分销与物流设计及控制系统.pps

1、分销与物流设计及控制系统分销与物流设计及控制系统1 提纲：提纲：“分销分销”企业的发展现状和面临的问题企业的发展现状和面临的问题现代物流的变化发展及物流一体化概念现代物流的变化发展及物流一体化概念分销商物流体系的设计和管控系统分销商物流体系的设计和管控系统2 “分销分销”的发展现状的发展现状及目前分销企业所面临的问题及目前分销企业所面临的问题3传统的分销渠道传统的分销渠道（流程图）（流程图）厂厂厂厂 家家家家用用用用 户户户户下下下下 级级级级 分分分分 销销销销 商商商商分分分分 销销销销 商商商商4 传统分销目前面临的问题传统分销目前面临的问题分销产品日趋多样化分销产品日趋多样化“搬箱子搬

2、箱子”与客户需求满足之间的差与客户需求满足之间的差异异产品微利和企业回报的降低产品微利和企业回报的降低5 分销产品日趋多样化：分销产品日趋多样化：多产品分销多产品分销多产品分销多产品分销优势：优势：优势：优势：单一产品分销单一产品分销单一产品分销单一产品分销缺点：缺点：缺点：缺点：人力、财力、物力人力、财力、物力人力、财力、物力人力、财力、物力投入较少，终端市投入较少，终端市投入较少，终端市投入较少，终端市场开拓精力集中场开拓精力集中场开拓精力集中场开拓精力集中由于销售产品的由于销售产品的由于销售产品的由于销售产品的单一性，面临巨单一性，面临巨单一性，面临巨单一性，面临巨大的市场风险大的市场风

3、险大的市场风险大的市场风险产品种类多，对市产品种类多，对市产品种类多，对市产品种类多，对市场的依赖性较小，场的依赖性较小，场的依赖性较小，场的依赖性较小，风险分散而利润来风险分散而利润来风险分散而利润来风险分散而利润来源相对稳定源相对稳定源相对稳定源相对稳定单一产品的人、财、单一产品的人、财、单一产品的人、财、单一产品的人、财、物力投入相对稀释，物力投入相对稀释，物力投入相对稀释，物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地销量萎缩，市场地销量萎缩，市场地销量萎缩，市场地位易动摇位易动摇位易动摇位易动摇单一和多产品分销企业的优劣分析单一和多产品分销企业的优劣分析单一和多产品分销企业的优劣分析单一和多产品

4、分销企业的优劣分析6 传统传统传统传统“搬箱子搬箱子搬箱子搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异与现代客户需求满足之间的差异与现代客户需求满足之间的差异与现代客户需求满足之间的差异供小于求的时代供小于求的时代供小于求的时代供小于求的时代供大于求的时代供大于求的时代供大于求的时代供大于求的时代传统分销商传统分销商传统分销商传统分销商只负责完成只负责完成只负责完成只负责完成“采购采购采购采购-批发批发批发批发-完成销售完成销售完成销售完成销售”的简单过程的简单过程的简单过程的简单过程客户满足的客户满足的客户满足的客户满足的要求逐渐增要求逐渐增要求逐渐增要求逐渐增大：大：大：大：快速性快速性快速性快速

5、性全面性、延全面性、延全面性、延全面性、延伸性等等。伸性等等。伸性等等。伸性等等。矛盾矛盾差异差异7产品微利和企业回报的降低产品微利和企业回报的降低高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多的销售环节会摊薄利润

6、，使企业的收益降低。因此，竞争性的的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的加剧势必产生淘汰加剧势必产生淘汰加剧势必产生淘汰加剧势必产生淘汰。8 面对市场的变化，分销的面对市场的变化，分销的价值因为自身利润的微薄而不价值因为自身利润的微薄而不断受到断受到质疑质疑。分销还需要存在吗？分销还需要存在吗？分销还需要存在吗？分销还需要存在吗？分销的价值体现在哪里？分销的价值体现在哪里？分销的价值体现在哪里？分销的价值体现在哪里？分销的前途在何方？分销的前途在何方？分销的前途在何方？分

7、销的前途在何方？9 分销不但不会势微，分销不但不会势微，反而会大行于天下。反而会大行于天下。10 现代分销企业的定位现代分销企业的定位向供应链上的每个节点进行充向供应链上的每个节点进行充 分的延伸分的延伸11 分销商的价值环节包括：分销商的价值环节包括：市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓 包括销售和市场推广；包括销售和市场推广；包括销售和市场推广；包括销售和市场推广；物流服务物流服务物流服务物流服务 包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营；包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营；包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营；包括仓储、线路、布局等点线面方面的运营；信息平台信息平台信息平台信息平台 使市

8、场和厂商能够有效的沟通；使市场和厂商能够有效的沟通；使市场和厂商能够有效的沟通；使市场和厂商能够有效的沟通；服务和支持的平台服务和支持的平台服务和支持的平台服务和支持的平台 例如维修、培训等；例如维修、培训等；例如维修、培训等；例如维修、培训等；管理资金；管理资金；管理资金；管理资金；此此此此外外外外还还还还包包包包括括括括整整整整合合合合平平平平台台台台、渠渠渠渠道道道道组组组组装装装装、系系系系统统统统平平平平台台台台、供供供供应应应应链链链链管管管管理理理理以及以及以及以及BSPBSP等。等。等。等。12 这是解决问这是解决问题的最好题的最好途径吗途径吗？投入投入采取多分销产品采取多分销

9、产品采取多分销产品采取多分销产品并提供人、财、并提供人、财、并提供人、财、并提供人、财、物等必要配置物等必要配置物等必要配置物等必要配置建立服务、信息、建立服务、信息、建立服务、信息、建立服务、信息、资金、支持、及时资金、支持、及时资金、支持、及时资金、支持、及时供货等多项资源供货等多项资源供货等多项资源供货等多项资源提高获得利润的提高获得利润的提高获得利润的提高获得利润的能力能力能力能力投入投入投入投入13 选择一：选择一：盲目的外部投入盲目的外部投入选择二：选择二：发掘潜在的利润来源发掘潜在的利润来源14 案列一：日本案列一：日本案列一：日本案列一：日本H H H H企业企业企业企业第三利

10、润源泉的含义第三利润源泉的含义第三利润源泉的含义第三利润源泉的含义1 12 23 3销售额销售额销售额销售额10001000其他成本其他成本其他成本其他成本物流成本物流成本物流成本物流成本销售利润销售利润销售利润销售利润3030920920505011701170100010004545606010751075920920353535353%3%5%5%（-10%=-5-10%=-5亿日圆）亿日圆）亿日圆）亿日圆）（+170+170亿日圆亿日圆亿日圆亿日圆=17%17%的增长率）的增长率）的增长率）的增长率）（亿日圆）亿日圆）亿日圆）亿日圆）HH企业着手降低企业着手降低企业着手降低企业着手降低

11、10%10%的的的的物流成本，约物流成本，约物流成本，约物流成本，约5 5亿日圆亿日圆亿日圆亿日圆HH企业原来是一个销售额企业原来是一个销售额企业原来是一个销售额企业原来是一个销售额为为为为10001000亿日圆的企业亿日圆的企业亿日圆的企业亿日圆的企业5 5亿日圆相当于再增加亿日圆相当于再增加亿日圆相当于再增加亿日圆相当于再增加170170亿日圆的销售额；亿日圆的销售额；亿日圆的销售额；亿日圆的销售额；也就是说这个增加是也就是说这个增加是也就是说这个增加是也就是说这个增加是销售额增长销售额增长销售额增长销售额增长17%17%。降降降降 低低低低15 寻求分销企业的利润源泉：寻求分销企业的利润

12、源泉：企业的销售额的增加（过去）企业的销售额的增加（过去）进货成本的降低（过去）进货成本的降低（过去）物流成本的降低（现在）物流成本的降低（现在）16 现代物流的变化发展现代物流的变化发展及物流一体化概念及物流一体化概念17 传统的传统的“物流物流”概念：概念：是物的流动，是生产和销售的附属活动。是物的流动，是生产和销售的附属活动。传统的传统的“物流物流”功能：功能：生产者生产者消费者消费者商品商品商品商品运运输输保保管管消除时间上的隔阂消除时间上的隔阂消除时间上的隔阂消除时间上的隔阂消除地域上的隔阂消除地域上的隔阂消除地域上的隔阂消除地域上的隔阂18 现代的现代的“物流物流”概念是整合的：概

13、念是整合的：融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务等功能为一体，是一个综合的系统。等功能为一体，是一个综合的系统。等功能为一体，是一个综合的系统。等功能为一体，是一个综合的系统。是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取是同企业的资源配置、市场开拓和利润获取相互动的。相互动的。相互动的。相互动的。19 现代物流的发展趋势：现代物流的发展趋势：物流一体化物流一体化20 背景：背景：物流一体化物流一体化物流一体化物

14、流一体化这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为这个词，有时也翻译作后勤。最初是作为军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、补给）。在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。粮食等物资怎样正确

15、地提供给前线的活动。粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。承担国际快递业务的承担国际快递业务的承担国际快递业务的承担国际快递业务的DHLDHL公司作过公司作过公司作过公司作过“考虑后再运输，考虑后再运输，考虑后再运输，考虑后再运输，物流一体化物流一体化物流一体化物流一体化”的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而是思考后再运输。是思考后再运输。是思考后再运输。是思考后再运输。商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一商界把这种理念运用到，作为其提高企

16、业竞争力的一商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一商界把这种理念运用到，作为其提高企业竞争力的一种手段：种手段：种手段：种手段：“把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必把必要的商品，在必要的时候，通过必要的方式，作必要的供给。要的供给。要的供给。要的供给。”21 物流一体化的基本概念物流一体化的基本概念必要的必要的必要的必要的商品商品商品商品必要的必要的必要的必要的时候时候时候时候必要的必要的必要的必要的地点地点地点地点必要的必要的必要的必要的供给供给供给供给为了适应市场需求，对采

17、购、生产、销售、物流等全过程为了适应市场需求，对采购、生产、销售、物流等全过程为了适应市场需求，对采购、生产、销售、物流等全过程为了适应市场需求，对采购、生产、销售、物流等全过程进行规划和管理。进行规划和管理。进行规划和管理。进行规划和管理。采购采购采购采购销售销售销售销售生产生产生产生产物流物流物流物流物流一体化系统物流一体化系统市场需求市场需求22分销与物流一体化的关系分销与物流一体化的关系预测市场预测市场预测市场预测市场需求需求需求需求采采采采 购购购购市场市场市场市场（实际需要）（实际需要）（实际需要）（实际需要）市场市场市场市场（实际需要）（实际需要）（实际需要）（实际需要）采采采采

18、 购购购购物流成本增加：物流成本增加：物流成本增加：物流成本增加：预测与实际的差预测与实际的差预测与实际的差预测与实际的差异，造成过量的异，造成过量的异，造成过量的异，造成过量的库存和商品的无库存和商品的无库存和商品的无库存和商品的无效移动效移动效移动效移动使市场需求和采购、销售活动同步使市场需求和采购、销售活动同步使市场需求和采购、销售活动同步使市场需求和采购、销售活动同步减少无意义的库存与仓库内的移动，减少无意义的库存与仓库内的移动，减少无意义的库存与仓库内的移动，减少无意义的库存与仓库内的移动，实现成本高效率的物流实现成本高效率的物流实现成本高效率的物流实现成本高效率的物流以前的商品供给

19、体系以前的商品供给体系以前的商品供给体系以前的商品供给体系现在的商品供给体系现在的商品供给体系现在的商品供给体系现在的商品供给体系23 物流与物流一体化系统物流与物流一体化系统重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业重视物流一体化系统中的各种要素，有利于提高企业的竞争力。的竞争力。的竞争力。的竞争力。以市场营销为以市场营销为以市场营销为以市场营销为基础的战略基础的战略基础的战略基础的战略对采购、销售、对采购、销售、对采购、销售、对采购、销售、物流等所有经营物流等所有经营物流等所有经营物流等所有经营

20、活动进行综合管活动进行综合管活动进行综合管活动进行综合管理理理理适应消费者需求适应消费者需求适应消费者需求适应消费者需求实现跨部门的整体实现跨部门的整体实现跨部门的整体实现跨部门的整体最优化、高效化最优化、高效化最优化、高效化最优化、高效化企业竞争力企业竞争力企业竞争力企业竞争力的提高的提高的提高的提高24 分销商物流体系的设计和管控系统分销商物流体系的设计和管控系统25 大型分销商物流的职能：大型分销商物流的职能：充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁充当生产企业和下级分销商、零售商之间的桥梁大型分销商物

21、流的特点：大型分销商物流的特点：以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此以低层面分销业、零售业的顾客为对象，因此散装发货等小批量供货情况较多；散装发货等小批量供货情况较多；散装发货等小批量供货情况较多；散装发货等小批量供货情况较多；从定货到交货的周期短；从定货到交货的周期短；从定货到交货的周期短；从定货到交货的周期短；在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附在物流中心进行的流通加工等业务中，寻求附加值高的服务。加值高的服务。加值高的服务

22、。加值高的服务。26制造商的物流中心制造商的物流中心制造商的物流中心制造商的物流中心分销商的分销商的分销商的分销商的物流中心物流中心物流中心物流中心零售商的零售商的零售商的零售商的物流中心物流中心物流中心物流中心零售商店零售商店零售商店零售商店分销商物流的构造分销商物流的构造27 市场环境变化对分销商物流带来的威胁：市场环境变化对分销商物流带来的威胁：大型量贩店、专业卖场、零售连锁商等具有大型量贩店、专业卖场、零售连锁商等具有强大物流能力的零售企业的势力不断扩张，强大物流能力的零售企业的势力不断扩张，生产企业也在强化自己的物流系统，生产企生产企业也在强化自己的物流系统，生产企业企图跳开分销商而

23、直接同零售商进行交易业企图跳开分销商而直接同零售商进行交易的现象开始出现。的现象开始出现。28 分销商物流面临的新课题：分销商物流面临的新课题：彻底的物流高效化彻底的物流高效化对散货发送、多频率发送、流通加工等业对散货发送、多频率发送、流通加工等业务进行分析，寻找降低其成本的对策务进行分析，寻找降低其成本的对策对商品的交货周期、新产品的开发经营等对商品的交货周期、新产品的开发经营等实行快速化实行快速化向客户提供行业的动态和信息，强化对零向客户提供行业的动态和信息，强化对零售层面的支持售层面的支持29 分销商需要重新构建自己的物流体系分销商需要重新构建自己的物流体系建立能够处理各种物流作业的大型

24、物流中建立能够处理各种物流作业的大型物流中心并积极进行设备投资心并积极进行设备投资大型分销企业大型分销企业共同出资建造物流中心，合作进行商品的共同出资建造物流中心，合作进行商品的保管、发送等共同化的物流活动保管、发送等共同化的物流活动中小中小型分销企业型分销企业寻找专业物流服务中心（寻找专业物流服务中心（3PL，第三方物第三方物流）流）30 构筑高效率的分销物流系统（改造）：构筑高效率的分销物流系统（改造）：市场的扩大市场的扩大市场的扩大市场的扩大与转移与转移与转移与转移顾客需求的顾客需求的顾客需求的顾客需求的变化变化变化变化经营战略的经营战略的经营战略的经营战略的变化变化变化变化交通基础设施

25、交通基础设施交通基础设施交通基础设施的建设的建设的建设的建设信息系统的信息系统的信息系统的信息系统的开发开发开发开发物流设备的物流设备的物流设备的物流设备的开发开发开发开发ActionActionPlanPlanDoDoCheckCheck分销商物流系统的改善与再造分销商物流系统的改善与再造分销商物流系统的改善与再造分销商物流系统的改善与再造31 分销商物流体系的设计：分销商物流体系的设计：分销商物流体系的设计：分销商物流体系的设计：网点设置：为缩短周期，一般在交货方集中的附近设立等网点设置：为缩短周期，一般在交货方集中的附近设立等网点设置：为缩短周期，一般在交货方集中的附近设立等网点设置：为

26、缩短周期，一般在交货方集中的附近设立等 级制物流中心（整箱出货和散箱出货的物流级制物流中心（整箱出货和散箱出货的物流级制物流中心（整箱出货和散箱出货的物流级制物流中心（整箱出货和散箱出货的物流 中心相结合）中心相结合）中心相结合）中心相结合）数字化配货：配货信息数据由终端输入并传送，在货架显数字化配货：配货信息数据由终端输入并传送，在货架显数字化配货：配货信息数据由终端输入并传送，在货架显数字化配货：配货信息数据由终端输入并传送，在货架显 示器中显示，作业者按照信息进行配货示器中显示，作业者按照信息进行配货示器中显示，作业者按照信息进行配货示器中显示，作业者按照信息进行配货出货型的保管：重视作

27、业效率，有高效的配货、分拣系统出货型的保管：重视作业效率，有高效的配货、分拣系统出货型的保管：重视作业效率，有高效的配货、分拣系统出货型的保管：重视作业效率，有高效的配货、分拣系统 支持，力求缩短交货周期支持，力求缩短交货周期支持，力求缩短交货周期支持，力求缩短交货周期ITFITF（物流商品代码）管理：用扫描仪读出的物流商品代码）管理：用扫描仪读出的物流商品代码）管理：用扫描仪读出的物流商品代码）管理：用扫描仪读出的ITFITF数据能数据能数据能数据能 够在进出货的检查、配货、库存管理等方面实现物够在进出货的检查、配货、库存管理等方面实现物够在进出货的检查、配货、库存管理等方面实现物够在进出货

28、的检查、配货、库存管理等方面实现物 流作业合理化流作业合理化流作业合理化流作业合理化流通加工：建立建立集约化、效率化的流通加工系统，增流通加工：建立建立集约化、效率化的流通加工系统，增流通加工：建立建立集约化、效率化的流通加工系统，增流通加工：建立建立集约化、效率化的流通加工系统，增 强分销企业之间的竞争能力强分销企业之间的竞争能力强分销企业之间的竞争能力强分销企业之间的竞争能力32 IT革命带来许多先进的物流管理系统：革命带来许多先进的物流管理系统：EPREPR（综合业务管理系统）综合业务管理系统）综合业务管理系统）综合业务管理系统）ECRECR（高效率的消费者应对系统）高效率的消费者应对系

29、统）高效率的消费者应对系统）高效率的消费者应对系统）POSPOS（销售时点实时控制系统销售时点实时控制系统销售时点实时控制系统销售时点实时控制系统)SCMSCM（供应链管理系统）供应链管理系统）供应链管理系统）供应链管理系统）CRPCRP（自动连续补货系统）自动连续补货系统）自动连续补货系统）自动连续补货系统）EDIEDI（电子数据交换系统）电子数据交换系统）电子数据交换系统）电子数据交换系统）33 ECR（高效率的消费者应对系统）：高效率的消费者应对系统）：战略同盟：信息共享战略同盟：信息共享战略同盟：信息共享战略同盟：信息共享高效率的补货高效率的补货高效率的补货高效率的补货高效率的商品导入

30、高效率的商品导入高效率的商品导入高效率的商品导入高效率的品种配备高效率的品种配备高效率的品种配备高效率的品种配备削减库存削减库存削减库存削减库存 降低成本降低成本降低成本降低成本防止销售中出现缺货，实现低价销售防止销售中出现缺货，实现低价销售防止销售中出现缺货，实现低价销售防止销售中出现缺货，实现低价销售34 POS（销售时点实时控制系统销售时点实时控制系统)：分分销销商商POS数据数据确定商品采购量确定商品采购量确定商品采购量确定商品采购量向零售业提供支持向零售业提供支持向零售业提供支持向零售业提供支持商品备货建议商品备货建议商品备货建议商品备货建议35 SCM（供应链管理系统）供应链管理系

31、统）通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存，通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存，通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存，通过供应链全体成员业务活动的最优化，来减少总库存，实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现实现供应链的快速化、物流业务的合理化，从而最终实现成本降低。成本降低。成本降低。成本降低。信息共享信息共享信息共享信息共享用用户户供应链供应链供应链供应链供应链供应链36 案列二：案列二：英迈国际英迈国际倡导倡导“大物流大物流”概念概念英迈认为作

32、为多产品量化的分销商，它应该具有五种功能：英迈认为作为多产品量化的分销商，它应该具有五种功能：英迈认为作为多产品量化的分销商，它应该具有五种功能：英迈认为作为多产品量化的分销商，它应该具有五种功能：市场开拓的能力市场开拓的能力市场开拓的能力市场开拓的能力 包括销售和开拓的能力。包括销售和开拓的能力。包括销售和开拓的能力。包括销售和开拓的能力。物流运营能力物流运营能力物流运营能力物流运营能力 包括仓储方面的运营管理能力包括仓储方面的运营管理能力包括仓储方面的运营管理能力包括仓储方面的运营管理能力 信息平台的能力信息平台的能力信息平台的能力信息平台的能力 使市场和厂商能够有效的沟通使市场和厂商能够

33、有效的沟通使市场和厂商能够有效的沟通使市场和厂商能够有效的沟通 服务和支持的平台服务和支持的平台服务和支持的平台服务和支持的平台 如维修，培训等如维修，培训等如维修，培训等如维修，培训等 对资金管理的能力对资金管理的能力对资金管理的能力对资金管理的能力五个要素销核心的五个要素销核心的五个要素销核心的五个要素销核心的基础基础基础基础37纵向来看：纵向来看：纵向来看：纵向来看：英迈专著在英迈专著在英迈专著在英迈专著在 经销商和厂商经销商和厂商经销商和厂商经销商和厂商横向来看：横向来看：横向来看：横向来看：其物流贯穿整其物流贯穿整其物流贯穿整其物流贯穿整 个供应链，甚个供应链，甚个供应链，甚个供应链

34、，甚 至使货物直接至使货物直接至使货物直接至使货物直接 到用户的手里到用户的手里到用户的手里到用户的手里货物配送货物配送货物配送货物配送产品培训产品培训产品培训产品培训维修支撑维修支撑维修支撑维修支撑资金管理资金管理资金管理资金管理信息平台信息平台信息平台信息平台英英英英 迈迈迈迈 国国国国 际际际际38 这是大物流表现一种趋势：这是大物流表现一种趋势：货物在整个供货物在整个供 应链的流通环节应该被减应链的流通环节应该被减少，随着整个供应链的整和，成本将被进少，随着整个供应链的整和，成本将被进一步降低，如果分销商能做好整个供应链一步降低，如果分销商能做好整个供应链的物流，那么会是增值的最佳体现。的物流，那么会是增值的最佳体现。39 谢谢 谢！谢！40