中国市场

1、路易威登在中国市场的关系营销 第3章路易威登的关系营销 3.1路易威登概况 3.1.1路易威登概况 1854年， LouisVuitton先生在巴黎创建了 LouisVuitton品牌，主要产品 就是平盖行李箱。
这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流 社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。
十九世纪七十年代，路易威登的业务 扩大到英国，并于1889年推出该品牌的经典产品一坚硬。

2、析 1.3.1 住宅区 1.3.2 商业区 1.3.3 学校医院以及其他 1.4 全球与中国市场发展现状对比 1.4.1 全球市场发展现状及未来趋势 (2012-2022 年 ) 1.4.2 中国生产发展现状及未来趋势 (2012-2022 年 ) 1.5 全球共享单车供需现状及预测 (2012-2022 年 ) 1.5.1 全球共享单车产能、产量、产能利用率及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.5.2 全球共享单车产量、表观消费量及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.5.3 全球共享单车产量、市场需求量及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.6 中国共享单车供需现状及预测 (2012-2022 年 ) 1.6.1 中国共享单车产能、产量、产能利用率及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.6.2 中国共享单车产量、表观消费量及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.6.3 中国共享单车产量、市场需求量及发展趋势 (2012-2022 年 ) 1.7 共享单车中国及欧美日等行业政策分析 第二章 全球与中国主要厂商共享单车产量、产值及竞争分析 2.1 全球市。

3、将企业的产品推向市场，实现双赢。
如果跨国公司 选择了错误的营销渠道战略，最终的结果一定会是血本无归。
戴尔电脑作为一个比较有代表性的跨国公司，进入中国后其渠道战略发生多次变化，所以在此以戴尔电脑为例，分析跨国公司在中国的营销渠道战略。
跨国公司经过在中国多年的市场洗礼，已逐渐探索出符合中国市场实际情况的营销渠道战略，总体上来说，跨国公司不断加强对渠道商的控制，同时更注重与渠道合作伙伴的双赢， 关键词：全球化；跨国公司；营销渠道战略 正文： 一、营销渠道战略分析 在经济全球化和 WTO 规制的国际营销环境下，大量跨国公司涌入中国这个巨大的市场。
一些跨国公 司在中国的事业蒸蒸日上，而另一些跨国企业却始终无法打开中国市场，最后只能失败而归。
当今市场早已由卖方市场转变为买方市场，这也决定了销售在一个公司中占据着重要的位置，既然要销售就离不开渠道，而对于在中国人生地不熟的跨国公司来说，营销渠道战略就显得尤为重要了。
好的营销渠道可以大量、快速地将企业的产品推向市场，实现双赢。
如果跨国公司选择了错误的营销渠道战略，最终的结果一定会是血本无归。
（一）、跨国公司遇到的渠道难题 1、成本方面 的难题。

4、 years. A more systematic approach can unlock significant value. Long before behavioral economics had a name, marketers were using it. “Three for the price of two” offers and extended-payment layaway plans became widespread because they workednot because marketers had run scientific studies showing that people prefer a supposedly free incentive to an equivalent price discount or that people often behave irrationally when thinking about future consequences. Yet despite marketings inadvertent le。

5、为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界 120个国家。
而 宝马 MINI 凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马 MINI Cooper 凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本 汽车业的庞大竞争， mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是 严峻 的问题。
2 一、中国汽车市场分析 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是 民营企业 。
中国汽车产业从 1953年第一汽车制造厂 (一汽车集团 )成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中。

6、田七牙膏成功的意义不仅在于该品牌坐上第三把交椅，更重要的是让国内牙膏企业看到本土概念依然具有极大发展潜力。
” 经过两年多时间运作，田七品牌在强手中脱颖而出，田七牙 膏的品牌顾问，上海华传广告公司的董事长华杉对未来更加充满信心。
“ 四幕戏剧 ” 浓缩中国牙膏市场竞争史田七牙膏崛起成必然 “ 真正将牙膏品牌引向市场化竞争，是从二十年前两大洋品牌进入中国内地开始的。
” 总结这二十多年牙膏市场的风雨浮沉，华杉用颇具浪漫艺术元素的四幕戏剧加以概括评述，田七品牌的再度崛起同样也充满 “ 戏剧性 ” 。
“ 第一幕 : 洋美人 登场。
” 华杉介绍道，十几二十年前，当宝洁、高露洁等公司进入中国的时候，中国消费者从来没有见过那么漂亮的包装、那么漂亮的广告，那么贴心的促销公关。
就像打开家门，突然门口站着 一个笑盈盈的美国美人说“MayIcomein?” ，赶紧开门请进。
原来用的东西，简直就没法看了。
中国老牌企业先丢市场，再丢品牌，最后好多连企业也丢了。
“ 第二幕 : 俏丫环 亮相。
”“ 洋美人 ” 大获成功刺激了国产品牌的营销革新，特别是教会了很多新兴的中国本土企业，雕牌。

7、 产品状况 12 3.3 竞争状况 18 3.4 分销状况 20 第四章 SWOT分析 . 22 4.1 优势（ strength） 22 4.2 劣势 (weaknesses) 23 4.3 机会 (opportunities) . 23 4.4 威胁 (treats) 24 4.5 总结与建议 24 第五章 财务营销 目标 25 5.1 财务目标 26 5.2 营销目标 26 第六章 营销战略 26 6.1 目标市场 27 6.2 定位 27 6.3 产品线 27 6.4 主要销售渠道 28 6.5 销售队伍 30 6.6 服务及公关活动 32 6.7 广告 33 6.8 促销 34 6.9 R而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
飘柔的再分子市场： 3.1.3 广告宣传 90 年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户 。
飘柔作为 宝洁公 司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是。

8、信手机市场营销环境分析 7 二、索尼爱立信手机市场现状分析 10 （一）公司简介 10 （二）索尼爱立信手机的 SWOT 分析 12 三、索尼爱立信手机营销策略的现状分析 . 14 （一）营销组合理论概述 14 （二）索尼爱立信手机的产品策略 15 （三）索尼爱立信手机的价格策略 16 （四）索尼爱立信手机的渠道策略 18 （五）索尼爱立信手机的促销策略 19 四、索尼爱立信手机未来营销发展的建议 22 （一）产品外观多样化 22 word文档可自由复制编辑 （二）市场细分 合理定价 22 （三）继续拓宽营销渠道 23 （四）加强形象店建设 提升品牌形象 23 注释 25 参考文献 . 26 致谢 . 27 word文档可自由复制编辑 摘要 2001 年 10 月，爱立信公司与索尼公司合并重组了索尼爱立信公 司，在业界一致看好这“天作之合”的大好形势下，索尼爱立信公司 却连续 15 个月处于亏损状态； 2003 年，正当大家对索尼爱立信失去 信。

9、轿车 A4L 在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。
实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。
宝马 3 系汽车亟待在中国入门级豪华车市场 打开自己的市场与奥迪 A4、奔驰 C 级系列 等入门级豪华 轿车展开竞争，打破奥迪 A4 的市场主导地位。
正文： 1、 宝马 3 系目前营销背景： （ 1）、宝马 3 系轿车定价 高、配置相对较低 （ 2）、 宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想 。
（ 3）、市场占有率低、销售网络少 。
（ 4）、 产品 宣传背离品牌核心价值 与品牌形象 。
2、 产品 介绍及 对比分析： 宝马全新一代 3 系车身尺寸较现款车型略有增大。
中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计 。
配置方面，新 3 系在科技配置上达到了更高的标准。
拥有 出色的操控性能。
动力方面， 0-100km/h 冲刺仅需 5.9 秒即可完成 (搭配 8 速变速箱为 6.1 秒 ) 。
节能方面新 328i 的百公。

10、好 似 也 跑 去 围 观 特 斯 拉 去 也 。
从 高 昂 的 售 价 就 可 看 出 ， 特 斯 拉 在 国 内 受 众 面 不 会 很 大 ， 主 要 针 对 中 国 高 端 消 费 群 体 ， 广 大 的 草 根 百 姓 已 被 其 过 高 的 售 价 闭 之 门 外 。
应 该 讲 ，在 全 球 新 能 源 汽 车 市 场 都 在 争 相 降 低 成 本 与 售 价 ，以 期 换 取 市 场 份 额 之 时 ，特 斯 拉 敢 于 反 其 道 而 行 之 ，将 自 身 定 位 于 高 大 上 的 高 端 路 线 ，其 独 树 一 臶 的 经 营 理 念 值 得 钦 佩 。
那 么 ，对 于 文 化 差 异 与 消 费 观 念 完 全 不 同 的 两 个 市 场 ， 特 斯 拉 在 美 国 的 成 功 能 否 在 中 国 市 场 再 次 复 制 呢 ？ 正文： 一 国外对特斯拉进入 中国市 场分 析 南方日报 2013 年 8 月 22 日报道 美国电动车制造商特斯拉第二季绩继续向 好，期内销售了 5150 辆 Model S 豪华电动跑车，预计全年销量将达到 2.1 万辆。

11、年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过 150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商 -斯沃琪（ Swatch）集团的一员。
并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
天梭，非凡创意，源于传统。
作为 NASCAR全美赛车联合会、 FIBA 国际篮球联合会、 AFL 澳大利亚橄榄球联赛、 CBA 中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。
在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。
但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环 境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。
我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“ SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的。

12、品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
年， 成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发 产品，并建立了广泛的市场渠道。
年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至年，欧莱雅在中国多个大城市成立了家专卖店，聘用了名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四 个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于年月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
一、在中国市场的产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。
此外，产品的多样化。

13、4,开发维护二：明确不同级别的不同维护服务,15,开发维护三：针对不同开发商进行不同的针对服务,提供长期维护服务/跟进型服务,提供长期维护服务,提供专业性服务/长期维护服务/跟进型服务,16,开发维护四：不同阶段,针对不同对口人员进行重点攻关,17,项目开发管理流程,项目提案,18,项目策略生成工具包,19,策略生成系统目的,确立以市场需求为导向，客户需求为核心的动态体系营销策略的推导制定更为全程化、标准化、系统化营销策略的制定更为准确、合理，有利项目的推进,20,策略生成系统目标,形成标准化、模式化的策略推导体系,以市场需求为导向，客户需求为核心充分利用客户分析工具包，提高策略制定的准确性,衍生策略生成工具包的功能，建立各项以客户偏好为导向的数据库,21,策略生成系统原则,以市场需求为根本，从平台（宏观面）区域（初步半径确定）竞争（二次半径确定）形成三级市场研判，导出项目价格论证以客户需求为核心推导项目目标客户，寻求项目价格提升的需求支撑根据目标客户偏好明确项目定位，提供产品建议根据目标客户偏好制定营销策略,22,策略生成推导流程,市场定位,23,市场。

14、家。
而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINICOOPER凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINICOOPER是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，MINICOOPER如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。
2一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂一汽车集团成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至200。

15、GLYFORYEARSAMORESYSTEMATICAPPROACHCANUNLOCKSIGNIFICANTVALUELONGBEFOREBEHAVIORALECONOMICSHADANAME,MARKETERSWEREUSINGIT“THREEFORTHEPRICEOFTWO”OFFERSANDEXTENDEDPAYMENTLAYAWAYPLANSBECAMEWIDESPREADBECAUSETHEYWORKEDNOTBECAUSEMARKETERSHADRUNSCIENTIFICSTUDIESSHOWINGTHATPEOPLEPREFERASUPPOSEDLYFREEINCENTIVETOANEQUIVALENTPRICEDISCOUNTORTHATPEOPLEOFTENBEHAVEIRRATIONALLYWHENTHINKINGABOUTFUTURECONSEQUENCESYETDESPITEMARKETINGSINADVERTENTLEADERSHIPINUSINGPRINCIPLESOFBEHAVIORALECONOMICS,FEWCOMPANIESUSETHEMINASY。

16、企业自身的特色、竞争对手的状况等，制定出合理的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。
例如多品牌策略、阶段营销策略、广告营销策略等。
关键字宝洁,营销策略,日用消费品ABSTRACTWITHTHECONTINUOUSIMPROVEMENTOFINCOMEANDLIVINGSTANDARDSOFCHINESEPEOPLE,THEDEMANDFORDAILYCONSUMERGOODSISALSOGROWING,THEPROSPECTSFORDAILYCONSUMERGOODSINDUSTRYISALSOINCREASINGLYVAST,ALARGENUMBEROFINTERNATIONALCONSUMERGOODSBRANDSALSOOCCUPIEDALARGEMARKETSHAREINTHEINDUSTRYAMONGTHEM,P而宝洁公司也因此在品牌发展的道路上不至于走太长的路,可充分利用当地原有牌子的知名度和市场渠道。
2新产品开发新产品开发有六种营销策略可选择产品革新、新产品线、产品线延伸、现有产品的改进或改变、重新定位和削减成本。
新产品开发非常重要，因为企业不是处于一个静态的环境中而。

17、anunlocksignificantvalue.Longbeforebehavioraleconomicshadaname,marketerswereusingit.“Threeforthepriceoftwo”offersandextended-paymentlayawayplansbecamewidespreadbecausetheyworkednotbecausemarketershadrunscientificstudiesshowingthatpeoplepreferasupposedlyfreeincentivetoanequivalentpricediscountorthatpeopleoftenbehaveirrationallywhenthinkingaboutfutureconsequences.Yetdespitemarketingsinadvertentleadershipinusingprinciplesofbehavioraleconomics,fewcompaniesusetheminasystematicway.Inthisarticle,wehi。