关于电脑在农村市场的调研报告.doc

1、学号：3210030317商丘工学院2012届毕业生毕业论文（设计）关于电脑在农村市场的调研报告学生姓名： 邢双艳 所属系部： 管理学院 专业班级： 2010级市场营销3班 指导教师： 王丽芹 定稿时间： 2012年4月 目 录前言1一 、调研概况1(一） 调研目的11了解电脑在农村市场的占有率12分析当今农村电脑市场的状况1（二） 调研时间1（三）调研地点1二 、调研情况综述2（一）调研内容21农村百户电脑保有量22市场状况分析23强大的产业及行业需求34 影响农村电脑采购的因素4（二）调研业务流程51 任务安排52展开调查 5三 、调研体会与收获5商丘工学院2012届毕业生毕业论文（设计）

2、前言2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家，中国市场拥有庞大的消费群体，他们不仅对电脑有着巨大的需求，而且应用也十分广泛，市场潜力大的让人难以想象。目前，中国的宽带用户达到3.84亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而随着宽带资费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。另外，根据国家统计局公布的数字，2009年，中国城镇居民和农村居民可支配收入分别为17175元和5153元，对于中国消费者来说，他们在电脑上不存在购买力和价格的问题，更多的是希望专业人士能给他建议配置一台适合其使用需求的电脑。一.调研概况据Gartner数据称，在今明两

3、年，电脑出货量涨幅将达到18%。目前，全球电脑保有量为14亿台。对于中国市场而言，电脑市场未来的空间广阔的让人无法想象。在电脑下乡、科技下乡等政府好政策的推动下，中国电脑市场正迎来历史上最黄金的发展时期。(一）调研目的1了解电脑在农村市场的占有率当今电脑使用的领域越来越大，家用电脑也越来越多的进入人们的家中，而农村由于经济原因，发展的步伐总会比城市的慢一些。本次调研就是通过调研分析，了解当今农村电脑市场的占有率。2分析当今农村电脑市场的状况随着国家经济的发展，农民生活水平的提高，电脑已经不是普通农村家庭的一件摆设品了，它已经慢慢的成为农民生活中一件必备品了，与城市人群的使用频率越来越接近了。所

4、以，电脑在农村市场的发展潜力是非常可观的。（二）调研时间2011年12月10日至29日（三）调研地点商丘二、调研情况综述（一）调研内容随着我国市场经济的快速发展，电脑已经成为我们生活中不可或缺的一部分。目前我国正致力于建设社会主义新农村，这就为电脑在农村市场的发展提供了契机。通过本次调研，我们将深入了解电脑在农村的发展趋势。1农村百户电脑保有量农村的消费潜力巨大。目前，在中国农村地区有购买能力的的人口和家庭大约是30%，但是实际购买电脑的人口只有3%。目前，电脑下乡已经覆盖到全国，13%的政府补贴也让更多的农民能够买的起电脑。另外，随着家电下乡、科技下乡使得电脑进入到更多的三、四线城市和更边远

5、的市场。根据IDC分城市季度跟踪研究结果，中国5-6级城市电脑市场2009年整体出货量大1480万台，5级城市同比增长29.4%，6级城市同比增长25.0%，成为拉动2009年中国电脑市场的主要力量。这一快速增长趋势将延续到2012年。根据DIC数据，截止2009年底，1级城市每百户家庭电脑保有量达82.1台，2-3级城市达44.7台相比之下，5级城市每百户家庭保有量为11.2台，而6级城市及农村每百户家庭电脑保有量仅为7.9台。2市场状况分析电脑在国内已经发展了十多年，在城市尤其是一二级城市发展已经非常成熟，而农村市场在国内市场占有率却只有个位数。以目前国内农村的经济发展状况和庞大的农村人口

6、基础看，这块尚未被充分开垦的土地，仅从人口数量来说就足以令所有从业者热血沸腾。虽然目前开发农村市场存在各种各样的困难和障碍，但是有一点可以肯定，那就是不断富裕起来的庞大的农业人口，终有一天会成为台式电脑市场增长的长期推动力。而随着中国消费者的购买力不断增强、用户需求不断细分、跨界产品的持续涌现、渠道网络的不断下沉以及国家宏观政策对内需的有效拉动，中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长，在中国即将成为IT市场第一的同时，预计未来市场销售量将会超过3500亿元。英特尔（中国）公司代表全球销售部经理郭京申认为：在未来几年当中，中国就会取代美国市场，成为2014年的时候变为全球最大的电脑市场，其中家用

7、的电脑的市场发展会更为迅捷，到那个时候家用电脑会占到整个市的50%。3强大的产业及行业需求未来的，电脑在中国有着更加强大的产业和行业的需求。无论是中高端市场还是普通的消费者的低端市场，都发现电脑在除了文字处理、游戏、上网等基本的应用之外，还有更多的使用模式，电脑可以给消费者多样的体验，如高清影院、数码摄影、图片处理等。随着市场的成熟，笔记本电脑在用户心目中的地位将从能借以彰显身份的奢侈品，变成单纯的数码类消费产品。自2009年2月1日期，电脑正式被纳入“家电下乡”政策补贴范围。英特尔认为，农村市场将成为中国未来增长的引擎，而信息通讯技术将成为农村发展带来关键动力，促进农村经济增长，以社区为中心

8、提高医疗、教育水平，缩小城乡差距、提高农村劳动力素质。英特尔推出的“世界齐步走建设新村”计划，从多个方面，以信息技术来助力提升教育、医疗和促进发展：通过许多途径从开设网吧，到创新性的政府补贴“电脑下乡”计划等，为人们提供可接入互联网的电脑设备，推动教育信息化和医疗信息化，如学习本，医疗信息系统。跟村村通项目结合，电脑几乎成了乡村学校改善自身硬件设备的既定指标。据悉，海尔、英特尔联合推出“家家乐”“农村电脑”，“家家乐”电脑内置的大信息平台。远程教育平台、农业信息平台、数字娱乐平台以及医疗保健平台。这个平台可以帮助农民轻松的一部跨入现在化数字生活。海尔、英特尔还与山东“家庭上网”工程和河南“金牧

9、阳光工程”进行合作，“家家乐电脑将为这两个工程的制定电脑，此举无疑将进一步推动家家乐农村电脑的普及。此外，电脑还提高工作效率，助力中国动漫加速发展：随着三维动漫越来越逼真的场景、越来越流畅的动作、越来越绚丽的效果等渲染要求的提高，计算也越来越复杂，对制作系统计算性能的要求也与日俱增。借助这大幅提高速度为设计师节约了宝贵的时间，降低了成本，为源源不断的创意提供了技术保障。而SMB企业则希望借助信息化工具来实现产品设计、制造、零售、物流等各个环节的差异化，如周生生金店利用电脑来进行3D产品的展示。另外，中国DIY高端市场的需求，而且这种需求不一定完全来自于个人的消费者，甚至来自于企业，比如说一些广

10、告公司设计师、建筑设计师，媒体界等大量使用相机和摄像机设备的群体，在生活或跟工作中对电脑提出新的需求。由以上分析，我们可以得出结论：农村电脑市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。4影响农村电脑采购因素在对农村潜在消费者的微观市场中分析电脑采购影响因素时，慧聪邓白氏列举出了18个直观和间接地采购影响因素。从图表五的数据可以分析出，影响农村电脑消费者电脑采购的主要因素体现在：电脑产品的性价比，品牌的信任度和CPU的性能水平以及电脑的售后服务质量这四个方面。除此以外，价格低和具有大的内存容量也是农村电脑消费者重点考虑的因素。特别在六级城市和县区的消费者，对于产品的性价比和CPU性能有相对的考虑;在

11、六级城市、县级和乡镇的消费者对于产品的售后服务有较高的考虑。而且，六级城市、县和乡镇的消费者对于产品的品牌信任度有更多的考虑。内存容量的大小对于农村消费者也是一个相当重要的考虑因素，特别是乡镇和六级城市县区的消费者。在对比主要影响农村消费者电脑采购因素影响力的大小时，分析的结果表示越低级别的城市或区域的消费者对于品牌的信任度的依赖性越高;对于电脑产品的售后服务的考虑相对较高。另一明显特点是，在对价格的要求上，价格低并不是影响农村消费者采购电脑的决定性的因素，但对于性价比的要求上，4-5级城市和6级城市的消费者有更为明确的考虑，这将是采购触动点。总之，在面对有一定知识武装的农村电脑消费者的市场，

12、品牌的可信度和高性价比的产品定位将会激发农村电脑消费者的采购动机，是家电下乡活动中各电脑生产商的产品定位的考虑因素。但是，收入水平的局限也许更增强了产品性价比这一品牌定位因素对农村消费者的吸引度。值得补充的是，在更低级区域如六级城市和县、镇的市场定位中，强调电脑销售的售后服务将会降低农村消费者的克服采购过程的心理壁垒，增加品牌的可信度和忠诚度。根据以上分析，我们认为电脑厂商如果明白农村购买的主要用途和潜在需求利益，结合农村使用电脑特点再在电脑性能、配置上下一些功夫，这样设计生产出来的产品将会更容易赢得这一块市场。（二)调研业务流程1任务安排我组共有10名组员，每两个人为一小组，分为5组。我们对

13、商丘周围的几个农村进行了实地的走访式调查2展开调查大家分头行动，每一小组都分有不同的目的地进行调查。三、调研体会与收获 一位经济学家过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满足，那它就是白痴的企业。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满足，这样企业才有生机，才能获得更大的效益。综上所述，农村市场是电脑市场中的一块肥肉。农村用户对农村电脑有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤其如此。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。顾客永远是对的，我们无权责备他们，只有尽量的去满足他们，我们才能够取得尽快和长远的发展。因此，哪个电脑厂商能够率先设计并推出针对农村市场需求的电脑，那么他们就一定能够很快的在农村打开市场，并在农村电脑市场获得独特的竞争优势。5