苗木花卉基地项目可行性研究报告.docx

1、第一章总论一、概述 项目名称：xx村镇xx苗木花卉基地建设项目建设单位：池州市xx苗木有限公司建设内容及规模：项目区占地1740亩，建设组织及育苗工厂100亩、苗木花卉基地1600亩、苗木花卉市场40亩。主要引进雪松、龙柏、香樟、杜英、桂花、银杏、樱桃、栾树、合欢、马褂木、广玉兰、青桐、色块、金叶女贞和红叶石楠等品种。建设地点：苗木花卉市场位于xx村镇集镇，生产基地主要位于xx镇必胜村上栗坡和新村小山。投资估算及资金来源：项目总投资3090万元，单位自筹资金1690万元，申请国家资金1400万元。建设期限：24个月二、编制依据（1）池州市国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要（2）贵池区国民经

2、济和社会发展第十一个五年计划纲要（3）全国农业和农村经济发展第十一个五年规划；（4）安徽省“十一五”农业产业化发展规划；（5）中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（6）农业科技发展纲要（2001-2010年）（7）国家产业结构调整指导目录（2005年本）；（8）中共中央、国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见。（9）xx村镇xx苗木花卉基地建设项目建议书。二、项目单位基本情况池州市xx苗木有限公司位于xx村镇，成立于2008年，主要经营范围：绿化苗木、花木盆景的生产与销售；苗木、花卉基地的规划设计；城市园林绿地、公路绿化设计；苗木、花卉生产技术推广及服务。公

3、司机构健全，与xx镇林业站有技术与业务合作关系。三、主要经济技术指标表1-1项目主要经济技术指标表序号指标名称单位指标值备注1项目总投资万元3090其中：建设投资万元2952流动资金万元1382年销售收入万元6606经营期平均数3年总成本费用万元3630经营期平均数4年经营成本万元3468经营期平均数5年利润总额万元2971经营期平均数6投资利润率%96.157投资回收期年4.2含建设期8财务内部收益率%9盈亏平衡点%21.0910总用地面积亩1740含生产基地11市场面积亩4012苗木花卉培育基地亩160013组织及育苗工厂亩100四、综合评价（1）农业效益低，农民增收难，一直是困扰当地经济

4、与社会发展的重大问题。绿化苗木、花卉产业是调整林业产业结构，顺应市场需求的一项朝阳产业，加快发展花卉苗木业，是促进农村经济发展，改善农村生活环境，增加农民收入的重要手段。池州市xx苗木有限公司拟通过项目实施促进xx乃至贵池区的花卉苗木业的较大发展。（2）苗木花卉产业是一项经济效益、社会效益和生态效益三统一的产业，是产业结构调整优先发展的产业，本项目将通过苗木花卉产销的专业化、标准化、科技化和集约化经营，带动本地区苗木花卉产业整体水平提高，引领本地区苗木花卉产业快速发展，实现可持续发展。（3）本项目建设较大规模的苗木花卉市场，建立面向全国的市场销售网络，为各地客户、本地园林企业和广大林农提供产品

5、交易平台和信息交流平台，可大大促进本地区苗木花卉的生产与销售，加快产业发展。（4）本项目建设条件优越，技术先进，符合国家产业政策，市场前景巨大。财务分析表明，本项目盈利能力、财务生存能力较强，财务风险较小，从财务角度而言，项目是可性的。（5）项目不仅具有良好的经济效益，同时具有良好的社会效益和生态效益，从优化调整产业结构，转变经济增长方式的角度而言，项目是可行的。（6）当前推进的集体林权制度改革将林地使用权和林木所有权落实到户，目的是促进农民发展林业生产经营，促进传统林业向现代林业转变，促进农民脱贫致富。在这一过程，项目单位积极利用政策机遇，通过土地承租获得低效地经营权，发展苗木花卉产业，使农

6、民收入渠道增多（农民既是雇主，也是员工，又是小老板），并且可实现土地增效、农业增值。拟建项目地理位置图拟建项目选址第二章项目背景和建设的必要性一、项目建设背景（一）池州市概况1、地理位置、面积和人口池州市位于安徽省西南部、坐落在长江南岸，九华山北麓，辖贵池区、东至县、石台县、青阳县、九华山风景区、经济技术开发区、站前区。全市国土面积8272平方公里，人口158.9万。根据池州市城市发展“一城五区”的规划理念，到规划期末，城市建成区面积将达到80平方公里以上，人口增加到60万。到2020年，进入中等规模城市行列。城市建设的标准为：皖江南岸的中心城市之一，安徽省“两山一湖”旅游区北部的服务中心，省

7、级历史文化名城，现代化的山水园林和港口城市。2、历史沿革池州作为州府建制，始于唐高祖武德四年（公元621年），州治在石城（今贵池区灌口乡石城村），迄今已有1373年历史。嗣后，宋置池州地阻郡，元为他州路，明为龙华府、池州府，清沿明制设池州府。晚唐杜牧、北宋包拯曾先后任池州刺史、知州。中华民国元年（公元1912年），全国裁府留县，池州划入芜湖道；民国21年在原池州府域地设安徽省第八行政督察区。1949年4月池州解放，设立皖南池州区。建国后池州地区历经“两撤三建”：1949年5月池州专区成立，1952年2月撤；1965年重建，1980年再撤；1988年8月经国务院批准恢复地州地区建制,2000年6

8、月25日经国务院批准撤地建市。3、地质地貌池州大地构造上位于扬子地台东北部，根据地层、构造、岩浆活动的差异，可分别归属于三个次级构造单元，即东至县南部为江南台隆；贵池区和青阳县以北为下扬子台坳；本市的中部为皖南浙台坳。在地壳运动影响下形成一系列褶皱与断裂，本市地层发育齐全，自太古界至新生界均有出露。市内印支期、燕山期岩浆活动强烈，导致一系列基底断裂发生，频繁的岩浆侵入活动，形成了以构造岩浆岩带为主干的成岩成矿系列。池州地处安徽省西南部，东南是黄山山脉与九华山山脉结合地带，北西濒临长江。整个地势由东南向西北逐渐下降，从中山、低山过渡到低山、丘陵，最后到岗地、平原。地貌类型比较复杂，根据地貌组合特

9、征，自东南至西北可分为三个地貌区，且都是北东方向延伸，尤以九华山-牯牛降中山、低山、山间盆地和青阳木镇-东流沿江岗地、平原区，都呈狭长状态，中部青阳县-东至县低山、丘岭、山间盆地面积较大。4、气候特征池州地处东经11638-11805，北纬2933-3051；气候温暖，四季分明，雨量充足，光照充足无霜期长，属暖湿性亚热带季风气候。年平均气温16.5C，年均降水量1400-2200mm，年均日照率45%，年均无霜期220天，最长286天。5、自然资源全市土地资源总面积83917公顷，其中农用地675740公顷，建设用地45231公顷，未利用地118202公顷；人均水资源4300立方米，是全国的2

10、倍，安徽的4倍，而且水质良好；拥有162公里长江岸线，2005年编制了池州市岸线资源开发总体规划，大量岸线资源有待开发利用；已探明有工业开采价值的矿藏40余种，其中铅、锌、锑、锰等金属矿产储量居安徽省首位，金、银储量可观，特别是方解石、石灰石、白云石、石英砂、大理石等非金属矿品质优、储量大，开采方便；森林覆盖57%，其中有林地680万亩，林木蓄积量2168万立方米。6、交通和通讯池州市交通通信便捷，公路已形成了以国道、省道及沿江公路为骨架的交通运输网；通信已形成以数字传输、程控交换为主的多种通信方式和多功能通信服务网络；水运以长江干流的重要港口池州港为枢纽，拥有国家对外开放口岸，年设计吞吐能力

11、达500万吨，池州港新港区一期工程已动工；铜九铁路、沿江高速、合黄高速、安景高速已建成通车、九华山机场正在积极筹建；这些项目的建成，将进一步改善我市交通状况，提升我市的区位优势，有利于我们充分依托交通便捷的优势，加快全市的经济发展。8、国民经济和社会发展状况全市有高等院校2所，中等专业院校26所；全市有广播电台4座，电视台5座，广播人口覆盖率达93%，电视人口覆盖率达92%；全市卫生医疗机构323个，其中三等甲级医院1座，二等甲级医院3位，各类床位总数3550张，卫生技术人员3500人，并拥有血站和急救中心。“十五”末，池州工业产业初步形成了以非金属新材料、有色金属冶炼、纺织、化工、机械仪表、

12、食品等产业群体。池州农业基本形成了优质粮油、棉花、茶叶、特色水产、畜牧、茧丝绸、蔬菜、经果林（中药材）八大优势产业。国民经济和社会保持全面快速发展。近5年全市生产总值由97.49亿元增加到192.4亿元，工业增加值由17.1亿元增加到32.7亿元，农业总产值由38.5亿元增加到64.3亿元，固定资产投资由56.2亿元增加到179.39亿元，社会消费品零售总额由35.12亿元增加到66.5亿元，进出口总额由66.47亿元增加到108.45亿元，财政收入由8.92亿元增加到26.05亿元，城镇居民人均可支配收入由6974元增加到12848元，农村居民人均纯收入由2700元增加到4758元。（二）项

13、目区概况xx镇位于池州市西南部，东望九华山，南接石台县，距市区45公里。全镇辖19个行政村，199个村民组，7021户，28136人。总面积264.7平方公里，其中山场14635公顷、耕地1377公顷，素有“八山一水一分田”之称。xx镇区位优越，交通便捷。距长江水道45公里、安庆机场30公里，距318国道、沿江高速和铜九铁路仅10公里，省道S221线穿境而过。镇内以中低山为主，地势由南向北倾斜，高程在海拔50米-1086米之间。属亚热带季风气候，年平均气温16.4，无霜期227天，年平均日照1967小时，年平均降雨量1550毫升。水力资源丰富，龙须河、秋浦河自南向北穿越全境。原始森林保存完好，

14、有林面积212072亩，林木总蓄量80万立方米，毛竹蓄积量500万根，森林覆盖率74%。xx资源丰富，物产富绕。山地植被以松、杉、青枫栎、乌枫栎等为主，盛产茶叶、竹木、板栗、杜仲等林产品，以及桃、李、杏等鲜果，还有竹笋、蕨菜、珍珠菜等山野菜。野生动植物资源也异常丰富，大部分属国家级野生珍稀保护动植物。煤炭储量300万吨、石英石储量600余万吨、石煤矿石储量7200万吨，外金、银、铜、硫铁、铅锌、锰、石灰石等矿产储量颇丰，品位较高。xx不仅物产丰富，而且风景秀美，人杰地灵。历史上这里曾是长江下游居民沿xx河朝拜九华山的必经之路，鼎盛时期呈现过“商贾如云，货物如雨，朝圣如龙，香火如风”的景象。如今

15、，错落的山村，幽寂的田野，叠翠的山峦，清澈的溪水，淳朴的民风，仍饱含着牧歌似的情调。尤其是被誉为“流淌着诗的河”的xx河，犹如一条金色玉带，串起两岸如：霄坑大峡谷、草鞋塥、乌龟洞、大佛堂、龙池、百丈崖、仰天堂、梁昭明太子钓鱼台等众多的名胜古迹。历代名人骚客纷纷踏踪而来，寻幽访胜，流连忘返，留下数以万计的诗文佳作。诗仙李白于唐天宝八载至上元二年（749-761年）间曾“五到xx”，传下45首瑰丽的诗篇和许多动人的传说，为xx增添了迷人的色彩。（三）背景分析xx镇属中亚热带湿润季风气候区，日照充足，雨量充沛，植物种类丰富，珍贵、稀有、针叶、硬阔叶、软阔叶等树种随处可见；奇花、异草、怪藤、根蔸、树桩

16、应有尽有，尤其是素有“绿色自然博物馆”、“植物基因库”之美誉的国家级老山自然保护区，为发展绿化苗木、花卉基地提供了殷实的品种资源。早在上世纪60年代初，农民就有育苗、造林的习惯，积累了一定的经验，发展绿化苗木、花卉产业有可靠的群众基础。近几年以来，xx镇逐渐发展为东南沿海城市绿化苗木供应基地，已初具规模，但仍有待集聚产业，有待提升品位。据统计，目前xx花卉苗木种植面积已近万亩，相关企业已有十几家，产业规模初步显现。拟建的苗木花卉基地项目选址在必胜村上栗坡和新村小山，项目建成后，一可以扩大苗木花卉的质量和数量，二可以为镇内园林企业和广大林农提供一个产、供、销一体化的交易平台，有利于苗木花卉市场产

17、业链的形成和增加就业岗位。同时，本项目的建设无疑是个绿色环保产业，可使周边乡镇的生态环境得到进一步的改善。二、项目建设必要性中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见指出：当前和今后一个时期，要把提高农业综合生产能力，作为一项重大而紧迫的战略任务，切实抓紧抓好。大力发展特色农业。各地要立足资源优势，选择具有地域特色和市场前景的品种作为开发重点，尽快形成有竞争力的产业体系。发展农业产业化经营。继续加大对多种所有制、多种经营形式的农业产业化龙头企业的支持力度。鼓励龙头企业以多种利益联结方式，带动基地和农户发展。农业银行和其他国有商业银行要按照有关规定，加快改进对龙头企业

18、的信贷服务，切实解决龙头企业收购资金紧张的问题。全国农业和农村经济发展第十一个五年规划要求：大力推进农业产业化经营。着力培育一批竞争力、带动力强的龙头企业和企业集群示范基地，引导和鼓励龙头企业通过建立标准化生产基地。加强农业资源和生态环境保护。引导农业生产方式变革，建立不同类型区域的农业可持续发展模式。农业效益低，农民增收难，一直是困扰当地经济与社会发展的重大问题。绿化苗木、花卉产业是调整林业产业结构，顺应市场需求的一项朝阳产业，加快发展花卉苗木业，是促进农村经济发展，改善农村生活环境，增加农民收入的重要手段。池州市xx苗木有限公司拟通过项目实施促进xx乃至贵池区的花卉苗木业的较大发展。本项目

19、科技含量高，产业规模较大，带动能力较强，建设完成能较大程度提高当地农业的经济效益，为一大批农民创造增收途径，并将有力促进当地农业经济结构调整。同时本项目建设苗木花卉市场，建立面向全国市场、本地园林企业和广大林农的双向交易平台，是提供产品出路和市场信息，促进本地区苗木花卉销售，指导苗木花卉生产，实现产业可持续发展的需要。因此，本项目建设是十分必要的，也是十分迫切的。第三章市场预测分析一、本地花卉苗木发展现状近年来，随着人们生活质量的提高，城市化进程的加快，市场对花卉苗木的需求量与日俱增。为此，一些精明的池州人看准这一“绿色”商机，利用天时、地利优势，做起了花卉苗木文章。据统计，“十五”期间，全市

20、现有花卉苗木面积3.5万亩，其中规模以上面积（成片10亩以上）的达3.3万余亩，千亩以上的绿化苗木企业达5家，500亩以上的超过10家。基本上形成了以318国道青阳、贵池绿化苗木基地片，沿206国道及香隅一线的东至绿化苗木基地片，沿325省道一线的石台六都七都横渡绿化苗木基地片和殷石线的xx、矶滩、七里绿化苗木基地片等为主的线状和片状发展趋势。基地建设以香樟、桂花、栾树、银杏、无患子、杜英、枫香、紫薇、喜树、马褂木、广玉兰等树种为主，同时还引进了北美枫香、光皮桦、矮紫薇、红枫、洒银柏等绿化树种。常规绿化苗木已形成一定发展规模。全市圃地存量6100多万株，2008年实现销售收入5千余万元，从业人

21、员万余人。客观的说，池州这几年发展花卉苗木产业的成绩是有目共睹的，但不可否认的是，由于受诸多因素的制约，池州目前花卉苗木的生产模式还是以农户为单位的零散生产，专业化、规模化水平不高，做大做强尚需时日。（1）信息不畅是池州苗木花卉产业难以迅速壮大的“瓶颈”所在。据了解，目前池州花卉苗木多为分散经营，农民获得市场信息的手段落后，准确性不高，即使获得一些信息，往往也是“晚间新闻”。加上缺乏规范的指导，农民市场预测能力比较弱，不知道国内绿化苗木市场究竟有多大，什么品种到什么时间发展到什么规模、规格，因此，在选择上无法保证正确性，生产的苗木多为科技含量低，容易培育甚至是淘汰的苗木，生产的盲目性比较大。（

22、2）规模小，品种少是制约池州花卉苗木产业发展的另一“瓶颈”，池州市大部分育苗基地分布在全市各乡镇处，大多数为农户分散、零星生产。品种比较单一，家家品种相似，户户花木“小而全”，立体绿化、水生绿化、彩叶观花绿化树种极少，花卉栽培仍在起步阶段。（3）科技含量低，基本上以传统的生产模式为主。（3）在花木市场建设、销售方式上，池州也明显滞后了。目前，池州花卉苗木专业经营公司极少，没有专门的花木市场。在池州城内，只有池阳路和翠微路花木经营户摆着地摊叫卖，但这只能说是“提篮小卖”。流通体系上，只停留在小商贩阶段，交易方式陈旧落后。因此，池州市花卉苗木业发展规划提出，调整产业结构，以开发乡土绿化树种为主，适

23、当发展观叶、观果、观花和立体绿化、水生绿化树种；实现相对集中，连片开发，形成区域化、规模化；立足科技兴苗（花），加大科技含量，强化技术服务和市场引导，提高基地建设和市场化水平。二、我国绿化苗木产业前景当前我国苗木花卉市场需求呈快速发展态势，但各地因经济发展水平、自然地理条件以及生态环境建设的重点不同，在市场容量、市场成长速度和市场对品种产品结构的要求等方面存在着很大差异。（1）西部大开发、生态环境建设，全面带动绿化苗木市场近年来，国家相继投入上千亿资金，启动了西部大开发工程、万里绿色通道工程以及林业六大工程等重大项目，这些生态工程的建设，关系到我国人居环境质量，关系到经济的发展，关系到我国在国

24、际上的影响，而生态建设的主要载体就是造林，这样就给绿化造林工作带来了巨大的空间，给苗木产业带来了无限的商机。（2）城市化进程加快和房地产业兴旺，绿化种苗需求稳步增加根据2001年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到2010年，全国城市规划绿地率达到35%以上，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿2地面积达到10以上。但目前很多城市建成区绿化覆盖率还比较低，需要大量苗木用于城市园林绿化，随着城市化进程的不断加快，城市人口和城市用地规模迅速扩大，新的城市和城市建成区拉动大规模的园林绿化建设，从而拉动苗木产业发展。目前我国城市有1000个左右，城市绿化美化是当前城市现代化建设、提升城市品位的重点工作

25、之一，它为我们绿化种苗产业提供了广阔的发展空间。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地和生态绿化也快速发展。房地产业也越来越重视改善人居环境，房地产开发商认为房地产环境质量好坏是房地产项目开发能否成功的关键因素之一，住宅区园林景观得到房地产开发商的高度重视，房地产项目园林建设市场迅速扩张。小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场。（3）重大基础设施建设使种苗需求迅速增长近年来，我国重大基础设施建设投资规模庞大，固定资产投资增长强劲，道路绿化和配套景观建设规模扩大、要求提高。铁路、公路沿线的绿色通道建设需要大量的园林植物材料用于绿化和景观建设。旅游及休闲度假产业迅速崛起将大大

26、刺激风景园林建设和旅游城市的园林绿化建设。重大基础设施建设拉动配套园林绿化和环境建设项目发展。绿色通道和城市森林建设成了绿化种苗市场需求的又一新的增长点。（4）入世贸组织（WTO），开拓了我国苗木花卉的国际市场加入WTO后，意味着中国经济将与世界经济逐步一体化。国际上一些高档花卉进口量增加的同时，也为我国苗木花卉产业打入国际市场提供了机会，只要我国苗木花卉企业采取积极的应对策略，从产品品质、档次、规模及服务上创造出自己独特品牌和信誉，就能大幅度增强和提高我国花卉种苗的出口能力。同时，加入WTO后，降低关税可进一步改善中国的投资环境，增加外国投资者对在中国发展花卉种苗产业的兴趣，吸引更多的外资投

27、入花卉种苗产业的开发。三、花卉苗木市场发展趋势（1）容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限制、整体性好、成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝试阶段，尚无批量可供市场。（2）灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所有绿化植物中用量最大的种类。在全国各产苗区，发展形势较好的也是以生产灌木为主的产区。灌木生产以生产周期短、见效快、品种选择性广、市场需求量大而具特色。现在市场呈现新老品种同台亮相，各占份额。（3）大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种呈现俏销势态，胸径15以上各品种苗木价格

28、及需求不断上升。（4）彩叶树种需求加大。园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿化色彩效果，在绿化工程中增强大量的色叶树种，如上海去年底推出的春景秋色，北京计划在今后一段时间内增加300万株彩叶树种，此举措，推动了彩叶树种的需求量。（5）地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，更新最快的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需要量将逐渐增大。（6）造型盆景型花卉受到青睐。工艺造型的花卉盆景，如灵芝盆景、食用仙人掌盆景、银杏盆景、石榴盆景、枣树盆景、桃树盆景、苹果树盆景等多种造型盆景花卉受到消费者重视。而且其需求呈现出由室外花卉向室内微型盆栽观赏花卉发展。要求以前只在池塘、花园、果园等室

29、外陆地栽培的较大型的花卉变成能进庭院、阳台、街道、办公室的较小型花卉。此类花卉已有：微型盆栽月季、盆栽荷花(碗莲、睡莲)、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品种。并呈现出由一个品种的花木盆景向多个品种的组合盆景发展趋势。（7）异常型花卉需求趋增。如要求花形大的变小，小的变大，改变传统的花形，给人耳目一新的感觉，使人兴趣倍增。用木瓜嫁接的海棠花，直径可达5-12厘米，比普通品种的海棠花大一倍还多，而袖珍盆栽碗莲的直径要比池栽碗莲的直径小一半，开始引起消费者的巨大兴趣；要求一花多色型，即花卉由一种颜色或两种颜色变为多种颜色。如荷花本来只有白色和粉红色两种颜色，而现在红色、桃红、紫红、浅黄、橙色等多种颜色的品

30、种受宠。又如槐花树，普通品种的花为白色，现在黄色和红色等香花槐树新品种俏销。要求花期变化，如一年两次或多次开花型，比较普通香花槐品种只在5月开一次花，花色香花槐在每年的5月、7月两次开花，因而畅销于市。要求正常花期一次性延长，如要求牡丹花、石榴树，在普通石榴树花期三、四个月的基础上再延长二、三个月至五、六个月。要求花期错季，如牡丹花由每年4月开花提前至春节开花。四、市场营销策略与计划1、营销策略根据市场分析，目前项目产品处于生命周期的成长期，其主要特点是：市场需求膨胀，生产规模逐渐扩大，成本逐渐降低，质量提高走向标准化，企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位迅速提升。在产品生命周期的不同阶段

31、应采取不同的营销策略：项目产品在今后较长的时间内会有很大的市场需求，但同时市场竞争也会走向加剧。因此，企业应按既定路线创造和保持产品的竞争优势，降低成本，保证质量，完善服务，优惠促销。赢得市场的关键在于赢得客户的信赖，应大力实施“品牌”营销，冠名产品，注册商标，质量标准化，统一企业形象。在销售初期应加强宣传，打开企业知名度，同时应广泛招商，上门推销，建立销售网络和渠道。针对项目产品的用途，宣传及销售的目标市场主要围绕制药企业、园林单位、绿化单位、交通建设单位、城建部门、企事业单位和房地产开发企业等。销售方式有三种，即代理、直销和现场交易，无论哪种销售，都必须保持价格的统一，确保市场稳定有序，避

32、免内部竞争消耗。本项目产品为高档商品，主攻市场应在发达地区、大中城市，同时本地市场应作为巢穴加强营造，以此形成对外辐射。企业应充分利用现代网络技术，开展网上交易，将网站做好，使之对内成为企业交流的平台，对外成为展示产品的窗口。2、营销计划将产品的目标市场分为本省市场、东部城市市场、中心城市市场和网上市场加以营销。首先集中力量做好本省市场，打好基础，树立品牌。随着基地产出的增长，逐步增加营销人员，辐射外省，扩大市场份额。网上营销与传统营销同步进行，统一管理，分别制定指标。广告促销配合打通销售渠道、建立销售网络，在营销初期和大规模营销阶段重点投放。每年组织一次大的现场交易会，同时积极参加国内外大型

33、交易会、拍卖会，争取好的效果。根据市场大小配备销售、服务及管理人员，在基本稳定的原则下，随变化调整。根据产量计划制定销量计划，分解到人，分配到月。按照绩效给与相应奖酬。第四章建设条件一、项目选址本项目位于xx村镇境内。苗木花卉市场位于xx村镇集镇，生产基地主要位于xx镇必胜村上栗坡和新村小山。必胜村和新村位于城乡结合地带，有利生产，方便生活，具有连片开发的条件，可以形成规模化经营。二、建设条件1、自然条件本工程所在区域属亚热带季风气候区，四季分明，气候温暖，雨量充沛，日照时长，无霜期短。生产基地质地较肥沃的砂质壤土，土层厚度在50cm以上，PH值为58，十分适宜苗木花卉生长。2、水源条件生产基

34、地靠近xx河，有充足的水源；地下水位适宜，在2.5m以下。满足苗木生产的条件。3、交通、电力条件生产基地近临省道S221，并靠近乡镇，方便生产与生活，有利于解决劳力、畜力和电力来源。xx镇区位优越，交通便捷。距长江水道45公里、安庆机场30公里，距318国道、沿江高速和铜九铁路仅10公里，省道S221线穿境而过。“十五”以来，在国家加大对基础设施投资力度等宏观政策引导下，池州市交通基础建设步伐加快，综合交通运输能力大大增强，交通运输条件有了很大的改观，较好地扭转了全区交通运输严重制约经济和社会发展的落后局面。公路已形成了以国道、省道及沿江公路为骨架的交通运输网；水运以长江干流的重要港口池州港为

35、枢纽，拥有国家对外开放口岸，年设计吞吐能力达500万吨以上；沟通沿江通道的铜九铁路、沿江高速公路、合铜合九黄高速公路、安景高速公路等项目已全线开通，投入运行。三、项目建设条件分析本项目具有良好的实施环境与条件：（1）政策环境好。国家和地方的产业政策都鼓励鼓励推广应用科学技术发展现代农业，提高农业效益；引导调整农业结构，建设高效特色产业，鼓励发展苗木花卉生产。项目可以充分利用当前政策，取得最大支持。（2）资源条件好。项目区自然条件和生态环境优越，可利用山场面积广，交通便捷，有利于发展苗木花卉生产，形成产业化经营。尤其是素有“绿色自然博物馆”、“植物基因库”之美誉的国家级老山自然保护区，为发展绿化

36、苗木、花卉基地提供了殷实的品种资源。早在上世纪60年代初，农民就有育苗、造林的习惯，积累了一定的经验，发展绿化苗木、花卉产业有可靠的群众基础。（3）技术优势强。项目将采用高技术和高标准发展苗木花卉生产：一是使用组织培养和工厂化育苗新技术，使得育苗实现专业化，生产过程实现机械化，供苗实现商品化；二是采用高效测土平衡施肥技术，有针对性地补充植物所需的营养元素，满足植物的需要，达到肥料合理高效利用、促进植物生长、短育苗周期、提高苗木质量、降低环境污染、节支增收的目的。可以较大提高基地生产的经济效益。同时，公司技术人员具有长期从事药材和绿化大苗的生产经验，确保项目建设与管理低成本，对大苗质量提供保证；

37、三是引进容器育苗新技术，用容器育苗是现代育苗技术的特色之一，有很多优越性，主要是便于机械化作业，便于苗木运输，定植时少伤根，缓苗快，成活率高，有利于提高产量。特别是在现代化的育苗设施中，只有应用育苗容器才能实现种苗商品化；四是引进高位嫁接改冠换头育苗新技术，高位嫁接是指把观赏树木的枝或芽嫁接在大规格的砧木上来快速形成树冠的一种培育大苗方法，多用来培育大规格的彩叶树种和新优乔木，可以快速形成景观，缩短育种周期，并可拓宽栽培环境条件。例如：金叶女贞和红叶石楠色彩艳丽，但由于是小灌木，没有高度，在一些大的园林景观中应用会受到限制。可用大叶女贞、小叶女贞和楠木类乔木作砧木，在2.5米左右的高度嫁接金叶

38、女贞和红叶石楠，嫁接后的植物既有高度，也有造型，还有色彩，因此很受市场欢迎，价格比嫁接前的价格高出10倍以上。上述有利环境与条件对项目实施十分有利，项目建设是可行性的。第五章建设方案一、产品方案和建设规模（1）建设苗木花卉培育基地1600亩，其中播种区和无性繁殖区100亩，试验区40亩，移植区1460亩。（2）建设现代化温室（大棚）100亩。（3）生产设施配套工程1050平方米。（4）行政与生活福利设施1510平方米。（5）苗木花卉市场用地40亩，建筑面积为22374平方米。（6）本项目产品为商品雪松、龙柏、香樟、杜英、桂花、银杏、樱桃、栾树、合欢、马褂木、广玉兰、青桐、色块、金叶女贞、红叶石

39、楠和特色花卉等品种。其中发展大规格苗木800亩、中规格苗木400亩、造型盆景160亩、特色花卉100亩。二、项目建设总体方案（1）苗木花卉市场位于xx村镇集镇。（2）选择条件适宜的xx镇必胜村上栗坡和新村小山，租赁荒废山场、造林失败地及周边村组集体和个人自留山场进行整治，建立苗木花卉生产基地，经营承包期限为50年。三、苗圃工程设计1、圃地选择（1）地形地势：选择地势平坦，自然坡度在3度以下，排水良好的地方，因条件限制时，可选择在山脚下的缓坡地，坡度在5度以下。（2）坡向：宜选在东坡、北坡和东北坡。（3）土壤：圃地土壤以团粒结构，质地较肥沃的砂质壤土或轻粒壤土；土层厚度在50cm以上，PH值以5

40、-8为宜，其中针叶树圃地PH值以5-6.5为宜，阔叶树圃地以5-8为宜。（4）水源：苗圃应选在水源充足的地方，水中盐含量不超过0.15%，地下水位深度砂壤土在2.5m以下，粘性壤土4m以下为宜。（5）病虫害：地下害虫数量超过标准规定的允许量或有较严重的立枯病、根腐病等病菌感染的地方不宜选作育苗圃地。2、苗圃勘测（1）苗圃工程在设计前应对苗圃范围的历史、现状、地形地貌、土壤、植被、气候、水文等自然条件和居民点、交通等社会经济条件进行勘察与调查论证工作，提出苗圃工程设计的基础资料。（2）圃地土壤调查：圃地采用土壤剖面调查，一般可按1-5hm2设置一个剖面，但不得少于三个，剖面规格：长1.52m，宽

41、0.8m，深至母质层（最浅1.5m）。每个剖面都要记载下列因子：1）剖面位置及编号（用草图示位）。2）海拔高、坡度、地下水位。3）按层次记载土壤颜色、质地、结构、湿度、结持力、石砾含量、植物根系分布及整个剖面形态特征等，并确定其土壤的土类、亚类、土种名称。圃地土壤应根据调查结果进行区划，并根据需要提出土壤改良工程项目。（3）圃地病虫害调查：采用挖土坑分层调查。样坑面积1.01.0m，22坑深挖至母岩。样坑数量：5hm以下挖5个土坑；6-20km挖610个土222坑；2130hm挖1115个土坑；3150hm挖1620个土坑；50hm以上挖2130个土坑。土坑调查病虫害的种类、数量、危害植物程度

42、、发病史和防治方法。通过调查提出病虫害防治工程项目。（4）调查气象资料：1）年、月、日平均气温、绝对最高最低日气温、土表层最高最低温度、日照时数及日照率、日平均气温稳定通过10的初终期及初终期间的累积温度、日平均气温稳定通过0的初终期。2）年、月、日平均降水量、最大降水量、降水时数及其分布、最长连续降水日数及其量和最长连续无降水量日数。3）风力、平均风速、主风方向、各月各风向最大风速、频率、风日数。4）降雪与积雪日数及初终期和最大积雪深度、霜日数及初终期、雾淞日数及一次最长连续时数、雹日数及沙暴、雷暴日数、冻土层深度、最大冻土层深度及地中10cm和20cm处结冻与解冻日期。5）当地小气候情况。

43、（5）圃址测量：1）圃址范围内及其外部相关的道路等地段应进行地形测量。2）施测时应将土壤与病虫害分布区域的境介标入地形图。3）地形图测量比例尺为1:5001:2000。3、苗圃总平面设计（1）根据自然地形，生产工艺、功能区划以及与外部衔接等要求，因地制宜地合理安排。（2）辅助用地面积规定：辅助用地系指除圃地以外的用地，辅助用地不应超过苗圃总面积的25%。（3）辅助生产设施的平面设计：1）道路网：布设从行政管理区与外部交通相联结的干道；圃内道路应以保障生产、方便管理和生活，适应机耕需要，布设支道和岔道。2）道路网，给水及排水系统应综合考虑，统一协调布设。4、生产用地建设工程（1）苗圃生产用地应根

44、据计划培育苗木的种类、数量、规格要求、出圃年限、育苗方式及轮作等因素以及各树种的苗木单位面积产量，按下式计算生产地面积。NP=NABi=1hiC式中：P-某树种育苗面积（公顷）；N-每年需要该树种的苗木数量（株）；A-苗木培育年数；hi-该树种单位面积产苗量（株）；n-树种数量；B-轮作区的区数；C-该树种每年育苗所占轮作区数；B/C-实行育苗轮作区情况下使用。培育二年以上换床苗木，其生产用地，用上述公式分别播种区和移植区计算，然后相加即可。在确定生产用地总面积时，应考虑育苗生产过程中的抚育、起苗、贮存等工序的苗木损耗，可按计算结果增加3-5%面积。（2）圃地的区划原则：1）合理利用土地，便于

45、生产和经营管理。2）根据立地条件与树种生物学特性要求和育苗方法与经营管理水平综合考虑，进行作业区区划。3）作业区的长度与宽度比例应适当。作业区长度：大型苗圃或机械化程度高的苗圃以200？300m为宜，中型苗圃或畜耕为主的苗圃以50-100m为宜。作业区宽度：以长度的一半或三分之一为宜。在排水良好地区可宽些，反之则窄些。山地苗圃作业区长度、宽度可按照地块现状尽量保持完整形状。4）作业区宜循南北走向。（3）作业区划分：1）播种区：应选择地势较高而平坦，坡度小，土层厚度50cm以上，肥力中等，灌溉方便，背风向阳地段。2）无性繁殖区：应依据树种生物学特性，以满足扦插、嫁接埋条（压条）、分蘖（分株）育苗

46、的工艺条件，选择排水良好的地段。3）移植区：应依据苗木培育规格和树种生长速度及其特性，选择独立完整的地段。4）试验区：应根据引种、组培和新种引植及新品种的特性及其采用工艺条件，选择便于观察、试验的地段，宜结合温度统一区划。5、土壤改良工程为了有效地利用土地，对含水量过多和土地瘠薄圃地应进行土壤改良工程。土壤改良工程设计的内容如下：（1）确定土壤改良类型。（2）确定土壤改良的方式和改良的措施。（3）确定土壤改良的工艺、机械化作业比重和设备造型，计算土壤改良的工程量。6、给水工程（1）给水方式选择为了提高水的利用率，本项目采用喷灌方式给水，喷灌系统是从水源取水并输送、分配到田间，实行喷酒灌溉的水利

47、设施。喷灌系统有多种类型。按水流获得的压力方式可分为机压式、自压式和提水蓄能式喷灌系统；按喷灌设备的形式可分为管道式和机组式喷灌系统；按喷洒方式可分为定喷式和行喷式喷灌系统。我国一般将喷灌系统划分为移动式、固定式和半固定式三种类型：1）移动式。喷灌系统从田间渠道、井、塘直接吸水，其动力、水泵、管道和喷头全部可以移动，这种系统的机械设备利用率高，应用最为广泛。如20世纪60年代以前苏联等国采用较多的双悬臂式喷灌机，是一种由拖拉机拖带的单喷头远射程喷灌机。70年代以来，美、苏等国采用的配带动力水泵的时针式喷灌机和平移式喷灌机，中国采用的小型喷灌机组，由多级管道组成的全移动管道式喷灌机组和有动力水泵配套的绞盘式喷灌机等。2）