国际货物

1、务主要为 _和 _。
二、 单项选择题 1. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，如果销售合同涉及到货物的运输，则卖方的交货地点为 _的营业地。
A买方 B承运人 C第一承运人 D卖方 2. 国际货物买卖合同与一般货物买卖合同的区别是 ( ) 。
A.签订合同的程序不同 B.双方当事人地位不同 C.它具有涉外性 D.双方当事人权利义务不一样 3. 据联合国国际货物销售合同公约规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为( )。
A.卖方将货物交给第一承运人时 B.卖方将货物交给买方时 C.卖方将货物在该特定地点交给承运人时 D.卖方将货物起运时 4. 依联合国国际货物销售合同公约规定，如果合同没有明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法时，应 ( )。
A.按交货时的合理价格来确定货物的价格 B.按提货时的合理价格来确定货物的价格 C.按照进口国法律规定确定价格 D.按订立合同时的通常价格。

2、方自身的经营成本和预期利润。
在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价格构成有很大的差别。
货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折扣等问题，从而使报价更复杂。
因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报价的原则和价格的核算方法。
,国际商品作价的原则,二、影响商品价格的因素 1、交货地点和交货条件交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。
例如，在同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。
2、运输距离国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。
因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。
,3、商品的品质和档次在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣质低价。
品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格。
4、季节因素在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。
过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价“出售。
因此，应充分利用节令因素。

3、16 or in one or more annexes. 卖 方： 买 方： SELLER:_ BUYER: _ 地址 (Address): _ 地址 (Address): _ 电话 (Tel): _ 电话 (Tel): _ 传真 (Fax): _ 传真 (Fax): _ 电邮 (E-mail):_ 电邮 (E-mail): _ 联 系 人： 联 系 人： CONTACT PERSON: _ CONTACT PERSON:_ 地址 (Address): _ 地址 (Address): _ 电话 (Tel): _ 电话 (Tel): _。

4、 买卖双方在平等、互利原则上，经充分协商一致，由卖方出售，买方购进下列货物，并按下列条款履行： 第一条品名、规格： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条 包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运邮寄空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物损失，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛 重、净重、尺寸、合同号、目的港、收货人编号并书以 “防潮 ”、 “小心轻放 ”、 “此面向上 ”等字样和装运： 。
第五条：交货条件： FOB/CFR/CIF/ ， 。
除非另有规定 “FOB”， “CFR”和 “CIF”均应依照国际商会制定的国际贸易术语解释通则（ IN。

5、eing other terms or further details in box I-16 or in one or more annexes. 卖 方： 买 方： SELLER: _ BUYER: _ 地址（ Address） : _ 地址（ Address） : _ 电话（ Tel） : _ 电话（ Tel） : _ 传真（ Fax） : _ 传真（ Fax） : _ 电邮（ E-mail） : _ 电邮（ E-mail） : _ 联 系 人： 联 系 人： CONTACT PERSON: _ CONTACT PERSON:_。

6、l： 买方： The Buyer： 地址： Address： 邮政编码： Postal Code： 电话： Tel： 传真： fax： 电子邮箱： E-mail： 买卖双方同意成交下列产品，订立条款如下： The undersigned Seller and Buyer have agreed to conclude the following transaction on terms and conditions as specified below: 1. 货物名称、品质规格 COMMODITY SPECIFICATION 2. 包装、装运唛头 PACKING AND SHIPPING MARK 3. 数量 QUANTITY 4. 单价 UNIT PRICE 5. 总值 TOTAL VALUE TTL: TOTAL AMOUNT: SAY US DOLLARS 6. 装运时间： TIME OF SHIPMENT: 装运港： PORT OF SHIPMENT: 目的港： PORT OF。

7、16 or in one or more annexes. 卖 方： 买 方： SELLER:_ BUYER: _ 地址 (Address): _ 地址 (Address): _ 电话 (Tel): _ 电话 (Tel): _ 传真 (Fax): _ 传真 (Fax): _ 电邮 (E-mail):_ 电邮 (E-mail): _ 联 系 人： 联 系 人： CONTACT PERSON: _ CONTACT PERSON:_ 地址 (Address): _ 地址 (Address): _ 电话 (Tel。

8、 FAX 本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品： This Contract is made by and between 精品文档 下载后可复制编辑 the Buyers and Sellers ,whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the undermentioned commodity according to the term and conditions stipulated below. (1) 货名及规格 COMMODITY AND SPECIFICATIONS （ 2）数量 （ 3）单价 （ 4）总价 （ 5）生产国别和制造厂商： COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS： （ 6）装运期限： TIME OF SHIPMENT： （ 7）装运口岸： PORT OF SHIPMENT： （ 8）到货口岸： PORT OF DESTINGATION： （ 9）保 险： INSURANCE： 由买方投保。
To be。

9、本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品： This Contract is made by and between the Buyers and Sellers ,whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the undermentioned commodity according to the term and conditions stipulated below. (1) 货名及规格 COMMODITY AND （ 2）数量 （ 3）单价 （ 4）总价 精品文档 下载后可复制编辑 SPECIFICATIONS （ 5）生产国别和制造厂商： COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS： （ 6）装运期限： TIME OF SHIPMENT： （ 7）装运口岸： PORT OF SHIPMENT： （ 8）到货口岸： PORT OF DESTINGATION： （ 9）保 险： INSURANCE： 由买方投保。
To be cove。

10、法典 不是由美国的立法机关 国会制定和通过的法律，而是由一些法律团体起草，供各州自由采用的一部法律样本。
原因在于根据美国宪法的规定，关于贸易方面的立法权原则上属于各州，联邦只对涉及州际之间的贸易和国际贸易享有立法权） （三）我国有关货物买卖的法律 主要有 民法通则 、 合同法 、 对外贸易法 等 关于国际货物买卖的国际公约 （一） 1964年国际货物买卖统一法公约 （二） 国际货物买卖合同成立统一法公约 （三） 1980年联合国国际货物买卖合同公约 1964年 国际货物买卖统一法公约 和 国际货物买卖合同成立统一法公约 由于各国在货物买卖法方面的分歧有碍国际贸易的发展 ， 早在 1930年 ， 罗马国际私法统一协会就决定拟订一项有关国际货物买卖统一法 ， 但二战使该工作一度中断 ，1964年海牙会议正式通过 国际货物买卖统一法公约 和 国际货物买卖合同成立统一法公约 。
但由于上述两项公约受欧洲大陆法传统的影响较多 ， 内容比较繁琐且概念晦涩难解 ， 故参加的国家寥寥无机 。
只有比利时 。

11、Offer） -接受（Acceptance） 其中，发盘和接受是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
,2018/8/9,一、询盘（Inquiry）,是探询商品的成交条件和交易的可能性的业务行为。
它不具有法律上的约束力。
例：买方询盘： “请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。
”卖方询盘： “可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。
”,2018/8/9,二、发盘（Offer）,定义 又称发价或报价，在法律上称为要约。
公约第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
”,2018/8/9,发盘（Offer）,“Offer Chinese rosin ww grade irondrum 100M/T Shipment April/May CFR Rotterdam GBP 200 per 。

12、 （3）其性质是买卖,二、国际货物买卖合同的形式 “不要式原则”，即不规定任何特定的形式要求。
其形式可以是： （1）口头合同 （2）书面合同 （3）以某种行为来定立合同,第二节 国际货物买卖合同的内容,一、书面合同的形式 正式合同（Contract） 购买合同（Purchase Contract） 销售合同（Sales Contract） 确认书（Confirmation） 协议（Agreement） 备忘录（Memorandum）,二、书面合同的内容 约首： 合同名称、编号、订约日期及地点 各方当事人的名称、地址 买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等 正文： 详细列明各项交易条件 约尾： 买卖双方的签字、订约时间与地点等,第三节 合同有效成立的条件,双方当事人应具备法律行为能力必须是双方当事人在自愿的基础上表示意。

13、当考虑下列因素：1、商品质量的优劣。
2、成交数量的大小。
3、运输距离的远近。
4、交货条件不同。
5、季节性需求的变化。
6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。
7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
,二、进出口商品的作价方法,1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格,第二节,成本核算,一、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。
,二、出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。
,三、出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。
如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。
通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。
特别是在进料加工的情。