安溪铁观音网络营销策划书.doc

1、电子商务概论课程期末考核 撰写人： 专业：2009级国际经济与贸易 学号：119032009023前言 正如比尔盖茨所说的一样：“进入21世纪，如果您还没有进入电子商务，未来就会无商可务”。二十世纪九十年代以来，计算机网络技术得到了飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。增加商户数量自然是所有网络商城的目标，为了能够招揽到商户，各个商城也是用尽浑身解数，但无论是投入了大量的宣传费用

2、还是推出各种优惠措施，抑或是大力开发新型技术，可最终的效果不是不如预期，就是无法取得长久效果，这又是为什么呢？其实，谁都懂得根深叶茂这道理，但如何使您的电子商务平台也“根深叶茂”并不是人人都了解。当然，根浅也会叶茂，只不过这种叶茂是短暂的，根深也并不一定会叶茂，根伸在不适宜的土壤里别说叶茂，就是连树都不能存活。要使树叶长久的茂盛，根必须深，而且必须延伸在适宜的地方，才会汲取到别的树不能及的丰富营养。因此，我秉承“以人为本”的理念，以建立网上平台与其目标客户间的信任作为一个主要工作。以品牌构建信心，以服务构建信任，以技术构建支持，将安溪铁观音的网络品牌形象深深扎根于客户的土壤中。相信只有这样的电

3、子商务品牌才会“钱”途无量，前程似锦！目录网络营销环境分析3网络消费者分析5铁观音网络营销策略选择8网站规划与建设10网络推广策略11经费预算13网站推广效果评价13参考文献13一、网络营销环境分析（一）总体环境分析1安溪铁观音发展现状安溪是中国乌龙茶的故乡，是极品铁观音的发源地。20多年来，历届安溪县委、县政府始终坚持把实施“茶业富民”战略作为一号工程，做大做强茶业文章。至2008年底，全县茶叶主要种植品种为铁观音、黄金桂、毛蟹、本山、大叶乌龙等六个国家级茶树良种，铁观音是其中最主要的种植品种。至2008年底，全县茶园面积达到60万亩，年产量6万吨，涉茶行业总产值65亿元，农民人均年茶叶收入

4、3918元，占农民人均纯收入的55%，各类茶叶加工企业570多家，年产值500万元以上的占15%；有80多万人口得益于茶产业，有30多万劳动力从事与茶相关的行业。茶业的发展同时带动了包装印刷、机械制造、食品加工、交通物流、餐饮旅馆、茶文化旅游以及房地产的发展。安溪茶业历经“千年累积，百年发展，十年飞跃”，也因此创造了全国县级茶园总面积、茶叶年产量、茶业总产值、茶业受益人口、茶业从业人员和茶叶产业化程度等多项产茶县全国前列的辉煌成绩。安溪县历年来的获奖殊荣数不胜数。1995年3月，安溪被国家农业部授予“中国乌龙茶（名茶）之乡”；2000年9月，被中国特产之乡推荐暨宣传活动组委会授予“中国铁观音发

5、源地”；2001年，被国家农业部确定为“全国园艺产品（茶叶）出口示范区”；中国茶都安溪全国茶叶批发市场被确定为“农业部定点市场”和“中国茶叶流通协会重点茶市”；2002年被确定为“全国首批南亚热带作物（乌龙茶）名优基地”；2003年，被评为“全国无公害农产品（茶叶）生产基地县先进单位”；2005年荣获“中国三绿工程茶业示范县”称号；2005年安溪铁观音成为我国第一枚涉茶驰名商标，并作为中国唯一代表参加在意大利举行的全球地理标志保护研讨会；2008年，“安溪铁观音”传统制作工艺入选国家非物质文化遗产保护名录，并由国家文化部推荐申报联合国非物质文化遗产，同时荣获“福建改革开放三十年最具影响力、最具

6、贡献力品牌”和“2008年度影响世界的中国力量品牌500强”等骄人的奖项。2009年安溪茶业喜讯接连不断。铁观音秋茶价格约上扬78，总体质量明显提升，茶叶出口也稳定增长。来自美国、新加坡、澳大利亚以及中国香港等地的战略合作伙伴，都看好安溪铁观音的发展前景。目前安溪茶园总面积、年茶叶总产量、涉茶总产值等多项茶产业位居全国第一，铁观音更是摘取中国茶业界两个“第一”荣耀：“中国世博十大名茶首位”和2009年“全国百个重点产茶县”首位。 2安溪铁观音网络营销现状 虽然安溪铁观音茶叶电子商务商机无限，但是目前的发展状况总体上仍处于比较初级的阶段。以下从五个方面概括茶业电子商务的现状：（1）茶业电子商务的

7、发展远落后于其它行业 由于安溪铁观音茶叶行业属于比较传统的行业，目前仍以坐店经营、关系营销等为主要的经营方式铁观音。由于许多茶商对新兴的电子商务还比较陌生，对电子商务的应用水平更是滞后于其它行业。（2）建立网站开展网络营销的仅占小部分但是呈快速增长趋势许多具备现代经营理念、有一定实力的茶商看到了茶业电子商务的发展潜力，已建立起了企业网站。但是目前建立了网站的茶商仅占一小部分。随着茶商逐渐认识到电子商务的营销效果，以及具有现代营销理念的茶商的加入，开展网络营销的茶商呈快速增长的趋势。（3）已建立网站的茶商营销效果不一 一些茶商通过建立网站，将公司与产品的优势通过网络向广大的潜在客户传播，而许多客

8、户通过网络找到并了解了茶商的产品，从而促进了产品的销售。由于茶商对电子商务认识不足，网站设计存在缺陷，缺乏有效的网络营销，因此许多茶商没有取得理想的效果。（4）当前铁观音网络营销的交易方式 当前网络营销的交易大致有三种方式：客户在网上订购茶商的产品，同城的情况下，茶商亲自或通过快递公司把产品送到后客户验货付款。通过网站了解产品之后，然后到店面亲自了解洽谈。外地的客户在确认茶商是比较可信的情况下，直接付款然后茶商发货。（5）通过企业自有网站与铁观音行业网站销售并存 目前网上销售主要有两种形态，一种是建立并宣传自有网站，以达到宣传产品、促进销售的效果；一种是通过铁观音茶叶行业网站宣传公司与产品。二

9、、网络消费者分析（一）网络消费者群体特征消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征：(1)注重自我。由于目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显。因此，从事网络营销的企业应想办法满足其独特的

10、需求，尊重用户的意见和建议，而不是用大众化的标准来寻找大批的消费者。(2)头脑冷静，擅长理性分析。由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此从事网络营销的企业应该加强信息的组织和管理，加强企业自身文化的建设，以诚信待人。(3)喜好新鲜事物，有强烈的求知欲。这些网络用户爱好广泛，无论是对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣，对未知的领域报以永不疲倦的好奇心。(4)好胜，但缺乏耐心。因为这些用户以年轻人为主，因而比较缺乏耐心，当他们搜索信息时，经常比较注重搜索所花费的时间，如果联接、传输的速度比较慢的话，他们一般会马上离开这个站点

11、。网络用户的这些特点，对于安溪茶企加入网络营销的决策和实施过程都是十分重要的。我们要想吸引顾客，保持持续的竞争力，就必须对我们安溪地区、本国以及全世界的网络用户情况进行分析，了解他们的特点，制定相应的对策。（二）网络消费需求的特征由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。网络消费需求主要有以下八个方面的特点：(1)消费者消费个性回归。在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化

12、的产品洪流之中。随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费者的消费心理是一样的，每一个消费者都是一个细小的消费市场，个性化消费成为消费的主流。(2)消费者需求的差异性。不仅仅是消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性；对于不同的网络消费者因其所处的时代环境不同，也会产生不同的需求，不同的网络消费者，即便在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。因为网络消费者来自世界各地，有不同的国别、民族、信仰和生活习惯，因而会产生明显

13、的需求差异性。所以，从事网络营销的厂商，要想取得成功，就必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这些差异性，并针对不同消费者的特点，采取相应的措施和方法。(3)消费的主动性增强。在社会化分工日益细化和专业化的趋势下，消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理，但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定

14、和平衡的欲望。(4)消费者直接参与生产和流通的全过程。传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用，生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下，消费者能直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通，减少了市场的不确定性。(5)追求消费者过程的方便和享受。在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；而另一部分消

15、费者，是由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。(6)消费者选择商品的理性化。网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。对企事业单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。(7)价格仍是影响消费心理的重要因素。从消费的角度来说，价格不是决定消费者购买的惟一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素。网上购物之所以具有生命力

16、，重要的原因之一是因为网上销售的商品价格普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性竞争，但价格始终对消费者的心理产生重要的影响。因消费者可以通过网络联合起来向厂商讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。(8)网络消费仍然具有层次性。在网络消费的开始阶段，消费者偏重于精神产品的消费；到了网络消费的成熟阶段，等消费者完全掌握了网络消费的规律和操作，并且对网络购物有了一定的信任感后，消费者才会从侧重于精神消费品的购买转向日用消费品的购买。（三）网络消费者的购买动机所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买

17、动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机，才能预测消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售，消费者的购买行为不能直接观察到，因此对网络消费者购买动机的研究，就显得尤为重要。网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求动机和心理动机。(1)需求动机网络消费者的需求动机是指由需求而引起的购买动机。要研究消费者的购买行为，首先必须要研究网络消费者的需求动机。美国著名的心理学家马斯洛把人的需要划分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需求理

18、论对网络需求层次的分析，具有重要的指导作用。而网络技术的发展，使现在的市场变成了网络虚拟市场，但虚拟社会与现实社会毕竟有很大的差别，所以在虚拟社会中人们希望满足以下三个方面的基本需要：1.兴趣需要。即人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣。2.聚集。通过网络给相似经历的人提供了一个聚集的机会。3.交流。网络消费者可聚集在一起互相交流买卖的信息和经验。(2)心理动机心理动机是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在理智动机、感情动机和惠顾动机三个方面。三、铁观音网络营销策略选择（一）产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首

19、先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。从安溪茶叶产品的发展来看，虽然安溪有许多所谓“四大名茶”铁观音、黄金桂、本山、毛蟹，但除了铁观音，其他三个牌子很少被人所知。归根到底是缺乏对产品很好的一个定位、设计与营销等。作为政府，不仅要从茶叶品质上给予技术的支持，而且应该加大力度塑造与发展多样茶叶品牌。企业要从自身的发展状况，经营理念，产品定位与推广中着手。首先安溪，位于福建省中部偏南，晋江西溪上游，与厦（门）漳（州）泉（州）闽南金三角为邻的一

20、个中心沿海山区大县，被誉为“山上泉州”。安溪文化积淀深厚，素有“龙凤名区”之美誉，是闽南金三角中的一块宝地，也是“国家级园林县城”，全县拥有各级文物保护单位88处，其中以清水岩、文庙、城隍庙最为著名。安溪茶文化源远流长，茶文化旅游专线被列为全国三大茶文化旅游黄金线路之一。 企业可以借助茶叶销售来推广茶文化，让更多人了解安溪，了解铁观音。其次，企业也应该注重塑造茶叶品牌，让更多的人去了解，去接受我们的品牌。塑造品牌的过程中，可以利用传统的宣传方式，开展品茶活动，讲茶文化，饮茶之道等。也可以通过互联网信息平台更好的做宣传。再次，应用不同的调研方式调查人们对那种口味的铁观音比较喜欢，可以有针对性和差

21、别性的生产茶叶，以满足不同人群的需求。（二）价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。对安溪铁观音的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。茶企业首先应该降低自己的

22、采购成本费用，对茶农进行订单式的收购策略，根据销量的多少，进行订单管理，尽可能的满足顾客需求，减少自己的成本。其次在茶叶的制作与加工的过程中尽可能的减少生产的成本，对茶叶进行细分，不同品质的茶叶价位差距比价大，以达到对不同消费层次上的消费者需求。（三）渠道策略 营销渠道是指与为提供商品或服务以供使用和消费这一过称有关的一套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和事物转移等。茶企可以通过自身建立属于自己的电子商务平台，通过网上直销的方式推广与销售自己的产品与宣传自己的品牌。针对安溪那些小型茶企业，也可以通过在知名的第三方平台上开设自己的网店进行销售。同时也可以更好的利用网络市场的中间商，因为这

23、些中间商在网络市场中为用户提供信息的中间功能，他们不仅有强有力的技术保障，更有大批的消费者资源。（四）促销策略 促销策略，是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起

24、着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。安溪茶企可以更好地利用安溪优美的生态环境和浓厚的茶文化底蕴为依托，把自己的茶文化、茶品牌与之相结合来促销，游客不仅感受到茶文化的深厚底蕴，也能够品尝到铁观音的独特。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销、BBS社区等方式来推广。四、网站规划与建设（一）网站需求分析网络已经是每个人生活当中最重要的组成部分之一，而网络购物日益风行，阿

25、里巴巴已经上市，淘宝亦为众人所知，同时在许多成功的案例中，更加确切的证明了网络营销的优越性，这是一个不可逆转的趋势，马云说，“信息时代，掌握了网络，我们就掌握了时代，只有掌握了网络，我们才不会被时代淘汰”。鉴于网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销目标、有利于企业降低成本费用、能够使企业增加销售，提高市场占有率、可以拓展企业信息发布渠道，树立企业形象等优点，在电子商务大背景下，建立一个属于企业自己的网站已是迫在眉睫。（二）网站目标访问者分析从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的

26、大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种： 企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。 茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。 茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的

27、茶叶。 临时散客。（四）网站技术实现与内容设计网站采用ASP.NET+C#+SQL Server2005技术。ASP.NET不仅仅只是ASP的一个简单升级，它更为我们提供了一个全新而强大的服务器控件结构。从外观上看，ASP.NET和ASP是相近的，但是从本质上是完全不同的。ASP.NET几乎全是基于组件和模块化，每一个页，对象，和HTML元素都是一个运行的组件对象。在开发语言上，ASP.NET抛弃了VBSCRIPT和JSCRIPT，而使用NET Framework所支持的VB.NET，C#.NET等语言做为其开发语言，这些语言生成的网页在后台被转换成了类并编译成了一个DLL。由于ASP.NET

28、是编译执行的，所以它比ASP拥有了更高的效率。而且用ASP.NET做商务网站比较容易实现，因为它给我们封装了很多控件，以及很多现成的模式。网站内容涉及安溪茶企业相关信息、行业新闻、安溪铁观音各种香型系列产品展示、茶图文资讯、茶叶论坛、用户调查等。另外可添加一些与茶叶相关的产品，如茶具，茶休闲会所等。五、网络推广策略（一）登陆搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的

29、方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。（二）E-mail营销推广E-mail营销是在用

30、户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。在推广的过程中因注意一下几点：（1）基于用户许可；（2）通过电子邮件传递信息；（3）信息对用户是有价值的。（三）BBS社区推广 安溪铁观音通过以下几方面为顾客提供服务：1借助使用做营销：BBS这个交流平台，企业能较为及时全面地了解用户的感受和意见，并有针对性地采取相应的解决措施。这种顾客与顾客之间互动、顾客与企业之间互动的方式，能极大提高使用本企业产品的顾客的满意度和降低企业的顾客服务成本。更为重要的是，企业可以通过BBS来收集更多的顾客信息，了解更多的顾客意见，从而更好地开发出顾客需要和满意的产品。2实时监测与

31、维护企业、品牌的形象 ：通过实时监督与密切注视论坛上网民对安溪铁观音的相关言论，可以了解顾客对企业或品牌的形象的真正感知，以便企业有针对性地做出改进。3网络广告：安溪铁观音可以将自己网站BBS里的广告位与相关网站的BBS的广告位进行互换，增加相互之间的链接，从而扩大企业网站的知名度和吸引更多的浏览者，从而更好的推广安溪铁观音。4口碑营销：尽管BBS的人数比起门户网站少了很多，但每一个成员都有可能是一个顾客或潜在的顾客，赢得了他们我们就赢得了一个市场。另一方面我们也应该注意到，BBS的自由、开发的文化特征，使得我们在利用网络论坛进行营销的时候要更加小心谨慎，一点小的失误可能会毁掉很长时间的努力甚

32、至更多。（四）病毒性推广策略所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。安溪的茶企也可以更好的利用此策略更好地宣传自己的品牌与企业网站。六、经费预算1人员的招募：1000-1500元；2市场调研：800-1500元；3网站建设：800-1000元；4网站优化：500-1200元；5网络宣传：8000-15000元；6杂费：1500-2000元

33、；合计： 12600-20200元七、网站推广效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：1 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2 获得其他网站链接的数量和质量。3 网站访问量指标的评价。4各种网络营销活动反应率指标的评价。八、参考文献1茶产业,跃升发展进入新阶段 安溪报-安溪新闻网 2012.01.102新时期安溪铁观音产业发展浅析 福建省安溪县农业与茶果局 杨文俪3中国茶叶市场的发展现状与未来分析 茶叶营销网 2012.04.25- 13 -