关于二三级联动的相关事宜方案.doc

1、关于二三级联动的相关事宜在目前的市场状况下，销售低迷，客户观望情绪浓重以及部分银行限制放款额度，给销售带来一定的难度，就目前现状况，能有效解决销售难点方法之一为二三级联动，且市场反应不错。非常感谢贵司能给予我司此次合作的机会，现就合作的相关事宜协商如下；一、 转介佣金提点方案为确保本次联动一次性达到理想的销售效果，佣金点数以及结款速度是否够吸引力是关键，所以，本次提交的方案请贵司斟酌确定。1） 该点数以跳点方式进行佣金结算 转介佣金为转介该套销售金额的6%-7%，（跳点）以20套为基准，每销售增加20套，佣金上升0.2%个点，直至7%为止。 为了能更好的促进销售每套转介一套，另外给予销售人员3

2、000元或等价值的实物奖励。套数佣金点数备注20套6%20套以内按照转介销售金额的6%结算转介佣金。21-40套6.2%转介套数在21套以上40套内，转介佣金按照转介销售金额的6.2%41-60套6.4%转介套数在41套以上60套内，转介佣金按照转介销售金额的6.4%61-80套6.6%转介套数在61套以上80套内，转介佣金按照转介销售金额的6.6%81-100套6.8%转介套数在81套以上100套内，转介佣金按照转介销售金额的6.8%100套以上7%转介套数在100套以上按照转介金额的7%结算佣金二、 结佣方式及结佣时间 转介单位签客户交清首期款并签订房地产买卖合同后当天结算转介佣金。 结佣

3、快将做为我司主要推广项目，销售速度也将会达到预期的销售效果。三、 转介时间及流程转介时间：至本合约签订之日起，3个月，如在销售情况良好的情况下，本合约对本项目后续开发产品自动续约。转介流程：带客户上门 进行客户确认 填写联动单 带客户参观项目 客户交定 签房地产买卖合同 当日结算佣金 转介结束。四、 相关配合1） 车辆 学习期间的车辆，针对本项目，我司将派销售人员对项目进行深入学习，开发商需要协调车辆配套我司学习，具体人数和车辆根据实际确定。 客户用车，销售人员带客户上门看房，需要车辆配合，车辆按照周一至周五，根据情况临时安排车辆接送客户，节假日按时安排车辆。 寻店车辆：配合销售人员巡店。 费

4、用：学习用车预计10辆次，每辆预计1800元（含税） 客户看项目用车，每天1辆大巴或中巴，每辆预计1300-1800元（含税） 巡铺车辆，可用公司车辆。 共计车辆费用：18000+53000（五周用车费用）=约71000元2） 用餐 学习期间销售人员的午餐 客户用餐 费用每人10元（盒饭），具体费用根据到场人数确定。合计费用：约10000元3） 资料宣传单张10万份，宣传单张上请不要打项目热线，已保护我司客户资源。海报100份（80*120），派发到我司各个地铺作为宣传用。易拉宝：100个，摆放在各个店铺门前以及打街霸时用。费用：预计30000元4） 巡店人员（2-3名）为了更好的达到销售推广

5、效果，贵司需派现场销售人员配合我司工作人员，针对我司主要店铺进行项目宣导，加深我司销售人员对项目理解。5） 项目展示配合在我司集中带客户看房期间，建议开发商在一期未入住的房屋中做简单的装饰，如:做窗帘以及衣服挂架，在带客户参观项目时给客户感觉入住率很高，提升项目价值。预计每套所需费用在2000-3000元，根据实际情况安排要装饰的房号。五、 驻场的相关事宜 针对目前的市场以及深圳的客户的投资特性，如果全部按照一次性付款将会对销售或转介客户具有一定的影响，建议开发商在客户按揭条件允许的情况下，调整按揭客户的比例，拉动销售。 增派审核人员在销售中心审核客户按揭条件，满足按揭条件的客户做按揭客户提交。深圳市家家顺房产交易有限公司惠州项目部2011-5-23负责人：王天亮13829961158