某二手车市场开业仪式策划方案.ppt

1、活动概况流程设计执行细案费用预算提案目录本次活动由文艺演出、开业仪式、互动抽奖、现场拍卖等多个环节组成。有效客户在参加活动时能够体验到二手车市场的潜在利润，增加交易额。通过活动的间接影响使更多潜在的消费者对中顺二手车交易市场有一个基本的了解，进而吸引既定目标的人群。活动概况1流程设计21、垫场节目：军乐队表演、威风锣鼓2、启动仪式：开场舞蹈 主持人开场，介绍活动主题、莅临嘉宾、领导、媒体等 邀请领导致辞，相关领导上台相继致辞 主持人邀请相关领导推动启动引擎、彩烟、礼炮配合 主持人宣布仪式结束，放飞白鸽，进入拍卖环节3、拍卖环节：特定车辆驶入地台，主持人现场拍卖，台下竞价，锣鼓配合现场气氛 4、

2、演出环节：魔术、杂技、歌曲、舞蹈等5、抽奖环节：整点进行抽奖（11：00.12：00.14：00.15：00），所有人均可参加 与演出环节穿插进行6、大奖环节：在活动最后设置，所有当天交易的车主才可参与 不同于以往军乐队呆板的演奏方式20名装扮成贝多芬、施特劳斯等国际大师的卡通人偶组成华丽的皇家乐团活跃现场专业之中透露着趣味十足的互动表演卡通军乐队威风锣鼓40人组成的鼓阵，垫场气势不凡，节奏铿锵、恢宏大气 开场舞蹈喜庆、热闹开门红、好日子与活动主题吻合启动引擎正式，厚重 仪式感强烈1.5m*4.5m由领导与特邀嘉宾共同启动配合彩烟使用标志仪式隆重落成百鸟朝凤当百余只白鸽从嘉宾席后方俯冲向舞台升

3、空盘旋飞翔犹如百鸟朝凤象征中顺事业蓬勃发展日景彩烟具有红黄蓝绿橙五种颜色燃放高度可达30米创造规模宏大的视觉盛宴增加活动现场的视觉冲击力增强会场的感染力魔 术杂技世界杂技看中国，中国杂技在吴桥 来自杂技之乡吴桥的表演团体节目纷呈、精彩绝伦小提琴四重奏整点抽奖 每位到场的嘉宾均可参与其中礼仪小姐将名片卡片发至嘉宾嘉宾如实填写姓名及手机号码四轮抽奖时间分别为11：00、12：00、14：00、15：00、16：00抽奖后，卡片均作废，下一轮嘉宾重新填写一等奖：1名 价值30元 车用香水一瓶二等奖：3名 价值20元 水晶摆件一个 三等奖：5名 价值10元 零钱存挂包一个纪念奖：10名 价值 5元 玩

4、偶挂件一个特别抽奖环节 1、当天进行交易的嘉宾均可参与本环节；2、最后一轮整点抽奖过后，工作人员统计交易额，现场召集当天进行交易的嘉宾，核对身份及交易收据；3、嘉宾在名片卡上填写姓名及手机号码，并将名片卡放入抽奖箱；4、本环节奖品：一等奖：一名，笔记本电脑 价值3500元 二等奖：两名，苹果PM4 价值1500元 三等奖：五名，车载导航仪 价值 800元舞台背景舞台背景以“主背景+耳板”造型设计呈现，以“喷绘+桁架+异形”形式搭建市场大门处/楼体门口/后门处均架设彩虹门楼体上空悬浮高空球嘉宾红地毯延至50米整体搭配大气热闹喜庆洋溢执行细案3时 间环节内 容效果配合 音 乐 特 效8：30礼仪就

5、位礼仪人员整理着装、准备签到用品8：50锣鼓就位入场区进行表演，至活动开始前10分钟停止9：00军乐队就位内场区进行表演，至活动开始前2分钟停止9：50开场舞由舞台两侧上场，表演完毕后，舞蹈控制在9：56分结束9：56主持人登场介绍活动主题、嘉宾、莅临领导、媒体等，宣布活动开始礼炮锣鼓领导致辞根据实际情况，如2位以上领导致辞，主持人串场邀请上场启动引擎主持人邀请相关领导嘉宾一同推动启动引擎彩烟礼花仪式结束主持人宣布开业仪式结束军乐队白鸽10：30拍卖环节特定车入场，定位，主持人介绍，嘉宾现场竞价快节奏10：45填写名片卡主持人介绍第一轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡嘉宾填写后，投入抽奖箱11

6、：00整点抽奖1主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念喜气11：20歌曲（男）11：30歌曲（女）11：40填写名片卡主持人公布第二轮整点抽奖，礼仪现场发放名片卡嘉宾填写后，投入抽奖箱12：00整点抽奖2主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念喜气午休时 间环节内 容效果配合 音 乐 特 效13：30歌曲（男）13：40填写名片卡主持人公布第三轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡嘉宾填写后，投入抽奖箱14：00整点抽奖3主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念喜气14：20歌曲（女）14：30 魔 术14：40填写名片卡主持人公布第四轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡嘉宾填写后，投入抽奖箱15

7、：00整点抽奖4主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念喜气15：20预热大奖主持人串场，鼓励现场交易，并可公布已成单量15：30小提琴表演15：40填写名片卡主持人公布第五轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡嘉宾填写后，投入抽奖箱16：00整点抽奖5主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念喜气16：20 杂 技16：30抽取大奖主持人宣布大奖抽取要求，工作人员现场核对交易单确认后，嘉宾填写名片卡，投入抽奖箱主持人邀请主办方领导抽取，并颁发大奖颁奖音乐17：00歌曲（男）歌曲后，主持人宣布活动结束费用预算4单位：元音响费用项 目价 格数量合 计备 注线震音响舞台监听调 音 台低频音响功 放数码音

8、响处理器CANRE 8路多芯信号电缆DBX 2215 均衡器 yamaha990效果器 Acetec sc930 电源时序器 NUMARK CDN-235双CD无线话筒音响周边及线材 小计：RMB架体费用项 目 价 格数 量合 计备 注广告桁架舞 台力 亚 架线阵音响吊架签 到 处特殊造型 小计：RMB演艺费用项 目 价 格数量合 计备 注主持人黑龙江文艺频道清风车影电提琴组合军乐队威风锣鼓礼仪小姐杂技吴桥杂技团魔术摇臂摄像师摄影师舞蹈嘉宾歌手小计：RMB舞台部分物料费用 区 域项目单价数量合计备注 舞台区主背景布12*5m副背板6*5*2m地毯26*11m舞台周边花讲台和讲台花启动引擎椅子租

9、用抽奖箱名片卡对讲机小计：RMB其他区域物料费用区 域项目单价数量合计备注 签到区签到背板胸花金丝带杨兰签到笔/本来宾红地毯 效果展示空飘球彩虹门16米附带条幅礼花炮礼炮21响-88响和平鸽彩烟小计：RMB奖品部分费用项目奖品级别价值（元）数量合计总计整点抽奖一等奖二等奖三等奖纪念奖 特别抽奖一等奖二等奖三等奖合计：演示完毕THANK END二手车研究资料二手车研究资料 MVC-Consulting 麦威咨询麦威咨询北京朝阳区朝阳北路103号金泰国益大厦6层Tel:8610-52026868Post code:致：上海大众销售有限公司致：上海大众销售有限公司LayoutAnalysis中国二手

10、车市场现状分析中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状及问题品牌二手车经营现状及问题案例分析：上海通用案例分析：上海通用“诚新诚新”二手车品牌案例分析二手车品牌案例分析车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生1998年以前年以前1999年年-2001年年2002年年-2004年年2006年年-2006年年2007年年-?年年12345上海通用、上

11、海大众、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为业务平台，相续开展二手车收购、置换、认证等二手车业务新二手车流通管理办法、二手车交易规范等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展专家预计，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车交易量为600万辆导入期成长期成熟期？随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期长期中国二手车市场历年交易量中国二手车市场历年交易量 单位：万辆中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为众多汽车企业看

12、好景为众多汽车企业看好二手车交易量新车交易量中国国际水平美国 2006年全国二手车交易量143.67万辆，比04年同期增长7.21%。2006年上半年，全国累计交易二手车86.37万辆，同比增长30.62%，增幅比国产新车销量高出3.91个百分点。尽管如此，也只是占到当年新车销量的26，大大低于75%的国际平均水平。高二手车交易份额低低购车者信任度高二手车拍卖公司二手车经纪公司二手车经营公司二手车买卖双方直接交易二手车连锁经营公司汽车厂家品牌二手车中国二手车交易主体经营状况中国二手车交易主体经营状况目前中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、

13、缺乏管理是其主要特征汽车厂家的品牌二手车及二手车连锁公司做为新兴的经营业态，尽管目前交易量较小，但代表了未来的发展趋势中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手车提供了机会二手车提供了机会中国二手车市场现状分析中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状品牌二手车经营现状案例分析：上海通用案例分析：上海通用“诚新诚新”二手车品牌案例分析二手车品牌案例分析随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务经营视为

14、新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务2002年9月正式开展二手车业务，2004年8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有80家经销商运营二手车,每年业务量近2万辆2000年8月成立二手车销售公司，2004年7月正式开展品牌二手车“上海大众特选二手车”认证业务2004年8月从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的“一汽-大众认证二手车”样板店上海大众一汽大众上海通用2004年9月开始开展全球统一标准的奥迪“AAA”二手车业务一汽奥迪东风悦达起亚2006年6月东风悦达起亚授权全国31家经销商，开展“起亚至

15、诚二手车”业务通过置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车销售，扩大市场份额延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业公众形象二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的利润提高产品的二手车市场残值（保值率），增强客户购买本品牌新车的信心，促进新车销售二手车业务对厂商带来多方面收益二手车业务对厂商带来多方面收益贡贡 献献客户二手车出售需求鉴定估价二手车收购二手车收购二手车置换二手车置换符合基本认证条件的车型销售到二手车交易市场二手车认证二手车认证不符合基本认证条件的车型其他车型符合认证条件车型不符合认证条件车型经销商展厅销售有无置换需求不符合基本认证条件的车型其他车型挑选有资质经销商设立独立的二

16、手车销售展厅是运作的主要形式二手车业务一般包括二手车收购、二手车置换、二手车认证三方面，其中以二手车置换业务居多对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维修、检测后，提供一定范围的质保，即认证二手车业务二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车及事故车，一般通过批发给二手车交易市场的经纪公司或经营公司处理典型品牌二手车业务基本流程典型品牌二手车业务基本流程中国二手车市场现状分析中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状品牌二手车经营现状案例分析：上海通用案例分析：上海通用“诚新诚新”二手车品牌案例分析二手车品牌案例分析上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐

17、步向区域中上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐步向区域中心城市、二级城市拓展，目前已进入二手车业务的快车道。心城市、二级城市拓展，目前已进入二手车业务的快车道。试点阶段（2002年）推广阶段（2003年2004年8月）快速发展阶段（2004年8月）2002年9月开始在上海永达、北京达世行、广州安骅、深圳标远4家经销商试点，年底共授权经销商20家。此阶段以相关人员培训，流程体系搭建、规范为主。2003年，授权经销商增加到50家，开展地区逐步拓展至全国，全年置换二手车约1,000辆。2004年8月“别克诚新二手车”更名为“上海通用诚新二手车”，是其发展的里程碑。更名后，诚新二手车步入发

18、展的快车道，04年经销商达到80家，全年置换二手车5,800辆，其中诚新二手车1,000辆左右。2006年开展区域向二级城市延伸，授权经销商年底计划增加到120家，全年二手车置换计划达到15,000辆。关键点关键点二手车业务网点数量远远超过对手，网络覆盖率很高核心业务流程技术支持评估及认证售后服务销售网络销售网络上海通用上海通用销售二手车业务总监近100家上海通用4S店4S店总经理销售财务客服二手车人事销售顾问业务助理业务主任整备员售后职责和分工职责和分工新车制造制定二手车市场策略管理和控制业务管理和实施标准的二手车部门由6人组成（最基本为4人）必须全职且至少有2人是国家认证的评估师核心战略提

19、高品牌价值和用户满意度核心战略提高品牌价值和用户满意度预估成交几率业务助理/估价员接待客户估价员纪录客户资料/车辆资料绕车检查路试纪录车况，预估维修金额预估收购价格33项坚定估价确定成交价核实车辆历史数据并确定其合法性确认33项鉴定估价表签订买卖合同完成收购有确定成交价Y诚新二手车客户需求表顾客资料归档无成交意向N合同归档N上海通用为了协助代理商上海通用为了协助代理商“收到车、收好车收到车、收好车”制定了严格而又细致制定了严格而又细致的收购二手车流程的收购二手车流程置换需求车辆评估置换客户经销商收购车辆SGM审核客户购买新车完成置换1客户提出置换要求2客户就车评估及收购3二手车部协助置换客户完

20、诚新车购买，客户如符合置换优惠方案的条件，业务助理为客户提出申请4SGM审批置换申请5SGM将审批结果通知授权经销商31245上海通用允许用户用上海通用品牌汽车或其它品牌汽车置换上海通上海通用允许用户用上海通用品牌汽车或其它品牌汽车置换上海通用新车，这种置换业务分为置换优惠和非置换优惠两种形式用新车，这种置换业务分为置换优惠和非置换优惠两种形式非认证车销售SGM经销商展示诚新二手车诚新二手车客户销售反馈Yes销售质保手册准备认证申请材料维修站验收YesNo通用品牌车辆106项检验维修站整修判断NoNoYes诚新二手车认证是上海通用的最大特色，这是全国第一家对售出的诚新二手车认证是上海通用的最大

21、特色，这是全国第一家对售出的认证二手车提供售后质量保证的厂商认证二手车提供售后质量保证的厂商综述经销商考评日常管理基本业务流程岗位设置上海通用为确保二手车业务的成功，高薪聘请了第三方专业二手车上海通用为确保二手车业务的成功，高薪聘请了第三方专业二手车资讯机构，针对中国汽车市场特点，制定了资讯机构，针对中国汽车市场特点，制定了“上海通用汽车诚新二上海通用汽车诚新二手车业务运作手册手车业务运作手册”Thanks如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。希腊原始的居民，由于处在那

22、个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不

23、是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。