创新创效案例 (2).pdf

1、目录创效 概况创效 思路创效案例分享创效 总结CONTENTS创效概述01 01 创效概况创效概况创效概况：创效概况：项目，自施产值26956.9万元;l 立项数31项，立项金额2536.57万元，已完成31项，实际完成创效金额5990.29万元;l 完成比100%，创效金额占自施产值22.2%。01 创效概况序号序号项目名称（增加收入）项目名称（增加收入）创效金额（万元）创效金额（万元）序号序号项目名称（节约成本）项目名称（节约成本）创效金额（万元）创效金额（万元）1扬尘监测与视频监控系统 42.19 1双排桩支护302现场租地费用 106.09 2降低临水临电12.33扰民费 409.67

2、 3化学药剂成孔1.54图纸设计滞后索赔工作 675.00 4抗浮锚杆设计优化3.75调整合同付款比例及总价下浮比例 2,287.00 5桩间土防护全喷1.66调整总包管理费 349.66雨水收集回收再利用系统2.47土方开挖做好量价差 104.387优化大型机械使用4.38垫层拆改193.498优化钢筋连接1.69增加垫层厚度 87.099调整砌筑工程2.1810调整钢筋单价 62.12 10结算审核时限311调增钢筋量 205.00 11优化现场管理人员5.212增加植筋费用 370.8312高性能砼膨胀剂176.2513聚酯纤维外加剂认价8.6514土方回填变更 177.05 15增加超

3、限梁预应力梁脚手架费用 191.60 16人防门认价工作 82.24 17调整合同人材机信息价格 90.00 18主材价格调整 117.92 19增加（冬雨季施工、二次搬运及夜间）施工费 186.34增加收入小计 5,746.26 节约成本小计244.03创效思路02 02 创效思路创效思路商务思路：剖析合同条款，分析清单特征，提炼潜在风险，保持商务嗅觉，发散创效思路。安全生产思路：从工期、场平布置、安全等多维度管控，寻求对上对下成本管控思路创效思路ABCD团队思路：全员提升成本管控能力，多管齐下控制成本，修炼成本管理内功，向管理要效益，建立低成本建造新优势技术思路：从设计要求、质量要求、施工

4、工艺等方面，剖析技术难题，挖掘技术创效突破口创效案例分享03 创效案例分享1、项目环境：项目位于北京市四环边，与周边老住宅区不足30m，居民日常上访及堵门，扰民投诉频繁，造成项目无法正常施工。2、业主特殊性：私企业主，老板集权，造成施工图，许可证无法正常提供。在长达1年多半停工状态，项目管理费超支。案例一：调整总承包合同条款03 创效案例分享3、施工受阻：18年开始，处于扬尘治理、大气污染、雄安新区大面开展建设，致使人工、材料、机械价格大幅上涨4、合同条款：案例一：调整总承包合同条款合同条款极为苛刻，节点付款45%，扰民费、临时租地费等不可控制性开支均由我方承担。03 创效案例分享5、取得成效

5、 项目前期克服重重困难（周边扰民处理、政府关系协调），项目仍能保证完美履约，同事也得到了监理及业主的认可。项目抓住业主方不具备施工条件严重违约，以此提出了调整合同条款的要求，双方通过各个层级领导逐层对接，项目坚持不懈的公关和博弈后，在项目半停工的1年多时间里，通过60余次的谈判后，彻底扭转了合同中的不利条款。案例一：调整总承包合同条款03 创效案例分享序号原合同条款变更后合同条款创效金额 （万元）释放现金流 （万元）1扬尘监控、扰民费、临时租地费总包单位承担扬尘监控、扰民费、临时租地费改由业主方承担557.952甲指分包总包管理费3万元包死甲指分包合同额的3%349.603人材机信息价2016

6、年9月人材机信息价调整为2018年3月904主材价格5%以外调差主材价格据实调整117.925预算下浮12%预算下浮5%18876二次搬运、冬雨季、夜间施工费按实计取二次搬运、冬雨季、夜间施工费调整为按建筑面积25元/计186.347合同付款比例由主体封顶支付45%,基本完工支付45%，精装完成支付80%主体结构-3层施工完成支付已完70%，0施工完成支付70%，主体完成支付85%，二次结构月进度款70%40043008合计3588.81430003 创效案例分享1、设计要求：应设计要求，混凝土应掺入高性能混凝土膨胀剂（简称：HCSA），经过市场了解，此类产品为设计与厂商沟通制定。2、技术更改

7、：项目通过与搅拌站了解，普通微膨胀（简称：UEA)就能达图纸设计要求膨胀系数。案例二：高性能砼膨胀剂变更03 创效案例分享案例二：高性能砼膨胀剂变更3、业主沟通：经我方研判，微膨胀剂能满足设计膨胀率的要求。项目与业主进行洽谈，保证达到设计膨胀率的基础上用其他产品替代，保证收入不变的情况下，最终也得到了业主书面确认。03 创效案例分享案例二：高性能砼膨胀剂变更常规常规思路思路优化取消照图施工优化取消利润低03 创效案例分享序号原方案变更后节约成本 （万元）1高性能混凝土膨胀剂微膨胀剂176.25案例一：调整总承包合同条款案例二：高性能砼膨胀剂变更虽说创效金额不高，但是项目仍未妥协，打破常规思路，寻求突破口。创效总结04 创效总结我们要-把握商务谈判技巧，俗话说“小火炖，大火攻”，火候成熟后，一举攻破。我们要有“扩大争议”意识，为领导决策和谈判留有空间。我们要-打破传统思维壁垒，以新理念、新思路、新举措开创商务创效新思维；结束语乘风破浪砥砺前行