第三章国际市场营销金融技术自然环境.ppt

1、LOGO1LOGO国际金融与外汇环境国际金融与外汇环境国际金融环境国际金融环境1外汇环境外汇环境2LOGO国国际金融市金融市场的的含含义国国际金融市金融市场是是国国际间进行跨国金融交易的市行跨国金融交易的市场，即居民与非居民或非居民之，即居民与非居民或非居民之间进行交易行交易的市的市场。居民与非居民交易居民与非居民交易-传统国国际金融市金融市场 非居民与非居民交易非居民与非居民交易-新新兴国国际金融市金融市场LOGO国国际际金融金融组织组织 国国际货币基金基金组织（IMF)世界世界银行行 (IBRD)国国际清算清算银行行 (BIS)LOGO国国际金融市金融市场的形成条件的形成条件1、拥有大量的

2、国内外金融机构和充分的有大量的国内外金融机构和充分的资金供求金供求2、政治与、政治与经济环境境稳定定3、完善和、完善和宽松的金融松的金融环境境 市市场准入（允准入（允许外国机构外国机构进入并开放入并开放业务）国民国民待遇待遇 最惠国待遇最惠国待遇 金融市金融市场化化运行运行4、有、有现代化的通代化的通讯设施和便利的交通施和便利的交通5、拥有有较充分的金融充分的金融专门人才人才，提供，提供优质金融金融 服服务LOGO国国际金融市金融市场的的类型型（一）、按一）、按资金融通期限划分金融通期限划分1、货币市市场：资金融通期限在金融通期限在1年以内的年以内的 市市场-短期短期资金市金市场2、资本市本市

3、场：资金融通期限在金融通期限在1年以上的年以上的 市市场-长期期资金市金市场 狭狭义的国的国际金融市金融市场-资金市金市场LOGOv（二）、按市（二）、按市场场交易的内容划分交易的内容划分v货币货币借借贷贷交易市交易市场场v货币买卖货币买卖交易市交易市场场v1、货币货币市市场场v2、资资本市本市场场v3、外、外汇汇市市场场v4、黄金市、黄金市场场LOGO（三）（三）按市按市场所在地域划分所在地域划分v1、西欧区：、西欧区：伦敦、巴黎、法敦、巴黎、法兰克福、克福、苏 黎世、布黎世、布鲁塞塞尔、卢森堡等。森堡等。v2、北美洲区：、北美洲区：纽约、芝加哥、多、芝加哥、多伦多、多、蒙特利蒙特利尔等。等

4、。v3：亚洲区：洲区：东京、香港、新加坡、京、香港、新加坡、（上海）等。（上海）等。v4、中美洲区：开曼、巴拿、中美洲区：开曼、巴拿马等。等。v5：中：中东区：科威特、巴林等区：科威特、巴林等。LOGOLOGO国国际营销与金融市与金融市场v一、国一、国际营销的的资本需求本需求v二、国二、国际营销的的资金来源金来源（一）国内市场融资1、银行提供短期贷款2、中、长期贷款3、经营融资4、把资产变为现金5、出口信贷6、各类非银行的金融机构的投资7、发行股票（二）国外筹资的渠道1、外资银行提供贷款2、国际金融组织（三）国际金融市场（四）国际证券市场（五）国际设备租赁LOGO国际营销的金融风险国际营销的金

5、融风险对金融风险的控制：一是靠认真的事先调查；二是靠对交易合同的严格执行；三是靠有效的保险制度。LOGO外汇与外汇市场外汇与外汇市场外汇外汇1汇率汇率2外汇市场外汇市场3世界主要外汇市场世界主要外汇市场4LOGO外汇含义外汇含义 p73v静态含义静态含义：以外国货币表示的可用于国际结算的各种支付手段。包括以外币表示的信用工具信用工具及有价证券有价证券。v特点：特点：外币性、可兑换性、普遍性LOGO外汇种类外汇种类v按来源用途分按来源用途分：贸易外汇、非贸易外汇v按兑换限制分按兑换限制分：自由外汇、有限自由外汇、记账外汇v按交割日期分按交割日期分：即期外汇、远期外汇v按国际收支状况分按国际收支状

6、况分：硬货币、软货币硬货币、软货币LOGO汇汇率率标标价价v汇汇率含率含义义：两国：两国货币间货币间的比率。的比率。v USD/CNY=6.2980：1美元美元兑换兑换6.2980人民人民币币v直接直接标标价法：外价法：外币币的本的本币币的价格的价格v 1美元美元=？人民？人民币币；1欧元欧元=？人民？人民币币v间间接接标标价法：本价法：本币币的外的外币币价格价格v 1CNY=?USD；1CNY=?EURv美元美元标标价法、交叉价法、交叉标标价法价法v LOGO汇率分类汇率分类v从银行买卖角度分：从银行买卖角度分：（1）买入汇率、卖出汇率：）买入汇率、卖出汇率：银行赚取买卖差价（2）现钞汇率）

7、现钞汇率：买卖外币现钞的价格（3）中间汇率：）中间汇率：（买入汇率+卖出汇率）/2，媒体报道的常用汇率LOGO外汇分类外汇分类v按买卖外汇对象分：按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率同业汇率、商人汇率；同业；同业汇率汇率买卖差价买卖差价比商人汇率小比商人汇率小v 按国际货币制度演变分：按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率固定汇率、浮动汇率v按银行汇兑方式分：按银行汇兑方式分：电汇汇率（电汇汇率（T/T rate）信汇汇率（信汇汇率（M/T rate）票汇汇率（票汇汇率（D/T rate），），电汇汇率电汇汇率成为外汇市场的成为外汇市场的基准汇率基准汇率LOGO外汇分类外汇分类v按外汇监管程

8、度分：按外汇监管程度分：官方汇率（又分为单一官方汇率（又分为单一汇率、复汇率）、市场汇率汇率、复汇率）、市场汇率v按买卖交割日期分：按买卖交割日期分：即期汇率、远期汇率即期汇率、远期汇率即期汇率与远期汇率的差价称为远期差价远期差价，用升水、贴水、平价表示该差价。v按制定汇率方法分：按制定汇率方法分：基本汇率、套算汇率基本汇率、套算汇率v按银行营业时间分：按银行营业时间分：开盘汇率、收盘汇率开盘汇率、收盘汇率LOGO外汇市场外汇市场 的含义及特点的含义及特点v外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所v市场构成要素：市场构成要素：中央银行中央银行、外汇银行外汇银行、

9、外汇、外汇交易员与自营商、交易员与自营商、外汇经纪人外汇经纪人、外汇最终需、外汇最终需求者与供给者求者与供给者LOGO外汇市场分类外汇市场分类v按市场参与者不同：按市场参与者不同：广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场（银行间市场）（银行间市场）v按交割时间不同：按交割时间不同：即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交割日期不同但金额相等的外汇头寸）割日期不同但金额相等的外汇头寸）v按发展开发程度不同：按发展开发程度不同：地区性外汇市场、国际性外汇市场地区性外汇市场、国际性外汇市场v按是否有管制：

10、按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场管制外汇市场、自由外汇市场v按有无场所：按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场大陆式外汇市场、英美式外汇市场LOGO外汇市场特点外汇市场特点v 循环作业循环作业因时间差关系，因时间差关系，24小时连续作业小时连续作业v 有市无场有市无场没有统一场地、但是全球交易网络没有统一场地、但是全球交易网络v 交易规模大、交易币种集中交易规模大、交易币种集中主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元v 汇率波动频繁且幅度加大汇率波动频繁且幅度加大LOGO世界主要的外汇市场世界主要的外汇市场v英国伦敦外汇市场英国伦敦外汇市场v

11、美国纽约美国纽约v法国巴黎法国巴黎v德国法兰克福德国法兰克福v瑞士苏黎世瑞士苏黎世v日本东京日本东京v新加坡新加坡v中国香港中国香港v中国大陆中国大陆LOGO外外汇风险外汇风险（即汇率风险），是指由于外汇汇率的波动，以外币表示的资产（债权）或者负债（债务）的价值发生相应的上涨或下降的可能性。外汇风险的三种类型：交易风险折算风险经济风险LOGO外汇风险与国际营销外汇风险与国际营销v一、影响一、影响汇率走向的基本因素率走向的基本因素 利率；通货膨胀；贸易差额；经济情况。v二、影响二、影响汇率走向的非基本因素率走向的非基本因素 外汇管制；心理因素；政治因素；其他因素。LOGO降低降低汇率率风险的几种

12、主要方法的几种主要方法（一）提前或拖延收付法（二）平衡法（三）配对法（四）调整价格法（五）易货贸易（六）软硬币搭配法（七）加列保值条款法（八）套期保值（远期合同法）（九）期权交易LOGO案例案例v有家德国公司同阿有家德国公司同阿尔及利及利亚签订了一份价了一份价值1.63亿美元的建筑合同。开工美元的建筑合同。开工时所定价格所定价格还相当不相当不错，但在，但在执行合同期行合同期间，成本急，成本急剧上上升。升。遗憾的是，公司在原始合同中没有制定憾的是，公司在原始合同中没有制定价格伸价格伸缩保障条款。另外，公司保障条款。另外，公司还发现对方方所付所付贷款是用日益款是用日益贬值的阿的阿尔及利及利亚货币来

13、来支付。支付。这两种因素使公司失去了两种因素使公司失去了预期利期利润，并并赔了数百万美元。了数百万美元。LOGO技术环境技术环境生产技术生产技术1营销技术营销技术2物流技术物流技术3管理技术管理技术4LOGO生生产技技术1、研、研发技技术 研研发技技术的高低决定的高低决定产品品 高科技高科技高高销售售2、生、生产运作技运作技术 生生产技技术决定决定产品品质量，决定生量，决定生产周期周期LOGO营销技技术v营销战略略 宏宏观方向方向v营销策略策略 微微观分析分析LOGO物流技物流技术v储存技存技术v配送技配送技术-选择正确的路正确的路线，选择中心中心v运运输技技术-路路线设计和交通工具的和交通工

14、具的选择LOGO管理技管理技术v人的管理人的管理v物的管理物的管理v财的管理的管理v资源的管理源的管理LOGO新技新技术对国国际营销的影响的影响知识经济知识经济1网络技术网络技术2其他新技术其他新技术3LOGO知知识经济对国国际营销的影响的影响v当代高技当代高技术产业是典型的知是典型的知识密集型密集型产业，也就是也就是说，它本身就是知，它本身就是知识产业。因此，知。因此，知识经济以高技以高技术产业为支柱支柱 LOGO34知知识经济时代的技代的技术革命革命对国国际营销的的影响影响(1)(1)v对顾客需求的影响客需求的影响消费者需求趋于个性化消费者行为趋于理性化 市场竞争加剧，消费者面临更多的选择

15、 消费者对价格更加敏感 知识消费将成为最重要的消费领域LOGO35知知识经济时代的技代的技术革命革命对国国际营销的影响的影响(2)(2)v对营销观念的影响念的影响v对产品策略的影响品策略的影响v对交易方式的影响交易方式的影响v对营销管理的影响管理的影响v对竞争争战略的影响略的影响 LOGO36因特网因特网的商的商业应用用v众多厂商都在利用互众多厂商都在利用互联联网做广告，网做广告，进进行客行客户调查户调查，寻寻找合作伙伴及分找合作伙伴及分销销商，商，发发布布产产品信息，与客品信息，与客户户沟通，提供服沟通，提供服务务信息以及信息以及获获取市取市场场分析的数据等。因此，互分析的数据等。因此，互联

16、联网已网已经经成了国成了国际营销际营销必不可少的工具必不可少的工具 LOGO37因特网因特网对国国际营销的影响的影响v以以顾客客为中心提供中心提供产品和服品和服务 v以以顾客能接受的成本客能接受的成本进行定价行定价v产品品实行直接的行直接的销售售v从从强迫式促迫式促销转向加向加强与与顾客直接沟客直接沟通交互式的促通交互式的促销方式方式 LOGO其他技其他技术对国国际营销的影响的影响v生物技生物技术 转基因基因v空空间技技术 国国际空空间站的广告站的广告-航天航天员的牛的牛奶奶LOGO39技技术革命革命发展展趋势 v技技术思想科学化思想科学化v技技术变革加速革加速v技技术构成复合化构成复合化v技

17、技术革新的革新的竞争日争日趋激烈激烈 LOGO自然环境自然环境各国自然环境与基础设施1自然环境的恶化与环保运动的兴起2可持续发展战略与绿色营销3LOGO411 1、各国、各国自然自然环境与基境与基础设施施 一、各国地形、气候及一、各国地形、气候及资源源二、各国自然二、各国自然环境境对国国际营销的影响的影响三、基三、基础设施与国施与国际营销 LOGO42各国各国地形、气候及地形、气候及资源源v亚洲国家的地理洲国家的地理环境境v欧洲国家的地理欧洲国家的地理环境境v非洲国家的地理非洲国家的地理环境境 v北美洲地理北美洲地理环境境v拉丁美洲地理拉丁美洲地理环境境v大洋洲的地理大洋洲的地理环境境LOGO

18、亚洲国家的地理环境 地地势中中部高，四周中中部高，四周较低；气候复低；气候复杂多多样，从北到南跨寒温，从北到南跨寒温热三三带；矿产种种类多，多，储量大量大中国中国：地势西高东低，呈三级阶梯，地貌类型复杂多样；气候复杂多样，大部分属温带和亚热带；矿物资源种类多，分布广，储量大日本日本：地形崎岖，多大山，多地震；温带海洋性气候，终年温和湿润，降雨充足；矿藏贫乏，依靠原料进口韩国韩国：温带季风气候；自然资源比较贫乏，原料依靠进口泰国泰国：热带季风气候；有丰富的锡矿和宝石，盛产贵重木材，渔业发达印度印度：北部是高山地带，南部为德干高原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等种植面积居世界第一位LOGO欧洲国家

19、的地理欧洲国家的地理环境境地形多高原、丘陵和山地；大部分地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温在北温带，气候湿和温，气候湿和温润；矿产资源以煤、石油、源以煤、石油、铁比比较丰富丰富v前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资源丰富，水利资源极其丰富源丰富，水利资源极其丰富v英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达v法国：地势东南高西北低，以平原

20、和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候，法国：地势东南高西北低，以平原和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候，西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏v意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气候；水利资源丰富意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气候；水利资源丰富v荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源贫乏贫乏LOGO非洲国家地理非洲国家地理环境境非洲大部分地区位于南北回非洲大部分地区位于南北回归线之之间，全年高温地的，全年高温地的面面积广大，有广大，有热带大大陆之之称；有

21、称；有热带雨林气候、雨林气候、亚热带地中海气候、地中海气候、热带沙沙漠气候、漠气候、热带草原气候等；草原气候等；矿物物资源丰富，目前已知源丰富，目前已知的石油、的石油、铀、金、金、金、金刚石石等等储量均占世界藏量的很量均占世界藏量的很大比重大比重LOGO拉丁美洲地理拉丁美洲地理环境境主要介主要介绍墨西哥和巴西墨西哥和巴西v墨西哥：高原北部气候干燥；中部墨西哥：高原北部气候干燥；中部高原地势，气候温和，东南部比较高原地势，气候温和，东南部比较干燥，属热带草原；矿产资源丰富，干燥，属热带草原；矿产资源丰富，石油、银等储量和产量居世界前列石油、银等储量和产量居世界前列v巴西：地形以高原和平原为主；以

22、巴西：地形以高原和平原为主；以热带草原气候为主；富铁、锰、有热带草原气候为主；富铁、锰、有色金属等矿产，水热条件好，为重色金属等矿产，水热条件好，为重要的农业区要的农业区LOGO大洋洲地理大洋洲地理环境境世界上面世界上面积最小的洲，位于最小的洲，位于亚洲、洲、南北美洲和南极洲之南北美洲和南极洲之间，周，周围为太平洋和印度洋所太平洋和印度洋所环绕v澳大利亚：西部为低高原，中部为沉澳大利亚：西部为低高原，中部为沉积平原；大部分在副热带高气压控制积平原；大部分在副热带高气压控制下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气候、亚热带季风性湿润气候、地中海候、亚热带季风性湿润气候、地

23、中海气候；矿产丰富，煤的出口为世界第气候；矿产丰富，煤的出口为世界第一一v新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄；新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产煤、温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产煤、石油和黄金石油和黄金LOGO北美洲地理北美洲地理环境境 主要介主要介绍美国和加拿大美国和加拿大v美国：位于北美洲中部，东临大美国：位于北美洲中部，东临大西洋，西濒太平洋，北邻加拿大，西洋，西濒太平洋，北邻加拿大，西界墨西哥，西部由山脉、高原、西界墨西哥，西部由山脉、高原、盆地组成、降水稀少；地跨大陆盆地组成、降水稀少；地跨大陆性温带阔叶林气候、亚热带地中性温带阔叶林气候、亚热带地中海式气

24、候、海洋性温带阔叶林气海式气候、海洋性温带阔叶林气候；有铜、铁、石油等矿藏候；有铜、铁、石油等矿藏v加拿大：位于北美洲北部，西临加拿大：位于北美洲北部，西临太平洋，北濒北冰洋，南邻美国，太平洋，北濒北冰洋，南邻美国，东部为高原低山区；气候冬季严东部为高原低山区；气候冬季严寒，夏季温凉；矿产丰富寒，夏季温凉；矿产丰富LOGO思考：自然环境对一国社会的政治、经济以及思考：自然环境对一国社会的政治、经济以及国际营销有什么样的影响？国际营销有什么样的影响？自然自然环境影响国家的境影响国家的经济与社会与社会发展展1.地理条件影响一个国家地理条件影响一个国家的交通运的交通运输与与贸易易发展展2.地理条件影

25、响一个国家地理条件影响一个国家社会的社会的发展展3.自然自然环境的差异将影响境的差异将影响世界世界经济发展与展与贸易易发展的格局展的格局 自然自然环境境对国国际营销的影的影响响1.影响影响产品的适品的适应性性2.影响分影响分销体系的体系的设立及立及分分销渠道的渠道的选择3.自然条件影响企自然条件影响企业的的经营成本成本LOGO50基基础设施与国施与国际营销v交通运交通运输 v通通讯设备 v商商业基基础设施施 LOGO512 2、自然、自然环境境的的恶化与化与环保运保运动的的兴起起 一、自然一、自然环境的境的恶化化二、二、环保运保运动的的兴起起三、三、环保运保运动对国国际营销的影响的影响四、社会

26、四、社会责任与任与环境管理境管理 LOGO52一、自然一、自然环境的境的恶化化v臭氧臭氧层的稀薄的稀薄v全球温室效全球温室效应的加的加剧 v空气空气污染染 v森林遭受破坏森林遭受破坏 v水源水源污染染严重重 v资源短缺源短缺LOGO53二、二、环保运保运动的的兴起起v70年代初期年代初期 v70年代中期到年代中期到80年代中期年代中期v80年代末期年代末期v90年代是年代是环保运保运动的的10年年v环保立法是保立法是环保运保运动压力的表力的表现LOGO54三、三、环保运保运动对国国际营销的影响的影响v环保运保运动对企企业营销的要求的要求 v环保运保运动对企企业营销既造成威既造成威胁又又带来了机

27、遇来了机遇 v企企业对环保运保运动的反的反应LOGO55四、社会四、社会责任与任与环境管理境管理v环环境保境保护护是国是国际营销过际营销过程不可缺少的部分。程不可缺少的部分。环环境境问题问题是全球性的，并非某一个国家的是全球性的，并非某一个国家的问问题题。各国政府与企。各国政府与企业应积业应积极关注全球性极关注全球性污污染染的的发发展展势头势头，并采取有效方法遏制全球性，并采取有效方法遏制全球性污污染染 LOGO563 3、可持、可持续发展展战略与略与绿色色营销 一、可持一、可持续发展展战略略二、二、绿色色营销 LOGO57可持可持续发展展战略略v可持可持续发展展战略的提略的提岀 v可持可持续

28、发展展战略的略的实施施 各国日益增强环保意识 许多国家提出及实施可持续发展战略许多国家制定及逐步实施环保法、不断改善各国的自然环境 国际性合作的环保研究计划日益增多 召开各种有关的环保国际会议，推进各国环保活动的开展 LOGO58绿色色营销v绿色色营销的的兴起起 v绿色色营销策略策略 绿色消费与绿色营销 绿色营销策略因素：绿色产品、绿色分销、绿色促销、绿色价格 LOGO59v国国际营销物物质自然自然环境包括各国地理境包括各国地理环境与基境与基础设施施。各国。各国的地理的地理环境分境分布的不同、布的不同、对各国各国经济特征、各国特征、各国经济和社会和社会发展，从而展，从而对国国际营销发生生直接的

29、影响直接的影响v随着社会随着社会经济的的发展，自然展，自然环境也受到了境也受到了严重的破坏。自然重的破坏。自然环境的境的恶化已化已呈呈现为全球性的格局，因而引起全球广大居民的关注及全球全球性的格局，因而引起全球广大居民的关注及全球环保行保行动的日的日益益发展。展。环保运保运动促促进政府政府环保立法的保立法的产生。生。环保运保运动对造成造成污染的企染的企业形成威形成威胁，同，同时对研制控制研制控制环境境污染染设备的企的企业提供了提供了发展的机会展的机会v自然自然环境的境的恶化及社会化及社会环境的境的恶劣，提出了要使人劣，提出了要使人类社会能社会能够良性循良性循环的的发展，必展，必须实施保施保护自然自然环境、治理境、治理环境境污染及改染及改变恶劣社会劣社会环境的可持境的可持续发展展战略。略。实现可持可持续发展展战略略实质上要上要协调好好经济、社会与、社会与资源的关源的关系。系。这需要政府、公众及企需要政府、公众及企业的的积极参与极参与LOGO课堂堂总结 总结金融、技金融、技术、自、自然然环境境对国国际营销的的影响影响