奥特莱斯

1、直销广场，并最终发展成为一种独立的、崭新的商业零售形态。
目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态。
奥特莱斯业态满足了消费者和名牌 厂商的双方特殊需求，名牌厂商需要处理过季节商品；进驻品牌直销广场，厂商能够及时设置最新的品牌形象店和折扣，同时采用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者需要便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大生命力。
奥特莱斯业态在美国得到蓬勃发展 ,目前已经发展到 320 多家奥特莱斯。
日本、韩国新加坡都有自己的奥特莱斯商店。
图 1 美式 OURLET 奥特莱斯在中国具有良好发展前景，特别是沿海富裕地区和西南、华北等富裕地区 ,必须有品牌消费群体才能支撑。
奥特莱斯业态并不适合遍地 开花，需要引导这种新型业态在中国健康发展，避免一哄而起。
要做好奥特莱斯商业广场需要较强的经营实力，至少 5000 万元以上流动资金用于经营，保证货品充足。
二 美国、日本奥特莱斯业态的发展 美国奥特莱斯种类多，很多创新的商店也是从美国开始，通过比较研究美国多个奥特莱斯商店，作者认为 fashion outlet 是美国非常有特色的。

2、进西咸一体化建设，国家着力打造西安成为国际化大都市。
西安市将被建设成国家重要的科技研发中心，区域性商贸物流会展中心，区域性金融中心，国际一流旅游目的地以及全国重要的高新技术产业和先进制造业基地。
,奥特莱斯名牌折扣城-西咸项目,西咸一体化概述,陕西省政府成立的西咸新区包括泾渭新区和沣渭新区，是依据国务院关中天水经济区发展规划设立的省级开发区。
其中，泾渭新区位于渭河以北，西咸北环线以南，西接咸阳主城区，东至西咸分界线，包括咸阳市渭城区六个乡镇和泾阳县六个乡镇的部分区域，规划总面积305平方公里。
泾渭新区的发展定位是建设西安（咸阳）国际化大都市新的经济文化中心、西部最大的临空产业园区、在全国具有重要影响的秦汉历史文化聚集区和西部地区重要的现代产业基地，倾力打造一座生态化水岸新城、现代化经济板块、国际化人文之都。
,六大优势,奥特莱斯名牌折扣城-西咸项目,政府聚合优势,奥特莱斯名牌折扣城-西咸项目,作为未来西安（咸阳）国际化大都市的重要组成部分，泾渭新区的发展已经上升到国家战略，特别是随着国家新一轮西部大开发工作的全面启动实施，必将为泾渭新区带来难得的发展机遇。
尤其是泾渭新区实。

3、如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式。
,1、OUTLETS概念和起源,起源 奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然这种业态在美国已有100年历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
,演变历程（美国） （1）19701987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）19881996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在6080英里（100150公里）左右，开车要一个多小时。
,2、OUTLETS演变历程,（3）19972001年：集中的、开发商主导的大型休闲购物中心开发商的介入使Outlets发生。

4、一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。
,奥特莱斯模式起源,1997年至今：进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头。
1996年时，美国境内已经建立了30。

5、实现全年5亿销售额,以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在2014年5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。
,二、项目定位及现状分析,1.1.1、万宁首创奥特莱斯项目业态由奥特莱斯名品折扣店、珠宝城、德州扑克、特色演艺、土特产品超市等业态综合构成；1.1.2、万宁首创奥特莱斯项目分两期开业，一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮；1.1.3、依据市调报告奥特莱斯对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（奥莱折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。
1.1.4、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购。
,1.2.1 战略目标：旅游奥特莱斯1.2.2 项目定位：海南10万玩购新地标1.2.3 项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验,2.1.1 招商现状： 1、招商已初步完成旅游奥特莱斯业态中。

6、41COACH品牌的优势42COACH品牌的劣势43机会44挑战第五章COACH现有营销策略存在的问题51现有营销策略达到的效果52COACH现有营销策略的不足53加强商品质量管理第六章COACH在奥特莱斯中的策略分析61价格策略62产品策略63广告策略64服务策略结论参考文献摘要随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。
本文首先总体介绍了我国奢侈品市场的现状和发展趋势，对我国奢侈品行业的营销渠道和发展状况加以论述，介绍我国奢侈品市场的大体情况。
通过实地调查、网上查阅资料等得出资料数据后，运用SWOT分析法对COACH这一奢侈品品牌进行分析，然后分析其营销渠道和政策，对其中所产生和存在的问题进行分析。
在此基础上，结合COACH自身实际情况，提出其在奥特莱斯的营销渠道和策略。
希望通过本文的研究和探讨，解决COACH面临的窘境，带动整个该品牌的全面发展。
关键词奢侈品COACH奥特莱斯营销渠道ABSTRACTWITHTHE。