的数字化加工 7 物料跟踪管理对加工、制作、运输及安装跟踪管理 8 为物业提供准确的工程信息交付 BIM 竣工模型，提供建造工程中的相关信息 3 3应用内容应用内容 应用内容主要有：BIM 模型建立、机电管线综合图绘制、进度模拟、平面布置施工模 拟、三维施工技术交底、工程造价控制、预制件数字化加工、现场施工形象布置、组织 BIM 模型的图纸会审、进行图纸报审和图纸打印、图纸保管、最终模型交付等工作。
4 4BIMBIM 应用策划应用策划 4.14.1 整体思路整体思路 确定 BIM 目标、BIM 应用点，明确总包及各分包 BIM 职责及分工。
组建 BIM 工作室，明确项目管理人员及各分包在 BIM 中的职责，进行项目人员 BIM 知识及 revit 系列软件的培训(最好在项目进场前半个月开始)； 根据项目施工总进度。

13、BIM 管理部。
三、 BIM 软件使用情况说明 ！ 四、 BIM 应用 技术应用特点： 1、本项目重点探索 BIM 如何融入到项目管理的日常工作活动中。
2、在明确了项目需求与应用思路后，尝试将 BIM 与总包管理中的各流程及工作内容进行结合。
3、项目 BIM 应用流程图如下图所示。
！ 五、 BIM 应用成果 1、 BIM 管理体系 BIM 管理文件建立 （ 1） BIM 工作人员职责表 （ 2）专业分包 BIM 小组进场要求 （ 3）分包考核评分表 （ 4） BIM 模型交付标准 （ 5） BIM 模型交付时间表 ！ （ 6） BIM 会议制度 2、 BIM 辅助技术管理 A、根据 cad 图纸建立模型 （ 1）建立土建、机电、幕墙模型 （ 2）导入钢结构模型 （ 3）全专业模型导入 navisworks 中 B、 BIM 辅助图纸会审 （ 1）建模发现图纸问题 （ 2）碰撞检查图纸问题 （ 3）图纸会审会议 C、 BIM 技术辅助桩基施工 （ 1）直观表现持力层 （ 2）利用附着功能建模。

14、M 观摩会现场的要求 。
二、 工程 简介 工程名称： 阿里巴巴 /阿里云大厦总承包工程 建设单位： 阿里巴巴 监理单位： 浙江江南工程管理股份有限公司 施工总承包单位： 中建三局第一建设工程有限责任公司 质量目标： 深圳市优 质工程奖 安全目标： 深圳市安全文明施工双优工地 工期目标： 670 天 开工日期： 2013 年 9 月 15 日 竣工日期： 2015 年 7 月 16 日 深圳阿里巴巴大厦 /阿里云大厦施工总承包工程是由传云网络技术（深圳）有限公司 /传云科技（深圳）有限公司投资建设的以办公为主，集商业、研发、运用为一体的综合楼。
该工程占地面积 16291.57，总建筑面积 123380.64，拟建建筑物为 3 层地下室、 4 栋高层（ N1、 N2、 S1、 S2）塔楼及附属裙楼，塔楼间通过 3 个连廊（桥）连接。
该工程地上结构外立面凹凸变化很大，呈现出极不规则的“积木形 状”，整个建筑外形犹如一团漂浮的“云”。
三、组织机构及责任分工 1、领导小组 领导小组组长： 寇广辉 领导小组组员： 华南技术信息部 领导小组负责本次观摩会 策划及筹备工作的指导与协调。
领导小组下。

15、董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长。
,2000年7月马云成为福布斯封面人物,首阿 席里 执巴 行巴 官创 马始 云人,互联网将改变人类生活的方方面面 马云并不懂得互联网技术，甚至连计算机键盘上的功能键还不大会用。
但他却是中国第一个做互联网的人。
马云萌生了一个想法：做一个网站，将国内企业的资料收集起来放到上面向全世界发布。
就这样，1995年“中国黄页”网站开通了。
,1988年，马云从杭州师范学院毕业前分配到杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
这一教就整整教了6年。
最终，他放弃了每月97元的教师职业，决定下海经商。
1995年，在朋友的介绍和帮助下，马云第一次接触互联网。
当时，网上没有任何关于中国的资料。
1995年7月，上海开通互联网专线。
马云决定在杭州上网给客户演示什么叫互联网。
他找来一台486电脑，然后从杭州拨长途电话到上海连接互联网，再通过互联网把杭州望湖宾馆的招聘和资料传过来。
这个传输过程整整持续了3个小时。
当照片终于出来的时候，马云禁不住热泪盈眶。
,马云带领自己的创业团队来到北京，中国黄页开始在中国互。

16、应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可以有什么样的理解和解释？,4,名词解释,潜在客户 还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人 准客户 已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人 客户 已经决定与你的公司开始交易的机构或个人 生意伙伴 通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户,5,作为阿里巴巴的销售人员,公司对你的要求 拜访潜在的客户 向准客户展示产品 促成客户为生意伙伴,6,销售工作的流程,访前准备（precall preparation） 寻找潜在客户（prospecting） 接近（approach） 识别问题（problem recognition） 现场演示（presentation） 异议的处理（handling objections） 成交（closing） 建立联系（building relationship）,7,访前准备,行业 公司 产品 竞争对手,8,寻找潜在客户,有愿望 有能力购买 需要收集潜在客户信息,9,接近,研究准客户的兴趣 研究准客户的利益,10,识别问题,通过提问的技巧确定准客户的需求,11,现场。

17、企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。
诚信通三大功能：1：建网站2：引流量3：促交易,阿里巴巴现状,阿里巴巴诚信通是中国乃至全球最大的B2B供应平台 诚信通年费：3688元/年,诚信通建站特权 1,超级旺铺2.0,超级旺铺2.0集推广、运营、维护于一体，为网商量身打造的企业营销型产品，用于展示您的公司及产品信息。
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,诚信通建站特权 2,独立企业网站,轻松打造独特网站 海量模板选择 智能SEO优化工具 免费获得网站流量专业的技术支持 24小时稳定云服务器依托阿里生态圈，共享千万会员数据。
（需自行购买域名并备案）,诚信通建站特权03,移动旺铺,移动旺铺办公，不错过任何商机！ 手机旺铺装修更丰富！ 全网布局，全新渠道 手机扫描二维码直达企业官网,诚信通建站特权04,生意参谋免费,店铺分析 行业分析 对手分析 产品诊断 排名监控,诚信通特权-引流量,买家搜索优先展示诚信通会员,买家在搜索商品时，诚信通会员发布的商品会优先展示，让买家最快、最直接看到您的商品！,诚信通特权-引流量,采购。

18、1、注册会员总量： 37,672,009名相同于2个北京市的人口，376个鸟巢容量！ 2、中国诚信通会员：541,677名 3、阿里巴巴占据中国国内B2B电子商务领域87.2的市场份额 4、单日最高浏览量：超过16亿平均一秒钟 1851个商人进入我们的市场 5、成交率达76.9%,牢记数据，懂得运用给客户算笔账，强调数字背后的利益点。
,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -以何为大？,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -政府支持,江苏启动“百千万电子商务推进工程” 计划3年扶持5万江苏中小企业开展电子商务！在阿里巴巴中文网站（www.1688.com）上建立“江苏中小企业电子商务专区”（简称“江苏专区”），统一向全国乃至全球200多个国家和地区推广江苏中小企业,7,B2B使命与愿景,1999,2009,2019,让天下没有难做的生意,小企业难在哪里？,通过小企业IT化，解决小企业的采购、销售、管理和融资问题，全面提升全球小企业的竞争力，完成产业升级,A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 -阿里的使命,B、诚信通帮什么客户解决什么问题？,目录：,诚信。

19、据 . 1 第二章 工程概况 . 1 2.2 本工程支模特点与施工关键 1 第三章 选用材料 . 2 3.1 钢管 . 2 3.2 钢管扣件 . 2 3.3 木方、模板 3 第四章 高支撑系统设计 . 3 第五章 施工部署 . 6 5.1 项目组织机构 6 5.2 施工准备 6 5.3 模板制作 7 第六章 高支模安装搭设及要求 . 7 6.1 施工工艺流程及顺序 7 6.2 搭设要求 7 6.3 工期计划 8 6.4 劳动力、设备计划 8 第七章 模板支撑系统的验收 . 9 7.1 把好验收关 9 7.2 模板支撑系统验收需具备文件 9 7.3 现场检查内容 9 7.4 支架验收主要项目的允许偏差 9 第八章 混凝土浇筑施工 . 10 8.1 使用前须知 10 8.2 浇筑砼的分步实施方案 10 8.3 浇筑楼板的行走路线 10 8.4 商品砼泵送、浇筑、振捣 10 8.5 砼养护 .11 8.6 砼施工缝处理 .11 8.7 混凝土浇筑注意事项 12 8.8 后浇带施工措施 12 第九章 模板支撑系统的拆除 . 12 第十章 。

20、杂，施工难度高，业主要求BIM在项目上发挥作用，提高项目管理水平。
,目 录,三、BIM管理体系介绍,为更好地将BIM技术融入到各项管理活动中，我们在本项目的总包管理架构中专门设置了BIM管理部，部门下设共有12人组成的土建、机电、钢结构、幕墙等BIM专业小组，将各专业分包BIM小组人员纳入总包BIM管理部统一管理。
,1、BIM管理部,三、BIM总包管理体系介绍,同时，制定了BIM工作人员职责表、专业分包BIM小组进场要求、BIM模型交付标准和时间表以及BIM会议制度，让各分包BIM管理人员能在统一的制度框架要求下有序开展BIM各项工作，做到项目总包BIM工作目标一致、职责明确、任务清晰、标准统一,2、BIM管理制度,目 录,四、BIM应用点介绍,1、BIM在进度管理中的应用,进度管理主要包括进度计划编制及进度计划执行两个方面。
我们将BIM在这两方面进行融入，在编制计划的质量上和执行情况上进行结合提高。
,1.1 进度计划编制,（1）统一编制格式 充分考虑计划与模型的匹配要求，将进度计划子项及BIM模型中的构件按专业、分区段及部位、考虑楼层进行统一命名、统一格式。
图片：项目进度计划设。

21、巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
,二、阿里巴巴战略发展过程,1、阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，并把握市场需求，制定服务提供策略，以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务；2、充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息，即使2001年网络泡沫破裂以后，依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气.,（一）切入点精确,二、阿里巴巴战略发展过程,1、首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C领域。
2、其次，2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务阿里软件。
3、最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。
,（二）横向一体化战略,二、阿里巴巴战略发展过程,1、鉴于当时国内并没有诚信、独立的第三方机构，为了能够解决网络支付安全的问题，2003年10月，阿里巴巴推出独立的第三方支付平台“支付宝”，正式进军电子支付领域。
2、阿里巴巴并购中国。

22、支付、B2B网上交易市场云计算 法定代表：马云 中国第一大世界第二大互联网公司,阿里巴巴融资历程总览,什么是融资,狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。
广义上讲、融资也叫金融，就是货币资金的融通。
当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为,阿里巴巴发展历程如众多上市公司一样，经历了初创期、成长期、快速扩张期、上市期等阶段。
公司从一个 18 个人的创业公司成为拥有 20400 多人的超大型互联网集团，成为世界互联网电子商务的领军企业之一。
阿里巴巴通过多次融资，通过多轮融资，即通过杠杆分批融资方式，成功地提升并放大了企业市场价值，同时每次融资也恰到好处的支持了业务稳步发展。
对于大多数中小企业来说，应该借鉴、实施分步融资的方法，既可以满足不同发展阶段的资金需求，又可以快速提升企业价值，降低股权的稀释比例，实现了股东及业务价值的最大化。
,。

23、并购后的整合,3,4,1,并购背景和过程,并购背景,全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，是全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳B2B站点之一，被誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的四大互联网商务流派代表之一。
,并购方,阿里巴巴网站于1998年正式推出，到2005年并购前阿里巴巴的发展历程下表：,从市场情况来看，并购前阿里巴巴拥有的注册用户720余万，淘宝网拥有的注册会员900万名、登录商品达800万件，2005年第二季度的成交量就达10亿元人民币，同时，支付宝也有上千家购物平台加盟，并且与招商银行、中国工商银行、中国农业银行和国际信用卡组织VISA等建立了战略合作关系。
,并购方,从营业收益来看，淘宝网和支付宝采取免费经营策略，阿里巴巴的营业收入主要来自阿里巴巴“中国供应商（涉外B2B业务）”和“诚信通”会员费实现。
公司通过向8.5万名用户收取250美元到1万美元年费用形式。

24、里巴巴绩效管理体系的基本理念和框架借鉴自通用。
2001年，为通用服务25年的关明生加盟阿里巴巴总裁（COO），帮助阿里巴巴打造了一套与国际接轨的绩效管理体系，奠定了阿里巴巴绩效管理的基础。
比如，借鉴和进一步强化了通用对价值观的推崇，阿里巴巴也用了“活力曲线”法则，以及基于这个方法的淘汰和激励制度。
,“活力曲线”在阿里巴巴指用“271排名”的方式来考察员工的相对业绩。
,不过阿里巴巴对后10%的淘汰没有像通用那么严厉。
在阿里巴巴，员工通过考核被分成三种：一是有业绩，但价值观不符合的，被称为“野狗“；二是事事老好人，但没有业绩的，被称为“小白兔”；三是有业绩，也有团队精神的，被称为“猎犬”。
对价值观表现好，但业务弱的“小白兔型”，阿里巴巴会给予考察、培训、转岗的机会，除了作假行贿等触犯道德底线的“野狗型”员工，阿里巴巴也很少因为价值观考核而直接开除员工。
,大家是相互信任的，只要我尽了最大的力量，在公司的基本层面，比如：价值观上没有违背，就不会因为我在前线打了败仗，就“杀”了我。
,阿里巴巴断代史-关明生来了,当然，2001年，许多阿里人都有各自不同的记忆。
,在彭蕾眼中，那一年，阿里人有了清。

25、淘宝网 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝 中国领先的在线支付服务。
雅虎口碑 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
阿里软件 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件,4月在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通 阿里巴巴中国站发行诚信通限量版,6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。
帮助企业发展中国国内贸易,10月 成功上市,3月 阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务,10月 公司推出交流软件工具“贸易通”，使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流,6月 公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员,6月，阿里巴巴集团正式运营,12月 在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”,中国雅虎,支付宝,阿里巴巴,淘宝网,阿里云,新闻媒体 搜索引擎,第三方 支付平台,B2B,广告平台C2CB2C,商务管 理软件,电子商务行业分析调查,环境分析,人口环境,经济环境,技术环境,社会文化 环境,宏观环境分析,人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，截止20。

26、馈来优化自身产品和服务； 联网程度：非业务线性流其他节点是否联网，是否与全网发生互动和交换，并因此产生新的流程和服务；,大数据时代：云+端,云端大数据,全渠道整合时机成熟,PC网络 无线商务,传统支付 移动支付,移动支付手段 声波支付 扫码支付,无线网络发展 3G、4G WIFI,企业拥抱互联网需求分析,企业全渠道运营的价值,全渠道,企业如何做全渠道整合,平台,TP,ISV,Off 2 On,会员数据,全渠道打通,门店+导购屏+移动端,天猫+淘宝+其他平台,进店前 离店后,会员盘活,LBS辐射,平台集客,信息系统开发物流中心改造终端设备投入,门店客流增量,Off 2 Off,On 2 Off,物流配送费用运营维护支出服务产品开发,会员复购提升,增值服务创收,O2O,流量打通多端引流拉新联合营销活动 品牌市场打通,会员打通会员体系打通 会员权益打通 会员数据打通,支付打通支付订单打通 优惠卡券核销 硬件软件设置,商品打通商品电子化 库存物流打通 二维码布点,大数据,锁人吸储,金融理财,交易复算,阿里全渠道方案：四通,阿里全渠道方案：八达,阿里。

27、巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。
其经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。
集团的子公司及关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算及支付宝。
旗下淘宝网和天猫在2012,2013销售额超万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和。
英国经济学人杂志称其为“世界上最伟大的集市”。
,经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售和批发贸易及云计算等。
向消费者、商家及其他参与者提供技术和服务，让他们可在我们的生态系统里进行商贸活动。
,根据IDC按2013年商品交易额的统计是全球最大的网上及移动商务企业,正在透过互联网改变中国的商务模式，克服中国地带辽阔、人口众多且分散、实体零售业相对落后的挑战,帮助小企业成长和创造就业机会的小企业捍卫者。

28、的网上交易 渠道。
自成立以来，发展了消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场、个人零售、支付、生活分类信息服务及云计算等领先业务。
良好的定位以及稳固的结构和优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务网站，是全球仅次于谷歌的第二大国际多元化互联网公司。
,阿里概况,集团概况,集团业务,阿里巴巴发展概况,以及阿里巴巴的集团业务,集团业务：淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚划算、天猫、全球速卖通、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络。
,阿里巴巴发展阶段,阿里巴巴发展历程,1999年2001年：初创阶段（第1、2轮融资）,2002年2003年：成长阶段（第3轮融资）,2004年2013年：快速扩张阶段（第4、5轮融资）,1.,2.,3.,阶段,研究意义,更进一步理解去阿里巴巴各轮融资对集团,为企业提供发展 和融资经验。
,产生的影响,经营启示,4.,2013年至今：上市阶段（第6轮融资）,2,融资分析,融资概况,六轮融资,丰田召回门 的发生,1,3,2,6,5,4,1999年。

29、施。
,Alibaba 绩效考核分为两部分： 业绩考核KPI：目标的完成情况；完成目标的过程中所展现的胜任能力和职业素养 价值观考核 比重：业绩/价值观考核各占50%，价值观考核不及格则绩效考核不及格,阿里巴巴绩效考核组成,考核规则,季度考核 价值观考核实行通关制，即：大家应该首先做到较低分数的条款，然后进阶至较高级的条款，依此原则，若较低分数未能做到，则没有机会进阶；体现了更高的一个要求和优先级 打分规则： 每一条若只做到部分，可以评0.5分 如要扣分，需对员工有事例当面说明 0.5分（含）以下，或是3分（含）以上，需要上级主管书面说明事例 如果对评分不确定，请走1 over 1 plus HR 的原则,绩效管理流程,自我评价,经理评估,HR审核-汇总提交审批,反馈-面谈,目标设定,KPI举例,KPI举例,价值观评分标准,24（含）分以上为一贯持续超出期望（4.5） 20 （含） 24分，超出期望（4） 18 （含） 20分，部分超出期望（3.75） 15 （含） 18分，满足期望（3.5） 12 （含） 15分，需要提高（3.25） 8.5 （含） 12分，需要改进（3） 。

30、n， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。
连续五次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳B2B站点之一； 全球著名的互联网流量监测网站 对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。
中国互联网络大赛组织委世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易网。
远东经济评论读者评选阿里巴巴为全球最受欢迎的B2B网站。
著名的“世界经济论坛”将阿里巴巴CEO马云选为全球100位“未来领袖”之一。
美国亚洲商业协会评选阿里巴巴CEO马云为该年度“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面的贡献。
,研究的背景和意义,研究的意义阿里巴巴的成功无疑是商界的一个奇葩 ，但它只是个神话么？我想不是的，它所带来的不仅仅是巨大的商业利益，更多的是对电子商务与及对管理模式的思考。
通过结合各方资料以及网上查询，我打算从阿里巴巴公司管理模式中来研究阿里巴巴的成功原因，希望能从中得到在公司管理方面的一些启示。
,研究的背景和意义,国内外研究现状： 国内对阿里巴巴企业管理模式的研究。

31、分析 1、网络营销环境分析 2、 SWOT 分析 三、成功的原因 四、存在 及 未来的问题 五、 阿里的应对策略 六、建议与启示 七、总结 一、企业概况 1、 企业背景 阿里巴巴（ Alibaba.com）是全球企业间（ B2B）电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
阿里巴巴创建于 1998 年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的网上贸易市场。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有 210 万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为 “最受欢迎的 B2B 网站 “。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳 B2B 站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon， eBay， AOL 比。

32、 Taking Aliexpress Asan example 院 系： 经济学院 _ 专 业： _ 国际商务 _ 学 号： _ 22014030274 _ 作 者： _ 季雪裙 _ 指导教师 ： 赵涛许建 生 _ 完成日期： 2016 年 5 月 独 创 性 声 明 本 人 郑 重 声 明 ： 今 所 呈 交 的 前 是 我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。
尽我所知， 文中除了特word 文 档 可自由复制 编辑 別加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经 发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济貿易大学 或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。
作者签名： 4 嘯 + 日期： y/A 年 17 月 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关 规定 ，即： 学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅 或网络索。

33、你们做什么？ 向客户展示我们产品的好处 让客户了解为什么应该购买我们的产品 确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可以有什么样的理解和解释？ 4 名词解释 潜在客户 还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人 准客户 已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人 客户 已经决定与你的公司开始交易的机构或个人 生意伙伴 通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户 5 作为阿里巴巴的销售人员 公司对你的要求 拜访潜在的客户 向准客户展示产品 促成客户为生意伙伴 6 销售工作的流程 访前准备（ precall preparation） 寻找潜在客户（ prospecting） 接近（ approach） 识别问题（ problem recognition） 现场演示（ presentation） 异议的处理（ handling objections） 成交（ closing） 建立联系（ building relationship） 7 访前准备 行业 公司 。

34、营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。
不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
论文结构目录，交易平台，问题与建议，结论关键词阿里巴巴盈利模式贸易平台2/15目录摘要1运营能力分析2问题与建议3结论43/15阿里巴巴盈利分析经济系会计专业学号10号赵梦雨摘要阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超。

35、险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。
,二、风险投资的特点,（一）险投资是一种无担保,高风险的投资（二）风险投资是一种权益资本,而不是借贷 资本（三）风险投资是一种长期的(平均投资期为 5到7年)流动性差的权益资本（四）出于投资目的是追求超额回报,当被投资企业 增值后风险投资人会通过上市,收购兼并或其 他股权转让方式撤出资本,实现增值.,三、风险投资的影响,影响：从风险投资的市场供求和对经济发展影响途径透视，可以发现，风险投资为技术创新提供产业化资金支持，政府为风险投资建立制 度保障。
激励了技术创新，促进了生产要 素的优化组合，推动经济增长。
,四、投资风险的作用,（一）风险投资促进技术创新并增强国际竞争力。
,（二）风险投资促进经济增长。
,（三）风险投资促进科技优势向竞争优势的转化。
,（四）风险投资为知识经济提供金融支持,三、消费者的社会知觉,（一）社会知觉的内容：对人的知觉、人际知觉、 角色。

36、场上市提供了更为广阔的市场空间,大量国内企业尤其是大型优质国企纷纷通过各种方式登陆海外市场。
本文详细分析了阿里巴巴集团海外上市的现状、动机以及海外上市所遇到的挑战,并从阿里巴巴集团现行的VIE模式架构中出发，详细分析了阿里巴巴之所以选择海外上市很大程度上因为VIE模式的原因，然后又从中国资本市场的不完善同美国发达的资本市场作比较，美国发达开放的资本市场更适合阿里巴巴长远发展目标。
最后又以阿里巴巴海外上市所面临的风险进行深入研究,旨在引导企业根据自身实际出发,权衡各个方面的利弊,对海外上市提出切实可行的战略选择,从而使得国内企业在境外的资本市场上取得长久的资本动力。
关键词海外上市原因VIE模式阿里巴巴集团目录一、引言1二、阿里巴巴集团概况及发展历程2（一）阿里巴巴集团概况2（二）阿里巴巴集团的发展历程2三、阿里巴巴集团海外上市案例分析3（一）阿里巴巴集团选择海外上市的动机3（二）阿里巴巴集团海外上市所遇到的挑战与存在问题6（三）阿里巴巴海外上市产生的影响8四、阿里巴巴海外上市引发的思考与建议10参考文献14阿里巴巴海外上市案例研究1阿里巴巴集团海外上市案例研究一、引言由于企业的日益发展和。