以实为证-技术培训.ppt

1、唯天下至诚能胜天下至伪;唯天下至拙能胜天下至巧.易海秋易海秋2012-012012-01 喋喋不休的宣传（王婆卖瓜）喋喋不休的宣传（王婆卖瓜）喋喋不休的宣传（王婆卖瓜）喋喋不休的宣传（王婆卖瓜）夸夸其谈公司的规模和实力？夸夸其谈公司的规模和实力？夸夸其谈公司的规模和实力？夸夸其谈公司的规模和实力？赊销？赊销？赊销？赊销？不计成本的促销？不计成本的促销？不计成本的促销？不计成本的促销？降价竞争？降价竞争？降价竞争？降价竞争？只有提升自己才能影响别人用啥料好？越来越多-品牌越来越多-业务员越吹越神-效果眼花缭乱-促销养殖户养殖户养殖户养殖户胃口谁懂？吃什么？吃多少？怎么吃？实证的作用在那？实证的作

2、用在那？是饲料销售最有效的武器之一用实证效果来带动养户加入的有效方法没有有效的实证资料，以虚为证，能不难没有有效的实证资料，以虚为证，能不难吗？吗？最临近地区养户的实证是最有效实证的目的是证明自己说的话是真的事实胜于雄辩事实胜于雄辩以虚为证养人养心养人养心养猪养猪养肠养肠养鱼养水养鱼养水养牛养胃养牛养胃美国联合饲料猪生产性能表美国联合饲料猪生产性能表日龄日龄 体重（磅）体重（磅）体重（公斤）体重（公斤）1818天天 13lbs 5.9kg13lbs 5.9kg2121天天 17lbs 17lbs 7.7kg7.7kg7.7kg7.7kg2828天天 20lbs 20lbs 9.1kg9.1kg

3、9.1kg9.1kg5656天天 56lbs 56lbs 25kg25kg25kg25kg6060天天 60lbs 60lbs 27kg27kg27kg27kg7070天天 76lbs 76lbs 35kg35kg35kg35kg150150天天 230lbs 105kg(FCR:2.1-2.3)230lbs 105kg(FCR:2.1-2.3)160160天天 245lbs 112kg(FCR:2.2-2.4)245lbs 112kg(FCR:2.2-2.4)175175天天 270lbs 123kg(FCR:2.3-2.5)270lbs 123kg(FCR:2.3-2.5)美国保育期优异的

4、生产成绩参考标准：从体重美国保育期优异的生产成绩参考标准：从体重13-13-13-13-60LBS60LBS60LBS60LBS期间（或期间（或6-276-276-276-27公斤），平均日增重在公斤），平均日增重在500500500500克每克每天，天，FCRFCRFCRFCR在在1.51.51.51.5左右。左右。养猪难难在那？养猪难难在那？一、表面现象一、表面现象一、表面现象一、表面现象 疾病复杂疾病复杂-“-“头痛医头头痛医头”生产水平低生产水平低 利润低利润低 二、二、根本问题根本问题根本问题根本问题 观念陈旧观念陈旧-“-“没有全局观念没有全局观念”管理不到位管理不到位-“-“怕麻

5、烦怕麻烦”养猪不算账养猪不算账养猪不算账养猪不算账-“-“-“-“缺乏效益观念缺乏效益观念缺乏效益观念缺乏效益观念”猪难养猪难养成本高成本高养不教养不教父之过；父之过；养不管，养不管，己之过。己之过。影响养殖因素影响养殖因素遗传：基因型+营养营养：营养三要素健康：取决于营养管理：影响营养效果营养关键噪音噪音空气质量空气质量湿度湿度气温气温日常管理日常管理饲喂方法饲喂方法环境环境饲管饲管饲料质量饲料质量动物动物原料原料配方配方加工加工贮存贮存饲料饲料畜种畜种 生理阶段生理阶段 生产性能生产性能体质体质最好的药物 温度 湿度 营养 最好的营养 空气 饮水 好的饲料 谁把握住了猪群的温度，谁就把握了

6、猪群。40353025201510 5 0温温度度确确 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 周周 龄龄 对对 应应 的的 体体 重重(kg)4周周断奶断奶 8周周 16周周 24周周寒冷指数寒冷指数 热指数热指数 猪生存的猪生存的最适环境温度最适环境温度周龄周龄最适环境温度最适环境温度范围范围(Kg)小猪适宜的温度为小猪适宜的温度为32-3432-34o o C.C.环境温度对仔猪生长的影响环境温度环境温度20-2024-2028-2032-20生长速度生长速度(克克/天天)337384413396采食量采食量(克克/天天)5705986205

7、93饲料饲料利用效率利用效率1.71.561.51.49猪舍温度变化对断奶 2 周仔猪的生长影响舍内舍内温度变化温度变化超过超过2 2度度舍内舍内温度变化温度变化不超过不超过2 2度度变化变化(%)(%)仔猪数仔猪数(只只)22321001日日增重增重(克克)30634412.4料肉比料肉比1.451.1719.3才有好的结果了解断奶仔猪定义定义定义定义3-43-4周龄断奶到周龄断奶到周龄断奶到周龄断奶到9 9周龄阶段的仔猪周龄阶段的仔猪周龄阶段的仔猪周龄阶段的仔猪由母乳为主改成吃固体饲料由母乳为主改成吃固体饲料由母乳为主改成吃固体饲料由母乳为主改成吃固体饲料重新分群自食其料重新分群自食其料重

8、新分群自食其料重新分群自食其料离开妈妈的怀抱幸福哪里找？离开妈妈的怀抱幸福哪里找？离开妈妈的怀抱幸福哪里找？离开妈妈的怀抱幸福哪里找？缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而缺乏先天性免疫力容易受到病原微生物的感染而患病患病患病患病消化器官不发达消化器官不发达消化器官不发达消化器官不发达,消化机能不完善消化机能不完善消化机能不完善消化机能不完善调节体温的机能不健全调节体温的机能不健全调节体温的机能不健全调节体温的机能不健全,对寒冷的抵抗力差对寒冷的抵抗力差对寒冷的抵抗力差对寒冷的抵抗力差代谢机能旺盛代谢机能旺

9、盛代谢机能旺盛代谢机能旺盛,利用养分能力强利用养分能力强利用养分能力强利用养分能力强,生长发育快生长发育快生长发育快生长发育快如何开展营销实证？如何开展营销实证？找寻客户老用户介绍老用户介绍示范养户宣传介绍示范养户宣传介绍本地有影响力的养户介绍本地有影响力的养户介绍兽医兽医用户口碑宣传用户口碑宣传经销商下乡寻找经销商下乡寻找 建立示范户一、示范户的布局一、示范户的布局二、建示范户条件二、建示范户条件三、如何说服用户称猪三、如何说服用户称猪四、如何建立成功的示范户四、如何建立成功的示范户五、示范户的宣传五、示范户的宣传一、示范户的布局确立重点村或重点养户确立重点村或重点养户 每个重点村以每个重点

10、村以3535户示范户为宜；户示范户为宜；示范户要均匀分布于重点村的各村民小组示范户要均匀分布于重点村的各村民小组间间二、建示范户条件养殖水平较高，有一定影响力；养殖水平较高，有一定影响力；有积极性，能配合；有积极性，能配合；栏舍条件符合要求；栏舍条件符合要求；猪种好；猪种好；猪健康；猪健康；保育料（选保育料（选1010头左右一窝的为宜）头左右一窝的为宜）三、如何说服用户称猪只有称猪算帐才能证明产品质量的好坏；只有称猪算帐才能证明产品质量的好坏；算账可让用户明白养猪效益；算账可让用户明白养猪效益；称猪不会影响猪的长速；称猪不会影响猪的长速；注意细节：清扫猪圈、料盆、帮助养户喂注意细节：清扫猪圈、

11、料盆、帮助养户喂猪（感动养户）；猪（感动养户）；经销商参与；经销商参与；四、如何建立成功的示范户指导用户按正确的使用方法用料；指导用户按正确的使用方法用料；督促用户达到饲养管理要求；督促用户达到饲养管理要求；用户用料过程中，注意猪的疾病防治；用户用料过程中，注意猪的疾病防治；发现示范户用料过程中的其他异常情况，发现示范户用料过程中的其他异常情况，及时给予更正、指导、说明；及时给予更正、指导、说明；对示范户用料期间进行全程跟踪回访对示范户用料期间进行全程跟踪回访;称猪算账初重：用两天料后，再来称；初重：用两天料后，再来称；末重：最少十天以后再称末重末重：最少十天以后再称末重算账：算账同养户一起进

12、行；让养户对数算账：算账同养户一起进行；让养户对数据清楚；据清楚；用户签字认可，同意；用户签字认可，同意；填写用户实证报告。填写用户实证报告。五、示范户的宣传1 1、邀请邻近目标养户参观示范户；进行示范户复制、邀请邻近目标养户参观示范户；进行示范户复制;2 2、收集整理示范数据，做成、收集整理示范数据，做成示范效果宣传栏示范效果宣传栏；3 3、将示范数据整理成典型事例，作为开发新用户的、将示范数据整理成典型事例，作为开发新用户的素材；素材；4 4、带回公司编入宣传资料或备用；、带回公司编入宣传资料或备用；5 5、引导客户成为宣传员。、引导客户成为宣传员。6 6、立马召开用户座谈会；、立马召开用

13、户座谈会；旺牧产品旺牧产品实证案例客户名称养殖模式养殖模式舍饲舍饲养养殖殖效效果果综综述述养殖规模养殖规模（头）（头）试验数量试验数量（头）（头）对照组项目项目试验组试验组 头头对照组对照组 头头项目项目初始重量初始重量kgkg试验组试验组对照组对照组结束重量结束重量kgkg开始时间开始时间饲料用量饲料用量kgkg结束时间结束时间料肉比料肉比试验用时（天）试验用时（天）增重成本增重成本（元（元/斤）斤）日增重（日增重（g g）保育料保育料猪场试验方法和注意事项猪场试验方法和注意事项 一、怎样确定合适的饲喂程序一、怎样确定合适的饲喂程序根据养户的需要说服养户接受公司标准的饲喂方案（阶段或全部）具

14、体的饲养管理要按试验猪场的要求去做，协助饲养员做好保育猪的饲养管理。饲料效果发挥跟饲养环境好坏和正确的饲饲料效果发挥跟饲养环境好坏和正确的饲喂方法有直接的关系喂方法有直接的关系。保育猪饲喂三方案推荐保育猪饲喂三方案推荐乳猪7日龄断奶7天15Kg宝宝康100宝宝健100宝宝康40宝宝健40宝宝康20宝宝健2088124311（S）保育阶段肠道发育不成熟，此方案在保育料换小猪料时营养落差大，加重肠道负担，易导致拉稀，不利于猪后期生长。建议养殖户使用方案二三以取得更好的饲喂效果，提升猪群健康水平。乳猪7日龄断奶7天宝宝康100宝宝健100宝宝康40宝宝健40宝宝康20宝宝健2025Kg4311（S）

15、1饲喂效果良好2有利于促进保育猪肠道发育成熟，利于猪后期快速生长，缩短出栏时间，经济效果更高。乳猪7日龄15Kg25Kg断奶7天宝宝康100宝宝健100宝宝康40宝宝健40宝宝康20宝宝健20宝宝康12宝宝健1210310（S）4311（S）1饲喂效果良好2有利于保育猪肠道发育成熟，利于猪后期快速生长，缩短出栏时间，经济效果高。3三阶段饲喂，既可取得方案二的成绩，又可降低保育料的成本。饲喂方案一（传统型）饲喂方案一（传统型）饲喂方案三（健康效益型）饲喂方案三（健康效益型）饲喂方案二（高效健康型）饲喂方案二（高效健康型）生长肥育猪饲喂方案推荐生长肥育猪饲喂方案推荐15Kg30Kg60Kg出栏43

16、11（）小猪中猪大猪431（）431（）431保育料转小猪料营养落差大，造成猪应激大，易拉稀。小猪料换中猪料后，易造成生长慢等问题出现。小猪阶段使用可以缓解以上问题的出现，养殖效果理想小猪中大猪5KgKg出栏4311（）431（）因保育料使用充分，猪肠道发育良好，使用此方案饲喂可取得好的肥育成绩，可缩短出栏时间。促进骨骼生长发育良好，改善猪的体型，促进肥猪持续快速生长。提高猪的健康水平，达到易养、快长的目的。生长肥育猪饲喂方案一（传统营养型）生长肥育猪饲喂方案一（传统营养型）生长肥育猪饲喂方案一（高效健康型）生长肥育猪饲喂方案一（高效健康型）二、饲料的配制二、饲料的配制 注意：使用水分低、新鲜

17、、无霉变的优质玉米和优质豆粕，玉米、豆粕要细粉碎或者是二次粉碎，这样可提高饲料的消化率和降低腹泻。按参考配方使用 三、注意事项三、注意事项选择体重较大、整齐度较好的仔猪做对比试验；如果气温低，选择体重较大、整齐度较好的仔猪做对比试验；如果气温低，选择不当风的试验猪栏，以防贼风的影响；气温高时，选择适选择不当风的试验猪栏，以防贼风的影响；气温高时，选择适当凉快的猪栏。有利于试验的成功。当凉快的猪栏。有利于试验的成功。仔猪断奶后做好教槽料向保育料平稳过度转换；过度转换期为仔猪断奶后做好教槽料向保育料平稳过度转换；过度转换期为6-76-7天（天（2828日龄断奶日龄断奶6 6天）。天）。第一、二天教

18、槽料第一、二天教槽料3/43/4和保育料和保育料1/41/4混合均匀饲喂。混合均匀饲喂。第三、四天教槽料第三、四天教槽料2/42/4和保育料和保育料2/42/4混合均匀饲喂。混合均匀饲喂。第五、六、七天天教槽料第五、六、七天天教槽料1/41/4和保育料和保育料3/43/4混合均匀饲喂。混合均匀饲喂。每天每头乳猪饲料饲喂量每天每头乳猪饲料饲喂量 3030日龄的乳猪：日龄的乳猪：0.250.25公斤公斤/天天 3535日龄的乳猪：日龄的乳猪：0.450.45公斤公斤/天天 4040日龄的乳猪：日龄的乳猪：0.60.6公斤公斤/天天 4545日龄的乳猪：日龄的乳猪：0.70.7公斤公斤/天天 猪体重

19、较大可以在这基本量上适当增加饲喂量，饲喂量随着猪体重较大可以在这基本量上适当增加饲喂量，饲喂量随着猪体重的增加而增加。猪体重的增加而增加。每天分4次饲喂，每头上午、下午要空槽半小时，可提高仔猪食欲，提高猪的采食量；每头必须清洁食槽一次，防止饲料的变质。饲料过度期的第3天称重正式开始试验，最好把试验猪进行编号，空腹称重（早晨喂料前），正式试用期通常15天，保育料一直可以喂到60日龄仔猪，具体试验时间可以征求猪场的意见确定。四、保育猪操作方法四、保育猪操作方法 转入猪前，空栏要彻底冲洗消毒，空栏时间不少转入猪前，空栏要彻底冲洗消毒，空栏时间不少转入猪前，空栏要彻底冲洗消毒，空栏时间不少转入猪前，空

20、栏要彻底冲洗消毒，空栏时间不少于于于于3 3 3 3天。天。天。天。刚转入小猪栏要用木屑或棉花将饮水器撑开，使刚转入小猪栏要用木屑或棉花将饮水器撑开，使刚转入小猪栏要用木屑或棉花将饮水器撑开，使刚转入小猪栏要用木屑或棉花将饮水器撑开，使其有小量流水其有小量流水其有小量流水其有小量流水,诱导仔猪饮水和吃料。经常检查饮诱导仔猪饮水和吃料。经常检查饮诱导仔猪饮水和吃料。经常检查饮诱导仔猪饮水和吃料。经常检查饮水器。水器。水器。水器。头两天注意限料，以防消化不良引起下痢。以后头两天注意限料，以防消化不良引起下痢。以后头两天注意限料，以防消化不良引起下痢。以后头两天注意限料，以防消化不良引起下痢。以后自

21、由采食，勤添少添，每天添料自由采食，勤添少添，每天添料自由采食，勤添少添，每天添料自由采食，勤添少添，每天添料4 4 4 4次。次。次。次。及时调整猪群，强弱、大小分群，保持合理的密及时调整猪群，强弱、大小分群，保持合理的密及时调整猪群，强弱、大小分群，保持合理的密及时调整猪群，强弱、大小分群，保持合理的密度，病猪、僵猪及时隔离饲养。注意链球菌病的度，病猪、僵猪及时隔离饲养。注意链球菌病的度，病猪、僵猪及时隔离饲养。注意链球菌病的度，病猪、僵猪及时隔离饲养。注意链球菌病的防治。防治。防治。防治。保持圈舍卫生，加强猪群调教，训练猪群吃料、保持圈舍卫生，加强猪群调教，训练猪群吃料、保持圈舍卫生，加

22、强猪群调教，训练猪群吃料、保持圈舍卫生，加强猪群调教，训练猪群吃料、睡觉、排便睡觉、排便睡觉、排便睡觉、排便“三定位三定位三定位三定位”。尽可能不用水冲洗有猪。尽可能不用水冲洗有猪。尽可能不用水冲洗有猪。尽可能不用水冲洗有猪的猪栏（炎热季节除外）。注意舍内湿度。的猪栏（炎热季节除外）。注意舍内湿度。的猪栏（炎热季节除外）。注意舍内湿度。的猪栏（炎热季节除外）。注意舍内湿度。头一周，饲料中适当添加一些抗应激药物如头一周，饲料中适当添加一些抗应激药物如VcVc，、多，、多维，矿物质添加剂等。同时饲料中适当添加一些抗生素维，矿物质添加剂等。同时饲料中适当添加一些抗生素药物如强力霉素、利高霉素、卡那霉

23、素等（具体可参考药物如强力霉素、利高霉素、卡那霉素等（具体可参考猪场的保健习惯确定）。猪场的保健习惯确定）。清理卫生时注意观察猪群排粪情况；喂料时观察食欲清理卫生时注意观察猪群排粪情况；喂料时观察食欲清理卫生时注意观察猪群排粪情况；喂料时观察食欲清理卫生时注意观察猪群排粪情况；喂料时观察食欲情况；休息时检查呼吸情况，发现病猪，对症治疗。严情况；休息时检查呼吸情况，发现病猪，对症治疗。严情况；休息时检查呼吸情况，发现病猪，对症治疗。严情况；休息时检查呼吸情况，发现病猪，对症治疗。严重病猪隔离饲养，统一用药。重病猪隔离饲养，统一用药。重病猪隔离饲养，统一用药。重病猪隔离饲养，统一用药。按季节温度的

24、变化，做好通风换气、防暑降温及防寒按季节温度的变化，做好通风换气、防暑降温及防寒按季节温度的变化，做好通风换气、防暑降温及防寒按季节温度的变化，做好通风换气、防暑降温及防寒保温工作。注意舍内有害气体浓度。保温工作。注意舍内有害气体浓度。保温工作。注意舍内有害气体浓度。保温工作。注意舍内有害气体浓度。分群合群时，为了减少相互咬架而产生应激，应遵守分群合群时，为了减少相互咬架而产生应激，应遵守分群合群时，为了减少相互咬架而产生应激，应遵守分群合群时，为了减少相互咬架而产生应激，应遵守“留弱不留强留弱不留强留弱不留强留弱不留强”,“,“,“,“拆多不拆少拆多不拆少拆多不拆少拆多不拆少”,“,“,“,“夜并昼不并夜并昼不并夜并昼不并夜并昼不并”的原的原的原的原则，可对并圈的猪喷洒药液则，可对并圈的猪喷洒药液则，可对并圈的猪喷洒药液则，可对并圈的猪喷洒药液(如来苏儿如来苏儿如来苏儿如来苏儿)，清除气味差异，清除气味差异，清除气味差异，清除气味差异，并后饲养人员要多加观察。并后饲养人员要多加观察。并后饲养人员要多加观察。并后饲养人员要多加观察。每周消毒两次，每周消毒药更换一次。每周消毒两次，每周消毒药更换一次。每周消毒两次，每周消毒药更换一次。每周消毒两次，每周消毒药更换一次。预祝大家新年快乐！