生涯规划与自我经营.ppt

生涯规划与自我经营 主 讲：XXX思想有多大、事业做多大 目目 标标 设设 定定 大盘子装大鱼 阶段目标设定及兑现时间段 心态的资源配置（投入）“农妇养鸡”的启示日常经营与目标实现（产出）经营区间的确定与成本经营区间的确定与成本投入篇 口粮种地叠加投资概念叠加投资概念 飞翔的乌龟飞翔的乌龟做很多事、不如作对事做很多事、不如作对事讲很多话、不如讲对话讲很多话、不如讲对话寿险人生寿险人生 条路条路4 41、销售高手2、组训3、讲师4、主管自我经营的根本形式自我经营的根本形式时间管理时间管理时间的经济价值时间的经济价值收入收入/有效工作时间有效工作时间=时间价值时间价值时间价值时间价值=成交率成交率拜访量拜访量时间价值时间价值/拜访量拜访量=拜访成本拜访成本急 危机 急迫问题 有期限压力的计划 防患未然 改进产能 建立人际关系 规划休闲 某些电话、会议 某些信件与报告 必要而不重要的问题 事件 受欢迎的活动演讲、不速之客 日常工作 日常的信件、电话 浪费时间之事 有趣活动重要不重要不急急 压力 精疲力竭 危机处理 忙于收拾残局 有远见、理想 平稳、纪律 自制少有危机 短视近利 危机处理 被视为巧言令色 轻视目标与计划 缺乏自信 全无责任感 工作不保 依赖他人或社会 机械维生重要不重要不急会议增员核赔售前、售后售中、服务杂事制建议书电话约访访谈业期