销售合同的设计技巧.ppt

1、吴大希吴大希 律师律师2010.04.182010.04.18销售合同销售合同设计技巧设计技巧讲座背景讲座背景销售合同设计不够专业销售合同设计不够专业销售合同使用不够规范销售合同使用不够规范销售合同的灵活性不足销售合同的灵活性不足销售合同设计版本销售合同设计版本通用版通用版特殊版本特殊版本升级版本升级版本讲座主文：讲座主文：销售合同主要条款设计技巧销售合同主要条款设计技巧主要条款：主要条款：1 1、货物价格条款、货物价格条款2 2、货款支付条款、货款支付条款3 3、货物交付条款、货物交付条款4 4、货物验收条款、货物验收条款5 5、合同担保条款、合同担保条款6 6、合同终止条款、合同终止条款7

2、 7、争议解决条款、争议解决条款其他条款：其他条款：8 8、商业折扣条款、商业折扣条款9 9、商业保险条款、商业保险条款1010、运输包装条款、运输包装条款11 11、各方保密条款、各方保密条款1212、知识产权条款、知识产权条款1313、合同效力条款、合同效力条款1414、违约责任条款、违约责任条款其他条款：其他条款：1515、合同定义条款、合同定义条款1616、陈述与保证条款、陈述与保证条款1717、不可转让权利条款、不可转让权利条款1818、禁止招揽另一方雇员条款、禁止招揽另一方雇员条款1919、合同通知条款、合同通知条款2020、赔偿限额条款、赔偿限额条款2121、免责事由条款、免责事

3、由条款条款一（货物价格）：条款一（货物价格）：举例举例产品价格：每台三菱电梯设备价产品价格：每台三菱电梯设备价格为格为40万元，供应万元，供应5台，电梯设台，电梯设备总价为备总价为200万元。万元。问题探讨：问题探讨：一、单价一、单价/总价表述是否准确？总价表述是否准确？二、价格项目是否存在漏项？二、价格项目是否存在漏项？问题探讨一：问题探讨一：1 1、价格对应设备、价格对应设备 电梯类型、型号规格、随机设备电梯类型、型号规格、随机设备2 2、计价货币名称、计价货币名称3 3、含税价或非含税价、含税价或非含税价4 4、含运价或非含运价、含运价或非含运价问题探讨二：问题探讨二：1 1、商业保险费

4、用、商业保险费用2 2、设备安装费用、设备安装费用3 3、设备检测费用、设备检测费用4 4、设备维护费用、设备维护费用5 5、技术指导费用、技术指导费用 6 6、专利使用费用、专利使用费用7 7、系统升级费用、系统升级费用8 8、零配件更新费用、零配件更新费用条款二（货款支付）：条款二（货款支付）：举例举例付款方式：合同生效后预付货款付款方式：合同生效后预付货款2020万万元，厂家接到订单开始组织生产后支元，厂家接到订单开始组织生产后支付货款付货款2020万元，厂家交货前再支付货万元，厂家交货前再支付货款款2020万元，交货后付清剩余货款万元，交货后付清剩余货款4040万万元。元。问题探讨：问

5、题探讨：一、付款条件是否明确？一、付款条件是否明确？二、付款形式是否明确？二、付款形式是否明确？问题探讨一：问题探讨一：1 1、合同生效的确认方式；、合同生效的确认方式；2 2、厂家接到订单的确认方式；、厂家接到订单的确认方式；3 3、厂家开始组织生产的确认方式；、厂家开始组织生产的确认方式；4 4、厂家交货日期的确认方式；、厂家交货日期的确认方式；5 5、设计各期付款的截止期限。、设计各期付款的截止期限。问题探讨二：问题探讨二：现金支付（授权具体的收款人员）现金支付（授权具体的收款人员）转账支付（指定具体的收款账号）转账支付（指定具体的收款账号）承兑汇票承兑汇票电汇结算（电汇结算（TTTT）

6、信用证结算（信用证结算（LCLC）托收承付结算（托收承付结算（DPDP）第三方支付第三方支付 条款三（货物交付）：条款三（货物交付）：举例举例货物交付：卖方根据买方的通知发运货物至货物交付：卖方根据买方的通知发运货物至买方在福州仓山区的工地买方在福州仓山区的工地问题探讨：问题探讨：一、买方的通知方式是否明确？一、买方的通知方式是否明确？二、货物交付的期限是否明确？二、货物交付的期限是否明确？三、货物运输的方式是否明确？三、货物运输的方式是否明确？四、货物的交付地点是否明确？四、货物的交付地点是否明确？五、货物的交接方式是否明确？五、货物的交接方式是否明确？问题探讨一：问题探讨一：通知方式的选择

7、：通知方式的选择：1 1、公司盖章签收；、公司盖章签收；2 2、传真送达签收；、传真送达签收；3 3、邮寄送达签收；、邮寄送达签收；4 4、电子邮件送达；、电子邮件送达；5 5、授权员工签收。、授权员工签收。问题探讨二：问题探讨二：货物的交付期限：货物的交付期限：1 1、设计货物交付的起算时间；、设计货物交付的起算时间；2 2、设计货物交付的截止时间。、设计货物交付的截止时间。3 3、明确货物验收期是、明确货物验收期是/不是包含在交货期限内？不是包含在交货期限内？问题探讨三：问题探讨三：货物的运输方式：货物的运输方式：1 1、汽运、汽运2 2、海运、海运3 3、空运、空运4 4、铁路运输、铁路

8、运输5 5、其他运输（邮寄）、其他运输（邮寄）问题探讨四：问题探讨四：1 1、明确交货地点：、明确交货地点：卖方厂区卖方厂区买方工地或指定仓库买方工地或指定仓库第三方交货仓库第三方交货仓库2 2、不明确交货地点：、不明确交货地点：如：具体交付地点以买方传真方式指定如：具体交付地点以买方传真方式指定问题探讨五：问题探讨五：货物的交接方式：货物的交接方式：1 1、指定专人接收；、指定专人接收；2 2、指定第三方收货公司接收、指定第三方收货公司接收条款四（货物验收）：条款四（货物验收）：举例举例货物验收：设备质量要符合国家标准，货物验收：设备质量要符合国家标准，由买方现场项目经理负责验收。由买方现场

9、项目经理负责验收。问题探讨：问题探讨：一、质量验收标准是否明确？一、质量验收标准是否明确？二、数量验收标准是否明确？二、数量验收标准是否明确？三、买方验收人员是否明确？三、买方验收人员是否明确？四、验收异议期限、异议方式？四、验收异议期限、异议方式？五、验收不合格的处理方案？五、验收不合格的处理方案？六、设备保修义务责任范围？六、设备保修义务责任范围？问题探讨一：问题探讨一：质量验收：质量验收：1 1、国家标准（国标的文件名称及编号）、国家标准（国标的文件名称及编号）2 2、行业标准（行标的文件名称及编号）、行业标准（行标的文件名称及编号）3 3、约定标准（如：双方确认的样品）、约定标准（如：

10、双方确认的样品）问题探讨二：问题探讨二：数量验收：数量验收：1 1、货物短少数量的确认、货物短少数量的确认2 2、货物缺损数量的确认、货物缺损数量的确认问题探讨三：问题探讨三：验收人员的确认：验收人员的确认：1 1、买方指定具体的负责验收人员及具体、买方指定具体的负责验收人员及具体授权内容，确定验收人员的姓名、身授权内容，确定验收人员的姓名、身份证号码、授权书等信息份证号码、授权书等信息2 2、买方委托第三方验货公司及具体授权、买方委托第三方验货公司及具体授权内容，确定验货公司的全称、营业执内容，确定验货公司的全称、营业执照号码、授权书等信息照号码、授权书等信息问题探讨四：问题探讨四：一、验收

11、异议期限：一、验收异议期限：1 1、明确数量异议的期限、明确数量异议的期限2 2、明确质量异议的期限、明确质量异议的期限二、验收异议方式：二、验收异议方式：1 1、签收文件异议、签收文件异议2 2、书面致函异议、书面致函异议3 3、验货报告异议、验货报告异议问题探讨五：问题探讨五：货物验收不合格的处理：货物验收不合格的处理：1 1、修复、修复2 2、调货、调货3 3、退货、退货4 4、交货期不顺延、交货期不顺延5 5、费用负担、费用负担6 6、损失索赔、损失索赔问题探讨六：问题探讨六：货物质量保修责任范围：货物质量保修责任范围：1 1、设备主机保修期限、设备主机保修期限2 2、设备易损件保修期

12、限、设备易损件保修期限3 3、保修义务执行流程、保修义务执行流程4 4、质量保修金的使用及退还程序、质量保修金的使用及退还程序案例背景：案例背景：购销合同购销合同 供方：厦门甲公司供方：厦门甲公司 需方：南昌乙公司需方：南昌乙公司货物：贝金米黄石材（具体规格价格等略）货物：贝金米黄石材（具体规格价格等略）交货地点：江西南昌，供方负责从厂区运到厦交货地点：江西南昌，供方负责从厂区运到厦门货运站，从厦门运到南昌的运费由需方负门货运站，从厦门运到南昌的运费由需方负责。责。案例背景：案例背景：结算方式：结算方式：需方预付需方预付1010万元作为定金，定金从最后一批万元作为定金，定金从最后一批货款中扣除

13、多还少补；货款中扣除多还少补；供方分批交货，需方派员到供方厂区现场清供方分批交货，需方派员到供方厂区现场清点该批货物的数量，点清后以需方签收的送点该批货物的数量，点清后以需方签收的送货单为准，按每批货的货单为准，按每批货的80%80%进行结算，质量进行结算，质量由需方工地现场项目经理验收为准；由需方工地现场项目经理验收为准；供货完毕验收合格后余款十五日内付清。供货完毕验收合格后余款十五日内付清。案例背景：案例背景：实际履行情况：实际履行情况：1 1、需方驻厂代表在供方厂区清点后在、需方驻厂代表在供方厂区清点后在送货送货单单签字确认的石材数量，合计签字确认的石材数量，合计45004500平方米；

14、平方米；2 2、需方工地项目经理在南昌工地验收后在、需方工地项目经理在南昌工地验收后在入库单入库单签字确认的石材数量，合计签字确认的石材数量，合计40004000平方米；平方米；3 3、需方驻厂代表委托货运公司从厦门货运、需方驻厂代表委托货运公司从厦门货运站启运后在运输途中碰撞有站启运后在运输途中碰撞有500500平方米石材平方米石材外观缺损。最后结算货款时发生纠纷外观缺损。最后结算货款时发生纠纷。案例探讨：案例探讨：一、货物实际交割地点在哪里？一、货物实际交割地点在哪里？A A、供方厂区、供方厂区B B、厦门货运站、厦门货运站C C、南昌需方工地、南昌需方工地案例探讨：案例探讨：二、货物验收

15、的证明是哪份单据？二、货物验收的证明是哪份单据？A A、需方驻厂代表签字的、需方驻厂代表签字的送货单送货单B B、需方项目经理签字的、需方项目经理签字的入库单入库单C C、厦门货运站的、厦门货运站的托运单托运单案例探讨：案例探讨：本案的重要启发：本案的重要启发：1 1、销售合同的、销售合同的“交货方式、验收方式交货方式、验收方式”条款条款应当作出明确、具体的约定，且不能前后矛应当作出明确、具体的约定，且不能前后矛盾。盾。2 2、销售合同应当明确货物风险转移时点。、销售合同应当明确货物风险转移时点。条款五（合同担保）：条款五（合同担保）：举例举例1 1合同担保：在本合同签订之日起三个工作日内，买

16、合同担保：在本合同签订之日起三个工作日内，买方向卖方支付人民币方向卖方支付人民币1010万元整作为合同订金。任何万元整作为合同订金。任何一方违约时，违约方应向对方支付一方违约时，违约方应向对方支付1515万元违约金。万元违约金。条款五（合同担保）：条款五（合同担保）：举例举例2 2合同担保：在本合同签订之日起三个工作日内，买合同担保：在本合同签订之日起三个工作日内，买方向卖方支付人民币方向卖方支付人民币1010万元整作为合同定金。任何万元整作为合同定金。任何一方违约时，违约方应向对方支付一方违约时，违约方应向对方支付1515万元违约金。万元违约金。问题探讨：问题探讨：一、订金与定金有何区别？一

17、、订金与定金有何区别？二、卖方违约应赔偿多少万元？二、卖方违约应赔偿多少万元？买方违约应赔偿多少万元？买方违约应赔偿多少万元？问题探讨一：问题探讨一：订金：没有担保功能，不适用定金罚则订金：没有担保功能，不适用定金罚则定金：具备担保功能，可适用定金罚则定金：具备担保功能，可适用定金罚则定金罚则：收取定金一方违约，应当双倍返还定金罚则：收取定金一方违约，应当双倍返还 支付定金一方违约，无权要求返还支付定金一方违约，无权要求返还问题探讨二：问题探讨二：定金与违约金可以同时约定，但不能同时适用定金与违约金可以同时约定，但不能同时适用合同担保类型：合同担保类型：定金担保定金担保保证担保保证担保抵押担保

18、抵押担保质押担保质押担保留置担保留置担保条款六（合同终止）：条款六（合同终止）：举例举例 合同终止：合同履行过程中，若双方合同终止：合同履行过程中，若双方协商一致可提前终止合同。协商一致可提前终止合同。问题探讨：问题探讨：一、合同终止有哪些具体情形？一、合同终止有哪些具体情形？二、合同终止的后果？二、合同终止的后果？问题探讨一：问题探讨一：合同终止的具体情形：合同终止的具体情形：1 1、合同有效期届满、合同有效期届满2 2、双方协商一致提前终止、双方协商一致提前终止3 3、不可抗力致合同目的不能实现、不可抗力致合同目的不能实现4 4、一方迟延履行合同义务致合同目的不能实现、一方迟延履行合同义务

19、致合同目的不能实现5 5、一方迟延履行主要债务，经催告后合理期限、一方迟延履行主要债务，经催告后合理期限内仍未履行内仍未履行6 6、其他法定原因、其他法定原因问题探讨二：问题探讨二：合同终止的后果：合同终止的后果：1 1、非合同当事方责任终止的，损失自行、非合同当事方责任终止的，损失自行承担或协商承担承担或协商承担2 2、因合同当事方责任终止的，损失由违、因合同当事方责任终止的，损失由违约方承担。约方承担。条款七（争议解决）：条款七（争议解决）：举例举例争议解决方式：合同履行发生争议，双方争议解决方式：合同履行发生争议，双方协商解决；协商不成的，交由法院审理或协商解决；协商不成的，交由法院审理

20、或者当地仲裁机构审理解决。者当地仲裁机构审理解决。问题探讨：问题探讨：一、仲裁条款约定是否有效？一、仲裁条款约定是否有效？二、诉讼管辖约定的设计技巧？二、诉讼管辖约定的设计技巧？三、仲裁方式与诉讼方式的区别？三、仲裁方式与诉讼方式的区别？问题探讨一：问题探讨一：1 1、仲裁与诉讼同时约定的，仲裁约定无效。、仲裁与诉讼同时约定的，仲裁约定无效。2 2、仲裁机构约定必须明确、具体、唯一。、仲裁机构约定必须明确、具体、唯一。诉讼约定技巧：诉讼约定技巧：1 1、选择管辖法院的约定技巧、选择管辖法院的约定技巧2 2、避免选择管辖无效的技巧、避免选择管辖无效的技巧3 3、败诉费用承担的约定技巧、败诉费用承担的约定技巧仲裁与诉讼区别：仲裁与诉讼区别：仲裁是一裁终裁；诉讼是二审终审。仲裁是一裁终裁；诉讼是二审终审。仲裁机构是自由选择；诉讼机构是法定范围仲裁机构是自由选择；诉讼机构是法定范围仲裁审理不公开为原则；诉讼审理公开为原则仲裁审理不公开为原则；诉讼审理公开为原则仲裁员人选可自由协商；法官人选非自由协商仲裁员人选可自由协商；法官人选非自由协商讲座结束讲座结束谢谢 谢谢 ！吴大希吴大希 合伙人合伙人.律师律师 福建厦门建昌律师事务所福建厦门建昌律师事务所手机：手机：1390604888913906048889邮箱：邮箱：davidwujc-davidwujc-