国际工程项目属地化经营与劳务管理.pptx

1、国际工程项目属地化经营与劳务管理China Communications Construction Company Ltd.目录 CONTENTS国际化劳务管理12属地化经营策略3属地化经营体会和案例PART1劳务管理China Communications Construction Company Ltd.中国对外承包工程劳务发展和特点 中国劳务存在问题 属地化劳务风险点识别 劳务管理措施 履行社会责任China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理大体经历四个阶段中国劳务做出了突出贡献现阶段中国劳务依然发挥重要作用顺应市场需求，中国承

2、包企业配置劳动力 资源能力能力不断加强1 1、中国对外承包工程企业发展历程、中国对外承包工程企业发展历程China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理中国劳务的特点（技术熟练、吃苦耐劳、服从管理、工资低廉技术熟练、吃苦耐劳、服从管理、工资低廉）中方劳务管理中容易出现的问题应对策略 坚持以人为本、避免转包、设定专人管理、强调依法合规、坚持以人为本、避免转包、设定专人管理、强调依法合规、注重新一代劳务工人的特点注重新一代劳务工人的特点2 2、中方劳务管理的几个问题、中方劳务管理的几个问题China Communications Constr

3、uction Company Ltd.海外劳务管理劳务纠纷、去使馆门前静坐、上街游行示威、中国人之间暴力冲突等情况屡有发生，对项目实施造成影响，更产生恶劣国际影响1.1.招募混乱：招募混乱：信息不对称、把关不严2.2.层层转包：层层转包：违法分包、转包，克扣或拖欠工资3.3.管理不善管理不善：管理链条过长，难以体现管理意图4.4.合规风险：合规风险：未按规定发放工资，酿成群体事件5.5.情绪风险：情绪风险：远离家庭、生活枯燥、工作艰苦等中国劳务面临的主要问题China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理外籍劳务的优点（配置灵活、成本优势

4、、符合政策导向、工资低廉配置灵活、成本优势、符合政策导向、工资低廉）外籍劳务管理的难点（见附图）应对策略：坚持长期、属地化发展战略、研究针对性教育管理方法、设定专人管理、强调依法合坚持长期、属地化发展战略、研究针对性教育管理方法、设定专人管理、强调依法合规规 体现央企社会责任体现央企社会责任 非洲某国中外劳务纠纷案、中缅石油管道项目非洲某国中外劳务纠纷案、中缅石油管道项目3 3、外籍劳务管理的几个问题、外籍劳务管理的几个问题China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理合理规避经营管理风险降低成本，不断提升企业核心竞争力较好履行企业社会

5、责任有助于企业的属地化发展1 12 23 34 4语言障碍，沟通难劳动技能需培养文化宗教信仰差异安全生产意识差劳动纪律差培养周期长属地化劳务管理的难题属地化劳务管理的难题属地化劳务管理的难题属地化劳务管理的难题China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理强调全球化的视野，尝试建立海外劳务基地运用信息化、网络化手段，提供教育培训效果学会与劳工组织交往对标世界一流企业，学习先进的管理经验树立企业的正面形象,是企业软实力的体现 菲律宾船员、某西方公司香港雇工方式、蒙内铁路菲律宾船员、某西方公司香港雇工方式、蒙内铁路4 4、进一步加强劳务管理

6、的措施、进一步加强劳务管理的措施China Communications Construction Company Ltd.海外劳务管理中方员工学习当地语言，了解当地文化，促进沟通交流。做好劳务管理要素委托当地专业人力公司，转移合同、保险和劳资纠纷风险。制定规章制度，建立激励机制，尊重劳务人员，增加员工的归属感提升福利待遇，员工关爱，饮食、住宿满意度，丰富活动，增强归属感精细化管，研究当地法律法规，劳务宗教信仰，与劳工组织建立联系进行现场岗前培训、国外短期培训，安全体验馆，为属地化员工体检香港案例巴拿马案例China Communications Construction Company Lt

7、d.在德治疗期间，患者出现心脏偷停数次，肺部感染、呼吸氧浓度极低、血动力不足等多种症状，根据上述情况，医院专家对患者进行了会诊，最终确定要进行血浆置换、安装心脏起搏器方法暂缓病情恶化。经过一些列治疗，患者没有出现上述症状，病情保持平稳，生命体特征较为稳定，但依旧无法脱离呼吸机。考虑到格林巴利综合症病情恢复很慢，后续需要3-6个月的恢复周期，德国法兰克福医院建议可以进行转运，2017年1月7日，患者成功转运至成都市人民医院进行后续康复治疗。黑山当地时间2016年10月22日晚18时许，*公局分包装载车司机邹某晚饭后出现浑身无力、头晕，项目部立即将其送往首都最大的Gore医院进行治疗，经过多个医生

8、和专家近检查与会诊，最终确诊为Guillain-Barre（格林巴利综合症）。期间，医院医生和专家经过一段时间观察，考虑到当地医疗条件，公司经过与病人家属及分包队伍负责人沟通，并在当地医生的建议下，通过国际SOS公司在11月7日转运至德国法兰克福进行继续医治。劳务员工关爱紧急转运案例海外劳务管理China Communications Construction Company Ltd.延迟符海外发展离不开海外“国际化”人才的培养属地化发展需紧密结合当地的需求“国际化”人才：具有全球视野和国际化思维模式；熟悉国际商务规则、技术标准及相关法律财务等知识；具备较强的跨文化沟通能力；具有较高的外语水平

9、。中国交建海外项目雇佣外籍员工4万多人，员工本地化率48%；支持所在地社区建设，捐资兴学，资助所在国留学生来华留学;通过“传、帮、带”培养当地技术人才，做到经济和社会价值双丰收。深化劳务员工管理，更要加强人才培养2014年，由我公司全额资助的31名安哥拉留学生完成了在长沙理工大学5年的本科学习，全部顺利毕业获得学士学位。2017年3月9日，我公司与北京交通大学在北京签署“一带一路”国际人才联合培养战略合作协议，公司全额资助的第二批肯尼亚留学生举行开学典礼，35名肯尼亚留学生将在北京交通大学开启4-5年的中国留学生涯。海外劳务管理-人才培养China Communications Constru

10、ction Company Ltd.海外劳务管理-履行社会责任以“不断创造更大的经济、社会和人文价值”为出发点和落脚点，坚持社会责任入战略、入文化、入制度、入体系，融入日常生产经营活动，持续提升企业市场绩效、社会绩效和环保绩效履行境外企业社会责任坚持和积极践行正确义利观，提供优质品牌工程，重视生态环保，依法诚信经营，强化人本理念，资助社会公益，融入共同发展在境外树立企业良好社会形象以“正确义利观”为指引，强化合作共赢理念，实践“亲、诚、惠、容”，推进属地化建设，加强本土资源使用，为当地员工提供成长成才机会驻外机构在当地开展各种关注当地社会民生、注重生态、资源和环境保护的公益活动，提升了公司在境

11、外的知名度和美誉度China Communications Construction Company Ltd.中国企业首次在海外发布的以项目为载体的社会责任报告蒙内铁路项目2015年度社会责任报告中国企业首次在海外发布的企业社会责任报告 中国交建2016年度社会责任报告 培养人才融入驻在国的经济发展，在为驻在国提供优质基础设施的同时，推进实施了驻在国专业人才发展计划，培养驻在国急需人才。中交多次资助非洲多国留学生在中国留学。累计为赤几、肯尼亚、苏丹、安哥拉、刚国（布）、巴基斯坦、斯里兰卡等，培养土木工程专业留学生316名，其中已有88人完成学业归国，尚有228留在中国继续学习海外劳务管理-履行

12、社会责任China Communications Construction Company Ltd.2017年6月，中国交建与马来西亚多所大学签订铁路人才培训协议 2016年3月，中国交建蒙内铁路项目为当地建立人才培训试验基地海外劳务管理-履行社会责任China Communications Construction Company Ltd.中国交建（马来西亚）有限公司前往南洋商报总社参加槟城水灾赈灾善款捐献活动。将15万马币的槟城水灾赈灾善款捐献给南洋报业基金会，由该基金会安排派发给槟城水灾受灾学校，主要用于灾区学校实验器材等设施的添置。另外，剩余的约15万马币的善款也将在近期内移交给马来西

13、亚国家安全理事会。“心系槟城灾区，齐心共度难关”槟城水灾赈灾善款捐献海外劳务管理-履行社会责任China Communications Construction Company Ltd.中国交建海外发展步伐持续加快，在推进“五商中交”境外落地、引领国内全产业链产品“走出去”的同时，进入港口、铁路运营等新领域，转型发展实现跨越。在持续发展的同时，发扬重道义、求公平、谋共赢的传统，做好中国与世界的经济、文化外交使者，实现中外民心软联通。海外劳务管理-履行社会责任PART2属地化经营策略China Communications Construction Company Ltd.属地化经营要素 业务转

14、型升级 五商中交 三者定位 三转理念 微笑曲线China Communications Construction Company Ltd.属地化经营要素专业人员属地化，获得和拓展更多可用的实际资源。1劳务人员属地化，拓展就业，减贫扶贫，降低人工成本。2材料资源属地化，质量符合要求的，能当地采购就在当地采购。3总体思路 依托当地资源 专家资源属地化，将当地的高端专家利用起来，促进交流学习。4中资企业的核心优势是什么？中资企业的核心优势是什么？“走出去走出去”战略提出的背景战略提出的背景China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例中交一

15、公局集团埃塞亚迪斯公司于2004年在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴注册成立的具有当地一级施工总承包资质的建筑公司。历经风风雨雨12年的发展，公司已由当初的单一项目经营模式转变为现在的多项目、多业主的生产经营模式。业主涵盖了亚的斯市公路局，埃塞低造价小区建设委员会、埃塞机场建设等三大业主。其中完成市政道路33条，总计里程80余公里，累计完成产值6亿美元。公司现有中方人员101人，当地雇员1271人，设备净值323万美元。目前在建项目合同额1.4亿美元，剩余合同额6000万美元。China Communications Construction Company Ltd.市场经营属地化市场经营属地化管理

16、模式和组织结构属地化管理模式和组织结构属地化3 1人力资源属地化人力资源属地化3 33 2企业文化与品牌建设属地化企业文化与品牌建设属地化3 4属地化经营实例China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例一、管理模式和组织结构属地化亚的斯公司成立最初的几年里，由于承接了市政道路项目和低造价小区污水及道路项目和市政道路项目，公司根据当时的实际情况创立了独有的七部一室业务部门和四部三厂的生产部门。在实际的工作过程中各个业务服务部门以各生产部门为导向，为生产部门提供服务。通过业务部门将公司的有限资源整合利用，集中发挥功效，通过生产部门将在手

17、的市政项目归口管理，通过公司管理市政项目部，市政项目部具体负责1-2个项目的形式，化零为整，将零散的项目一定程度上的集中管理，降低了管理难度，集中了优势力量解决特定的困难。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例一、管理模式和组织结构属地化 公司成立初期，先后从国内引进了北京、江苏等一些中方分包商作为协作队伍，但随着市场环境的变化，中方协作队伍弊病越来越大。公司在分包管理模式大胆创新、因地制宜充分利用当地资源。先后扶持和培养了三家当地分包商。均已成为公司主力军和重要合作伙伴。同时针对短（项目规模小）、平（项目位于市郊拆迁干扰小）

18、、快（项目工期短）的项目，采取专业分包的形式。将土方工程包括路面结构层分包给当地的大型专业土方分包商，人孔、道砖等分包给当地的小型的分包队伍。协作队伍管理属地化 因地制宜充分利用当地资源China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例一、管理模式和组织结构属地化 采用当地的分包商有效的分散了项目因设计变更、拆迁、交通干扰问题带来各种风险，尤其是避免拆迁和设计而导致其设备出现闲置向我方索赔。同时当地分包商在施工过程中可以充分利用其自身的各种资源尤其是与当地政府、居民的关系，可以有效的加快施工进度。实践证明，这种分包模式既保证了项目整体施工

19、进度又有效的降低了成本提高了项目的盈利能力。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例二、市场经营属地化对在建的项目实施二次开发承接工期短，社会效益和经济效益大的各类小包工程以市政道路为主业，走多元一体发展道路坚持合作双赢，以现场保市场，以现场占领市场与当地公司组成联营体，实现强强联合，开发新市场China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例坚持合作双赢，以现场保市场，以现场占领市场 亚的斯公司一直坚持以合作双赢的原则来进行市场开拓。成立至今先后承建了低造价小区道路及污水

20、处理、市政道路、房建、机场跑道翻新等50余个项目，都以优质高效竣工交付，以最小的成本提供了耐用、美观、便利的交通基础设施，成为亚的斯市发展道路基础设施最为依赖的助手和建筑行业的标杆企业。得益于公司超强的履约能力，业主在进行项目招标时，尤其是短名单招标时，规定当地公司每年最多只能中标1-2个项目，而亚的斯公司不受这个限制可以中标2个以上的项目。业主先后将当地公司进展缓慢的AU项目、Lideta项目以及轻轨配套项目东西线1,2标项目直接交由亚的斯公司来负责实施。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例对在建的项目实施二次开发 亚的斯

21、公司在承建Bole国际机场、Bole路项目以及轻轨配套市政道路东西线项目中，借助与业主良好的合作关系，对项目进行纵深开发。利用原合同工程量偏大以及变更工程量不超过原合同的25%业主可以直接批复这两项有利因素，主动向业主提出Propose,增加工程量，既充分利用了现有的资源，又保证了工程的连续性，同时也满足了业主的需求,为下阶段的市场开发创造了良好的条件。同时利用市政道路项目原合同不包括服务管线，而在项目的实施过程中业主都要求新增各类服务管线，而服务管线的合同单价属于议价，这样公司在单价谈判中就占有很大的主动性。China Communications Construction Company

22、Ltd.属地化经营实例选择性的承接工期短，社会效益和经济效益大的各类小包工程 亚的斯公司作为一个拥有自己的料场、各类拌合站、制管厂、制砖厂、机修厂等全产业链的公司，成本摊销相当大。如何既保证公司的正常运营又要尽可能的降低各类成本摊销，公司充分利用自身的资源优势和施工优势，尽可能的承接一些工期短、拆迁小、施工干扰小、资金回笼快的各类小包工程。这样一来既提高了设备的使用率，降低了各类成本摊销，又取得了良好的经济效益和社会效益。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例以市政道路为主业，集房建、污水、机场跑道建设等多元一体发展 亚的斯公

23、司在做好市政道路主业的同时，也在不断的开拓新领域新市场。坚持多元化发展，既避免因业主单一造成的项目不足和业主支付延期的风险以及充分利用了公司的各类资源，又能通过承接这些项目积累经验、培养人才为公司的后续发展打下坚实的基础，同时也进一步的提高了公司的影响力和知名度，进而更牢固的占领市场。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例与当地公司组成联营体，实施强强联合，开发新市场 与当地有实力的承包商组成联营体，充分利用当地承包商的社会资源优势，一起参与到污水、供水和房建等新市场的开发中。由于当地公司的各类社会资源优势要远远多于我公司但缺

24、乏相应的施工经验、技术和资金，而我公司恰恰拥有资金，技术、施工能力等方面的优势，因此选择与当地有实力的承包商组成联营体参与投标。2015年5月份，公司与当地公司Aser Construction PLC组成联营体，一举中标亚的斯市污水管道安装项目，合同金额3016万美元，公司占49%，目前该项目进展一切顺利。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化管理人员属地化 亚的斯公司从2009年开始，每年都从埃塞最高学府亚的斯大学招聘大量的优秀毕业生，充实到现场管理，设计，经营，试验各个不同的部门。与此同时，公司还从当地

25、政府部门、行业协会高薪聘请行业专家来亚的斯公司工作，譬如公司副经理兼合同部经理Mr.Fiker曾担任过亚的斯市公路局合同部主管。通过这一系列的措施，已经有40多名当地雇员成为项目、部门的骨干，其中3名成为部门主管，1名已进入公司的领导层。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化普工属地化 亚的斯公司从成立之初，就尽可能聘用当地工人，加快普工的属地化步伐。公司目前聘用当地普工达到1200多人。同时公司从2006年起就开始尝试针对一些独立性不强的辅助性工作，采取一种劳务分包的方式整体分包给当地分包商，按照计件制给予

26、报酬。最先尝试的是公司的制管厂在生产水泥管和道砖的过程中，采取劳务分包，后来陆续推广到挖电缆沟、埋设电缆、铺道砖等一些辅助性工作，下一步公司计划将钢筋绑扎、支模板、浇注混凝土、人孔施工等一些技术含量稍高的工作采取这种劳务分包的模式，尽可能的提高效率降低成本。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化人力资源属地化中管理和培训 改变对当地员工的管理模式让当地雇员自我管理。在实际操作中，把当地普工按照不同的工种分为各个不同的作业小组，同时任命小组中素质较高、技术较强员工为组长，由他对下属进行管理；其次，每天由中方雇员

27、以口头或者工作单的形式对各个作业小组明确工作任务，同时配以相应的奖惩措施。除此以外，在日常的管理中，公司还赋予中方工长一项职责“带徒弟”。很多当地普工跟着中方工长在长期的实践中逐步掌握了技术，这样一来，中方工长又采取包干的方式，让当地工人单独负责一部分工作，比如绑钢筋、支模板、打混凝土等。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化人力资源属地化中管理和培训 由于文化差异，受教育程度低，埃塞劳工劳动力水平普遍低下。这就要求在日常的工程实践中必须加大对当地员工的培训力度和技术交底，提高他们的技能。由于语言的差异，在实

28、践中的培训我们以双语、现场示范、录像、图片的形式为主。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化人力资源属地化中管理和培训 对于目标管理层人员，公司通过谈心交流等方式了解每位员工的不同目标，然后针对不同的分别设定激励、约束方式，给予他们充分实现个人价值的空间，充分授权、委以重任，发挥其聪明才智与创造性的潜能，尽可能少地使用物化条件的约束。注重公司文化氛围的形成，加强交流，使各领域、各层次的员工求同存异、共同发展。譬如亚的斯公司针对高级雇员特别出台了一系列的福利制度，包括享受带薪休假和去中国旅游，举办生日晚会，今年

29、公司就组织了6名优秀的当地雇员来中国旅游。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例三、人力资源属地化中方员工的属地化管理 在海外项目中，中方员工大多会遇到语言不通、水土不服、饮食不惯、思乡之情等情况，同时项目又具有一定的局限性。要想在短时间把员工的凝聚起来，这就需要经济杠杆的激励，具体表现为经济责任制。譬如在实施Bole路项目的过程中，公司开展了四次劳动竞赛，每次均与项目部签订了劳动竞赛协议，明确了奖惩措施。Bole路项目大干期间，公司针对现场的每一个施工环节从挡墙结构物到底基层、基层、路缘石、人孔等施工都设立详细的进度考核目标

30、，同时针对现场的每一位中方工长都制定了详细的施工计划，具体到每天干什么活，超过计划时间公司给予处罚，提前完工公司给予奖励。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例四、企业文化与品牌建设属地化 企业文化建设 亚的斯公司在企业文化建设方面，坚持用高度的社会责任感，做好与当地文化的融合；用以人为本的情感，营造和谐的施工氛围。在与埃塞当地政府的交往过程中，公司积极主动地与当地政府相关部门如区政府、当地警局、学校、医院等部门进行沟通和协调，为此公司专门成立对外协调部负责对外协调和沟通工作。在与地方居民相处上，公司特别注意慎重处理与当地居民

31、的关系，尊重当地居民的民族宗教信仰、风俗习惯和语言文字，遵守乡规民约，做到平等待人、和睦共处。China Communications Construction Company Ltd.属地化经营实例四、企业文化与品牌建设属地化 企业文化建设 亚的斯公司在不断创造更高效益的同时，也不忘回报埃塞社会。由亚的斯公司倡导发起并主办的埃塞亚环线长跑接力赛从2004年开始至今已有12年的历史，目前已成为埃塞最富盛名的公益赛事。出资100多万比尔将驻地与城市主干道之间的一段100多米长的土路铺设成一条平坦的沥青路，既方便了自己，也保障了当地居民的安全出行，公司的轧石厂每年免费为当地的居民道路建设提供300

32、0多方各种轧石料。无私的奉献，使亚的斯公司在当地收获了尊重与信任，也赢得了和谐的发展环境和更多的发展机会。China Communications Construction Company Ltd.中国交建海外战略的落地扎根中国交建制定海外优先发展战略的背景，立足交通基础设施主业优势。”两港两路”由传统国际工程承包业务向多元化经营转型升级。如何看待国际市场？蛋糕与大饼；游牧经济与田耕经济如何看待国际市场？蛋糕与大饼；游牧经济与田耕经济 战略型或大型项目（大餐），中小型常规项目（家常便饭战略型或大型项目（大餐），中小型常规项目（家常便饭）。）。属地经营：没有恒产就没有恒心。更加精准地开发项目Ch

33、ina Communications Construction Company Ltd.延迟符央企所面临的国际形势原因1.国际形势所趋 中美关系修昔底德陷阱？源自古希腊著名历史学家修昔底德,是指一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，这样战争变得不可避免。China Communications Construction Company Ltd.为什么要转型升级？-时空轴马克思主义三次中国化马克思主义三次中国化毛泽东毛泽东马克思主义革命理论与中国革命实践相结合成立新中国邓小平邓小平马克思主义生产力理论与中国建设实践相结合成为第二大经济体习近平习近平马克思主义人本理论

34、与中华民族优秀传统文化相结合第一大经济体，主导世界新秩序China Communications Construction Company Ltd.为什么要转型升级？-时空轴 封闭+被封锁时期v自力更生、计划经济v忍辱负重、勉强温饱v内外交困、工业体系站起来 改革开放时期v追赶 跟随 并肩v侧重物质文明v吸引外资 对外投资富起来崛起复兴时期（2012）v并肩 领跑v全球治理v侧重精神文明v对外投资 吸引外资强起来123China Communications Construction Company Ltd.“一带一路”倡议五通五通三共三共政策沟通、设施联通、贸易畅通、政策沟通、设施联通、贸易

35、畅通、资金融通、民心相通资金融通、民心相通共商、共建、共享共商、共建、共享China Communications Construction Company Ltd.怎么转型升级？五商中交五商中交三者三者三转三转China Communications Construction Company Ltd.延迟符中国交建 五商中交战略五商中交全球城市及园区开发运营商海洋重工与港口机械制造集成商基础设施综合投资商特色房地产商 全球知名工程承包商China Communications Construction Company Ltd.五商中交China Communications Construc

36、tion Company Ltd.五商中交China Communications Construction Company Ltd.五商中交China Communications Construction Company Ltd.五商中交 China Communications Construction Company Ltd.五商中交China Communications Construction Company Ltd.怎么转型升级？政府与经济社会发展急所的责任分担者区域经济发展的深度参与者政府购买公共服务的优质提供者 三者定位China Communications Constr

37、uction Company Ltd.怎么转型升级？转场转产转商 三转China Communications Construction Company Ltd.怎么转型升级？紧抓三转市场紧紧抓住“转产、转商、转场”三个市场，积极向有市场需求、有能力开拓、有竞争优势的方向“转”，拓展增量。在保持传统业务稳定发展的基础上，大力拓展新兴业务。传统业务做优做强，进一步提升市场占有率。花大力气转向新时期市场有需求、公司有竞争力的产品，转向相关联的朝阳产业。继承传统工程承包商优势，向投资商、运营商、发展商转变，做政府与经济社会发展急所的责任分担者、区域经济发展的深度参与者、政府购买公共服务的优质提供者。

38、在巩固传统区域、领域优势的同时，从需求不足的区域、领域拓展到需求旺盛的区域、领域，进城、出海、跨国门，东部转到西部，城外进入城内，岸上转到海上，国内转到国外等。转产转商转场China Communications Construction Company Ltd.振华重工 装备制造自主研发能力和海上施工能力President Obamas callMarch 29,2013,container crane from ZPMC is supplied to Miami Port,Florida On improving American infrastructure&creating jobsC

39、hina Communications Construction Company Ltd.n连续18年占据世界第一的市场份额，业务遍布全球95个国家和地区，市场占有率在82%以上，实现了“凡是有集装箱港口的地方就有ZPMC品牌的起重机”的目标。n打破了长期以来欧美企业对海工核心技术的垄断，成为国内唯一拥有各类海上钻井平台自主设计能力的建造商。n已成为世界上能设计、制造大型浮式起重机的三大企业之一，结束了我国重大工程必须依赖国外起重船的历史，同时设备还出口到了发达国家。n已分别与新加坡Swiber公司、美国GMC公司签约，提供海洋石油铺管船全套铺管设备，这是公司完全自主研发的铺管系统首次走出国门

40、，也是中国企业首次将铺管系统推向国际市场，具有标志性意义。港口机械海上钻井平台特种工程船舶海工核心配件套振华重工 装备制造自主研发能力和海上施工能力China Communications Construction Company Ltd.振华重工转型发展带给我们启示目前，公司的传统港机产品已进入全球100个国家和地区，港口集装箱机械连续18年占据世界第一的市场份额，市场占有率在70%以上，实现了“凡是有集装箱港口的地方就有ZPMC品牌的起重机”这一目标。拥有强大的海上施工能力和拥有强大的海上施工能力和装备制造能力，可以为承揽装备制造能力，可以为承揽各类超级工程提供强有力的各类超级工程提供强有

41、力的装备支撑。装备支撑。中交在2012年底成立了中交海洋工程船舶研发中心，整合集团资源、结合集团发展战略开展系列研发工作。国家海上起重铺管核心装备技术研究中心专门设立在振华重工。中交海上石油钻井平台已出口到新加坡、挪威等国，此外取得了销往英国、阿联酋、巴西等国的深水饱和潜水支持船、三用工作船、深水起重铺管船、风电安装船等高端海工产品订单。未来中交将在海洋特种工程船、海洋石油钻井装备和辅助船舶、海工装备核心配套件三大业务板块中去重点突破，寻求更高层次的发展。拥有强大的海上施工能力和装备拥有强大的海上施工能力和装备制造能力，可以为承揽各类超级制造能力，可以为承揽各类超级工程提供强有力的装备支撑。工

42、程提供强有力的装备支撑。China Communications Construction Company Ltd.振华重工转型发展带给我们启示振华重工的成长历史。积极应对 勇于开发 进军欧美市场 独占市场鳌头，70%（市场占有率）做大=做强？单一市场，高度垄断，适逢经济危机带来的风险。深耕细作，充分挖掘市场。对标CAT 牢牢掌握顾客第一手信息 HP打印机模式多元化经营。海洋重工 海上风电 融资租赁 智能化码头 F&G与中交海外协同发展。欧洲采购中心 市场共同开发China Communications Construction Company Ltd.延迟符业务转型升级-打造核心竞争力顺应属

43、地需求海外优先发展紧跟国家战略加强全球合作突出战略引导创新业务模式强化综合管控跨文化管理China Communications Construction Company Ltd.延迟符业务转型升级-打造核心竞争力合纵连横合纵连横价值共享价值共享实现全球业务的统一管控实现全球业务的统一管控转变项目服务方式转变项目服务方式升级传统模式升级传统模式借力借力“中国因素中国因素”联合联合“走出去走出去”等。等。国际化经营体系建设国际化经营体系建设以以“一体两翼一体两翼”平台为基本架构的适平台为基本架构的适应性组织建设应性组织建设境外区域中心境外区域中心/公司建设公司建设“四位一体四位一体”运行机制运行

44、机制境外财务管控境外财务管控价值链组合价值链组合高端资源整合高端资源整合属地资源整合属地资源整合多元产融结合等多元产融结合等提升产业提升产业链协同能链协同能力力提升商业提升商业模式创新模式创新能力能力提升跨国提升跨国并购能力并购能力提升集团提升集团管控和运管控和运营管控营管控提升全球提升全球资源整合资源整合能力能力交通基础设施及相关领交通基础设施及相关领域开发建设的域开发建设的完备产业完备产业链价值一体化链价值一体化集聚功能集聚功能强的比较优势强的比较优势制定跨国并购战略制定跨国并购战略资源准备与体系建设资源准备与体系建设新兴经济体国家及发达国家和地区市场新兴经济体国家及发达国家和地区市场良性

45、发展的并购文化良性发展的并购文化提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容提升内容China Communications Construction Company Ltd.延迟符业务转型升级-微笑曲线互联互通Connectivity产能合作Production capacity cooperation人文交流Cultural exchanges中国经济Chinese Economy发展中经济体DevelopingEconomies“一带一路”建设三大支柱3 Pillars for B&R发达经济体DevelopedEconomies世界经济共同繁荣Mutual

46、Prosperity for World Economy中国经济作为桥梁纽带Chinas Economy as the bridge动力Driving Force治理Governance平衡Balance共商Wide Consultation共建Joint Contribution共享Shared Benefits世界经济共享发展Shared Development for World Economy“一带一路”建设原则Principals for B&R 中国经济与中国方案Chinese Economy&Chinese SolutionsChina Communications Constr

47、uction Company Ltd.业务转型升级-微笑曲线（巴基斯坦）巴基斯坦瓜达尔港Gwadar Port 喀什国际陆港Kashgar International Inland Port海港Port 产业Industry城市CityPIC旱港Dry Port物流Logistics城市CityPLC21世纪海上丝绸之路21st Century Maritime Silk Road丝绸之路经济带Silk Road Economic Belt中巴经济走廊China Pakistan Economic Corridor瓜达尔自由区开园仪式和首届国际商品交易会于2018年1月30日成功举办The I

48、nauguration Ceremony of Gwadar Free Zone and Gwadar Expo 2018 was successfully held in January this year 61China Communications Construction Company Ltd.延迟符业务转型升级-微笑曲线（肯尼亚）蒙巴萨“港产城”Mombasa Port&Industry City内罗毕“港口物流城”Nairobi Port Logistics City海港海港Port产业产业Industry城市城市CityPIC旱港旱港 Dry Port城市城市CityPLC物流

49、物流Logistics蒙内铁路Mombasa-Nairobi RailwayChina Communications Construction Company Ltd.延迟符业务转型升级-微笑曲线（斯里兰卡）海港海港Port产业产业Industry城市城市CityPIC旱港旱港 Dry Port物流物流Logistics城市城市CityPLC南部高速公路South Highway汉班托塔港Hambantota Port科伦坡港口城Colombo Port CityChina Communications Construction Company Ltd.海外投资领域该业务是中交主业，目前实施中

50、的项目规模约86亿美元。其中，牙买加南北高速路项目是中国企业第一个海外基础设施BOT项目。柬埔寨金港高速公路项目，总投资20亿美元，是中交目前最大的BOT公路项目。基础设施基础设施能源资源是中交尝试开拓的业务领域，其中吉布提盐湖综合开发项目位于东非大裂谷断裂带，富集了2亿吨以上储量的NaCl盐。能源资源能源资源园区及产能合作项目是中交响应“一带一路”及产能合作倡议而开展的项目，其中孟加拉吉大港中国经济工业园项目，是在“一带一路”关键节点国家投资的中国专属产能合作园区项目。园区产能合作园区产能合作城市综合开发是中交主业，其中斯里兰卡科伦坡港口城项目是该国最大的外商投资项目，涵盖吹填造地、一级开发