房地产中介

1、对策 随着房地产市场日趋成熟，社会分工的进一步细化，以房地产咨询、房地产评估、房地产经纪为主营业务的房地产中介公司的数量激增，房地产中介市场日益火爆。
房地产中介作为润滑剂推动房地产市场向高效的、信息充分的市场迈进，并对房地产的技术革新、服务创新及消费者对房地产的深入认知起到很大的作用。
市场繁荣的同时还存在一些不规范的行为，导致房地产中介纠纷频频发生，这些问题让消费者感到困惑和不解，也让政府部门感到棘手。
一、 房地产中介市场市场存在的问题及原因与国外相比，我国房地产中介机构由于起步较晚，在执业标准、执业规则、专业人员素质、执业技术手段、执业运作经验和管理经验方面都有待全面提高。
虽然近10年来，我国房地产中介服务业呈现出良好的发展势头，但由于我国现阶段房地产中介总体上比较稚嫩，竞争力弱，与WTO规则的要求和发达国家成熟的房地产中介服务体系相比，还存在着不少的差距。
纵观我国房地产中介行业，可以发现以下几个整体性的缺陷。
(一)专业化水平低目前，有相当一部分房地产中介机构从业人员的专业知识匮乏，对中介的规范流程不清楚。
这些人员主要在那些规模小或者是无证经营的中介机构工作，。

2、的深入认知起到很大的作用。
浙江省嘉兴市房地产市场起步于上世纪 90年代中期， 近年来随着房改房的解禁、旧城改造力度的加大 以及新商品房价 格的不断上涨，极大程度地推动了全市房地产中介市场的发展 ，全市兴起 新 一轮房地产中介热 ， 从业人员，从业机构不断增加 。
市场繁荣的同时还存在一些不规范的行为，导致房地产中介纠纷频频发生，这些问题让消费者感到困惑和不解，也让政府部门感到棘手。
本 文献综述 主要 通过 对 房地产中介概念的 介绍，总结发达国家 房地产中介市场的 一些经验和教训， 以 嘉兴市区房地产中介 为研究对象，以 房地产中介服务业存在的问题和不规范行为 为侧重点，采取访谈法和 问卷调查等形式，了解嘉兴市房地产中介市场存在的问题，并通过查阅相关文献，结合嘉兴的实际情况，提出解 决问题的对策措施， 希望对 嘉兴市房地产中介的健康发展 有所帮助。
二、主体部分 （一）相关概念介绍 1、房地产 概念 中国房地产经营管理全书中给出的房地产的定义是：房地产，是房产与地产的统称，即房屋财产与土地财产的合称，包括建筑在土地上的各种 房屋及一切未经人类劳动投入开发的土地和经过开发利用的土。

3、系。
【 关 键 词 】 房地产中介 问题 对策 随着房地产市场日趋成熟，社会分工的进一步细化，以房地产咨询、房地产评估、房 地产经纪为主营业务的房地产中介公司的数量激增，房地产中介市场日益火爆。
房地产中介作为润滑剂推动房地产市场向高效的、信息充分的市场迈进，并对房地产的技术革新、服务创新及消费者对房地产的深入认知起到很大的作用。
市场繁荣的同时还存在一些不规范的行为，导致房地产中介纠纷频频发生，这些问题让消费者感到困惑和不解，也让政府部门感到棘手。
一、 房地产中介市场市场存在的问题 及原因 与国外相比，我国房地产中介机构由于起步较晚，在执业标准、执业规则、专业人员素质、执业技术手段、执业运作经验和管理经验方面都有待全面提高。
虽然近 10 年 来，我国房地产中介服务业呈现出良好的发展势头，但由于我国现阶段房地产中介总体上比较稚嫩，竞争力弱，与 WTO 规则的要求和发达国家成熟的房地产中介服务体系相比，还存在着不少的差距。
纵观我国房地产中介行业，可以发现以下几个整体性的缺陷。
(一 )专业化水平低 目前，有相当一部分房地产中介机构从业人员的专业知识匮乏，对中介的规范流程不清楚。
这些人员。

4、一）研究背景随着“国五条”的出台，其针对二手房交易差额征税20的规定，令房产中介交易量剧减，房产中介行业面临巨大转型压力，行业进入门槛将大幅度提高，其员工全方位服务质量成为其提高竞争力的关键环节。
另一方面，大多数房产中介企业并没有建立良好的激励机制，从而导致房地产行业从业人员不稳定、衍生出社会各界对房地产中介管理不规范等方面的多种质疑。
面对房地产中介行业竞争日趋激烈的现状，需指出现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，一个企业如果流失了核心的员工也就失去了灵魂和实质，所以，企业激励机制的合理与否，直接影响人力资源的投入与产出效果，进而影响到企业的长久发展。
（二）激励理论基础所谓激励，“就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和归化组织成员的行为、以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动”。
秦增梅浅谈激励方法在企业管理中的应用，中小企业管理与科技，2011（5）激励机制是通过一套理性化的制度来反映激励主体与激励客体相互作用的方式。
其目的是为了极大的调动企业员工的积极性和创造力；制度设计的核心是建立使组织运行更有效率的分配。

5、第七节如何跟进43第八节讨价还价45一、如何应付佣金打折45二、如何引导谈价快速逼定47三、如何向业主还价及说服业主收定49四、如何协调客户和业主的时间51第九节跳盘与控盘51一、如何跳盘跳客51二、如何有效控盘55第十节如何建立客户档案及售后服务57一、如何鉴定产权合法性57二、如何建立客户档案及售后服务58第十一节如何利用网络进行资源整合59第十二节商铺、厂房、写字楼交易59第一章二手楼交易手续办理指南64第一节二手楼交易标准流程图64第二节按揭赎楼知识65第三节过户所需要提交的资料66第四节税费计算69第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制70第二章新版房地产买卖合同操作指南74WORD文档可自由复制编辑楼盘咨询熟悉由于不能立即分辨客户真伪，在回答客户问题时对重要核心问题进行模糊回答，其他问题可以视情况回答,切记注意保护盘源，尽量约其过来看房，并引导客户留下电话。
，您好请问您是在哪里看到的信息您说的那套确实挺好，是十楼以上单位（是靠花园中心的单位），应该比较适合您，业主也很有心卖的,我们已经有客户看中了这套房,您现在有时间过来看房吗需根据物业实际情况而定不熟悉马上请教资深。

6、更加有利于行业规范。
由于不同国家地区的房地产中介管理以及一些其他原因，面临的状况也是不同的。
所以，我们不能照搬别的模式来解决嘉兴市的房地产中介现状。
我们只能通过嘉兴市房地产中介的实际情况进行研究分析。
要分析嘉兴房地产情况，就必须深入房地产中介进行调查研究走访，掌握科学的信息，用科学的理论对房地产中介市场存在的问题提出解决问题的方法，为行业未来的发展提供建议。
（二）目标通过对嘉兴市区房地产中介企业的走访调查，结合文献与调查所获资料能够对嘉兴市房地产中介市场管理提出一些建议，使得该地区房地产中介企业能符合市场经济的发展要求并能够取得良好的业绩，促使本地房地产中介市场的健康发展。
二、主要内容与基本要求（一）本篇论文的研究内容主要包括以下几个方面1、引言，包括论文问题的提出以及意义，总体研究的思路。
2、房地产中介的相关理论。
3、分析嘉兴市房地产中介市场的基本问题。
4、针对嘉兴市房地产中介市场存在问题进行对策分析。
（二）基本要求公共事业管理专业2011届本科毕业论文（设计）根据毕业论文设计参考选题及老师所提供的主要中英文参考书目（文献），检索相关中文文献的数量要求不得少于20篇，外文翻译的外文文。