房地产企业营销项目首开管理制度.docx

1、中奥地产中奥地产营销项目首开管理制度发布日期：2021/7/19中奥地产营销项目首开管理制度编制辛麟日期.2021/7审核赵佳、李光日期.2021/7E*批准田永盛日期2021/7修订记录批准日期修订内容修订审核批准*=* . * =* . 第1页，共5页中奥地产中奥地产营销项目首开管理制度发布日期：2021/7/19目录1. 总 则 32. 营销项目首开注释 33. 营销项目首开管理制度 34. 补充 5第2页，共5页中奥地产中奥地产营销项目首开管理制度发布日期：2021/7/191. 总则1.1. 目 的基于提质增效战略背景，结果导向考核要求，为保障项目首次开盘节点及指标达 成，进一步加强

2、各项目首次开盘管理工作，提高开盘效率，特制定“中奥地产营销项目首开管理规范”。2. 营销项目首开注释2.1. 实施对象：针对我司营销自操盘项目；2.2. 首开定义：项目在全景计划节点中，定义为营销里程碑节点之一的首次开盘节点；2.3. 规划原则：以项目为单位，按照营销首次开盘时间规划，优化首开奖罚，提升 首开管理效率。3. 营销项目首开管理制度业态考核维度考核标准奖罚住宅首开之日起七日内(含首开当日)去化率(且首开取证套数100套)去化率70%奖励团队：当期签约金额万分之5千分之1(四舍五入取整至万元)无60%去化率70%无无50%去化率60%无1、集团给予项目营销负责人、 区域营销负责人首开

3、当日所属 考核期业绩刚性考核分数扣减 3分的处罚；2、集团有权给予区域营销负责 人、项目营销负责人降职1级处 分 ；去化率50%无1、集团给予项目营销负责人、 区域营销负责人首开当日所属 考核期业绩刚性考核分数扣减 5分的处罚；2、集团有权给予内区域营销负 责人区域内外调整或淘汰，有第3页，共5页中奥地产中奥地产营销项目首开管理制度发布日期：2021/7/19权给予项目营销负责人淘汰处 分 ；首开当日楼层顶底去化(且首开取证套数100套)楼高11F及以上：顶 层及1-4F取证套数去 化率50%奖励团队：3万无楼高11F及以上：顶 层及1-4F取证套数去 化率50%无无楼高11F以下：顶层 及1

4、-2F取证套数去化 率50%奖励团队：3万无楼高11F以下：顶层 及1-2F取证套数去化 率50%无无首开当日户型均匀去化(且首开取证套数100套)首开全部户型取证套 数去化率均50%奖励团队：3万无首开任一户型取证套 数去化率50%无无别墅首开之日起七日内(含首开当日)去化率去化率50%奖励团队：当期签约金额万分之5千分之1之间(四舍五入取整至万元)无30%去化率50%无无去化率30%无1、集团给予项目营销负责人、 区域营销负责人首开当日所属 考核期业绩刚性考核分数扣减 3分的处罚；2、集团有权给予项目营销负责 人降职1级处分；车位车位签约个数同期 住宅签约套数0.5奖励500元/个无车位签

5、约个数同期 住宅签约套数0.5无无第4页，共5页中奥地产中奥地产营销项目首开管理制度发布日期：2021/7/19补充 说明(1)上述“住宅”、“别墅”首开是指：整盘首开的业态，单盘仅统计1个首开业态； 若首开涵盖两个业态(车位除外),则以取证货值高的业态作为奖罚依据；(2)首开之日起七日内(含首开当日)去化率=首开之日起七日内(含首开当日)认购金额/取证货值；当期签约金额=首开之日起七日内(含首开当日)签约金额(明源系统 取数截止开盘第七日24点);(3)奖励费用出口为项目营销费，分配仅限营销条线人员；(4)以上奖励分配，项目营销第一负责人所占比例不低于40%,奖励分配方案需报备至 集团品牌营销管理中心；(5)合作自操盘项目奖罚基数按全口径签约金额；(6)有关绩效考核分数的扣减是基于中奥地产营销绩效考核管理制度周期性考核结果的额外扣减；(7)车位签约认定：单个车位收取不低于全款10%,不含捆绑销售、包销及大单销售；(8)以上考核并列执行；(9)区域营销按月申报首开奖罚，集团营销督促并执行到位。4. 补充4.1. 本管理规范自发布之日起执行。地产集团和各区域公司原有相关规定与本工作 指引不一致的，以本规范为准。4.2. 本规范最终解释权归中奥地产品牌营销中心所有。中奥地产品牌营销中心2021/7/19印发第5页，共5页