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1、森马集团有限公司创立于1996年12月8日，是一家以虚拟经营为特色、以休闲服为主导产业的无区域集团。集团旗下现拥有“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌和120多家专业生产厂家，在成长过程中，集团以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，不断推动战略发展，积极推进特许经营模式，森马在全国各省、市、自治区已拥有累计超3800家专卖店，同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了国际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚实的保障。森马又先后与奥美品牌管家、瑞典佳创等知名公司进行深度合作，将优势资源进行充分整合。森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大

2、在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。2007年，森马集团终端的年销售额达40亿元；在经历2008、2009全球金融风暴影响之后，森马用2008年销售总额58.7亿元、同比增长49，2009年销售总额78.5亿元、同比增长40的成绩单继续证明了“森马模式”的成功。森马集团森马集团森马四大特点：森马四大特点：一、是经营模式不同：森马将之归纳为“四轮驱动”模式，即提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。森马采取虚拟经营的模式，生产和市场两头在外，集中力量抓企业管理和品牌管理，以高起点、高定位

3、，轻装上阵取得快速发展。到目前为止，全国已经有1800多家专卖店了。二、是经营风格不同：森马的风格是把长板做长，把短板外包，森马认为服装是高科技的边缘产业，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源高度整合。从一定意义上讲，整合就是森马最大的创新。三、是拥有一支充满活力的团队，接近90%的员工都具有大专以上的学历，这将成为森马未来市场竞争中的法宝之一。四、是森马发展速度比较快，几乎保持每年50%以上的增长速度。森马追求的不仅仅是快速发展，而且还要追求科学发展。邱光和邱光和森马集团董事长、总裁。男，51年生，温州市瓯海人，EMBA在读，高级经济师，中共党员、省人大代表、瓯海区政府经济顾问。个人经历：个人经

4、历：1961-1968年 瓯海娄桥中学、温州农中读书;1969-1973年 南京部队某部服役入党；1974-1984年 瓯海娄桥农机厂厂长书记；1984-1995年 凭借对市场的敏锐和独到的见解，独资创建了一家家用电器公司；1996年 起森马集团有限公司董事长 所获荣誉：所获荣誉：浙江省劳动模范 全国五一劳动奖章(状)温州市功勋企业家 中国服装协会常务理事浙江省十一届人大代表州市工商联副会长 森马加盟集团总经理周平凡中欧国际工商学院国际CEO课程在读现任浙江工贸学院经贸系专业指导委员会主任委员温州女子学院理事会理事。年龄：不详职务：森马集团副董事长、加盟集团总经理邱光和女婿1、信息技术催生服装

5、业新渠道的变革信息技术催生服装业新渠道的变革快速反应体系的建立，不是一个上不上的问题，而是什么时间上的问题，如果领先竞争对手操作，就能使森马成为行业第一，并拉开与第二名的距离，服装企业的加单率高代表着企业利润水平，ZARA借助于快速反应体系，加单率70%，森马目前的加单率还非常低，需要大幅改善。2、森马集团与北京重机所日前正式签约森马集团与北京重机所日前正式签约森马集团总经理周平凡与北京起重运输机械研究所所长陆大明就森马集团现代物流配送心项目，在森马集团总部正式签约。这昭示着在中国服装行业具有领先地位的现代物流配送中心即将落户森马。（2007年）浙江森马服饰股份有限公司总裁 邱坚强男，汉族，1

6、974年4月出生，中共党员，EMBA在读，瓯海区青年企业家协会副会长、瓯海区政协委员。股份公司总裁兼森马事业部总经理 曾获浙江省青少年英才奖一等奖、上海市优秀青年企业家等荣誉。是优秀青年企业管理工作者代表。特点：继承前辈企业家的优良传统，并在商务模式、品牌建设、企业管理等方面着力创新，带领企业快速健康发展。副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波男，男，3 3岁，大专，岁，大专，20022002始担任森马延伸品牌始担任森马延伸品牌“巴拉巴拉巴拉巴拉”童装品牌项目总经理，浙童装品牌项目总经理，浙江省服装协会童装分会副会长兼副秘书长。江省服装协会童装分会副会长兼副秘书长。成功点：成功点：、在终端建设方面，

7、巴拉巴拉有一套自己独有的经营方式，那就是，稳扎稳打，步步为营，与代理商互惠互利，共创双赢。、在终端形象上，巴拉巴拉秉承“营造亲和购物环境”的理念，增加了更多人性化的安排。3、构建便利营销渠道，品牌无需高高在上，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。4、2005年，巴拉巴拉正式上马ERP系统，融入了“集中管理、优化资源、提高整体竞争力”的品牌运营管理思想。1年，徐波借鉴了森马的发展经验，将虚拟经营引入巴拉巴拉。公司主抓设计研发、营销、品牌建设，生产则委托加工。并引入加盟连锁，结果第一年就开出了50余家连锁店，成果显著。森马常务副总裁刘丹静具体信息不详（疑为邱光和夫人）主要负责党工团及公司对外

8、形象公关，类似公司新闻发言人角色，新闻发布会、洽谈会、交流会等都屡见其身影，是一位具有魅力，魄力的“外交家”。森马股份副总经理南云（前任工会主席）瓯海慈善总会森马分会会长童装公司副总经理方达景曾任职成人装事业部生产副总经理 党委书记陈旭光森马集团组织构架销售部客服中心销售部客服中心销售部订货中心销售部订货中心企划部企划部市场部发展部市场部发展部财务管理中心财务管理中心行政部行政部直销部团办直销部团办计划部计划部ITIT部部档案室档案室人资管理中心人资管理中心总裁总裁公共关系部企业文化部公共关系部企业文化部物流部物流部人力资源部战略集团总部 人力资源部长：王彬下属三个事业部中分别设有三个人力资源

9、部，每个人力资源部有一个部长，级别是平行级别。四个一批人才发展战略，即：引进一批、培养一批、储备一批、提拨一批。股份公司副总裁崔新华森马事业部生产总监吴登佳董事长特别助理徐爱萍 股份公司副总理郭越文、谢雁潼 董事长助理任军其他公司部分管理人员其他公司部分管理人员森马人力资源发展企业要发展，人才是关键。森马集团始终坚持“崇德尚贤，和谐共赢”理念，坚持以良好的形象吸引人，以灵活的机制用好人，以优厚的环境留住人。集团先后与上海拓晟、嘉实、美世等著名管理咨询机构；长江商学院、中欧商学院、上海交大、浙江大学人众人等知名培训机构合作，致力于打造森马人力资源管理体系，完善人才输送渠道和培养机制，着力提升员工

10、的终身可雇佣能力。双系统运行2010年3月29日，森马EKP系统开始试运行，全面启动无纸化办公程序，既加速了办公效能，也产生了低碳经济效益。随着企业的加速发展，森马的组织结构、业务流程、管理机制都日臻科学，因此，与之相配套的现代化办公系统的建立，就显得尤为重要。据EKP系统项目小组负责人介绍，EKP系统的启用可以实现真正意义上的办公自动化和无纸化办公，有效提高工作效率、降低办公成本、提升对外形象、规范管理流程、构建便捷沟通渠道和资源共享，打造高效、便捷、环保的信息化快车道。EKP系把管理流程和业务流程统一集成，实现流程与知识的关联，囊括战略管理、策略执行和个人行动支持的全方面的工作场景。森马E

11、KP系统应用主要分为协同办公、知识管理、文化空间三大版块，涵盖个人管理、公共信息、协同事务、会议管理、公文流转、档案管理、财务管理、人事管理、行政辅助、资产管理和系统设置等相关内容。森马ERP系统是一个较庞大的信息系统，既有管理企业内部的核心软件，又有扩充到供应链的管理系统;既管理以物流、资金流为对象的主价值链，又管理支持性价值链，即人力资源、设备资源、融资等管理，以及对决策性价值链的支持。森马通过ERP系统的运用，在物流管理、生产计划、市场服务等等方面，提高企业的管理力度;同时，改进、提高管理信息的集成性、实时性和有效性，形成快速的决策以及市场反应能力。ERP系统的建立，是森马企业信息化管理

12、提升的主要平台。森马薪酬体系森马根据人力资源市场的价格和企业所处的发展阶段确定企业的总体工资水平.其 次,通过职位评估确定企业内部各个职位的相对价值,从而确定其工资的等级标 准.他们采用了美国 HAY 公司的职位评估要素体系(分为三方面:一,知能 要素,包括技术知识,管理范围,人际关系技巧等项目;二,解决问题要素,包括面临的环境,挑战等项目;三,应负责任要素,包括采取行动的自由,影响范围,影响的性质等项目.,以这套评价要素为标准衡量每个职位,可以计)算出职位的总得分,因而也就可以确定其在企业中的相对价值及工资等级标准.物质激励和精神激励相结合，表扬与人文关怀 每个人都有得到别人的承认,赏识,赞扬,信任和重视的渴望,民营企业员 工更是如此,他们往往是具有高度的热情和积极的进取精神的人才,他们喜欢挑 战,更需要认同和关怀.而且民营企业的资金少的特点就决定了其很难在物质上 和福利上取得吸引人才的优势,要使员工获得归属感才可以吸引并留住企业需要 的人才.