长沙写真摄影机构市场调查报告.doc

1、2011年长沙婚纱、写真摄影机构市场调查报告目录第一章 婚纱摄影行业概述第一节 行业特征1、 行业发展概况第二节 婚纱摄影行业所处生命周期第三节 婚纱摄影行业技术革命与产品革新 （图）第二章 婚纱摄影行业经济环境分析第一节 2011中国宏观经济发展趋势第二节 2011婚纱摄影行业相关政策及影响第三章 婚纱行业生产分析第一节 婚纱摄影行业所面临的问题第二节 婚纱摄影行业未来进变化趋势 （图）第四章 婚纱摄影行业市场分析第一节 市场规模分析及增长速度 （图）第二节 市场集中度分析 （图）第五章 婚纱摄影行业市场价格分析第一节 价格特征第二节 影响行业市场价格因素分析第六章 婚纱用户分析第一节 用户

2、认知度程度第二节 用户关注因素第七章 婚纱摄影行业竞争对手分析我们以长沙市雨花区香樟路民政学院到井湾子大润发一带的摄影机构行业调查对象，寻访了十几家摄影机构和工作室，对一些工作人员和消费者及学生进行访问，对于摄影机构的现状有了一定的了解。第一章 婚纱摄影行业概述1、行业发展概况婚纱摄影简介：婚纱摄影引进中国大陆大概有20年左右的时间，最初是有台湾人引进大陆的，现在婚纱摄影已经形成了有一定规模的行业，形成了几百亿的巨大产业市场，它广泛被人们所接受，并且成为了我们生活文化的一个重要部分。无论在农村还是城市。婚纱摄影都成为人们婚前的一大要事。由于这个原因越来越多摄影机构和工作室都有涉及到婚纱摄影这一

3、块，行业之间的竞争也非常的激烈，每家的影楼工作室都在为争取顾客而努力着，这也就促使这些商家改进自己，不断的提高服务水平，创造更多的消费者。影楼和工作室的区别每家影楼装饰相对而言都是很豪华的，而且 影楼都有自己独特的优势，装修豪华、应尽的婚纱都是最好的、化妆师是专业的、这些必然让影楼有一定的客户群。而对于工作室来说，他注重的是依据个人特点，比如：喜欢、性格、风格进行量身定做，他们注重的是消费者的满意程度，所以，在拍摄过程中，工作室采用的都是一对一的拍摄服务，而且后期的相片处理技术都是高质量的。2、婚纱摄影行业所处生命周期 （图）3、婚纱摄影行业技术革命与产品革新（图）婚纱摄影也随着摄影器材的不断

4、发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机。相册、相框也有着新花样的出现。20世纪后，有出现了电子相册风格。婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。作为结婚的时尚方式，婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。第二章 婚纱摄影行业经济环境分析1、2011中国宏观经济发展趋势第一全球总需求不足的局面将会持续。第二是发达国家将受到债务问题的严重困扰。第三，流动性泛滥正在成为一个长周期、全球性的经济现象2、2011婚纱摄影行业相关政策及影响金融危机对各行各业都有一定的影响，同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。是的婚纱摄影行业在这种情况下必须从价格、质

5、量等方面做出更优惠的调整，采取积极进取经营方针，吸引消费者。第三章 婚纱行业生产分析长沙市摄影机构市场调查报告1、经营环境2、市场需求调查3、顾客需求4、广告调查5、市场销售策略调查6、竞争对手调查（一）、经营环境调查 1、法律环境的调查对于婚纱行业，国家采取的是支持态度，但是也制定了一项相关规定，消费者可与影楼协商双方可约定拍摄做作品著作权；2、行业环境调查现在的影楼是越开越多，越开越大。如金长沙的婚纱摄影也越来越多，主要集中在蔡锷北路那里以前是老长沙的婚纱一条街，有“新娘百分百”、“世纪新娘”、“蝴蝶树”、“凯旋门”、“非凡丽质”。晓园公园旁边有“艾特”婚纱。袁家岭那里有“罗门”、“凯旋门

6、”、“盘子女人坊”。步行街中央广场往西有几家摄影工作室：“柒玖视觉”、“黑风”、“星期五”、“玛雅”，还有“星瑞外景”。天心阁那里有一家“非凡”。而竞争也日益激烈。3、宏观经济状况调查金融危机对各行各业都有一定的影响，同时也对婚纱摄影产生了一定的影响。是的婚纱摄影行业在这种情况下必须从价格、质量等方面做出更优惠的调整，采取积极进取经营方针，吸引消费者。（二）、市场需求调查婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机。相册、相框也有着新花样的出现。20世纪后，有出现了电子相册风格。婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。作为

7、结婚的时尚方式，婚纱摄影已经被越来越多的婚龄青年及其父母所接受。（三）、顾客需求调查不管是影楼还是工作室，他们追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对于质量和诚信的要求日益增长，加上目前出现婚纱摄影供过于求的情况，婚纱摄影行业势必面临新一轮的重组，婚纱摄影将迎来另一个高峰期，整个行业开始进入高速成长期。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个部分：1、 价格：价格实惠、价目表清晰2、 服务态度：能够得到全方位的服务，不管最终是否消费3、 店里服装：漂亮、款式新颖独特4、 师资队伍：专业、有创意资深摄影师以及专业图片处理技术员5、 内景设施：自然、灯光效果好6、 产品质量：

8、照片画面清晰、相册纸质好、7、 选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上消费者对拍摄写真、婚纱照的态度写真图表1 年龄段20-25263035-4041-45得知店名渠道宣传单18%朋友介绍14%朋友介绍7%宣传单10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感兴趣拍摄方式个性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福47%全家福59%婚纱图表2 （没写）消费者对于拍摄婚纱、写真摄影现在比较不满的有以下几个方面：1、 口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前，店家为留住顾客一般只是口头承诺一些优惠策略，等到正式拍摄的时候就推脱；2、 服务过程中擅自附加其他费用婚纱、写真摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用，比

9、如要全部底片还要另外交钱；（四）、竞争对手调查目前的影楼和工作室都是以婚纱、写真摄影为重点，但是主要还是以婚纱摄影为主，走在失去的街道上我们随处可以看到婚纱影楼，而写真摄影就比较少，规模也比不过影楼。我们小组走访了香樟路到大润发地段，进行了调查，得出以下结论：图表（五）、市场销售策略调查价格策略：高价位套系设计：资金充足设施和条件较好，企业品级较高，争取高端市场客源；中高价位套系设计：在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源，一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式；低价位套系设计：由于资金不足，条件较差无法在市场上与同行争，用低价营销手段吸纳地段市场客源。顾客最喜欢的消费方式 图表打折

10、会员制 其他 经营价格策略1、 门市店接单销售成本高。初期投资巨大，平均每两年一次装修，房租及人工投入很高。2、 网络营销现在婚纱摄影师市场不仅仅有我们大街小巷所能见到的手段，现在社会网络在飞速发展，各大婚纱摄影通过建立自己的网站，开始了自己网络营销策略。报告自己设立网站，和在别的网上做宣传进行营销。（六）、广告调查 图表明星代言 在婚礼现场的宣传 公交车上的广告1、 明星代言明星代言广告如金已不是什么新鲜事，用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大连节省播放费用。2在婚礼现场是盈利最佳的宣传时机，每家影楼都是挖空心思想把自己的广告渗透进去，影楼要醉倒现场宣传不被

11、人反感，且让婚礼现场的众多潜在客户印象深刻。现在的婚礼祝福是影楼全新的宣传渠道，能大大提升影楼的认知度和美誉度，操作灵活，最小的投入成本得到最大的宣传效果回报。第一节 婚纱摄影行业所面临的问题经过多年的发展已逐步趋向成熟，但由于现在人们的视觉品味和生活感悟的各异，迫使婚纱摄影行业的竞争与日剧增、婚纱摄影多元化的发展，这不只是体现在摄影的多元化，更多的是附带产品的多元化和创新意识的多元化。婚纱照影楼、婚纱照工作室也不的不加快自身的步伐，跟上时尚步伐。而对于一个一家摄影公司的发展而言，内部调整也是必须迈上一个新台阶。目前，许多婚纱摄影行业的投资者普遍存在一个模糊的概念及经营与管理的含义和界限问题。

12、由于界限不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢，抵制市场风险能力下降。从而缩短了企业的生命周期。第二节 婚纱摄影行业未来进变化趋势 （图）第四章 婚纱摄影行业市场分析我们可以从婚纱摄影公司的客源和规模上来分析和观察。首先从婚纱摄影的公司规模来分我们觉得大致可以分成4个层次1、 上了规模的一些婚纱摄影楼，他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告稳稳的掌握着大部分新人，从我们观察看虽然大部分新人都想拍有个性又创意的婚纱照，大家也知道大的婚纱影楼的弊端，他们拍的套系模式固定，千篇一律，很难突出自己的特点，如果真的想有很好的自主性则必须付出高昂的代价，但基于对新事物的不了解，毕竟这个婚纱摄影不是儿戏

13、，有可能一辈子也就一次，稳妥为妙，当然也还有周边关系的影响，都导致了他们最终选择了大的影楼。2、 一些小的婚纱摄影影楼，他们大部分是原来的老牌婚纱影楼，有一定的知名度，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致他们被强有力的广告攻势之下不得不退居二线，他们提供的服务游走在大影楼的固定套系流程和个性婚纱摄影工作室的个性服务之间。3、 慢慢有了知名度的一些个性婚纱摄影工作室，他们都以为新人提供个性化的并且灵活的服务为特色，他们可以根据新人的要求去新人喜欢的地点拍摄，并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者更好的服务，在博取新人们的欢心，当然他们现在的费用也已经可以和大的婚纱摄影影楼一决高下了.他们的缺点

14、在于主要人员的安排上面，在拍婚纱照忙碌的季节，他们也许没有充足的人员来应对这个市场、也许会雇些短工来拍摄，这给他们的摄影质量上就打上了问号，如果能解决好这些问题也许他们能有更好的发展。4、 还有一些没有什么名气的个性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室，他们由于各种各样的原因还未能打开他们的市场，没有建设好的口碑.，这种也有很多很多，当然他们也有自己的优势，价格、更好的服务，因为单子少么,当然也免不了会有些想做一锤子买卖的，这些都需要人们擦亮眼睛去观察了。第一节 市场规模分析及增长速度 （图）第二节 市场集中度分析 （图）第五章 婚纱摄影行业市场价格分析第一节 价格特征价格策略：高价位套系

15、设计：资金充足设施和条件较好，企业品级较高，争取高端市场客源；中高价位套系设计：在开业前或经营调整期争取中、高端市场客源，一般有一定规模的大中型影楼都采取这种经营模式；低价位套系设计：由于资金不足，条件较差无法在市场上与同行争，用低价营销手段吸纳地段市场客源。第二节 影响婚纱摄影行业市场价格因素分析1、从价格分，高、中高、中、中低、低等五个档次。2、从风格分，欧美、中东、日韩等三种风格。3、从质量分，外销、内销。4、经营模式分，加工型、自产自销型、批发经销型、专卖型、零售出租型、品牌加盟连锁型、量身定制型、设计工作室量身设计定制型。5、模式亮点1）、大牌。所谓的大品牌大多是广告砸出来的，也有靠

16、经营多年积累出来的。但是婚纱九十年代进入中国，所有靠时间积累生存下来的牌子没几家。若有，也是自产自销，很少发展加盟。2）、批发经销。更多的也是去工厂拿货然后进行批发零售，有库存风险，特别是款式的更新会加大库存风险。3）、零售出租。零售出租的小店，进货渠道基本上都是与批发商拿货，像这类型的小店往往在款式上很难去吸引到消费者，更不容易的是同一个城市很大可能的会出现几家店在卖相同的款式，一对比，价格又变透明化。所有直接把零售出租小店的市场给抢占了。4）、品牌加盟连锁型。能发展到品牌加盟连锁的公司，说明有一定的经验及市场，首先有自己开发的特色产品，规范市场不进行串货。但是品牌加盟门槛过高，会收不菲的加

17、盟费以及要求场地及装修方面的投入，小资本创业者很难跨入这个门槛。5）、量身定制型、设计工作室量身设计定制连锁加盟型。量身定制是未来婚纱消费的趋势，婚纱，肯定是最合适自己的才是最美的。设计工作室的优点在于能够根据消费者需求来定制婚纱，而不是千篇一律。工作室的形式去做连锁加盟，门槛相对低、且投入成本小。最主要的是产品区别于千篇一律，及定制价格的灵活性。第六章 婚纱用户分析第一节 用户认知度程度 （图）第二节 用户关注因素1、价格：价格实惠、价目表清晰2、服务态度：能够得到全方位的服务，不管最终是否消费3、店里服装：漂亮、款式新颖独特4、师资队伍：专业、有创意资深摄影师以及专业图片处理技术员5、内景

18、设施：自然、灯光效果好6、产品质量：照片画面清晰、相册纸质好、7、选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上8、口头承诺出尔反尔顾客在拍摄之前，店家为留住顾客一般只是口头承诺一些优惠策略，等到正式拍摄的时候就推脱；8、 服务过程中擅自附加其他费用婚纱、写真摄影一般都是在后期让消费者加一些额外的费用，比如要全部底片还要另外交钱；第七章 婚纱摄影行业竞争对手分析1、长沙梦视觉(梦的)婚纱摄影馆 地址：长沙市韶山北路449号福乐名园1栋东区904电话：1807623176-8182050253581728 景点：沿江风光带 简介：长沙市雨花区梦的婚纱摄影馆（又名：梦视觉）是一家专业的、以户外新派

19、婚纱摄影为主的摄影研发工作室。 梦视觉摄影创作团队是一支时尚且年轻的专业摄影团队，他们是一群个性张扬且热情奔放的年轻人，他们善于用独特的视角捕捉你独有的魅力眼神和曼妙身段。他们理解爱情的幸福和伟大。相信真爱永在！他们不甘于传统影像的平庸呆板而致力于视觉上的创新与突破，在传统旅游婚纱摄影的基础上进行再次创新，成功开创情境婚纱摄影新概念，通过网络推广和业界口碑宣传，迅速被广大消费者所接受。 梦视觉的每一次拍摄之旅，都倾注创作团队的热情与心血，是一次幸福与爱情的分享，一次生命意义的旅程。一个真正的快乐之旅，我们始终奉行着快乐至上的服务理念。梦视觉一个时尚梦幻典雅和张扬交织在一起的魅惑秀场!2、长沙市

20、桑尼视觉摄影工作室 地址：长沙市韶山南路，他城公寓B栋312号电话：2207773144简介：你的爱情，我来拍摄！ 桑尼视觉，印象非凡！ 与众不同、勇于创新是长沙桑尼摄影工作室的态度，年轻有活力的拍摄团队，耐心细致的沟通，贴心个性化一对一拍摄的服务理念，量身定做的包装，对时尚元素的追求，同时拥有成熟精湛的专业技术和独特的想法，打破传统的拍摄方式与其它摄影工作室与众不同，赢得了广大顾客的好评!我们可以帮您实现、帮您记录美好、浪漫、清新、自然的海边拍摄，温馨又充满个性的一刹那，就是我们的责任! 我们的经营理念：创作高品质的摄影作品，为顾客量身打造自己的Fashion style。3、长沙80视觉摄

21、影工作室 地址：长沙市韶山中路548号 雨花亭路口阳光小镇B栋806室（嘉信茂广场沃尔玛对角，上岛咖啡楼上）电话：17076831简介：80、一个新的时代， 没有柒零的踏实， 没有九零后的洒脱，我们捌零有超强的冲劲。我们不是财大气粗的影楼， 没有装修豪华的超大门面，也没有成群堆笑的谈单小姐，更没有让人眼花缭乱的赠送品。我们只希望去掉这些浮华，展现捌零的本色！ 自对摄影的执着、对生活的追求、 不是某个艺术家的作品、也不是墨守成规的在现、 而是在组合中寻找快乐与激情、在天地之间、在新的空气中、带去新的创作灵感、在每个年轻人的身上、 重新体验摄影带来的魅力、 在峡谷、树林、山丘之间原野、森林、 崇山

22、峻岭之地、清浅的小溪、 湛蓝的大海 金色的沙滩 .凭藉我们对视觉艺术的坚持，勇于表达的年轻创作团队，成功打造了一个高端的外景婚纱摄影品牌。80视觉成立初期就一改过去传统影楼的拍摄模式，抛弃了呆板的模式化的拍摄，我们认为自然就是美，拍摄手法不必过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领新人的情绪投入角色，令每辑婚纱照变得独一无二，绝对个性化。要说的：当然，80也有他的个性，那就是我们不鼓励讨价还价，也坚决反对标很高的价格让顾客砍的手段，我们希望节约更多关于价格的沟通成本而花在如何让拍摄更细致周到。 当然我们的价格绝对合理，让您承受得起。 谢绝讨价还价还有

23、一个原因就是我们没有成群的谈单小姐，也反对初期把价格压得很底再通过后期来赚取更多利润的行为。 我们所有的费用收取绝对透明，没有陷阱，没有欺诈。在不大量提高我们成本的情况下我们会尽我们所能您效劳！要做的： 快乐 简单 诚信 品质4、长沙7S摄影工作室 地址：长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼电话：073185625907简介：7S摄影工作室是一家经营面积两百多平方的专业摄影工作室。7S摄影位于林科 大498街区，以周边的高校消费群体为主，视觉定位时尚唯美,我们拥有专业的工作团队成熟的服务流程、无限的创意和无穷的创造力，为广大的嘉宾提供完善的各种摄影解决方案。7S摄影倾注热情与心血

24、，为每一对客人量身订做，把每一次拍摄都当作是一次幸福与爱情的分享，一次生命意义的旅程.5、长沙阿文摄影 地址：长沙市雨花区红星糖酒城大门口电话：07312801619 婚纱部:湖南.长沙市雨花区红星糖酒城大门口 电话:0731-2801619 写真部:湖南.长沙市雨花区红星糖酒城大门口二楼 电话:2801619 广告部：湖南省长沙市湘府东路01栋 儿童部：长沙市雨花区洞井商贸城大门口 电话：0731-5052779 6、长沙纯色婚纱摄影馆 地址：长沙市雨花亭嘉信茂广场（沃尔玛）后面电话：07315595889景点：周洛，连云瀑，石燕湖简介：为了迎合更多喜欢自然、崇尚个性、追求真我甚至是另类人群

25、的需求；为了从独特的角度去诠释爱情、诠释幸福，也为了给幸福的人们留下一生幸福的回忆，于2007年创立了纯色摄影工作室。7、长沙魔菇视觉婚纱摄影工作室 地址：长沙市雨花亭阳光小镇C栋2单元411电话：073184221682 景点：南郊公园.火车头等。简介：长沙魔菇摄影是新概念摄影，是一家集外景个性婚纱摄影、情侣写真、艺术写真、儿童摄影为一身的发展形企业。我们坚持拒绝流水，打造个性、追求真我，承载属于您自己的美，魔菇的婚纱拒绝奢华和做作，崇尚写实、自然的拍摄风格，我们只为您寻找记忆的残垣断壁，留住时光的点点碎片。魔菇不会给您一箩筐的照片，但是我们一定要给您3年不厌倦的照片。请记住蘑菇摄影忠告：魔

26、菇美丽至有毒。8、长沙盘子女人坊婚纱摄影 地址：长沙市韶山北路263号鸿铭商业街C座102号电话：15211040995景点：同升湖.沿江风光带、橘子洲头 简介：盘子女人坊是以古韵、人体写真、新派婚纱、外景婚纱、纯艺术个性肖像摄影为主的一个全国连锁摄影机构。盘子女人坊自2003年5月18日以来，以特有的文化氛围、专业的摄影技术，吸引了大批认知艺术的各年龄层次女性朋友，在长沙成功掀起了怀旧情潮。 2008年3月8日，中国总部从北京迁至长沙并坐落于鸿铭商业街的C座102号,在这里我们建造了8个独立的全实景摄影棚，汇聚了国内大批古典道具，总面积达1600平方米，给摄影与加盟创造了一个特色的天堂。 古色古香的店堂氛围、精致的仿古家具、仿古、梦幻、个性实景专业影棚，给人营造了一个悠远、灵空的梦境。 越策越策开心嘉宾单位、超级女生指定摄影机构、新丝路模特大赛指定摄影机构、2008洁婷星姐选举指定摄影机构 首推的东方唐韵系列，被誉为当今中国最具传世价值的人像摄影。首先这与唐韵系列；古典琴棋书画写真专辑，汇聚了唐文化之精髓，从无数传世经典故事中获得艺术灵感唐韵系列一经推出，倍受当代女性的推崇。古典琴棋书画写真专辑蕴涵着魅人的东方情韵，犹如一阵淡淡的幽香，将裸露与掩饰、繁复与简约融为一体让您领略唐诗元曲的风韵儒雅。