长春万科精装修市场调研报告.ppt

1、长春万科精装修调研报告长春万科精装修调研报告20102010年年4 4月月8 8日日调研目的：调研目的：了解精装修项目市场，对本案精装修方案研究有所借鉴；对相同品类、相同费用标准下的建材标准、材质等进行对比分析；对现行营销推广手段进行搜集统计；调研方法：调研方法：电话调研+实际采盘+网络信息搜集+楼书信息调研项目：调研项目：万科洋浦花园、中海金域中央、红旗街万达广场、长影世纪村、巴洛克铂宫、马塞公寓、金坐标、南湖假日注：由于调研时间、方法及信息甄别原因，部分精装信息可能与项目实际有所出入。目目 录录CATALOG 长春在售主要精装修项目调研 1.长春在售精装修项目概况 2.长春在售精装修项目规

2、律性分析 3.精装修对不同环节影响长春在售主要精装修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响长春住宅主要在售精装修项目概况长春住宅主要在售精装修项目概况项目名称项目名称洋浦花园洋浦花园长影世纪村长影世纪村金坐标金坐标巴洛克铂宫巴洛克铂宫项目位置项目位置洋浦大街与合肥路交会红旗街与湖西路交会电台街与南湖大路交会东环城路与东南湖大路交会整体规划整体规划占地9万，建面18万，总户数约1700，全部为精装住

3、宅(不含主要家具、家电)共27栋产品，2栋多层，25栋17层高层产品1栋20层高层小户型，540套房源。1栋8层小户型产品，105套房源。精装户型精装户型两室85平米(产权约70平)，小三室115平(产权约92平)，U5大三房145平(产权约120平)30-170平简装产品(一房至四房)；43-76平全装产品(一房两房)；精装类产品占总产品比约30%40-65平(一房两房)精装产品，主力户型51平。40-95平(一房两房)全精装产品，主力户型40-50平。新品推出新品推出2010年4月，85/145平尾盘发售正在发售尾盘发售交付时间交付时间2011.12现房现房现房当前均价当前均价85平50万

4、起，145平100万起800047006900精装标准精装标准精装：85平约800-900元/平145平约1000元/平精装1200-1500元/平(大面积)；全装1000元/平(小面)精装：500-700元/平全装：1200元/平长春公寓主要精装修项目概况长春公寓主要精装修项目概况项目名称项目名称中海金域中央中海金域中央红旗街万达广场红旗街万达广场南湖假日南湖假日马塞公寓马塞公寓项目位置项目位置亚泰大街、长春大街红旗街东南湖大路凯旋路与长新街交会整体规划整体规划1栋11层公寓，400套精装公寓。2栋30层高层公寓，1200套精装公寓。1栋26层高层公寓，500套房源，毛坯、精装、全装产品各占

5、三分之一。2栋12层小高层公寓，287套房源。精装户型精装户型27-70平(一房两房)精装公寓，主力面积为50平一房产品。39-63平区间(一房)，主力面积为50-60平。精装面积段：30-40平(一房)；全装面积段：29-110平(一房两房)。精装面积区间：36-52平(一房)；主力面积50平(一房)。新品推出新品推出尾盘发售尾盘发售尾盘发售尾盘发售交付时间交付时间现房2011.3现房现房当前均价当前均价6500-7000元/平9200-9500元/平9000-10000元/平4780元/平精装标准精装标准 精装：600元/平精装：1000元/平精装：1000元/平全装：1800元/平精装：

6、600元/平长春主要在售精装修项目分布分析长春主要在售精装修项目分布分析分析分析长春当前在售精装修项目主要集中在市内主要区域，酒店式公寓多集中在市内繁华城区位置，利于投资，如红旗街万达广场、南湖假日等；而位置较偏的项目凭借品牌实力或周边配套资源丰富优势以精装修住宅为主，如万科洋浦花园、金坐标等。注注经了解，直接竞品上城国际广场确定建设精装公寓；倚澜观邸D区规划有公寓，是否为精装修现在未定；君地天城三期有公寓产品，是否为精装修现在未定；经了解，上城及倚澜观邸公寓产品都要在6月份以后确定，君地天城公寓产品今年不售。长春主要在售精装修项目特点分析长春主要在售精装修项目特点分析特色特色1：城市核心区域

7、选择精装修比例高，说明这些开发热点区域，因区域优势突出，项目开发普遍档次偏高，选做精装修能充分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格；特色特色2：城市发展潜力明显的区域选做精装修比例高，因此类区域的现状决定，必须通过引入较为先进的开发理念及操作手段，来有效吸引更多购买客户的进入；特色特色3：实力型开发商选做精装修项目比例高，说明实力型开发商更关注市场发展的动态，精装修是市场发展的方向之一，引导市场发展方向，体现开发商的综合实力。长春主要在售精装修项目产品特色分析长春主要在售精装修项目产品特色分析特色特色1：面积分布：40-90平米户型，相对集中，主要为了有效规避因精装修面积过大，导致总房

8、款超出客户接受能力；特色特色2：选做全精装修项目户型数量普遍较少，避免因过多加大成本，增加销售难度；特色特色3：小户型产品、酒店式公寓产品形式选做精装修较多，其中酒店式公寓多选择做大堂或共享区域精装修及公寓简装，小户型住宅做简装比例高，少部分产品全装修(含主要家具家电)。长春在售主要精装修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响精装修费用及风格分析精装修费用及风格分析各项目精装费用标准及分布比例各项

9、目精装费用标准及分布比例分析：分析：调研的8个在售的精装修项目中，精装修标准区间主要集中600-2000元之间，其中600-1000元的比例占整体的75，长春房地产市场精装产品还只处于起步阶段，整体装修标准不高，层次也千差万别。长春在售主要精装修项目调研1.天津在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.天津在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响室内部分室内部分入户门、分户门、窗户入户门、分户门、窗户以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：以各项目精装修

10、费用标准进行划分，进行对比分析：精装标准精装标准项目名称项目名称入户门入户门室内门室内门窗户窗户600-800(下称初级)中海金域中央铸诚三防门普通模压门LG双玻塑钢窗马塞公寓铸诚三防门金属拉门普通塑钢窗金坐标铸诚三防门美艺家模压门普通塑钢窗1000-1499(下称中级)万科洋浦花园飞云防盗门普通模压门德国微卡双玻塑窗红旗街万达广场未定未定未定巴洛克铂宫盼盼防盗门铸诚模压门普通双玻塑窗1500-2000(下称高级)长影世纪村铸诚三防门品牌实木门宇华双玻北三玻塑窗南湖假日鼎泰钢木四防门鼎泰模压门德国诺托件，进口上旋塑钢窗室内部分室内部分入户门、分户门、窗户入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、

11、分户门、窗户材质及品牌规律总结：各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：材质：入户门：初级多为铸诚牌木制复合三防门；中级多为品牌钢制防盗门；高级为钢木四防门为主。分户门：多为模压成品复合门；小型一房公寓产品配备金属拉门；高级标准配备实木复合门。窗户：普遍为双玻普通品牌；实力开发商及高级标准采用三玻或进口五金件型材。品牌：以普通品牌为主。室内部分室内部分玄关、客玄关、客(餐餐)厅、居厅、居室室、厨卫、厨卫以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：精装标准精装标准项目名称项目名称地面地面墙面墙面天花天花灯具灯具窗台板窗台板开关插座开关插

12、座600-800(下称初级)中海金域中央厅堂及居室为强化复合地板；厨卫地砖厅室乳胶漆，厨卫墙砖厅室石膏角线、厨卫扣板简易吸顶灯理石台面普通品牌马塞公寓卧室为强化复合地板玄关及厨卫梦迪沙地砖厅室乳胶漆，厨卫墙砖厅吊顶，居室角线，厨卫扣板简易吸顶灯无普通品牌金坐标厅堂及居室为荣御牌强化复合地板；厨卫兴辉地砖厅室乳胶漆，厨卫兴辉墙砖厅室均为石膏角线，厨卫扣板无理石台面普通品牌1000-1499(下称中级)万科洋浦花园厅堂及居室为北美枫情复合地板；厨卫为马可波、诺贝尔或冠军砖厅室多乐士乳胶漆，厨卫马可波罗墙砖厅吊顶，居室角线，厨卫集成扣板雷士射灯杜邦人造石西门子品牌红旗街万达广场品牌强化复合地板及地砖

13、(品牌未定)厅室涂刷乳胶漆，厨卫墙砖厅室石膏角线、厨卫扣板未定理石未定巴洛克铂宫厅堂与居室为汇景牌强化地板；厨卫为仿古砖厅室涂刷乳胶漆，厨卫仿古砖厅吊顶，居室角线，厨卫集成扣板吸顶、造型灯理石正泰品牌1500-2000(下称高级)长影世纪村厅堂与厨卫地砖；居室为强化复合地板厅室涂刷乳胶漆及部分壁纸，厨卫墙砖厅堂及主卧吊顶；其他居室角线，厨卫集成扣吸顶、造型灯蒙特利人造石TCL等南湖假日厅堂及居室莱茵阳光(或扬子)强化地板；厨卫为冠珠磁砖厅室宜家壁纸，厨卫冠珠(或同档)墙砖厅堂及卧室均吊顶，厨卫集成扣板吸顶灯理石施耐德品牌材质：地面：由于地热及成本原因，客厅与居室普遍采用强化复合地板；高级标准客

14、厅铺装了地砖，档次和质感较好。厨卫地面全部为地砖铺设，中高级标准采用了仿古砖或拼花砖增加视觉效果。墙面：厅室方面初中级标准多采用乳胶漆，高级标准采用了壁纸；厨卫墙面均为磁砖，中高级标准采用了仿古砖、拼花砖或马赛克，提升质感。天花：普遍为厅堂简吊，居室角线，厨卫扣板；高级项目主卧也安装了吊顶，扣板采用集成扣板。灯具：灯具普遍自配，部分项目赠送射灯及吸顶灯；高级标准配置造型灯。窗台板：多为理石及人造石材。插座：多为普通材质，高级标准采用了进口材质。品牌：多为普通品牌，高级标准或实力开发商采用进口或知名品牌。各项目精装修各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结

15、：品牌示例品牌示例室内部分室内部分玄关、客玄关、客(餐餐)厅、居厅、居室室、厨卫、厨卫示例图片示例图片精装家具、家电品牌精装家具、家电品牌以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：精装精装标准标准项目名称项目名称窗帘窗帘烟机烟机/灶具灶具洗菜盆洗菜盆浴屏浴屏龙头龙头洁具洁具热水热水器器厨柜厨柜其他其他家电家电其他其他家具家具600-800(下称初级)中海金域中央无华帝普通无华帝(塑料)TOTO华帝普通无无马塞公寓无万家乐大富翁加枫普通蒙特丽尔万家乐普通无无金坐标无新飞普通无法恩莎法恩莎欧兰斯普通无无1000-1499(下称中级)万科洋浦花园无方

16、太摩恩无摩恩科勒无汉森无无红旗街万达广场无未定未定未定未定未定未定未定无无巴洛克铂宫普通老板普通无普通蒙娜丽沙阿里斯顿普通无床、沙发、茶几、衣柜、电视柜、花饰1500-2000(下称高级)长影世纪村无海尔普通普通普通蒙娜丽沙海尔海尔海尔空调、冰箱、电视沙发、茶几、衣柜、床南湖假日普通美的普通普通普通维可陶美的普通小冰箱、空调、电磁炉健威床、书柜、衣柜、餐桌精装家具、家电品牌精装家具、家电品牌以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：家具品牌：此类部分为客户最为关注的重点之一，客户开始关注家具、家电品牌。万科洋浦花园主要采用国际国内知名建材，而其

17、他项目多以普通国产品牌，甚至杂牌建材、家具装修。家电品牌：实力开发商或高级标准项目通常与知名品牌电器供应商合作，如海尔、美的电器等，初中级标准多数不含家电设备。以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：示例图片以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：示例图片以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：图片示例以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：图片示例主要品牌示例长春在售主要精装修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精

18、装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响公共部分精装修分析公共部分精装修分析大堂地面、墙面、灯具大堂地面、墙面、灯具标准标准项目项目大堂地面、墙面、灯具大堂地面、墙面、灯具600-800(下称初级)中海金域中央地面铺装地砖；墙面涂料漆；安装吊顶射灯。马塞公寓地面铺装地砖；墙面涂料漆；无吊顶简单吸顶灯。金坐标地面高档地砖，墙面磁砖，水晶吊灯。1000-1499(下称中级)万科洋浦花园未定红旗街万达广场未定巴洛克铂宫大堂五星级酒店标准，拼花进口石材，壁纸，水晶吊灯。1500-2000(下称高级)长影世纪村地面铺装高档地砖；墙面高档磁砖；安装吊顶配置吸顶灯。南湖假日大堂五星级酒店标准，墙面石材，

19、豪华吊顶，水晶灯及射灯。分析：分析：各项目大堂及楼梯入口处普遍精装修；地面基本以拼花石材和地砖铺装；墙面基本采用磁砖与石材；天花一般采用造型吊顶，并安装吊灯或射灯。大堂没有空调。公共部分精装修分析公共部分精装修分析电梯电梯标准标准项目项目电梯电梯600-800(下称初级)中海金域中央三菱马塞公寓日立金坐标东日1000-1499(下称中级)万科洋浦花园日立红旗街万达广场未定(确定规格为25米/秒)巴洛克铂宫三菱1500-2000(下称高级)长影世纪村日立南湖假日东芝分析：分析：电梯选择以日本品牌居多，其中同样品牌有进口与国产合资之别；但整体来说品牌分布比较斑杂，但主要仍集中在日立、三菱等同档次产

20、品。配套设备设施分析配套设备设施分析供暖供暖标准标准项目项目供暖供暖600-800(下称初级)中海金域中央暖气马塞公寓地热金坐标地热1000-1499(下称中级)万科洋浦花园地热红旗街万达广场地热巴洛克铂宫地热1500-2000(下称高级)长影世纪村地热南湖假日暖气(吉利特)分析：分析：各项目供暖设施有两种：（1）暖气片；（2）地热。绝大多数采用了地热采暖设施。配套设备设施分析配套设备设施分析供气供气标准标准项目项目供气供气600-800(下称初级)中海金域中央无燃气马塞公寓煤气金坐标无燃气1000-1499(下称中级)万科洋浦花园天燃气红旗街万达广场煤气巴洛克铂宫天燃气1500-2000(下

21、称高级)长影世纪村煤气南湖假日无燃气分析：分析：住宅项目供气方式均为市政集中天燃气或煤气供应，一户一表；商产公寓项目无燃气，普遍使用电磁炉。长春在售主要精装修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响销售策略规律分析销售策略规律分析销售流程归纳销售流程归纳分类分类销售推介流程归纳销售推介流程归纳1 1主要带领客户看样板间，首先利用视觉冲击，使客户认可室内的装修风格和生活环境2 2（1）带客户看样板间，

22、讲解所使用的材料及品牌的优质程度。（2）本项目正规、规范，装修所用的材料、品牌都是确定好的，不会使用“某个品牌或某个品牌”、“同档次产品”这样含糊的词汇。3 3销售员对精装修没有重点推介，主要是带领客户看样板间，向客户介绍主要的、高级的材料和品牌，婉转的表示品牌、材料可以保证客户的利益和装修的质量。4 4对于精装修没有具体的说辞，主要带客户看样板间，在此过程中向客户介绍房间内的装修情况，回答客户关于装修的问题。5 5带领客户看样板间，强调装修选材的高级，结合户型优点、产品价值等打动客户。对具体的质量保修、具体品牌等说辞则较模糊。6 6主要向客户介绍样板间，用实物打动客户，视觉冲击。只要客户认可

23、整体装修效果就可以，如果客户再有疑虑就利用升值前景、地段价值、开发商的品牌等内容继续打动客户万科推介流程万科推介流程(1)、介绍万科上海世博馆(2)、万科国内及长春市内发展历程(3)、万科全面解决家装方案特色(强势品牌建材介绍及特色验房流程介绍)；(4)、万科物业至尚服务(5)、万科洋浦阳光宣言(不利因素、三天无理由退房等)；(6)、区位及沙盘讲解(7)、样板房参观介绍 销售流程分析：销售流程分析：精装修是项目的最大特色，通过样板间实景，结合户型特点打动客户，并强调高级的选材，并结合项目升值前景、地段潜力价值等促进客户成交。例：万科洋浦花园、巴洛克铂宫。地段与区域环境是项目最大卖点，精装修是提

24、升项目附加值的重要组成部分，普遍不做详细介绍，此类项目通常是在客户对项目地段认可的前提下，通过样板间打动客户。例：红旗街万达广场、中海金域中央、南湖假日。销售推介重点分析销售推介重点分析各项目普遍没有统一说辞，部分已经交付的项目对前期问题进行总结后，口头上调整销售说辞。告知客户要降低对精装修的期望值，不能保证质量100%没有问题，只能说出现问题物业肯定会协调结决。重点强调已经明确的品牌或功能区选材。销售策略规律分析销售策略规律分析分析分析长春在售主要精装修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精

25、装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响后期操作分析后期操作分析分析分析 1 1、精装修合同处理、精装修合同处理分析：分析：目前长春主要在售精装修项目对于精装修部分的合同处理方式比较相似：第一：合同形式简单，多以附件形式附在商品房买卖合同补充条约中 精装修合同多在普通合同基础上增加一个附件或“建材资料确认单”，约定精装建材及家具家电的品牌及 标准。万科额外签一份精装委托协议书，由客户与施工方签属，委托施工，提供质保。第二：用词含糊，规避风险 精装修的附件内容包括：全部或部分精装修使用的材料、品牌。而装修的相关质量、保修等问题则由客户办理

26、入住时签订的商品房质量保证书和商品房使用说明书约束。而许多项目对装修质保条款回避不写。合同附件中经常出现“某品牌或同档次品牌”、“开发商有权采用用质量、同档次的材料和设备代替，无需通知客户且客户予以同意并接受”等备注。用词含糊的原因在于：避免由于材料供应短缺时，出于交工时间压力，进行个别品牌、材料调换时，引发的潜在矛盾和风险。后期操作分析后期操作分析分析分析2.2.工程管理程序工程管理程序第一：工程外包，工人素质使精装效果良莠不齐第一：工程外包，工人素质使精装效果良莠不齐 调研的精装修项目多数采用装修工程外包的形式，工人的素质对精装修的质量将产生极大的影响，同一支工程对、同一批工人的施工效果都

27、不尽相同。第二：一次性验房，毛坯工程质量问题与精装工程质量问题不易区分第二：一次性验房，毛坯工程质量问题与精装工程质量问题不易区分 目前，多数项目采用精装工程完成后，一次性验房等程序。而验房时客户提出的疑义，有时比较难界定是毛坯工程问题还是精装质量问题，权责较难界定。第三：对客户看房等行为进行管理，降低外来认为因素对装修的破坏第三：对客户看房等行为进行管理，降低外来认为因素对装修的破坏 如果验房过程中，客户对质量没有疑义，则办理入住手续。在验房之前，不允许客户私自看房，如果客户在这期间私自进入，出现质量问题很难界定是工程问题还是客户的无意破坏，如出现此类情况，则由客户自己负责。长春在售主要精装

28、修项目调研1.长春在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）2.长春在售精装修项目规律性分析l精装修费用标准分析l精装修室内部建筑材质及品牌分析l精装修公共部分及配套部分分析l精装修项目销售情况分析l精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响不同环节对于精装修的比评不同环节对于精装修的比评 精装修的精装修的优劣比评优劣比评其他其他物业物业开发商开发商客户客户对于开发商对于开发商 提升项目品质，增加产品附加值；提升项目品质，增加产品附加值；进一步凸现项目及产品的稀缺性；进一步凸现项目及产品的稀缺性；稀缺性以及高品质吸引更多高品质客户，进一步提升客户价值；稀缺性以及高品质吸引更多高品质客户，进一步提

29、升客户价值；提升项目价值，产生新的利润点；提升项目价值，产生新的利润点；提升开发商品牌的影响度；提升开发商品牌的影响度；可以弱化户型上的缺点。可以弱化户型上的缺点。对对于于开开发发商商的的利好利好需要开发商成立专项小组负责精装修，增加开发商管理协调难度；需要开发商成立专项小组负责精装修，增加开发商管理协调难度；交工标准更加严格，交房时间相应较长；交工标准更加严格，交房时间相应较长；合同文本比毛坯房的内容更多，更加复杂；合同文本比毛坯房的内容更多，更加复杂；对于开发商的品牌实力考验；对于开发商的品牌实力考验；对开发商现金流要求较高；对开发商现金流要求较高；需专门设立精装修售后服务部门。需专门设立

30、精装修售后服务部门。对对于于开发开发商商的的影影响响各方面专业技术人员的介入各方面专业技术人员的介入室内环境质量有保障。室内环境质量有保障。有利于装修速度及造价的控制。有利于装修速度及造价的控制。对于客户对于客户 省时，省力。购房后不用再进行省时，省力。购房后不用再进行装修就直接可以入住；装修就直接可以入住；方便投资客户。提高投资客户的方便投资客户。提高投资客户的收益速度，增加收益；收益速度，增加收益；材料和标准笼统引起的矛盾。很多材材料和标准笼统引起的矛盾。很多材料没有定性化。料没有定性化。施工质量问题。原因是装修行业施工质量问题。原因是装修行业没有技术标准和技术验收标准。没有技术标准和技术

31、验收标准。客户知识面不够造成的纠纷。客户知识面不够造成的纠纷。装修风格问题，比如客户不认同装修风格问题，比如客户不认同其装修风格。其装修风格。利好点利好点&矛盾点矛盾点p对于物业公司的管理质量对于物业公司的管理质量要求较高；要求较高；p刚入住时客户可能会对精刚入住时客户可能会对精装修产生纠纷，增加物业公装修产生纠纷，增加物业公司服务能力。司服务能力。p 减小物业公司的管理难度，减小物业公司的管理难度，统一装修，减少各家装修给物统一装修，减少各家装修给物业管理带来的难度；业管理带来的难度；p 提高小区的居住品质；提高小区的居住品质；p 管道铺设不易被破坏，不会管道铺设不易被破坏，不会占用公共空间。占用公共空间。对于物业公司对于物业公司 利好利好影响影响 以上为营销组对市内精装修项目进行的调研及调以上为营销组对市内精装修项目进行的调研及调研分析，还不够全面，仅供参考。研分析，还不够全面，仅供参考。THANK YOUTHANK YOU