农资的实习报告.docx

返回 相似 举报
农资的实习报告.docx_第1页
第1页 / 共58页
农资的实习报告.docx_第2页
第2页 / 共58页
农资的实习报告.docx_第3页
第3页 / 共58页
农资的实习报告.docx_第4页
第4页 / 共58页
农资的实习报告.docx_第5页
第5页 / 共58页
点击查看更多>>
资源描述:
农资的实习报告   篇一:农资销售实习总结   新疆农业职业技术学院   顶岗实习总结   姓名: 冶自龙   所 属 系: 生物科技分院   专 业 班 级: 13农检3班   实 习 单 位: 新疆维多利种业有限公司   实 习 岗 位:生产   实 习 时 间:20XX年3月28日至20XX年10月20日   生产岗位实习总结   为期7个月的顶岗实习结束了。在这短短的7个月里,我学到了很多东西,不管是   对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起   来。现将本学期实习内容及心得总结如下:   一、实习概况   (一)实习时间:20XX年3月28日到20XX年10月20日   (二)实习单位:新疆维多利种业有限公司   (三)实习岗位:生产   (四)实习性质:顶岗实习   二、公司简介 新疆维多利种业有限公司是集良繁、种子生产、销售为一体的农业科技型有限公司。   几年来,在种子界同仁的大力支持下,我公司取得了较好的经济效益和社会效益,树立   起了自己的“维多利”品牌。深得用户的信赖。   公司现在沙湾,奇台,伊犁有良繁基地8000亩,主要经营玉米、小麦,等大田作   物,销售遍及全疆。在阿勒泰、石河子、伊犁、喀什、巴楚、和田等地设有分支机构,公司与国内近多家科研和经营单位保持协作和经营关系,共同开发和经销国产西瓜,甜   瓜及各种蔬菜种子,并总代理(河北)承德裕丰种业公司的玉米种子   三、实习过程   (一)工作过程与内容   (1)20XX年3月28日,在新疆维多利种业有限公司开始进行为期七个月的生产实   习   (2)20XX年4月20日,去农八师151团8连代繁康地种业有限公司的品种,负责   期间的监督和管理。   (3)20XX年5月1日,开始副本的播种工作。   (4)20XX年5月20日,田间的管理及观察父母本的花期是否相遇, 花期预测一般   采用叶片比较法,即根据父母本生长出来的叶子数来测定花期是否相遇。因此首先要了解   两亲本全生育期的总叶片数,按照母等父原则,在生育期间母本应比父本提前发育1-2片   叶。   (5)20XX年6月20日,开始花期抽雄及检查工作,督促农户在规定的时间内抽雄,并对其抽雄结果进行检查。   (6)20XX年8月25日,开始对每户农户测产,对农户产量进行评估。   (7)20XX年9月10日,收获开始,监督农户不得私自买卖种子,对烘干的种子进行水分的测定,对不合格的种子进行纯度鉴定。   (8)20XX年10月20,实习结束,回到学校.   三、农民培训会   1.在农八师151团八连,公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点,根据当地每年大发生的病虫害,让农民提前做好防治工作和针对手段。   2.通过当地政府和农民要求,陪同专家老师一起下乡给农民讲解玉米病虫害的防止知识等。   四、实习体会与心得   经过为期7个月的实习生活,让我从做过的点点滴滴中,为人处事中,接触行行色色的人中,各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟,走向社会,慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。   实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本、大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如   实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。   对我们而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。其次,我介绍一下我实习所做的工作。再次,我要总结一下自己在实习期间的体会。   自主学习工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的。作为新疆维多利种业有限公司的一名生产人员,我所做的工作重要是种子的田间管理、开农民培训会、田间指导。首先能进入新疆维多利种业有限公司我感到自己很荣幸,公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台,给我提供了各种有利的资源,虽然工作中有许多地方不懂,接触了许许多多的人,碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题,但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟,经过了一次,下次做起来就得心应手。   在新疆维多利种业有限公司的实践学习中,不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性,而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性熟悉,培养我们工作的责任感和事业心,提高实践动手能力,收集处理信息的能力,发现问题、分析问题和解决问题的能力,并能客观的认识自己,尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意,如何去做试验结果记录,如何去开会讲课,如何去管理市场   走进维多利种业让我从中学到了做事认真负责的态度,懂得了做人从容进取的宽厚,看到了工作不懈努力的成绩,明白了谦虚谨慎的重要,感受了团结互助的力量,体会了真情奉献的伟大。走在维多利种业之路上心酸与汗水一路伴着我们,但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己,努力学习,努力迈向人生新的阶段。   两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书“只是古代XX的美好意愿,它已经不符合现代大学生的追求,如今的大学生身在校园,心儿却更加开阔,他们希望自己尽可能早地接触社会,更早地融入丰富多彩的生活。时下,顶岗实习的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落,成为校园里一道亮丽的风景。显然,大学生顶岗实习已成为一种势不可挡的社会潮流,大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。   对于大学生顶岗实习,一直是”仁者见仁,智者见智“,许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式,我们有理由走自己选择的人生路,只要把握住自己,掌握好学习与打工的分寸,肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。   顶岗实习的途径或者形式多种多样,只要是对社会有益,对自己积累人生经历   有益,还能够有少量收入,就可以毫不犹豫的参与其中。   每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题,算出一个程式就可以了,但这里更需要的是与实际相结合,没有实际,只是纸上谈兵是不可能在社会立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在工厂里出错是要负责任的,这关乎工厂的利益存亡。总之,这个顶岗实习是丰富而又有意义,一些心得和体会让人感到兴奋,但却决不仅仅用兴奋就能描述的,因为这是一种实实在在收获,是对”有经验者优先“的感悟。   在我的顶岗实习生活中,我也明白了许多:在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此,但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。   我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中,我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。   顶岗实习的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉,但总的来说,这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的。现在想来,7个月的顶岗实习生活,我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧。   现今,在人才市场上大学生已不是什么”抢手货“,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验。所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验。   大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 ”两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书“的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动   篇二:农资专业个人实习总结   个人实习总结   10农资 徐斌   俗话说:“千里之行,始于足下”。这是一个短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。   实习期间,我从末出现无故缺勤。我谦虚谨慎,认真听取老师和同事的指导。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力把学到的知识应用到实际工作中。   总的来说,通过这次实习,我对环境专业有了一个全面深刻的认识,了解到该专业广阔的就业前景,意识到我们目前所学的课程在将来工作中的重要性。   同时通过实习使我深刻认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,特别是专业知识的欠缺和缺乏独立自主的工作能力,在今后的学习和工作中我将不断向书本学习、向周围的领导和同事学习,多独立思考独立解决问题,提高自己的工作能力和工作效率。因此我对自己以后学习、工作提出了几点要求:   一、认知工作,审视自己。在这次实习中,使我更深刻的认识到在工作中要细心耐心对待每一件事情要严格要求自己,严肃约束自己,同时,要有较强的责任感、使命感和危机感以养成良好的学习和工作习惯。   二、学以致用、全面提高。只有在实际操作中不断学习和总结,才能真正的改正自己的错误、掌握工作的要领、提高自己的才华,做一个真正社会需要的人才。   三、加强沟通,及时反省。以诚恳的态度听取领导、同事和同学意见,有则改之,无则加勉。努力改变学习、工作中遇事处理不果断、不细致、协调能力不够等诸多问题,工作中、生活中有不如意之处,多从自己身上找原因多与其他同学和同事谈心、沟通。   最后感谢赵斌老师、卢少勇博士、张雯涛博士、王正能同学在这段时间里对我的指导、教诲和帮助,我从中受益非浅。也感谢中国环境科学研究院水环境研究所给我提供此次的实习机会,使我圆满地完成此次的专业实习。我会把这此实习作为我人生的起点,在以后的工作学习中不断要求自己,完善自己,让自己做的更好。   徐斌   20XX年8月27日   篇三:农药综合实习报告   海 南 大 学 环 植 学 院   本科生实习报告   评阅教师:   年月 日 1   实习报告 一、实习科目:农药综合实习   二、实习时间:20XX年06月29日   三、实习地点:中国热到农业科学院,植物保护所研究基地   四、实习人员:农产品质量与安全2班全班学生   五、指导老师: 柳志强   六、实习目的:通过此次实习让我们对书本上的理论知识有更实际的理解,理论联系实践,以实地实物为例讲述让我们对农药知识理解更直观,深入。   七、实习内容: 中国热带农科院植物保护研究所的老师们的介绍,我们了解了椰心象甲的防治措施,和目前的防治情况。   椰心叶甲属完全变态昆虫,一生经过成虫、卵、幼虫、蛹四个虫态。在海南一年发生4~5代,世代重叠。卵期为3-6d,孵化率%,幼虫期为30~40d,预蛹期3d,蛹期6d,成虫寿命可达220d。雌成虫产卵前期1~2月,每雌虫可产卵约100多粒。从卵至成虫约为50天。产卵前期18天,成虫有的每天都产卵,有的隔1~5天产一次卵,每次产卵多为1~2粒,最多6粒。卵产在取食心叶而形成的虫道内,3~5个一纵列,卵和叶面粘联固定。   1.危害症状   椰心叶甲是国家禁止进境的国际二类植物检疫对象,危害以椰子为主的棕榈科植物。主要为害未展开的幼嫩心叶,成虫和幼虫在折叠叶内沿叶脉平行取食表皮薄壁组织,在叶上留下与叶脉平行、褐色至灰褐色的狭长条纹,严重时条纹连接成褐色坏死条斑,叶尖枯萎下垂,整叶坏死,甚至顶枯,树木受害后期表现部分枯萎和褐色顶冠,造成树势减弱后植株死亡。一棵椰子树最多可以有几千头椰心叶甲。   2   由于椰心叶甲成虫和幼虫均取食椰子等寄主未展开的心叶表皮组织,其危害症状呈现:心叶叶脉分布有平行的狭长褐色条斑,心叶展开后呈大型褐色坏死条斑,有的叶片皱缩、卷曲,有的破碎枯萎或仅存叶脉,被害叶表面常有破裂虫道和虫体排泄物。树受害后常出现褐色树冠,严重时,整株死亡。   椰心叶甲属毁灭性害虫。它在寄主上的危害部位为最幼嫩的心叶,叶片受害后出现枯死被害状,严重时植株死亡。1929年,椰心叶甲传入印度尼西亚的东南苏拉威西省、一些地区10-15的椰树受害致死,造成椰子产量减少50梷7圳。一些地区10-15%的椰树受害致死,椰农不得不放弃了椰树的种植。1975年椰心叶甲由印尼传入台湾,造成17万椰子树死亡,目前疫情仍未得到有效控制。最近几年,椰心叶甲在越南大爆发,为害1000多万株椰树,大约有50万株椰子树死亡。   2.传播途径   可靠飞行或借助气流进行一定距离的自然扩散,远距离传播是借助于各个虫态随寄主(主要是种苗、花卉)调运而人为传播。   叶甲清粉剂挂包防治方法。挂包法比其它化防方法有明显效果,是椰心叶甲化学防治上一个很大的进步。椰甲清粉剂所含成分包括触杀性药剂和内吸性药剂,药剂可以通过植物内吸进入心叶缓慢释放。同时,挂包法是将药包固定在植株心叶上,让药剂随水或人工淋水自然流到害虫危害部位从而杀死害虫。只要药包中还有药剂剩余,一旦下雨,雨水都会带着药剂流向叶心起到杀虫作用。因此,挂包法不仅没有喷灌引起的雾滴飘移污染,而且药剂只流向害虫危害部位,药剂有效利用率高,对环境污染小。根据专家评定,椰甲清粉剂挂包法对椰心叶甲的防效高、持效期长(8-10个月)、对环境污染小、操作方便,具有良好的推广应用前景。 椰甲清粉剂挂包防治方法是华农专门针对椰心叶甲防治而研制的新药新方法,实践证明,该方法药效期长、效果较好,无粉尘或雾滴飘污染,有利于环境保护,对控制疫情发挥了巨大的作用。   操作方法:危害严重的挂药2小包,其中1包放置在心叶基部幼嫩叶片内侧,塞入心叶与旁侧叶片之间,并用挂包线固定在米以上长的心叶(一般为第2片心叶)叶梗上,用于杀死藏于心叶内的幼虫、成虫和卵。另1包固定在为害较严重的心叶上方内侧,再把心叶和周围几片心叶捆绑在一起,用于杀死叶片上部的害虫。如心叶上部未发现成虫或成虫少于20头,则该树用药一包,该药包置于新叶基部。然后在药包上部缓慢淋水,让水慢慢入有虫的叶片和心叶深处。危害不严重的只在心叶底端挂一包药。   3   3.综合防治   ⑴公路、城镇街道两旁和景区以挂药包为主,结合施放绿僵菌,做到快速杀灭害虫,消除被害状。一是防止害虫飞落在行驶的车辆上造成传播。二是自然景观不被被坏。   ⑵村庄周围、成片的椰林等植物丰富的区域,有利于生物繁殖,以生物防治为主。释放天敌或施放绿僵菌,也可以天敌与绿僵菌科学结合使用,在释放天敌的同时,在外围区域施放绿僵菌,既可提高杀虫效果,又可防范疫情扩散。   ⑶对孤立的小疫点,实施拔点根除措施。进行全面桂药包防治,并选择染虫株施放绿僵菌。   ⑷对苗圃内比较矮小的植株,可喷洒农药防治。   ⑸主要采取挂药包技术措施建设隔离带,带宽至少达到1公里以上。 生物防治   引进国外天敌是持续控制椰心叶甲的根本措施。据国外有关报道,椰心叶甲寄生性天敌有6种,捕食性天敌有3种,病原微生物有3种。目前应用较为成功的有3种,海南省引进其中的2种--椰扁甲啮小蜂(原产台湾)和椰甲截脉姬小蜂(原产越南)。   姬小蜂寄生椰心叶甲的高龄幼虫,啮小蜂寄生椰心叶甲的蛹,两蜂具有互补性。姬小蜂和啮小蜂通过在椰心叶甲幼虫或蛹的体内产卵并孵化繁殖,从而将椰心叶甲幼虫或蛹杀死。一头寄生幼虫平均产50头姬小蜂,一头寄生蛹平均产20头啮小蜂。姬小蜂、啮小蜂具有可靠的安全性,释放后不会演变为有害生物。   放养时,每隔30-50米悬空放置一个放养器。一个放养器中放50个即将出蜂的被寄生的椰心叶甲。一个月加一次。   八、实习总结   虽然只有仅仅几天的时间,但是我对我们专业学习的理论知识有了全新的认识,认识了许许多多的花花草草。领略到了大自然的美妙之处,也深深理解了农药知识的重要性,也更加坚定了我学习这门课程的信心!希望下次还能有机会去参观这么美妙风景,体会人与自然和谐相处的感觉。将来能够用自己学习到的专业知识来为世界添加美妙的风景!   4   篇四:农药学实习报告   农药学实习报告   一. 实习目的   通过实践,参观,将理论与实践相结合,深入和拓展农药学学习的内容,为今后的工作学习打下基础。   二. 实习时间   4月10号—17号,19,20号   三. 实习地点   郑州兰博尔公司; 济源中州种衣剂厂;河南省农业厅农药检定所;广西田园公司河南生产基地;河南农业大学科教园区。   四.实习内容   1.进厂参观   4月11号,我们参观了郑州兰博尔公司,也就是原来的郑州农药公司,这家公司现在以生产氧乐果为主。我们参观了氧乐果的生产车间,污水处理等地学习了农药生产技术如:氧乐果主要通过四步合成:   三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯(溶剂)→二甲酯﹢氯化氢﹢氯甲烷   二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷铵盐   氧硫磷铵盐﹢氯甲酯→氧硫磷精酯   氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧乐果   以及污水处理技术:生产废水→中和室→格栅间→地下调节池→污水提升泵→SBR池→出水口。其中格栅间可阻止废渣等随污水流动,SBR池可用来分解废物等,使沉降水水泥分离,排上清液。出水口污水排放前须做分析,达标后才可以排放。   4月12号我们走进了济源中州种衣剂厂。在负责人的带领下我们参观了包衣种子展览室,了解学习了各种种衣剂,及其特点   4月13号我们参观的是河南农业厅农药检定所。农药检定所主要以测定蔬菜和水果中的农药残留为主,也做一些环境监测的工作。检测对象有鉴定方法的可以直接参找方法做,没有的主要就是根据自己的工作经验和参考有关的文献来探索适宜的方法,用添加回收试样确定方法。在这里我们学习了各种仪器及使用方法如:气质联用仪可用来检测未知成分,用来定性。液质联用仪灵敏度高,但成本也较高,主要用来做定量检测。用水或甲醇做流动相,用标样做谱,使用时必须开气体,有流动相,其中的水是二次蒸馏水,一天换一次。   4月16号老师带领我们来到了位于开封尉氏的广西田园公司河南生产基地。我们首先是在会议室里听负责人介绍公司的一些情况,接着观看了一些公司的宣传片。这家公司的目标是做中国水稻农药的最大供应商。在这里我学习了农药的研发生产技术。   4月 19号我们来到了农场。下午开始的时候放了一段有关农药机械使用的视频,录像里全面的向我们介绍了热汽雾机的使用方法、注意事项和日常保养修方法。随后我们来到田地里练习使用农药喷雾机械,比较常见的是一些手动和电动的喷药壶。   4月20号上午在老师的指导下我们做了一个药剂处理小麦种子的试验,下午我们又做了一些更改。做了土壤处理、种子处理和空白对照,处理药剂为样品一单个处理、样品一和七号混用,用不同的种子和药液质量比。其中土壤处理是模仿大田试验,种子处理是模仿实验室实验。每天检查一次小麦发芽率。   五. 实习感悟   本次实习,通过参观各大公司农药生产研发及农业厅如何检测农药残留量,是我们的理论知识与实践相结合,深入拓展了课本上的知识,使我们的知识更清晰更实用 。将理论与实践相结合,深入和拓展农药学学习的内容,为今后的工作学习打下基础。   篇五:农药销售员实习报告   农药销售员实习报告   时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多。时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业--农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。   经历与感想篇   一、战略合作伙伴会议期间   初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感触,也有些汗颜。   1、12月12日下午。前一天已经分配了任务,计划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。   正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了,叫我向马总问问,看怎么安排。由于才到公司,对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我,来的是哪一   辆车,能坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数,这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误,真不应该啊,我以后一定会努力做好的。   2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,犹豫了大约有两秒,然后就肯定地回答:“敢啊!”其实我这样的经历是很少的,以前在学校的时候,虽然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌,应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕竟这样的机会是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。   在后来的这些时间里,我越想越不觉着难为情了,反而越来越感觉到自豪了,因为我在一点点成长着,我所经历的每一件事都是一份成长。   3、12月14日。晚上强哥做的狗肉,算是前些天会议成功举办的庆功宴吧,饭后,坐在一起喝酒聊天。聊到兴处,马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法,我才讲完以后,强哥当即问我:“如果你的老板对你很刻薄,你会怎么   篇六:农药销售员实习报告(共6篇)   精选范文:农药销售员实习报告(共6篇) 时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到   了很多。 时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一   个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我   干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业--农业!可以说我们是光荣的。   因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 经历与感想篇 一、战略合作伙   伴会议期间 初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一   些事,让我颇受感触,也有些汗颜。 正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了。   叫我向马总问问,看怎么安排。由于才到公司,对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意。   也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我,来的是哪一辆车,能   坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还   是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感   觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的   事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息   一定要有数,这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误。   真不应该啊,我以后一定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的。   到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,犹豫了大约有两   秒,然后就肯定地回答:敢啊!其实我这样的经历是很少的,以前在学校的时候,虽然也在   学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌,应该还算唱得不错   吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想   了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕竟这样的机会是很难得的,对我这   样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去。   自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里,我越想越不   觉着难为情了,反而越来越感觉到自豪了,因为我在一点点成长着,我所经历的每一件事都   是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉,算是前些天会议成功举办的庆功宴吧。   饭后,坐在一起喝酒聊天。聊到兴处,马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法,我才讲   完以后,强哥当即问我:如果你的老板对你很刻薄,你会怎么样选择?当时我回答了,我说。   如果我努力了,并且我的努力有了成果,为公司带来了很大利益,老板会不会这样对我的。   争辩了一小会儿后,强哥对我说:你说话很谨慎,这一点很可爱,可是,你为什么不跟我争   呢?说实话,到目前为止,我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题,还有那晚他   对我的回答给予怎样的评价。   [农药销售员实习报告(共6篇)]篇一:农药销售员实习报告   农药销售员实习报告   时间过得真快,来到   强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的   是,在这一段时间,我学到了很多。   时间是长长的,也是   短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很   单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农   民朋友,服务于中国   2、7月13日。   晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一   下歌,我听了,犹豫了大约有两秒,然后就肯定地回答:“敢啊!”其实我这样的经历是很少   的,以前在学校的时候,虽然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己   也很喜欢唱歌,应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱   恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕   竟这样的机会是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下   来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。   [农药销售员实习报告(共6篇)]通过这段时间的实践与学习,我认识到,想要做好一名合格的农资销售人员,必须对四个环   节都要有必要的了解,即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以   及他们各自都需要什么:公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户需要的   是利润和声誉;农户需要的是低投入,高产出;而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握   好这四者的关系,才有可能把农资销售工作做到更好。   一、建立良好的客情   关系   作为我们销售   人员,我认为,建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直   接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情   况下,我们与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到我们的热情。   以及公司对他的重视。那么,在他销售我们产品的同时感到心情舒畅,我们的产品就会随之   舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习,我总结了以下几点建立良好客情关系的   方法:   1、维护公司信誉。   有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。   2、建立个人品牌。   比如:诚实,守信,善良,认真等个人品牌。   3、学习上进。经常   学习,不断进步,不断增长知识,让客户看到我们有前途,也让客户看到我们公司美好的未   来。   4、作为服务者。做   工作的同时,自己又作好服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!   通过讲道理,和气解决争端,和气生财!   5、让客户把我们当   朋友,我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,我们不仅仅是   自   己公司的员工。   还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。   二、建立与农户的良   好关系   作为农资销售人员。   要经常亲自下到田间去观察,去学习,去体会,了解农户具体需求,及时掌握农时情况,作   物生长情况,病虫害情况,竞争产品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,为公司   产品上市策划奠定基础。同样,在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方   法:   1、如果下到田间。   主动帮着农户在田间做农活,缩小感情距离。   2、了解农户的用药习惯。在此前提下,引导其使用我们推荐的配方用药。   3、在关系良好的客户田地里做实验,带动周围其他农户的兴趣,起到以点带面的效果。   4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。   5、适当吹嘘自己及自己的团体,使农户对我们的信任有依据。   6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题,在跟农户聊天的时候要有话可说。   7、要言而有信,答应过的一定要做到。   三、遵守公司制度,建立良好团队关系   前面已经讲到,我们不仅仅是在为老板工作,也是在为自己工作,从工作中我们能学到更多的技能和经验,获得更多的成功机会,所以,我们用心实实在在地做,力争把各项工作做到最好。   结语篇   前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历,一些感想,通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的标准严格要求自己,做好各项工作,不辜负公司领导对我的期望与信任,也不辜负我自己的前途。   篇二:农药销售员实习报告   农药销售员实习报告   时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多。 时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国   辆车,能坐多少人!可这我并没有问清楚,也不知道该怎么回答了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数,这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了,今天我就犯了这样的错误,真不应该啊,我以后一定会努力做好的。   2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,犹豫了大约有两秒,然后就肯定地回答:“敢啊!”其实我这样的经历是很少的,以前在学校的时候,虽然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很   喜欢唱歌,应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕竟这样的机会是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。   在后来的这些时间里,我越想越不觉着难为情了,反而越来越感觉到自豪了,因为我在一点点成长着,我所经历的每一件事都是一份成长。   3、12月14日。晚上强哥做的狗肉,算是前些天会议成功举办的庆功宴吧,饭后,坐在一起喝酒聊天。聊到兴处,马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法,我才讲完以后,强哥当即问我:“如果你的老板对你很刻薄,你会怎么   样选择?”当时我回答了,我说,如果我努力了,并且我的努力有了成果,为公司带来了很大利益,老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后,强哥对我说:“你说话很谨慎,这一点很可爱,可是,你为什么不跟我争呢?”说实话,到目前为止,我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题,还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。   再后来我重新组织了语言,也想了很多,对强哥提出的问题,我是这样回答我自己的:   一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话,那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢?又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验,会对自己的未来产生多大的影响?这样的人最终只会被困在装着工资的信封里,永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇,但我不只是关注待遇。   二、东莞深圳二日游 12月18日,开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了,去之前,我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到,我之前所能想象到的繁华,不过是这里现实中的九牛一毛而已,在这里,我看到了比我们县城更繁华的村庄,比我们市更繁华的镇,比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外,然而这一切又都实实在在存在着,刺激着我所有的感官。来到这里,我才更深切地体会到什么叫富有,才更深切地感觉到自己的渺小,也更感受到压力——只有更加努力,我才有可能得到这些。我知道,在回去以后,我是不会再用语言来描绘这里的繁华了,   因为在我的语言中,已经没有更好的词汇来诠释它,这里,将成为我放在心底不断追寻的目标。   三、增城朱村站店 从来到朱村,我才真正开始接触到我们今后将面对的工作,在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。   1、从实干做起 初到邓丽香的店里,跟他们不熟悉,也不知道该说些什么,就想起了胡经理给我
展开阅读全文

最新标签

版权声明:以上文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如有侵权请立即联系:2622162128@qq.com ,我们立即下架或删除。

Copyright© 2017-2019 www.wodocx.com ,All Rights Reserved |陕ICP备19002583号-1 

陕公网安备 61072602000132号     违法和不良信息举报:0916-4228922