建筑服务有限责任公司创业计划书.doc

1、 陇西县筑梦建筑服务有限责任公司陇西县筑梦建筑服务有限责任公司创 业 计 划 书团队名称：陇西县“筑梦”创业团队团队成员：权宏伟 王忠良 刁阳希 王华 朱鑫 张琳2012年10月目 录作品简介3执行总结4项目背景5市场机会7公司战略8管理体系13机遇与分析16市场营销20投资与财务22风险与风险资本退出23作品简介陇西历史悠久，自古为“四塞之国”，是陇上历史文化名城。自秦置郡以来，一直为历代郡、州、府治所在地。一度成为甘肃政治、经济、军事、文化的中心。陇西县位于定西市中部、渭河上游，总面积3408平方公里,交通便捷，区位优势明显。316国道和209省道在境内穿行长度139公里，贯通9个乡镇；陇

2、海铁路纵贯东西，穿行长度75公里，并辟有8条铁路专用线；天定高速公路在境内设立五个出口站；316国道和陇海铁路交汇在陇中重要的“旱码头”文峰镇，交通网络辐射定西、兰州、天水、陇南等地市，成为甘肃中部和南部地区重要的物资集散地。本公司的设立，在提高、优化陇西建筑业现代化产业的基础上，能带动和辐射定西乃至甘肃建筑业的共同发展，通过建筑工人水平的提高，有利于上下游建筑企业的关联配套，壮大产业链，可带动定西建筑业以及相关企业的发展，也可增加农民工收入。本团队拟创办的“陇西县筑梦建筑服务有限责任公司”旨在整合城市的分散劳动力和农村地区的剩余劳动力。一方面，帮助国家解决了农民工务工难、讨薪难的问题，给建筑

3、工人提供稳定的工作、良好的生活环境和福利待遇；另一方面，为建筑施工企业提供合格建筑技术工人，并代为管理、培训并提供食宿，从而促进企业生产效率和生产质量。本公司与建筑施工企业签订项目劳动力承包合同，并与工人签订雇佣合同，为劳动力发放稳定工资加提成，通过资源整合从中盈利。执行总结 我国是一个人口大国，也是一个劳动力输出大国，随着科技和经济的发展，机械在很多领域已逐渐取代手工，这使得我国出现了劳动力过盛的假局面，加大了我国的劳动力的分配上的不完善；现今，随着人口的增长以及我国人口老年化的加剧，民生问题尤为突出，我国以不到世界7%的土地资源养活世界15%的人口，这更加大了我国的经济负担，随着人口老龄化

4、的加剧，劳动力的整合与合理分配对国家的发展不可忽视。 我国常住农村人口包括农业人口和一部分非农业人口，按照第五次人口普查资料显示，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人中，居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.78%，这说明了我国劳动力主要集中在农村，怎样整合和合理分配农村劳动力已成为国家经济较好较快发展的一重要渠道，对这一巨大劳动力团体的管理和技术指导也是提高我国人口素质及劳动力生产劳动技术水平的有效渠道，为把我国从劳动力大国建设成劳动力强国的国家经济发展战略这一目标作贡献。 为此，我公司致力于整合农村分散的、多余劳动力，建立一个现代化管理和具有专业水平的就业渠道和工作平台，整合广

5、大的农村以及部分城市劳动力人口，给予集中的、有针对性的技术生产培训，提高劳动人口的生产技术水平，尤其是农村的散乱的、技术水平相对低下的小型建筑工程承包商，实现我国建筑产业的专业化以及集中化。为解决我国的就业问题添砖加瓦。提供更多的就业生产平台，组建专业化水平的建筑服务公司，为推动国家经济良好较快发展做贡献。 旨在整合我国分配不均、建筑生产水品低下及分散的农村建筑团体资源，提供专业的技术指导和国际化的管理理念及协调互助的团队建筑方式拟建我国建筑工程生产服务有限公司为目的，整合技术合作和市场推广、规划打造建筑生产服务合作专业团体。本公司努力营造“重信守诺、通诚合作、科技创新、服务至上”的企业文化和

6、以人为本、综合发展的管理发展理念，为社会提供高质量的建筑服务。 本公司总部位于甘肃省定西市陇西县巩昌镇李家龙宫步行街1号，公司初期创业团队成员主要由社会分散的技术类年轻人组成，该成员都具有相关领域的专业知识，能实现优势互补。另外，我公司邀请多位项目经理及法律工作者为经营顾问和法律顾问，邀请诸多土木建筑类技术人才为技术指导和培训。为公司的管理和技术开发指导提供了有力的保证。项目背景1、产业、社会背景 为响应国家农村经济的发展，我公司致力于将农村建筑事业发展扩大，打造先进水平的农村团体建筑企业，将农村分散的小型建筑工程团体进行专业化、团体化和科技化健康向上发展。加强现代经济管理理念建设，组建现代化

7、技术为核心的建筑开发公司。 我国常住农村人口包括农业人口和一部分非农业人口，按照第五次人口普查资料显示，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人中，居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.78%，这说明了我国劳动力主要集中在农村，怎样整合和合理分配农村劳动力已成为国家经济较好较快发展的一重要渠道，对这一巨大劳动力团体的管理和技术指导也是提高我国人口素质及劳动力生产劳动技术水平的有效渠道，为把我国从劳动力大国建设成劳动力强国的国家经济发展战略这一目标作贡献。 当今农村的经济发展得到国家重视，这位企业的市场奠定了庞大的政治市场基础，同时也会得到社会各界相关人士的关注，这为公司的招商引资带来了

8、充足的社会环境，响应社会需要、响应国家经济建设的需要，在建筑方面，农村以新农村建设为中心力量，正逐步向更完善的建筑生产方向发展，我公司的产生也正应运了这一市场需求，以更专业、更高的技术水平的建筑企业的形象屹立于中国的农村及中小型城镇建筑市场。市场需求得到了根本的保证。2、技术背景 我公司致力于整合农村分散的、多余劳动力，建立一个现代化管理和具有专业水平的就业渠道和工作平台，整合广大的农村以及部分城市劳动力人口，给予集中的、有针对性的技术生产培训，提高劳动人口的生产技术水平，尤其是农村的散乱的、技术水平相对低下的小型建筑工程承包商，实现我国建筑产业的专业化以及集中化。为解决我国的就业问题添砖加瓦

9、。提供更多的就业生产平台，组建专业化水平的建筑服务公司，为推动国家经济良好较快发展做贡献。 3、服务概述 在当今经济的快速发展的前景下，我公司为响应国家农村的建设，旨在将农村大量的分配不均匀的劳动力和部分城市多余或潜在的劳动力进行整合管理，培训建筑生产技术人才，提高广大工人的建筑素养最大限度的创造经济价值为目标。服务我国建筑事业。市场机会 一个公司的存在就少不了市场。没有市场，就没有公司存在可能性。在本公司市场的分析主要划归市场营销部处理，其他各部门协助其组织分析，市场营销部对市场分析的数据资料表明本公司市场机遇有一下几个特点； 第一，最大的机遇来自于国家的政策，对建筑行业的调控。近年，国家新

10、农村建设已经正在部分地区试行，在一部分地区还取得了预期的效果，在国家农村发展战略中新农村的建设是一项重要的策略。国家一定会花费较大人力物力进行建设，这是一个较大的机会 第二，经济的发展和人民的需求的提高。国家发展迅速，人民日益增长的物质文化需求对建筑行业有较大刺激作用。从长远来看，衣食住行是人民生存的需要，因此，本行业在现在和将来都有一定的市场。公司战略1、 战略分析（1） 企业使命与目标公司志在整合建筑行业劳动力资源，细化建筑行业技术分工，解决施工企业劳动力管理混乱的局面，解决当下农民工就业难、讨薪难和在城市生活的种种难题。我们的目标是架起企业与劳动力之间的桥梁，为企业批量化提供各种类型的合

11、格劳动力，为建筑农民工解决工作中的各种难题，同时让自己成为行业知名建筑劳动力输出公司。（2）外部环境分析 当下房地产行业依然火爆，随之而来的是房地产开发像雨后春笋般蓬勃发展，社会对建筑工人的需求持续旺盛。但是现在大多数建筑施工企业都面临用工荒、工人管理难、工人技术不达标不统一等难题；另一方面，很多农村建筑工人面临找不到工作、工作不稳定、讨薪困难、自身安全没有保障、养老难甚至在城市生活难等诸多难题。这些问题必须得到解决，建筑业才能得到高速的良性发展。（3）内部条件分析 公司正处于创业初级阶段，也是本行业的朝阳产业，并受到国家相关政策的大力支持；公司有一批本专业毕业的优秀大学生和经验丰富的技术工人

12、。公司实行集团化管理，与施工方签订项目劳动力提供合同，为施工方提供合格的技术工人，并代为管理和培训，便于施工方提高生产效率；同时公司与工人签订雇佣合同，对他们进行上岗培训，给他们提供稳定的工作和生活条件。2、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及陇西县的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的

13、、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。3、明晰当前主业，实现未来多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，随着将来“兰州新区”的建设，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出建筑劳动力管理与输出这块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1） 借着国家“促进

14、农民工就业，保障农民工权益”政策的出台，利用各种手段宣传自己。我们要做到以下几点： 一是公司要聘用一批受过专业教育的建筑行业、法律行业和管理行业的优秀大学毕业生，为公司注入年轻的血液，保证公司各个部门合理高效的运行，并与建筑科研单位合作让其为我们技术后盾； 二是公司要与政府积极沟通，争取政府对扩大农民工就业的资金投入； 三是要在广大农村和农民工聚居地区大力宣传，增加公司知名度，积极做通工人的思想工作，摆正工人意识，让他们知道与公司合作是最好的出路，保证他们自身利益不受侵害。 最后要与施工企业磋商，讲解我们能给他们的生产带来好处，提高他们的生产效率和施工质量，方便他们的人员管理。扩大影响，提高知

15、名度，改变市场现状。将劳动力培训输出与集团化管理形成为公司主要的经济增长亮点。2）工作人员到位后，要积极扩展业务，扩大社会影响，促进建筑产业分工模式的转型，积极创造条件，时机成熟时，提高公司社会地位，得到社会认可。3）待形成一定规模后，可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在甘新农村试点争取新农村改造项目，实现农民对房屋自产自销。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。4）从长远来说，对于当今世界，各国劳动力不均衡，公司可以把业务扩展到劳务输出与输入，把其他国家需要的我国过剩的劳动力输出

16、去，把其他国家剩余的拿进来，从而促进全球资源的整合。4、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。（一）实施人才战略。公司目前人员面临的主要问题是，迫切需要有丰富管理经验的技术人才，独挡一面的人才和高素质管理人才，公司要发展，这些人员必须首先得到补充，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好现在建筑企业人员素质情况调查的基础上，认真分析成功企业人才结构，根据企业自身未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，用人要不拘一格，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度和对经验丰富技术工人的专业知识培训，做好人才储备。（二）规范

17、公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起很大的作用，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的加强，突出经营、人员培训和人员管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、将公司的各项工作内容分交各个部门分别管理。 2、拟设立行政办公中心、市场营销部、人力资源管理部、技术创新与指导部、财务部、后勤安全保障处。 3、在有条件的地区设立办事处。 4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。 5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在人员管理与利益分配中遇到的难题，

18、和在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。 通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。（三）建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运作效率。另外要做好以下几点工作：加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“工人工厂”

19、地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时合理布置施工班组，优胜劣汰，打造一走出开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是建设公司自己的网站，并努力与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，

20、以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。5、结束语总之，要充分利用我公司抓住整合建筑行业劳动力资源的先机，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳陇西、立足甘肃、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意生产和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。管理体系1、组织形式 我公司采用现代化的管理模型，将公司的业务分配与职务要求有机的搭配，公司初期具体机构组织图见表所示，董事会 总经理 市场营销部技术创新与指导部行政办公中心人力资源管理部后勤安全保障部

21、财务部2、人员配置 公司有一支专业、敬业、高素质的团队，有较强的专业理论基础，还有经验丰富的实力派项目经理和理论行业精英，他们将在董事会领导下，紧密团结、开拓创新把公司做大做强，为企业谋利益，为社会谋福利。董事会成员将由风险投资者及创业成员担任，其他职务成员如下表，姓 名性 别担 任 职 务联 系 电 话权 宏 伟男总经理13919699406王 忠 良男 技术创新与指导部经理18893130750刁 阳 希女行政办公中心主任13519326399王 华男人力资源管理部经理13993155361朱 鑫女财务部经理18294407670张 琳男市场营销部经理136693578323、部门职务 1

22、）总经理：主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟定公司内部管理机构设置方案和基本管理制度，制定公司的具体规章；提请聘任或解聘公司的副经理、财务负责人；聘任或解聘除经由董事会聘任或解聘以外的管理员。 2）行政办公中心：要敢于突破以往的思维方式和领导风格，敢于突破固有工作模式与自身工作缺陷，适当地对一些突发事件等进行放手、放权，加以指导并跟踪落实，培养下属的业务能力，培养后续队伍，要增强系统的解决问题的意识和能力，要对工作有一个合理的计划性，以此来提升组织领导力与个人领导力。要从公司长远利益出发，树立全局的观念，加强与团队成员的沟通，可灵活运用各种方

23、式，相互欣赏、相互激励，遇到问题要多进行换位思考，才能更好地提升团队的整体团结协作意识。立足本职岗位，开拓思维，敢于突破，敢于开拓， 要善于发现问题，并主动寻找解决的问题方法，并充分利用现有的好的管理流程、制度，真正地发挥其作用，好的工作方法也要积极加以推广，大家共同提高。 3，财务部：负责公司资金运作包括资金的筹集、资金的使用和分配，并负责日常会计工作和税收管理。每个年度末向总经理汇报本年度财务报告并制定下一年财务计划。作出相关工作的财务整理及相关的简单预算， 4，人力资源部：组织拟订公司的部门职责与各类人员岗位说明书及中层管理干部能力考核，负责各类人员的招聘、晋升和调配及公司年度培训计划的

24、拟订并组织实施和对部分培训进行管理考核。 5，市场营销部：负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。负责与其他运营商的互联互通工作。负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作；负责用户投诉的接待和处理，服务质量的检查与考核。 6，技术创新与指导部：公司的科技更新和技术的研发工作，给员工提供技术学习的平台，组织技术引进使用相关工作，公司的相关的创新技术指导，撰写公司的技术水平报告等工作。机遇与分析 公司的营运与发展是建立在对市场情况的

25、精准分析之上的，根据公司的优势确定发展方向，依据市场需求确定发展过程。本公司的基于分析依据swot分析方法 所谓SWOT分析，就是将本公司的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。 优势因素（Strengths）此分析从公司内部和外部，考虑客观和主观方面进行了分析。主观方面以技术技能为主，客观方面着重于竞争优势分析。 技术技能优势：我公司“技术创新与指导部”拥有充足的资金，可进行相关的实验。其由本专业的优秀大学生和

26、经验丰富的技术工人组成，严格按照国家最新施工规范进行技术创新和培训，并与时俱进，适当的参考国际先进的技术。通过严格培训，我公司工人施工效率将得到质的提高，初步估计将会高于同业平均水平的10%-15%。在客户服务方面，我公司秉承“客户的满意便是我们的一切”的原则，积极与客户沟通。在中标后，施工前，施工中及工程验收、交付后均会由“对外办事处”与业主进行全方位的洽谈，在遇到问题时将会第一时间同时主动告知业主和上报公司相关管理部门。 竞争优势：2.4亿农民工对于中国经济的巨大贡献，相信没有人会否认。 按照社会保险费征缴暂行条例（国务院令第259号）等有关规定，城镇各类企业职工、个体工商户和灵活就业人员

27、，包括农民工，都应该参加基本养老保险。 然而农民工主要集中在劳动密集型企业、城市脏、累、差的体力活和高危行业,这些企业人工费用所占比例较高,参加养老保险对企业的压力较大,大多数企业缺乏为农民工缴纳保费的积极性、主动性。企业从自身利益出发,采取不给农民工参加养老保险,农民工在就业市场上是弱者。 我公司的定位就是以公益为主公益性的私营企业。公益为主就确定了本公司的一切都以所有工人的利益为主，保障员工的工伤和医疗资金，养老保险，并适当的提高员工的生活质量，其次考虑在公司的投入和盈利之间找到一个平衡点。 “能力有多大，责任就有多大”，一个新成立的公司并没有那么大的能力，然而却有远远超出自己能力范围的责

28、任心，就是这种强烈的责任心塑造了本公司的价值理念，极大的鞭策着公司上下每一个员工。 弱点因素（Weaknesses）任何一个公司都有一定的劣势，只是情况不同而已，有的是某一方面，有的是几个独立的方面，有的是错综复杂的劣势。本公司的弱点因素（Weaknesses）分析依据市场营销部、财务部和技术创新与指导部的相关文件。分为三个方面： 首先，我们认识到公司的经验缺乏性。在各个方面经验都几乎为零， 在市场分析上，在行业规则上，在管理层次上，在经营模式上都处于探索阶段，需要大量时间的积累。在这一方面，我们比不过任何一家已经运行多年的公司，需要向他们虚心学习。从工人角度而言，新技术也需要一定的时间去适应

29、。 其次，在资金上，我们需要大量的启动资金，尤其在开始阶段可能会遇到一系列的问题，而一些问题的解决都离不开坚实的资金作为后盾。比如引进先进的人才、技术、设备，这些重要的生产要素等等。 在国家政策方面，至少就目前而言，国家政令对建筑行业有一定的不利影响。房价的不合理引起了国家对房地产营销行业进行了直接干预调控，限购令的实施对建筑业产生了间接不利的影响。 机会因素（Opportunities）机会对于一个公司来说，就是发展的台阶，就是赖以生存的根本。历史上每一个成功的企业无一不是抓住了该抓住的每一个机会，一步步走向成功的。 机会来源于地市场的精细分析，通过初步的分析，我公司的机会主要有以下几点：

30、第一，客观方面。国家发展和新政策方面有极大的潜在机会。近年来，国家经济发展迅速，人民生活水平有了较大的提高，人民不再注重经济性，而是更注重功能性，过去的建筑已满足不了人民的需求；从国家政策来说，新农村建设已经正在部分地区试行，在一部分地区还取得了预期的效果，在国家农村发展战略中新农村的建设是一项重要的策略。从全国而言，在我国的西南和西方边远地区还有较大的市场。所以，无论从国家角度还是从人民的需求来说，在不远的将来，都有极大的潜在机会等待着我们。 第二，主观方面。从公司自身来说，公司是以工人利益为主要出发点，充分考虑工人的医疗保险、养老保险，实行职工制，使工人有一份稳定的工作，并适当的提高其文化

31、水平，较其他公司更人性化，规范化，这就是一个机遇。 威胁因素（Threats） 威胁无时不在，有了威胁，才会在每天淘汰一些公司企业，才会有适者生存的道理。目前而言，最大威胁来自外部，其次才是公司自身。1外部威胁国家政策不稳定性。就目前而言，国家对建筑行业的政策是一定的限制，这从国家对房地产、交通建筑等的新政策可以看的出来：北京市人民政府贯彻落实国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨文件的通知（即京十二条）的实施以来各地均已经或者正在实施限购令，这迫使建筑业进入一个小的低潮（从长远来看，国家的过多宏观调控会导致一个行业的发展畸形，甚至衰退）国家政策的改变是不可预知的。同行业的竞争威胁。近年来，建

32、筑公司技术与规模发展迅速，竞争压力与日俱增，公司要想生存，就需要从技术和管理上不断的创新，从本质上创新。总结 我们也应该看到四项分析对公司来说是相互作用的，优势劣势是随时可以转化的，在一定情况下，优势可以转化成劣势，劣势也可以转化成优势：优势在与一些公司竞争时可能就是劣势，在某些情况下也可能是劣势。机遇公司自身来说是机会，可是当与整个市场来说，机遇也就可能意味着威胁，如果不进行精确的分析，盲目的投资或者放弃机会，那么就是别的公司的机会，对本公司而言就是威胁。 我公司要做的就是抓住机遇，发展优势，弥补劣势，降低威胁。这就要求行政办公中心有优秀的大局统筹和协调能力，市场营销部有较强的市场分析和总结

33、能力，技术创新与指导部有一定的创新与实施能力，人力资源管理部有较好的分配和管理能力，后勤部的支持是其他各部门良好运行的必要前提。市场营销本公司是一家为建筑施工企业提供劳动力资源的建筑服务公司，随着建筑业的蓬勃发展，建筑行业出现的问题也与日俱增，企业用工难，民工讨薪难等问题已经受到社会的普遍关注。成立专门的劳动力服务公司必将成为解决这一难题的唯一途径，此市场营销方案旨在整合建筑行业劳动力资源，进一步促进社会分工，加快建筑业更高更快发展，同时让我们的企业随之发展壮大。（1）本方案主旨：1、 让更多的建筑施工企业和建筑工人了解我们的公司，并使其对我们的产业化施工和管理模式产生兴趣。2、 加大本企业在

34、农民工中的影响力，并促进他们加盟我们的公司，与公司签订就业合同。3、 扩大本公司在建筑行业的知名度和影响力，努力促进他们与本公司签订用工合同。（2） 营销策略首先明确公司的主要生存价值：整合劳动力资源；再次明白我们能给客户带来的效益：能减少开支，提高生产效率和生产质量；此外最重要的是，我们工作的主题工人，我们能给他们提供稳定的工资待遇和生活保障。强调我们的社会价值：解决农民工就业难、讨薪难的问题，争取得到政府的承认和支持，通过政府的官方媒介为我们宣传，在民众中树立好的印象明晰了这一切，我们便可以开展大力的宣传，第一通过报纸、电视等媒体，其次要通过网络媒介传播我们的经营理念，第三在我们认为也是最

35、重要的是，公司宣传人员要深入基层，以村为单位，通过村委会大力宣传我们与民工的合作理念，也可以与村民集体签订合同，解决他们后顾之忧；企业方面，我们与他们实行项目劳动力承包制，所有劳动力由我们提供，并代为培训管理提供食宿，工人意外险由我方出资保障，这样可以帮助他们提高生产效率，降低生产管理成本从而提高企业利润。（3） 本策划建议实施日期XX年X月XX年X月（4） 本策划预算成本为10万元（5） 本方案难免有疏漏之处，在具体工作中遇到难以解决问题可以适当调整。投资与财务 1、资金结构公司拟定注册资本20万元：其中风险投资8万元，占注册资本的40%；项目团队入股及集资融资现金8万元，占40%；企业员工

36、现金入股4万元，占20%。公司预计在5年内呈现出良好的市场增长态势。公司的投资资金回收期为两年零五个月到三年。资金结构如表所示，资金来源风险投资创业团队入资 企业员工金 额 （万元） 8 8 4比 例 40% 40% 20%2、资金运作项目预计初步投入18万元整，包括固定资产12万元，其他费用及预备费用2万元。详见下表，序号费用名称价值预算1固定资产配置名称121.1办公设备21.2建筑设备81.3其他设备22人才培养投入名称62.1管理人才培训3.52.2技术人才培训2.53预备费用2总计183，风险保护资金 面对变化的市场，公司加大对风险的认识，拟定1万元作为面对突发事件及风险处理资金，加

37、大对风险的应对灵活处理，降低风险对公司运作的影响，1万元作为公司的活用资金，从而达到资金的协调周转，共同构造和谐的公司运营环境。风险与风险资本退出1、风险应对公司在运营的过程的过程中会面临各式各样的风险限制和制约公司的发展，其中的市场风险、财务风险等。在此过程中，公司会充分认识风险并加以控制，及时引进相关人才和接纳相关经验予以解决。通过与相关成功企业建立长期的合作关系，大力健全公司的规划管理和技术跟进，大力发展技术创新，及时更新相关建筑设备、健全企业文化理念；更更深层次的立足市场，将风险与市场的变化立入企业的生存发展计划。面对风险，我公司拟订在五年时间内退出风险投资，以公司的收益值得增长立足市

38、场，合理资源分配用以降低风险投资撤出所一起的负面影响，均衡风险投资撤出的利弊。五年的时间也是公司最佳的风险撤出的时期。2、风险投资退出机制风险投资的退出方式通常有“公开上市、并购、公司回购、破产清算”等。实践表明，公开上市IPO（Initial Public Offering，首次公开发行）收益最高，被誉为风险投资退出的黄金渠道。它能使风险投资机构和风险企业较好地实现各自利益，许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。结合公司特点，从风险投资角度出发，提供以下三种投资退出方案。2.1 兼并收购退出就资本市场的现状而言，采取收购是一种风险较小、市场稳定、可保收益的投资撤出方式。可拓宽业务领域，

39、这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力，若能被有实力和管理经验的大公司收购，将能更好地完善管理体系，推动公司发展。2.2 股份回购退出当服务有限责任公司达到一定规模时，也可通过对风险资本的回购实现风险资本的退出。回购风险投资所占的股份，采用管理层收购和员工收购相结合的方式，使管理层和员工持有公司股份，有利于公司激励机制的进一步改善。为尽量降低投资风险，风险投资家可以与本公司在签订协议时加上回购条款，这样不仅可以督促本公司快速健康发展，而且可以通过回购增强对本公司的所有权和控制权，使本公司在未来的发展上更具有自主性和独立性，并且这种方式能够保障风险资本家投资的最低成本。2.3 银行长期贷款向银行长期贷款，使得公司可以收回资金，丰厚的利润、光辉业绩、成功口碑能吸引更多的风险资本家进行下一轮的投资。具体做法是，在适当的时候，公司向银行争取一笔长期贷款，从中提取约定金额一次性支付给风险投资商，撤出风险投资。这样做，可以在风险投资退出的同时调整公司的资产负债比，使公司资本结构更趋完善，以达到资源充分合理利用的目的。全体股东签字：- 25 -