电子竞技俱乐部项目商业计划书.ppt

1、商业计划商业计划5 Element E-Sport Club商业模式商业模式商业模型商业模型选拔和淘汰选拔和淘汰选拔和淘汰选拔和淘汰机制机制机制机制战绩激励战绩激励战绩激励战绩激励机制机制机制机制内部管理内部管理内部管理内部管理制度制度制度制度会员管理会员管理会员管理会员管理衍生产品衍生产品衍生产品衍生产品融资和赞助融资和赞助融资和赞助融资和赞助队员管理队员管理商业运营商业运营资本运作资本运作俱乐部队员俱乐部队员l俱乐部队员ID格式：l俱乐部主力队员：l5E.XXXX|abc(XXXX为主赞助商冠名，abc为队员名)l俱乐部分队队员：l5EXX.YYYY|abc(XX为地区代号，YYYY为战队

2、自定名或赞助商冠名，abc为队员名)l例：5EBJ.Star|Mike 表示5E北京Star战队队员Mikel俱乐部高级会员：l5E.Club.XX|abc(XX为队员水平等级（1-99），abc为队员名)条条 件件待待 遇遇主力队员俱乐部代表队l 代表俱乐部对外参加比赛l 俱乐部每月支付工资并安排集中住宿l 享受俱乐部战绩激励机制分队队员各地区代表队l 俱乐部后备队员，在当地代表俱乐部参加比赛l 俱乐部每月支付工资并安排集中住宿l 享受俱乐部战绩激励机制突出贡献队员当年对俱乐部有突出贡献的队员l 每年评选l 获得俱乐部突出贡献奖荣誉队员长期对俱乐部有突出贡献的队员l 不定期评选l 享受荣誉队

3、员奖励计划选拔和淘汰机制选拔和淘汰机制l人才培养l俱俱乐部内部部内部联赛：将俱乐部高级会员组成多支会员战队，组织会员战队之间的俱乐部内部联赛l俱俱乐部部奖金：金：设立俱乐部奖金，鼓励会员战队参加国内其它比赛l擂台擂台赛：每年举办俱乐部队与俱乐部会员战队联赛优胜者之间的擂台赛，并邀请其它有发展潜力的战队参加l人才储备l俱乐部总部设于上海，已经在深圳设立了分队l未来5年将陆续在10个电子竞技发达的城市建立分队，作为后备队员，同时组织当地会员活动l积分系统和战队排名l积分系分系统：根据俱乐部联赛、擂台赛和国内外其它比赛的竞技水平，设立积分系统。根据各战队的比赛成绩确定各战队积分l俱俱乐部会部会员战队

4、排名：排名：根据俱乐部联赛、擂台赛和各会员战队参加的其它比赛的成绩，确定各会员战队的积分和排名l选拔和淘汰的依据l定量依据：定量依据：积分和排名l定性依据：定性依据：比赛表现和教练员评价l选拔方式l职业队员转会：会：通过与其它俱乐部协商，将目标队员转入5E俱乐部l高高级会会员转签约队员：根据会员的表现，与有潜力的会员签约，将其转为签约队员l淘汰方式l末位淘汰制末位淘汰制注：战队在此表示团队游戏中的整个团队或单人游戏的队员战绩激励机制战绩激励机制l奖金分配方案l队员：70%l教练：10%l突出贡献奖金：10%l荣誉队员基金：10%l俱乐部奖金l奖金加倍：俱乐部每年按照当年新增的突出贡献奖金和荣誉

5、队员基金的金额，追加同等金额的奖金进入突出贡献奖金和荣誉队员基金l为俱乐部联赛和擂台赛设立高额奖金，以激励会员参加俱乐部联赛和擂台赛l突出贡献奖l俱乐部根据当年队员和教练的表现，将此部分奖金奖励给当年有突出贡献的队员和教练l荣誉队员奖励计划l长期对俱乐部发展有突出贡献的队员，经俱乐部评选，可获得俱乐部荣誉队员称号l荣誉队员退役时，俱乐部将按具体规定从荣誉队员基金中提取一定金额的奖金，一次性奖励给荣誉队员l荣誉队员退役后，可免费参加俱乐部组织的各项活动内部管理制度内部管理制度l所有签约队员和教练员须与俱乐部签署劳动合同，合同条款包括：l合同期限为两年l任何队员在未经俱乐部许可的情况下，不得代表其

6、他俱乐部参加任何比赛l若队员要求提前解除合约，俱乐部有权向队员要求最高50万元的赔偿l签约队员待遇l基本工资：2000-3000元/月l岗位津贴：1000-2000元/月（主力队员方享受此津贴）l奖金：按照战绩激励机制执行l福利：l集中住宿，由俱乐部安排宿舍（2人/间）l工作日膳食津贴（20元/天）l政府要求缴付的各项保险l差旅费：参加比赛的差旅费由俱乐部支付l教练员待遇l基本工资：5000元/月l奖金：按照战绩激励机制执行l福利：l由俱乐部安排宿舍（1人/间）l工作日膳食津贴（20元/天）l政府要求缴付的各项保险l差旅费：参加比赛的差旅费由俱乐部支付会员管理会员管理l普通会员l免费注册l可参

7、与俱乐部网站免费论坛讨论l可进入俱乐部免费服务器参加电子竞技活动l可参与俱乐部举办的免费活动l高级会员l按年缴纳会员费l以会员优惠价购买俱乐部产品l进入俱乐部专用服务器参加电子竞技活动l累积个人积分，进入俱乐部排名系统，并根据排名获得相应的“军衔”l免费下载俱乐部职业战队的第一视角比赛Demol可在俱乐部合作网吧享受9折优惠l经技术考核后可加入俱乐部会员战队，参加俱乐部联赛l俱乐部联赛优胜者可获得俱乐部为联赛设立的奖金并参加擂台赛l有资格晋升俱乐部签约队员l会员活动l俱乐部联赛、擂台赛l会员见面会，比赛现场观摩l啦啦队衍生产品衍生产品l俱乐部产品l队服：T恤、帽子等l游戏专用鼠标垫l电子会刊l

8、第一视角比赛Demol广告l电脑硬件：主机、显卡、鼠标、键盘等l游戏软件：单机游戏、网络游戏、点卡等l游戏机：PS2，XBOX等l游戏相关玩具l网吧推荐l游戏专业报刊导读融资和赞助融资和赞助l融资l引入战略投资人和合作伙伴l筹集资金开展各项业务l赞助l主赞助商权利l战队冠名，如5E.XXXXX|abc(XXXXX为赞助商英文名，abc为队员名)l在队服和其它俱乐部产品的显著位置标注赞助商名称或Logol在俱乐部网站首页建立赞助商网站链接l在俱乐部网站刊登赞助商产品广告和宣传文章l主赞助商义务l为战队提供训练场所和设备l负担战队参加国内外比赛的差旅费用l提供一定数额的现金，作为战队日常运作的流动

9、资金l辅赞助商权利l俱乐部活动冠名，如俱乐部联赛和擂台赛，例：5E XXX 杯联赛(XXX为赞助商名称)l在队服和其它俱乐部产品上标注赞助商名称或标志l在俱乐部网站首页建立赞助商网站链接l在俱乐部网站刊登赞助商产品广告和宣传文章l辅赞助商义务l为俱乐部开展的某项活动或比赛提供资金，如比赛的奖品和奖金l负担战队参加某项比赛的差旅费商业计划商业计划发展战略发展战略l巩固巩固5E俱俱乐部在中国部在中国电子子竞技技领域的霸主地位域的霸主地位l通过科学的队员选拔和淘汰机制，确保中国最优秀的电子竞技选手加入俱乐部l通过战绩激励机制，激励俱乐部各项电子竞技项目在国内外比赛中获得优异战绩l通过良好的待遇和严格

10、的内部管理，加强俱乐部签约队员的稳定性l建立建立电子子竞技网技网络社区，社区，树立立5E俱俱乐部文化部文化l自豪感：自豪感：5E俱乐部在国内外各项比赛中取得优异成绩将是所有会员最值得骄傲的l归属感：属感：通过举办俱乐部内部比赛，加强会员之间的交流，促进会员融入整个社区l成就感：成就感：建立科学的积分和排名系统，按照每个会员的积分设定会员的“军衔”l亲切感：切感：开发俱乐部纪念品，举办会员见面会、比赛观摩团、啦啦队等活动l开展横向开展横向联合，与网吧、媒体、各合，与网吧、媒体、各项大大赛组委会建立委会建立长期期稳定的合作关系定的合作关系l活活动基地：基地：与各地优秀网吧开展合作，以合作网吧作为俱

11、乐部在全国各地的活动基地和联络站，同时为合作网吧作宣传，扩大合作网吧的影响力，实现俱乐部和网吧的双赢l宣宣传喉舌：喉舌：与各媒体合作，及时提供俱乐部最新发展动态，扩大俱乐部和队员的曝光率l参参赛竞技：技：尽可能多地参加国内外重要比赛，通过比赛扩大俱乐部的知名度l开展融开展融资工作，并工作，并寻求有求有实力的力的赞助商，保障俱助商，保障俱乐部部发展的展的资金需求金需求会员招募会员招募l会员招募办法l校园巡回表演赛校园巡回表演赛l形式：俱乐部主力战队在上海、北京、广州、深圳、成都等电子竞技运动活跃的城市开展面向大学和中学学生的巡回表演赛，比赛队伍为当地中学和大学的代表队l经费：寻求赞助商，由赞助商

12、为本次比赛冠名，赞助商提供奖金和奖品l促销计划促销计划l每推荐1名高级会员，推荐人提成15%会员费l促销合作伙伴：网吧、游戏网站等l邀请各地职业战队整体加入邀请各地职业战队整体加入5E俱乐部俱乐部l免会员费，送俱乐部队服和鼠标垫l有权单独参加国内外各种比赛，比赛奖金全部由战队自行分配l有资格参加5E俱乐部联赛和擂台赛2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年会员增长率150%100%50%50%当年新增会员数10,000 25,000 50,000 75,000 112,500 累计会员数30%流失率10,000 32,000 72,400 125,680 200,476 会

13、会员费收入收入240元/人/年2,400,000 7,680,000 17,376,000 30,163,200 48,114,240 广告和代理费30%720,000 2,304,000 5,212,800 9,048,960 14,434,272 销售利售利润1,680,000 5,376,000 12,163,200 21,114,240 33,679,968 俱乐部网站俱乐部网站l俱乐部网站的筹备工作已经就绪，近日将开通l域名：http:/产品开发产品开发 队服队服l俱乐部T恤设计稿l成本估算：40元/件主赞助商名称或Logo辅赞助商名称或Logo正面背面产品开发产品开发 鼠标垫鼠标垫

14、l鼠标垫设计稿l成本估算：30元/个广告广告l目标广告客户l电脑硬件厂商：主机、显卡、鼠标、键盘等l游戏软件开发商和运营商：单机游戏、网络游戏、点卡等l游戏机厂商：PS2，XBOX等l时尚类产品厂商l网吧l销售渠道l免费刊登赞助商广告l免费刊登俱乐部合作网吧的广告l由广告代理公司承包剩余的部分或全部广告栏目，收入分成战略合作战略合作l强强联合，优势互补l以各地的体育场馆、体育俱乐部等机构作为我们的战略合作伙伴l将5E上海总部和各地分部的训练基地和办公场所设立在合作伙伴场所内l合作伙伴建设电子竞技比赛场地，以及配套的网吧、酒吧、咖啡厅等消费场所l5E凭借合作伙伴的专业体育场所的形象树立5E电子竞

15、技俱乐部的良好形象l电子竞技作为合作伙伴推广的一项体育项目，可帮助合作伙伴迅速聚集人气，提高媒体曝光度l合作模式l赞助模式l5E将合作伙伴作为赞助商，在队服和其他产品上印制合作伙伴Logol合作伙伴以成本价向5E提供训练基地和办公场所l5E的各种会员活动在合作伙伴的场所内举行，网吧、酒吧、咖啡厅等场所的营业收入归合作伙伴所有l5E俱乐部会员可以优惠价格享受合作伙伴的各项服务l投资模式l合作伙伴投资5E俱乐部，成为5E股东，双方形成紧密合作关系l5E俱乐部名称和下属战队名称中加入投资方名称，5E的收入按股东各方的投资比例分成l投资方免费向5E提供训练基地和办公场所l共同进行市场推广、会员招募、媒体宣传等工作l5E协助投资方开展大型电子竞技赛事