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1、浅析我国外贸企业存在的问题与解决策略摘要 我国专业外贸企业在国民经济发展中起着举足轻重的作用。由于全球经济一体化及中国即将加入WTO等因素的影响，国内外贸企业既面临着许多来自国内外市场及企业自身体制方面的困难和压力又面临着前所未有的机遇。目前世界贸易的现状及发展趋势比较好，自从中国加入WTO后，外贸企业面临的机遇与挑战相对增加，需要探索一些振兴外贸企业的应对措施。例如，可以调整企业结构、构建竞争优势;积极开展电子商务;完善外贸代理制等等。希望这些措施能为外贸企业的转变、生存和发展提供有效、可行的决策依据，为外贸企业的腾飞尽一点微薄之力。但如何加强我国外贸企业的发展，使得在竞争激烈的市场能有自己

2、的位置，竞争力得到提高，是我们需要讨论研究的问题之一。本文讨论了我国外贸企业的经营环境，然后表述了先阶段我国外贸企业发展存在的一些问题，最后针对这些问题提出一些适合我国外贸企业发展的可操作性的对策建议。关键词：外贸企业，问题，对策word文档 可自由编辑ABSTRACT Professional foreign trade enterprises in China plays an important role in national economic development. Due to the global economic integration and Chinas imminent

3、 accession to the WTO and other factors, the domestic foreign trade enterprises are facing both from domestic and foreign markets and corporate institutional difficulties and pressures they are facing an unprecedented opportunity. The current situation and development trend of the world trade is bet

4、ter, since Chinas accession to the WTO, foreign trade enterprises are facing opportunities and challenges relative increase, the need to explore some measures to deal with the revitalization of foreign trade enterprises. For example, you can adjust the corporate structure, build competitive advantag

5、e; actively carry out e-commerce; improve the foreign trade agency system. Hope that these measures provide effective and viable basis for decision making for the transformation of foreign trade enterprises, survival and development, to make some modest force for foreign trade enterprises to take of

6、f.But how to enhance the development of Chinas foreign trade enterprises, so that can have their place in the competitive market, Improved competitiveness is one of the issues we need to discuss the study. This article discusses the operating environment of Chinas foreign trade enterprises, and then

7、 expressed some problems of the first stage of the development of foreign trade enterprises in China, and finally to address these issues are suitable for the development of Chinas foreign trade enterprises operational suggestions.Key words：Foreign trade enterprises，problems，countermeasures 目 录摘要IAB

8、STRACTII1. 引言11.1 选题背景11.2 课题研究内容11.3 研究思路和方法12. 我国外贸企业的经营环境22.1 国内环境22.2国外环境23. 我国外贸企业发展存在的问题33.1 我国外贸企业的类型33.2我国外贸企业发展存在的主要问题43.2.1经济发展水平较低，转变外贸增长方式面临挑战43.2.2市场过于集中43.2.3经营模式不合理，管理机制不健全43.2.4企业技术水平不高44. 我国外贸企业发展策略54.1 建立相关政策支持系统54.2 实施走出去战略54.3 实施自主品牌建设64.4重视原产地标记保护6结论7致谢8参考文献91. 引言1.1 选题背景中国作为最大的

9、发展中国家，中国现在已经成为世界上最大的普惠制受益国，但天下没有免费的午餐，近年来，欧盟，日本和其他国家纷纷加快中国普惠制毕业过程，是进入后普惠制时代。虽然经济全球化深入发展，区域经济一体化的快速发展，自由贸易区为主要形式的区域贸易安排不断涌现。区域性优惠关税应该是幅度最大的优惠的关税减免制度。区域优惠关税互惠，企业很少有技术壁垒的贸易，将成为的主要优惠的政策，以促进中国的出口，并发挥在未来很长一段时间的一个主角，在新的区域优惠关税政策是逐步采取超过普遍优惠制，促进中国对外贸易的助推器。由于作出了重要贡献，中国的经济发展，外贸公司，目前正面临着极其复杂多变的经营环境，国际市场还是国内的发展，特

10、别是在去年金融危机在整个欧洲和美国，外贸公司带来前所未有的挑战。和不断发展的国际优惠关税政策，外国贸易企业到中国的困扰带来了新的机遇，如何增强市场敏感性，有效地利用各种优惠关税政策的有利因素，因此作为以进一步提高产品的国际竞争力，扩大进口和出口份额已经成为摆在我们面前的一项十分重要的任务。1.2 课题研究内容 本课题的主要研究内容如下： （1）研究的背景、思路； （2）我国外贸企业的经营环境 （3）我国外贸企业发展存在的问题 （4）我国外贸企业的发展策略1.3 研究思路和方法本文是通过前期查阅大量资料、收集资料并阅读分析的方法，以相关理论文献为指导依据，对我国外贸企业的国内外环境、发展现状尽心

11、分析。并对其问题原因以及发展策略做了详细的阐述。2. 我国外贸企业的经营环境2.1 国内环境国民经济的持续稳定发展，为外贸企业提供更多的发展机会。在2008年，全球金融危机的影响，国际经济增长放缓，但通过一系列的宏观调控措施，及时解决经济运行中的突出矛盾和问题，在国民经济中的保持经济平稳较快发展，总体运行良好。国家政策的调整将影响外国贸易和工业的发展。面对的复杂情况在国内和国外，在2008年，中国的宏观调控政策经历了迅速，大幅度的修订：从“双防”转向“一保一控”，再转向“保增长、扩内需”，“保增长”成为当前宏观调控的首要任务，2008年10月17日，国务院采取灵活审慎的宏观经济政策，有针对性的

12、财税，信贷，外贸政策措施尽快和继续保持经济平稳较快增长。中央经济工作会议在2009年，财政政策从“稳定”转变为“积极”，由“从紧”到“适度宽松”的货币政策。要稳定出口，财政部，国家税务总局适当增加纺织品，服装，玩具等劳动密集型产品和高新技术，高附加值产品的出口退税率。2.2国外环境 21世纪是国际经济发生深刻变化的一个新的历史时期，国际贸易是世界经济的晴雨表，而世界经济的发展方向决定了国际贸易的变化趋势。发达国家为中心的贸易格局不变，金融危机对国际贸易的不利影响日益凸显。国际贸易，美国，欧洲，日本三大经济体的现实格局是世界经济的主力军，在国际贸易中的主导地位。通过区域贸易合作和控制多边贸易体制

13、的发达国家主导的国际贸易秩序，国际交流贸易的好处。随着美国和欧洲等发达经济体陷入衰退，发展中国家的经济增长放缓，在国际市场需求的急剧下降，实力较弱的进口增长在发达国家，发展中经济体的出口，世界贸易总额显着下降。世界经济增长大幅放缓，引发国际大宗商品市场价格波动大幅下滑（尤其是石油），主要大宗商品价格达到创纪录的高在2008年7月中旬，史无前例的在其5年的持续上涨制止能源和原材料生产国家出口收入的购买力的下降。贸易自由化和保护主义的斗争加剧，贸易壁垒花样迭出，世界已经进入了一个时期人们的贸易纠纷的高发期，并呈现出以下特点：一类是基于战略利益考虑增加贸易保护引起的贸易摩擦;表示千变万化。新武器的各

14、种技术壁垒，贸易保护，知识产权在国际贸易纠纷中的纠纷;贸易问题的摩擦移动到一个更全面的领域。全球贸易失衡继续恶化，经济全球化，科学技术进步，产业结构调整，跨国公司的迅猛发展，以及完善的世界贸易体系的深入发展，既带来了巨大的推动世界贸易的发展，有力地促进世界经济的发展，也带来了许多不确定因素。3. 我国外贸企业发展存在的问题3.1 我国外贸企业的类型中国加入世贸组织以后，国家在外贸领域的改革将继续以扩大和深化，主要出口真正进入多元化时代，生产企业，民营企业，民营企业潮水进入外贸出口企业队伍。从操作模式的分类，目前外贸企业在中国的经营模式主要有两种类型：纯代理的外贸公司在国际市场上通过紧密合作的厂

15、家代理生产企业的产品贸易，外贸公司市场信息优势反馈到生产企业，生产企业专注于提高产品的竞争力。如下图所示：制造业-原材料生产与供应制造、生产、计划与规划国内市场国际市场二是综合性工贸公司，以贸易为主业,集贸易、生产、投资、金触、信息等功能为一体的贸易公司，工贸结合紧密，以国际市场为导向进行贸易，是极具竞争力的贸易方式。3.2我国外贸企业发展存在的主要问题3.2.1经济发展水平较低，转变外贸增长方式面临挑战中国仍然是社会主义初级阶段，独特的经济发展水平决定了中国外贸的发展是粗放的，主要依赖于低价值的添加和出口产品的技术含量，扩大出口，占领国际市场，以促进经济快速发展。近年来，随着经济增长方式的转

16、型，外贸发展战略也必须开始转型，中国目前的经济发展水平是转变外贸增长方式面临着巨大的挑战。如果外贸企业积极采取措施，主动适应这一趋势将在这一转型中最有可能失去国际市场。3.2.2市场过于集中自2006年以来，中国的进口和出口的主要贸易伙伴，美国，日本和韩国，以保持适当的增加的速度，在其总进口和进出口出口量的比例略有下降占为，我国对欧盟、东盟国家和印度等国家的进出口贸易在迅速扩大，保持了较高的增长率，占比逐渐扩大。虽然我们已经实施市场多元化战略，但仍然是非常高的程度依赖市场如欧洲和美国，日本和韩国，中国外贸进口和出口占进口总额的近一半和出口量已一直占据着传统的国家，中国的经济和外贸发展的一个很大

17、的风险。一旦这些传统贸易国家的经济衰退，中国的外贸和经济发展带来的挫折。3.2.3经营模式不合理，管理机制不健全目前，中国的外贸企业，小型和中型外资贸易企业占主导地位，最小型和中型的外资贸易企业，个人或一个合资企业的形式设立，基本上拥有，依靠家族血缘关系或者朋友之间的相互信任维持经营。在现有的全球化的经营背景下，面向家庭的业务模式或合伙企业经营模式不能完成及时向现代企业制度转换，更好地利用社会资源，以适应市场竞争，结构产权，治理结构和运行机制，这些企业将难以摆脱的“小米加步枪时代的游击队的商业眼光，强烈的品牌意识，品牌战略为导向，集聚要素资源，国际和国内外贸的国际竞争力有竞争力的企业。3.2.

18、4企业技术水平不高中国外贸企业一般劳动密集为典型特征的技术水平不高。替代品可能是相对丰富的劳动力和资本，这是符合中国的社会和经济发展的现实。从长远来看，如果你不能努力提高技术水平，发现和培育的核心技术，并逐步形成了其强大的新产品研发和开发能力和技术成长渠道，与自己的知识产权和品牌，只能永远停留在产业链的低端，维持疲弱的制造业收入和有限的市场份额。曲线的品牌价值，是分别由三个点构成的整个价值利润的研发，制造，销售和利润的三点价值，微笑曲线，研发和销售，制造业，平均，只有5-10，因此，中国的小型和中型外贸企业，以改变自己的处境，提升其价值链，有必要在研发或技术创新方面有所作为。4. 我国外贸企业

19、发展策略4.1 建立相关政策支持系统政策研究长期以来被认为是政府部门的重要工作之一，随着经济全球化的不断发展，国际贸易领域的发展继续呈现新的趋势和特点，国内贸易相关政策也将继续不断调整，这种情况下，外贸企业如何跟上国际和国内形势的发展，这是特别重要的是做出正确的决策，及时或提前，已成为外贸企业在发展中的作用的政策研究日益突出，注重人才培训和应用。人才发展是在知识经济时代，以促进外贸企业的发展。产品更新，产业升级，提高质量和完善的售后服务需要人才，政策研究系统需要高素质的管理人员。目前，中国的外贸企业在对外贸易和经济合作的管理普遍缺乏高素质人才。4.2 实施走出去战略针对欧盟逐步取消对我国普惠制

20、优惠待遇的情况，企业应加强研究的新方案，充分利用有利条件的新方案，从被动到主动的变化。应最大限度地利用其他给惠国的广义系统首选项的优惠政策，开拓国际市场。一方面，企业应调整出口结构，主动避免“毕业”的产品，增加出口的“毕业”，开辟新的出口市场，另一方面，努力提高市场份额的偏好给惠国欧盟以外的。此外，外的人也可以在符合条件的企业投资建厂，把加工生产转向劳动力成本较低的不发达国家，把原料或初级产品带到这些国家后，在那里的生产和加工，再出口到欧盟。这不仅有利于继续利用广义普惠制拓展欧盟市场，也有利于中国实施“走出去”战略。近年来，非洲市场具有巨大的发展潜力，我们应该研究如何使我们的一些产品进入非洲市

21、场。面对中国的出口市场，环境恶化，竞争日益激烈的情况下，坚定不移地实施出口市场多元化战略和“走出去”战略具有重要的战略意义。4.3 实施自主品牌建设自主品牌的集中体现，综合国力和经济实力，在一定程度上，也没有独立的品牌意味着总是在最低端的国际分工，在国际竞争中的竞争力。对于外贸企业来说，建立自己的品牌，增强核心竞争力是至关重要的。其自己的品牌，建筑是一个艰难的过程，但必须意识到，只有OEM低价格竞争的方式已经一直无法适应一个竞争日益激烈的国际市场的要求，中国的外贸企业应该看长远，不为短期外汇前放弃品牌建设的利益，我们必须建立自己的品牌，不断增强紧迫感。国外许多知名企业的成功都离不开自主品牌，如

22、耐克，可口可乐，西门子，梅赛德斯 - 奔驰从施工。大多数外贸企业在中国的品牌建设尚处于起步阶段，实施品牌战略是一个长期的过程，不可能一蹴而就，外贸企业应根据自己的实际情况，制定有针对性的品牌建设发展规划。首先，我们应该充分发挥外贸企业的优势是熟悉国内和国际市场，原有的企业品牌的发展潜力的品牌，或重新设计一个新的品牌，以适应国际市场的需求和发展，加大宣传参加展览，如努力提升品牌知名度。4.4重视原产地标记保护按照原产地规则，原产地标记生成是WTO贸易规则的重要组成部分，它可以影响很多方面的商业活动，如配额，关税优惠，实施反倾销和反补贴的贸易措施和贸易统计数据。按照WTO多边贸易规则，如果产品一直

23、没有在原产地保护，其他国家将无法履行其义务，相反，你可以得到保护。因此，外贸企业的产品走出国门，获得各种优惠关税待遇，一定要注意原产地标志的企业产品保护。充分利用各种优惠关税待遇，以确保顺利出口产品的原产地保护标志，提高产品在国际市场上的竞争力。无论是GSP或地区的优惠电价政策，其核心是确定货物的原产地，为了给适当的优惠关税待遇，一旦出口产品原产地标记保护，它相当于确认的“中国制造”的位置在进口国清关，就可以直接获得相应的关税减免。结论综上所述，本文得出以下结论：本文将理论与实际相结合，先根据课题研究的背景出发，外贸企业应通过建立相关政策研究支持系统及时掌握WTO动态、研究国际优惠环境政策变化

24、对本行业的影响及应采取的对策，维护自己企业的利益，提高企业自身的抗风险能力和国际竞争力，注意各方面的协调发展，扬长避短、趋利弊害，建立相关政策研究支持系统，抓住时机实施“走出去”战略，加强自主品牌建设，并注重申请原产地标记保护，把优惠关税政策作为增强自身发展的一种工具和机遇用好用足，发挥外贸企业的作用，促进贸易的良好、有序、平衡发展。致谢当我提起笔写下最后这几行文字的时候，我知道这些时间的笔耕不辍终于有了些微的收获，这半年来的点点滴滴也将随着本文的驻笔而倏然间成为历史，成为我铭刻在心中不灭的记忆。在写作过程中在闪跃在思维深处每一个想法、资料整合中的每一个发现，都给我以莫大的鼓励，推动我勉力前行

25、，激励我不臻不已。我特别要感谢我的导师，他渊博的学识，严谨的学风，永远是我学习的榜样。我在学识上的点点进步，都是导师呕心沥血的结果。导师不光在学术上指导我，而且他平易的人格也给我树立了榜样，将使我终身收益。另外我要感谢在百忙之中牺牲宝贵时间评阅本文的各位专家；感谢在学习和生活上给予我帮助和关怀、同我并肩奋斗的同学和朋友们。最后，我要特别感谢我的家人，正是他们的关怀、支持和鼓励使我潜心学习，顺利完成了学业！参考文献1黄晓玲主编，中国主要对外经济贸易伙伴，对外经济贸易大学出版社，2005年2月第一版2王自立等，中国贸易安全报告，红旗出版社，2009年2月第一版3周逢民等，中俄边境地区经济金融发展与

26、外汇管理，中国金融出版社，2009年2月第一版4王红梅，“我国的外债及债务风险管理”，上海行政学院学报第10卷第5期，2009年9月5谢蜻，“金融危机背景下国际贸易结算方式的选择”，现代金融2009年第3期，总第313期6陈晶，“全球金融风暴引发结算新忧”，进出口经理人2008年第n期。7毕夫，“新兴市场的贸易保护与中国对策”中国对外贸易2009年第3期8ExternalDebtoftheRussianFederationinDeeember2008- June2009， byeentral ballkofRussia.9冯斌，出日风险管理实务北京:中国海关出版社，2009年6月第一次印刷10保罗克鲁格曼，茅瑞斯奥伯斯法尔德等主，海闻等译。国际经济学(第四版).北京:中国人民大学出版社，1998年11窦然，国际贸易地理复旦大学出版社，2009年8月第一次印刷12戴中，国际经济学首都经济贸易大学出版社，2002年10月第1版