黑弧奥美

1、让我们干脆利索一次:让我们干脆利索一次:九里的核心九里的核心ideaidea.上海黑弧奥美广告传媒有限公司上海黑弧奥美广告传媒有限公司2011.03.292011.03.29第一页,共五十页.沟通基础从业主报告出发顶级买家的刚性需求第二页。

2、建筑风格相比，前期推广中我们的广告诉求更多的是落在奢华和尊贵感上，并没有把项目特质表现出来。
存在问题点：广告调性与产品自身不相符。
,昨天 今天 明天,从成交客户分析中看到的,成交客户获知途径：,板楼,分析：在获知途径分析上，短信及房地产门户网站的效果较好。
,成交客户获知途径：,点楼,分析：在获知途径分析上，路过的比重最大。
,小结：,在上面的两组数据中我们看到，客户成交通过报纸广告的仅占总量的5（板楼）和1（点楼），更多的是网络、短信、路过和亲友介绍。
究其原因，一方面有投放力度有限，但我们认为更多的是广告没有能够抓住真正目标消费者。
喜欢我们产品的或许不喜欢广告(被广告打动不了)，而喜欢看我们广告的或许又不欣赏我们的产品。
,昨天 今天 明天,所以今天我们要面对首要任务是：,找对人，说对话！,什么样的人买我们的房子？,昨天 今天 明天,物以类聚，人以群分。
具有类似文化背景、价值取向的人群，总会通过住房的选择，自然而然地形成群居模式。
,中国社会文化族群分布:,以“社会分层价值观念”为依据的市场细分模式,Status / Property To have 。

3、k small海飞丝，头屑不再来北京锋尚，告别空调暖气时代,关于价值观：聚焦人群单一，个性鲜明的族群，代表的是态度观念。
,耐克，Just do it 全球通，我能万科17英里，我能与这个世界保持的距离,万宝路，回到粗纩豪迈的西部世界；佐丹奴，没有陌生人的世界；星河湾，一个心情盛开的地方；,关于领地：在同类别产品中建构一块专属自己的领域,于消费者心底占据一席之地,留下难以磨灭的印象。
,我们从哪个角度思考：,.点子；（对产品差异化要求高）.价值观；（聚焦人群必须个性鲜明）.领土。
（根植于消费者脑海中的印记，打动消费者的感官）,界定凤凰城“领土”之前，先回到原点，看看我们的“领土”希望吸引的是哪些人群,事业处于上升期，年轻的，对居住品质有高要求，有预见性、志同道合，向往城市生活的一群人。
他们既昭气蓬博，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求生活品质，同时又不是高不可攀。
是积极向上，热爱生活的进取者。
,目标感强，关注明天,乐观，进取，不进则退,不进则退中有几许紧张和不确定,换图,需要鼓励与认可,拥有多走两步的前瞻眼光，相信未来转眼就来,一直心存梦想，并愿意付诸于行。