区域经理

1、导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业 下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题 区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容： 1.部署销售目标，安排销售计划。
虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。
销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。
部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去 1 3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区 域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。
可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。
只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。
区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛。

2、是管个人，而是管理一群人。
管理：为了达到一定的目标，对有关资源的有效运用进行计划、组织和控制活动过程。
管理：通过别人把事情做好。
现代企业的管理对象（资源）：人、资金、事物、时间、信息、商标、 网络、顾客现代市场经济对管理者的素质和能力提出了越来越高的要求。
,“强将手下无弱兵”“千军易求、一将难得”“一将无能，累死千军”,4,管理职能：计划、组织、协调、控制 计划是管理的首要职能。
计划：未来行动方案的具体布署。
组织：合理配置人力、物力和财力。
协调：不同部门之间、团队成员之间相互配合。
控制：检查计划实现的状况并进行反馈、纠偏的活动过程。
控制包括：事前控制，如预算；事中控制，如促销现场控制；事后控制，如回款控制，等。
,二、区域经理的角色,5,1正确使用行政权力组织中岗位的职权赋予管理者一定的行政权力，下属必须服从。
区域经理拥有重大事项的决定权，日常事务的指挥权力。
该说则说，该管则管。
如擅自调价，如处理违纪事件，窜货等。
两个极端：有权不用， 有权滥用。
2严于律己，树立威信管好别人，先要管好自己。
己身正，不令则行；己身不正，令亦不行。
腿要勤，多走动，掌握信息；注意言行举止，。

3、一察：销售现状（销售与库存）与对手动态（主要是促 销动态）,二察：终端生动化是否达标，导购员产品知识与销售礼 仪、技巧是否领先同业导购。
,一评估,从该市场家具卖场数量、卖场总面积、市场总人口、城市小区数量、小区规模、乡镇规模等综合因素分析判断，评估市场容量,市 场 分 析,行业信息分析：对一个行业结构、规模以及发展趋势的综合了解，对行业信息的正确了解，也许会创造新的商机。
对手信息分析：它不同于行业信息，比较微观可分为静态、动态两种情况。
静态信息具体为资源、销售额、利润率等，动态信息营具体为营销行动、人事变化、竞争战略、价格策略及产品线的规划。
政策信息：政策有可能改变格局，助长或摧毁对手的优势。
重大事件信息：重大政策事件、经济事件、重大行动（兼并、上市、收购等）、企业内部的重大变革、影响面方的营销事件。
,竞争对手分析,竞争者分析预见竞争对手的未来战略：领导、目标、战略、政策对竞争对手现行的战略：目标、方针、政策竞争对手的能力：增长能力（人力、技术、财务）、反 。

4、业培训、电力培训、通讯培训、 IT培训等。
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其中自主品牌轿车销量同比下降 5.35%，占轿车销量 26.84%，占有率同比下降 3.19个百分点。
7月份自主品牌轿车市场占有率下降到 24.31%，创 2009年 8月以来月度新低。
201。

5、市场宏观面（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）消费者情况（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）竞争情况（主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等） 批发商情况（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）终端情况（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）,调查手段选择,调查问卷根据内容、对象、方法，设计具体问卷等调查道具根据对象和方法，准备道具、礼物、促销品、宣传品等交通方式根据范围和对象，选择交通工具、路线等联系方式选择联系方式：专程拜访、电话访问、随即访谈等,调查的组织和控制,根据目标市场区域的面积大小、消费水平、交通状况以及调查对象的数量、结构、分布等情况，结合使用的调查方法，我们可以大致测算出调查工作量、所需时间、人员数量和费用等调查时间的大致分配规划拟订方案 4%-6% 文案调查 10%-15%实地调查 60%-70% 数据整理 。