净水器市场调研分析与销售.doc

1、 卫泉净水器市场调研分析营销饮用水污染成为一个全社会关注的焦点也因此引发了人类的第三次水革命：生活直饮水第一次饮水革命：十九世纪前，当时水中的微生物引起各种疾病如霍乱、伤寒、瘟疫夺走了千万人的生命，后来人们发现氯可以消毒饮用水。氯的使用战胜了水中的生物污染，制止了瘟疫的流行，产生了流入千家万户的自来水，这是第一次饮水革命。第二次饮水革命：现代国家经济、工业的发展加剧了对水的污染，国外应先后发现自来水中存在着几十种致癌物质及新的病原微生物。目前我国自来水还是采用传统工艺，它无法对付化学污染诸如农药、重金属、合成洗涤剂、有机化合物等。桶装水作为二次饮水革命的代表应运而生。第三次饮水革命：目前饮水机

2、桶装水+纯净水的弊病是：1.饮水机使用中存在的二次污染。2.桶装水使用中的二次污染（黑心桶）（黑心水）。3.桶装水的保质期只有三天，超过三天细菌就会超标。4.不方便，焦渴难忍时还必须电话定水，水质的保质期产生疑虑。5.只能解决喝水问题，洗菜做饭煲汤等还是自来水。因此市场呼吁一种全新的饮水方式，就是安装在消费者身边，能够即制即饮即用、新鲜卫生的自来水终端制水系统。在欧美发达国家这种机器叫能量活化直饮机，在欧美、东欧及东南亚市场，普及率高达70%以上。卫泉能量活化直净化系统：七重滤芯净化，缔造鲜活水质，层层净化，滴滴甘醇！1）高品质精滤装置：滤出水中的泥沙、铁锈、杂质、胶体、悬浮物等。2）KDF复

3、合装置：可以祛除水中高达99.9%的氯和重金属离子，优质的铜锌合剂更能将水中的有机大分子化合物彻底祛除。3）拜耳离子交换装置：可以吸附多余的钙镁离子（水垢），分离水体内水分子的矿物质成份，滤出的水口感更软。4）高能量纳米陶瓷装置：活化水质，使庞大的分子水键产生断裂，形成溶氧量高的小分子团水。并使PH值显弱碱性。（Ph值7.0-8.0之间）5）多效复合装置：能溶出矿物质、调整水质、使水中溶解氧量丰富。6）高效活性碳+复合转换装置：能够去除水中异色、异味、重金属和有机物等。7）（UF）超滤装置：超滤膜的孔径大约0.01m，能够去除水中胶体、细菌等细小杂质。卫泉活化直饮水与桶装水、纯水的比较能量活化

4、直饮水桶装水纯净水水质不含有害杂质，水质弱碱性小分子矿物水，有助于人体日常细胞代谢、排毒，延长人体器官、细胞寿命，长时间饮用能量活化直饮水，能够美容、保健，口感甘甜顺滑。水质无保证，存在二次污染，厂家实力、工艺参差不齐无法保证、劣质储水桶黑心桶，黑心水鱼龙混杂、日常饮用时空气会进入桶内，导致细菌繁殖再生。口感异味重，苦涩纯水水质纯净不含任何物质，程酸性，有助于短期补水，不宜长时间饮用，从医学角度讲容易导致酸性体质，（酸性体质万病之源）口感干涩逆口。安全性直接与自来水连接，实现随喝随制，保证饮水新鲜纯正。无限保质期，矿物不流失不变质长期流通鲜活。无多余链接处。长期处于出口链接处多生细菌最好3天内

5、喝完，因为水的保鲜期只有48小时，而且超过3天细菌就会超标变为大分子，但是大多数家庭无法做到。纯水适用于制作长期保质品如药、豆制品、真空包装食品等可以长期保质因不含矿物质等元素不易变质。方便性现制现饮，保证水质鲜活活化，为能量元素不流失，所含矿物质不变质，打开水龙头直饮。需要电话预定，等待专人送水，不但给工作、生活带来不便，接口连接处容易再生菌难清洗。出水量小，制水慢，实用于直饮短期用水，未能满足企业家庭等用水要求。经济性虽然购买能量活化直饮机费用高于饮水机，但自制一桶水（5加仑=5*4.5=22.5升）只需0.15元，一次性投资，长久收益。保证水质。换芯保证水质投资小一年投资换芯百元内。桶装

6、水，平均按10元/桶，长期使用是相当大的一笔开支。且桶装水属于一直静止水，水中的矿物质长期静止易变质，因阳光照射，潮湿、空气变化等。购买纯水机费用高，后期投入大，耗电，排废水量大，三吨原水产一吨纯水。换芯频繁投资换芯一年换芯资金大于纯水机投资，如（芯、电源线等）实用性小分子水，溶解力强，渗透力强，可用于日常饮用、煮饭、洗菜、浸泡水果等，全面解决全家饮水问题。只用于日常的饮用。家庭做饭、煲汤、洗蔬果等供不应求。企业单位、家庭等摆放占位置。有助于短期补水，制作各种长期保质品。不宜长时间饮用，长时间饮用纯水容易造成酸性体质，导致儿童老人骨质疏松症，出虚汗，缺钙等症状。各种饮用水比较:自来水来自湖泊、

7、河流、淡水湖、雨水等通过自来水厂的处理并经过沉淀、消毒、过滤等工艺流程，最后通过配水泵站输送到千家万户。由机泵通过输配水管道供给用户的水。必须符合国家生活饮用水卫生标准。中国人习惯将其煮沸后饮用。是否节能？用电磁炉烧开2公斤的一壶水，耗电量约0.23千瓦时，如果用普通电价0.95元/度，需要0.2185元； 用液化气烧同样一壶开水，耗气0.05公斤，按照90元/瓶（14.5公斤装）的气价计算，需要0.3103元；如果用天然气，耗气量为0.062立方米，费用是0.315元。是否方便？1,烧开饮用、冷却后饮用、冰冻饮用。2,热水瓶保温、储水桶储存。是否安全？自来水中常见的有害物质： 1，余氯及其副

8、产品； 2，铅、铜、汞、铁等重金属； 3，硫化氢、漂泊粉 4，细菌、病毒、藻类等微生物5，有机污染物桶装水大多来自山泉、地下、湖泊、地表水等经处理后、一直处于静止状态，静止状态的水俗称“死水”不良水质、不良厂家、不良材料等频频曝光，已经不言而喻了是否节能？一台制冷饮水机日耗电量可达1.5度，易产生二次污染。是否方便？1,饮水机需半个月消毒一次;2,换桶装水需要力气,老人、小孩、女生不够力;3,为了保证桶装水的质量,夏天2天内需要换一桶水。是否安全？1,二次污染， 取水的同时，等量的空气进入水桶，空气中的细菌病毒、尘埃等有毒物质一并进入，饮水机成为细菌繁殖的温床；2,水桶质量影响水质；3,桶装水

9、的水桶会被反复回收再利用，很容易再次污染。瓶装水特点，矿泉水，纯净水，蒸馏水，等。一直处于静止状态，长期储存于销售商店内，一般采用水源，自来水、湖水、地表水、山泉水。经过水设备工艺处理过后注入储水池，后注入瓶内，发往各地。不良水质、不良厂家、不良材料等频频曝光，已经不言而喻了是否环保节能?一次性消耗，造成巨大的白色污染问题是否方便？,即开即饮;不能加热; 开盖不意长久储存。是否安全？1，塑料瓶瓶装矿泉水放置时间越长，塑料中含有的有毒物质就越容易被矿泉水“吸收”，对人体健康是一种潜在的致命毒素；2，用臭氧对矿泉水消毒的过程中，会将水体中自然存在的溴化物氧化为对人体有害的溴酸盐。许多研究表明，饮用

10、含有机物污染的饮用水，与肝癌、胃癌、食道癌的发生有关。采用地下水、湖水、地表水、苦咸水制成这些水共同的特点一直处于静止状态，经过特殊水处理工艺处理，产水纯净，适用于：地下水、地表水等未经过处理的水源。什么是纯水？纯水就是去掉了水中的全部电解质与非电解质，也可以说是去掉了水中的全部非水物质。但除去细菌和有害物质的同时，也除去了对人体有益的矿物质和微量元素，失去了饮水的营养作用。生产原理?纯水的制作原理大多是通过加热、使水由液态转化为气态，再由气态冷却还原成液态。纯水也可同过反渗透膜制得。经过反渗透膜的处理，水中绝大部分有益、有害的物质都被去除了，同时水也失去了活性。是否安全?纯净水具有极强的溶解矿物质、微量元素的能力，人们大量饮用纯净水后，体内原有微量元素、营养素和营养物质，就会迅速地溶解于纯净水中，然后排除体外，使人体内的营养物质失去平衡，出现健康赤字，不利于身体健康，特别孕妇、婴儿、老年人最为显著。