深圳欢乐海岸项目定位策略与项目发展建议汇报版.ppt

1、City Walk City Walk in in Happy HarbourHappy Harbour漫步欢乐海岸漫步欢乐海岸漫步欢乐海岸漫步欢乐海岸HappyHarbour 歡樂海岸歡樂海岸項目定位策略及項目發展建議項目定位策略及項目發展建議汇报总体思路汇报总体思路项目经营项目经营发展建议发展建议导出展开项目物业的项目物业的发展建议发展建议强化项目发展背景项目发展背景p大环境：深圳发展大背景p中环境：项目区位特征p小环境：项目基地因素项目定位项目定位p总体定位p形象定位p消费群体定位p功能板块划分p项目主题各功能板块各功能板块研究分析研究分析p市场因素分析p我们要做什么样的模式？p与华侨城

2、的关联p有何亮点p招商方向p业态关联p规模汇总p北区用地建议p街区空间概念p物业主要节点建议p与外部连接的建议p交通动线组织p标识建议p停车位建议p智能系统建议p规划构思p虚拟欢乐海岸项目招商策略p项目推广策略项目经营策略价值体现经济评价经济评价项目发展背景项目总体定位项目各功能板块定位物业发展建议经营发展建议经济评价HappyHarbourp宏观背景p区位背景p基地特征p项目发展总体思路宏观背景宏观背景宏观背景宏观背景政策因素政策因素政策因素政策因素深圳经济社会发展战略目标：亚太地区有重要影响的国际文化信息交流中心、国际文化信息交流中心、国际旅游城市、金融贸易和会展中心、国际高科技城市、国际

3、旅游城市、金融贸易和会展中心、国际高科技城市、国际物流枢纽城市、“十一五”期间及到2020年深圳发展方向部分、数字链加快发展深圳大产业：现代文化产业高新技术产业现代金融业现代物流业壮大大主导服务业：文化产业旅游业餐饮酒店业房地产业商贸流通业重点扶持大文化支柱产业：动漫游戏产业创意设计产业旅游休闲产业歌舞娱乐产业视听产业印刷产业出版发行产业传媒产业欢乐海岸契合点欢乐海岸契合点华侨城的发展策略与深圳政府的发展政策齐步并肩华侨城的发展策略与深圳政府的发展政策齐步并肩宏观背景宏观背景中产阶级成为城市主流消费群中产阶级成为城市主流消费群高消费的追逐目标品味和格调的坚守者文化艺术的奉养者时尚潮流的推动者优

4、雅生活的代言者城市消费的中坚力量推动文化发展的知识精英出没于商务谈判桌上的群体有强烈的社会责任心有建功立业的欲望关注下一代成长的父母希望我的孩子比我强的意愿喻教娱乐的教育方式五大类型代表语言跳舞绘画钓鱼登山出海击剑农家乐骑马打高尔夫SPA休闲方式年龄：30-50左右年收入：20万或以上购房：8000元/平方米以上用车：20万元以上至35万元之间消费：花1000元买一瓶人头马XO洋酒，常为一次party聚会花费1500元以上，常为购买一件奢侈品牌花费3000-10000元以上。爱好：股票财经研究、探索古老文化、听音乐会、参加party聚会、专业杂志特征对话城市中产阶级（访谈得出的结论）对话城市中

5、产阶级（访谈得出的结论）p白领阶层p企业商业精英阶层（企业家）p高素质的政府官员（政治精英p专业人士（智力精英）p新型文化人宏观背景宏观背景宏观背景宏观背景项目的意义项目的意义项目的意义项目的意义纽约、伦敦、东京、香港、北京、上海、深圳、欢乐海岸对政府：将会代表“十一五”计划中政府的一个政绩。对深圳市民：将会为深圳市民带来国际都市商务娱乐、休闲娱乐、购物娱乐、教育娱乐的新体验，一个与国际化生活水平接壤的新起点。对区域：将会提升及带动周边片区的地位，是形成深圳大硅谷效应的一股促动力。对集团：推动华侨城持有物业的发展，为集团留下长期良性资产，将会成为完善集团产业功能的又一力作。欢乐海岸是属于深圳的

6、，也是属于世界的欢乐海岸是属于深圳的，也是属于世界的这就是欢乐海岸即将承载的使命这就是欢乐海岸即将承载的使命区位背景区位背景区位背景区位背景项目区位的功能特点项目区位的功能特点项目区位的功能特点项目区位的功能特点香香蜜蜜湖湖：高尚居住区，得天独厚的自然环境使地处繁华闹市，却依旧能品味自然清新。大大学学城城:珠江三角洲高新科技研究集约地和创新基地、高层次科技人才、高层次国际财经金融和管理人才的培养基地。深大、科技园：深大、科技园：教育、高科技产业基地。国家重点支持的五大科技园区之一，亚太经合组织（SPEC）科技工业园区。欢欢乐乐海海岸岸：深圳首个集生态教育、都市娱乐、城市艺术、休闲度假等多种功能

7、于一体的开放式都市生态生活娱乐中心。CBD：深圳政治、经济金融、商贸、信息中心，是深圳迈向国际化的象征。各跨国企业己纷纷抢滩进驻。华华侨侨城城:人文景观居住区，环境优美、富有鲜明旅游特色和文化特色的综合性社城区，它改变了一部分深圳人的生活方式，使特定的休闲文化成为社区生活的主旋律。华侨城片区：深圳大硅谷的源动力华侨城片区：深圳大硅谷的源动力与周边区域相辅相成，相互补充及完善，形成极具吸引力的深圳大硅谷效应；位于大硅谷的核心位置，其辐射范围覆盖至整个大硅谷；完善的功能承载起为硅谷生活的人提供最齐全的休闲娱乐及生活购物的需求的使命。区位背景区位背景区域环境状况分析区域环境状况分析香蜜湖高档住宅群填

8、海别墅居住群华侨城住宅群住宅群人口的优势：华侨城城区加上周边住宅群的人口接近40万人以上，人口素质高，收入高、品味高，向往全新的都市休闲娱乐生活方式；商业设施：6、御景东方7、益田假日广场8、华侨城商业群788886商业竞争的规避：目前周边的商业现状多表现为主力商家+中小零售商家的封闭式的大型购物中心为主，而本项目则是倡导开放的商业共公空间概念；福田CBD商务群福田CBD商务群的特征：福田CBD居住及办公人口达70万人，区域大批城市精英聚集，对于商务活动及生活需求成为反映城市商务及社交文化发展水平的标志12345主题旅游带来的人流：4大主题公园的1000万旅游人士及红树林的本地游客是项目的潜在

9、目标客群主题旅游资源：1、世界之窗2、欢乐谷3、民俗村4、锦绣中华5、红树林缤海休闲带区位背景区位背景区位背景区位背景与区域环境相关连的业态与区域环境相关连的业态与区域环境相关连的业态与区域环境相关连的业态商业环境旅游环境居住人口需求商务活动需求完善片区功能，为现有的资源进行补充差异化经营欢乐、时尚、文化、休闲场所体现城市文化的都市休闲约会、聚会地营造私密和体现身份的地方为商务活动提供齐全配套服务的场所最富裕阶层和新中产阶级交际和休闲齐聚的首选之地CITYCLUB精品SPA高级公寓会务接待餐饮、酒吧商务娱乐文化创意精品酒店公益性娱乐。因素发展方向可发展业态基地因素基地因素基地因素基地因素优劣势

10、分析优劣势分析优劣势分析优劣势分析优势：优异的自然环境良好的景观资源浓郁的文化氛围及旅游资源紧邻填海别墅群劣势：交通条件不通达配套不完善居住氛围尚未完全成熟东面与滨海医院相邻南北受噪音影响扬长：将良好的自然景观引入项目在原有的旅游及文化产业基础上再丰富及创新出新的业态发展迎合高消费群体的新兴产业避短：通过设立充裕的停车位吸有车一族通过项目自身功能的完善使其成为周边居住群体经常性必去的消费场所受医院与噪音影响的区域引入开放性较强的业态隔断对项目的影响基地因素基地因素基地因素基地因素自然特征对业态的取向自然特征对业态的取向自然特征对业态的取向自然特征对业态的取向因素因素现象现象业态取向业态取向景观

11、因素景观因素北面有北区湿地公园及远眺北面有北区湿地公园及远眺主题公园的景观；主题公园的景观；南面位于深圳湾十五公里滨南面位于深圳湾十五公里滨海都市休闲长廊的起点；海都市休闲长廊的起点；西面与高级别墅群面对西面与高级别墅群面对适于发展居住为功能的业态适于发展居住为功能的业态南面：公寓南面：公寓北面：酒店北面：酒店西面：与高级别别墅相相呼应的私密性业态西面：与高级别别墅相相呼应的私密性业态交通因素交通因素南北面为主干道，交通通达南北面为主干道，交通通达条件优于东西面的次干道条件优于东西面的次干道南北面适于发展对便利性较高的居住功能业态；南北面适于发展对便利性较高的居住功能业态；东面发展利于吸引人流

12、的零售、餐饮、娱乐、文东面发展利于吸引人流的零售、餐饮、娱乐、文化产业业态；化产业业态；西面发展有专用交通公具的高端业态。西面发展有专用交通公具的高端业态。周边配套周边配套因素因素周边除旅游资源优势明显外，周边除旅游资源优势明显外，其他业态尚处于空白其他业态尚处于空白适于发展零售、餐饮、娱乐等生活必需的业态适于发展零售、餐饮、娱乐等生活必需的业态噪音因素噪音因素南北主干道噪音南北主干道噪音适于发展公众性的业态适于发展公众性的业态医院因素医院因素东面与医院相对东面与医院相对通过发展热闹的零售业阻隔对项目的影响通过发展热闹的零售业阻隔对项目的影响滨海医院概况分析滨海医院概况分析滨海医院概况分析滨海

13、医院概况分析医院定位：深圳及周边地区服务的超大型非营利性的综合性医院医院定位：深圳及周边地区服务的超大型非营利性的综合性医院经济指标：总用地面积204018；地面建筑面积218090；建筑占地面积13261；绿化占地面积13261；地面设停车位2200个；总建筑面积248090；容积率1.07；覆盖率17.8%；地下室30000。功能区域指标面积（）楼层门诊特诊楼门诊特诊楼342505层层住院楼住院楼1110008层层保健楼保健楼130005层层特诊楼特诊楼11346层层高压氧舱高压氧舱5002层层行政综合楼行政综合楼105005层层科研信息楼科研信息楼120006层层后勤设施后勤设施1000

14、1层层公寓楼公寓楼2450010层层区域划分1广场2急诊区3住院区（含保健与公园）4科研教学区5行政办公6辅助设施利用零售商业业态尽可能的减低对项目造成的影响项目发展总体思路项目发展总体思路项目发展总体思路项目发展总体思路 3 35 5年年前瞻性前瞻性城市发展趋势城市发展趋势市场空白、侨市场空白、侨城空白城空白整合资源整合资源不可复制性不可复制性地产可持续发地产可持续发展的新模式展的新模式新一轮市场竞争的秘密武器新一轮市场竞争的秘密武器 商业地商业地产的领路人。产的领路人。项目处于天时、地利、人和的背景天时：项目的发展方向与深圳发展策略不谋而合地利：处于深圳城市发展中心的核心位置人和：城市中产

15、阶级消费趋势的共性项目总体定位项目各功能板块定位物业发展建议经营发展建议经济评价项目发展背景HappyHarbourp总体定位p形象定位p消费群体定位p功能板块划分p项目主题总体定位欢乐海岸欢乐海岸具备了中产阶级对时尚生活、休闲娱乐、商务交际、健康生态需求的功能；具备了中产阶级对时尚生活、休闲娱乐、商务交际、健康生态需求的功能；代表了城市生活趋向、休闲聚会、商务交流、文化涵养发展水平的标志；代表了城市生活趋向、休闲聚会、商务交流、文化涵养发展水平的标志；体现了享受、放松、身份、尊重、专属、特权、私密。；体现了享受、放松、身份、尊重、专属、特权、私密。；当欢乐海岸是一个落脚点，是一种向心力当欢乐

16、海岸是一个落脚点，是一种向心力这个名字就不止是一个简单的惊叹号，而是一连串让世界感到惊叹的惊叹号！这个名字就不止是一个简单的惊叹号，而是一连串让世界感到惊叹的惊叹号！国际商务国际商务RESROT领地领地都市休闲都市休闲娱乐主场娱乐主场城市健康城市健康生态天地生态天地形象定位对于政府对于市民对于侨城体现政绩代表文化立市的重点项目文化中轴线的起点资源整合、整体提升处女地、新品牌，未来扩张的秘密武器战略出海口的地位开放式的、生态的休闲目的地深圳城市精英的聚集地，身份的象征消费群体定位TextText金字塔人群金字塔人群商务客户商务客户会议、SPA、中长居住、餐饮、休闲娱乐，消费额度大于消费频次注重环

17、境、私密、品牌本地白领本地白领家庭消费家庭消费新型文化人新型文化人以享受自然环境为主，注重娱乐内容的更新及全新的休闲生活状态餐饮、休闲娱乐、零售、文化产业、喻教于乐，消费频度远远大于消费额度中产阶级中产阶级短居、餐饮、旅游娱乐、零售免费开放的吸引，是否停留取决于项目的特色及娱乐的氛围外地观光客外地观光客功能定位及板块划分总体定位市场定位形象定位消费者定位导出呼应商务板块酒店板块娱乐板块餐饮板块外地观光客外来商务客本地白领金字塔人群家庭消费族零售板块文化创意板块精品SPACITYCLUB会务接待高级公寓精品酒店文化活动创意OFFICE文化设施文化教育商务娱乐公益娱乐休闲娱乐高档餐饮特色餐饮生活家

18、居品牌专卖店婚礼庆典项目主题Recreation：根据牛津英汉大辞典的英汉双解：英译：Refreshmentofonesmindorbodyafterworkthroughactivitythatamusesorstimulates.汉译：娱乐在工作之后通过逗乐或刺激的活动来使某人的身心得到恢复；娱乐、消遣；再创造、再创作。都市休闲娱乐主场都市休闲娱乐主场国际商务国际商务ResortResort领地领地Relax+Entironment东区西区北区Resort+BusinessRecreation+Retail城市健康生态天地城市健康生态天地都市娱乐的聚焦点：都市娱乐的聚焦点：是一个是一个公众

19、开放区域，由一些激动人心的室外内小街和多层建筑组成；公众开放区域，由一些激动人心的室外内小街和多层建筑组成；有独特的水景及临街景观；有独特的水景及临街景观；业态以零售、餐饮、酒吧、娱乐休闲为主；业态以零售、餐饮、酒吧、娱乐休闲为主；创意创意Office为项目带来日间人流及产生固定的消费群体；为项目带来日间人流及产生固定的消费群体；会展中心、私人展览馆等文化设施丰富项目的文化特质；会展中心、私人展览馆等文化设施丰富项目的文化特质；可以体味到都市生活的各种乐趣；可以体味到都市生活的各种乐趣；成为城市中产阶级休闲娱乐的首选之处；成为城市中产阶级休闲娱乐的首选之处；聚集众多外埠特色商家聚集众多外埠特色

20、商家漫步东区极具品味与质感、国内首家极具品味与质感、国内首家BoutiqueHotel形成以酒店为核心的形成以酒店为核心的Hospitality产业链产业链；以适度的规模创造高收益，是项目的利润重点！以适度的规模创造高收益，是项目的利润重点！著名设计师的经典创作；著名设计师的经典创作；知名管理公司国际化管理；知名管理公司国际化管理；为会所岛和为会所岛和Spa岛带来酒店管理整个网络的客户；岛带来酒店管理整个网络的客户；为东区带来高消费客户。为东区带来高消费客户。漫步北半岛漫步西区城中最私密与华贵的社交舞台城中最私密与华贵的社交舞台有别于开放东区，针对更高端人群，设置距离壁垒和价格壁垒；有别于开放

21、东区，针对更高端人群，设置距离壁垒和价格壁垒；强调私密与华贵，是富豪聚集、政府和企业接待的总部基地；强调私密与华贵，是富豪聚集、政府和企业接待的总部基地；城中独一无二的城中独一无二的CityClub会所岛云集富豪精英；会所岛云集富豪精英；总裁会议岛是全市最高端的专业会务场所；总裁会议岛是全市最高端的专业会务场所；Spa岛尽享休闲生活方式；岛尽享休闲生活方式；度身定做的西岛屿群概念降低市场风险。度身定做的西岛屿群概念降低市场风险。漫步南区漫步南区让心休息的家园让心休息的家园目标客群锁定为众多外企高级人员，为项目带来浓厚目标客群锁定为众多外企高级人员，为项目带来浓厚的国际化人文气息；的国际化人文气

22、息；有固定的高级居住人群，对项目的商业板块带来较大有固定的高级居住人群，对项目的商业板块带来较大的连动作用；的连动作用；有专业的品牌管理公司进行管理，给居住人群提供一有专业的品牌管理公司进行管理，给居住人群提供一流的服务，给居住者感受到家的温馨；流的服务，给居住者感受到家的温馨；拥有优异的环境景观吸引目标客群；拥有优异的环境景观吸引目标客群；通过目标客群良好的口碑传播提升通过目标客群良好的口碑传播提升项目有发展商在国外的知名度。项目有发展商在国外的知名度。City WalkCity Walk城市漫步城市漫步p传统的购物商场除去屋顶的理念，p自然的生态环境，街区式购物空间，p主街道形式加以公共广

23、场，p与居住、办公相结合，p更多地关注人们的生活方式，p丰富的文化活动，p创意零售空间，时尚聚集地，p餐饮娱乐多姿多彩，休闲相聚好去处。项目各功能板块定位物业发展建议经营发展建议经济评价项目发展背景项目总体定位HappyHarbourp商务Resort板块p酒店板块pF&B板块p零售板块p娱乐板块p文化板块p业态关联及规模汇总商务商务Resort板块p核心发展区：会所岛+会议岛+SPA岛p预留发展区：西岛其他发展空间西群岛商务Resort总部基地总部基地+南区公寓顶级私人会所p品牌影响力品牌影响力p高端附加值高端附加值p政府接待政府接待p极度私密极度私密p真正特权真正特权p长期经营长期经营Wh

24、y CITYCLUB?顶顶级私人会所的发展象征着一国或地区商业文化的成熟程度级私人会所的发展象征着一国或地区商业文化的成熟程度顶顶级私人会所是中国新兴中产阶级和富裕消费者沟通的平台级私人会所是中国新兴中产阶级和富裕消费者沟通的平台顶顶级私人会所是一项前景光明的产业，在中国已快速发展级私人会所是一项前景光明的产业，在中国已快速发展顶顶级私人会所将提升项目的高端价值，聚集金字塔尖人群级私人会所将提升项目的高端价值，聚集金字塔尖人群顶顶级私人会所将成为提升华侨城集团品牌影响力的有效途径级私人会所将成为提升华侨城集团品牌影响力的有效途径CITYCLUB的生活方式的生活方式财富高 地位高地位高品位高品位

25、高会员的三高主义会员的三高主义会员的三高主义会员的三高主义尊贵的身份彰显尊贵的身份彰显VS私密的环境要求私密的环境要求VS真正敞开的社交圈子真正敞开的社交圈子CITYCLUBCITYCLUB在中国在中国名称名称地点地点京城俱乐部北京中国会北京长安俱乐部（访谈）北京美洲俱乐部北京银行家俱乐部上海证券总会上海上海鸿艺会（访谈）上海中国主要的私人会所中国主要的私人会所中国主要的私人会所中国主要的私人会所1993年,北京京城俱乐部成立,拉开了顶级私人会所登陆中国的序幕.中国顶级会所主要分布在北京上海两地深圳会所现状 高新区总裁俱乐部高新区总裁俱乐部政府行为，不以盈利为目的政府行为，不以盈利为目的自主经

26、营自主经营,会籍销售困难会籍销售困难市场号召力薄弱市场号召力薄弱 各大高尔夫俱乐部各大高尔夫俱乐部承担了部分承担了部分CITYCLUBCITYCLUB的职能，但硬件设施远远不够；的职能，但硬件设施远远不够；大型房地产项目住户会所大型房地产项目住户会所家庭为主，商务性不强，影响力微弱。家庭为主，商务性不强，影响力微弱。深圳的市场是可为的深圳的市场是可为的金字塔尖的深圳人金字塔尖的深圳人金字塔尖的深圳人金字塔尖的深圳人2005年福布斯中国富豪地区拥有量城市名称前100名数量前400名数量广东广东（含深圳）（含深圳）35355555上海上海22225050北京北京22224747浙江浙江202060

27、60深圳6232005年福布斯中国富豪排名 2005年排名2004年排名姓名05年财产（亿元）公司名称29292626黄茂如家族黄茂如家族28.3528.35茂业集团茂业集团3939何金明家族何金明家族26.8126.81人人乐商业集团人人乐商业集团52523939缪寿良缪寿良23.9823.98深圳富源集团深圳富源集团62622323欧亚平欧亚平22.1122.11百仕达控股百仕达控股68689999马化腾马化腾20.920.9腾讯腾讯82821717王传福王传福18.3118.31比亚迪比亚迪1041046868朱保国朱保国15.7115.71健康元药业集团健康元药业集团107107747

28、4张思民张思民1515深圳海王集团深圳海王集团180180林友跃林友跃10.5810.58平安保险平安保险186186侯为贵侯为贵10.3910.39中兴通讯中兴通讯190190170170任正非任正非1010华为科技华为科技深圳城市经济飞速发展的同时深圳城市经济飞速发展的同时深圳城市经济飞速发展的同时深圳城市经济飞速发展的同时新兴的中产阶级和富豪群体也同时诞生新兴的中产阶级和富豪群体也同时诞生新兴的中产阶级和富豪群体也同时诞生新兴的中产阶级和富豪群体也同时诞生圈子已经有了，场地却是不多！圈子已经有了，场地却是不多！圈子已经有了，场地却是不多！圈子已经有了，场地却是不多！张思民候为贵马化腾缪寿

29、良欧亚平任正非王传福朱保国移民城市的特性，流动性太强十年前的天安皇朝会给我们的前车之鉴天时（十年）、地利（项目）、人和（发展商）万科、金地、益田已经在行动高尔夫球会*12家球会MBA学习班 *雨后春笋高档餐饮 *生意火爆More leisure less business物以类聚缺乏娱乐元素深圳为什么以前没有顶级私人会所？深圳为什么以前没有顶级私人会所？深圳为什么以前没有顶级私人会所？深圳为什么以前没有顶级私人会所？深圳富裕阶层的在哪里进行社交活动？深圳富裕阶层的在哪里进行社交活动？深圳富裕阶层的在哪里进行社交活动？深圳富裕阶层的在哪里进行社交活动？真正的私人会所不是梦，而是蛋糕！真正的私人会

30、所不是梦，而是蛋糕！真正的私人会所不是梦，而是蛋糕！真正的私人会所不是梦，而是蛋糕！我们要做怎样的私人会所？我们要做怎样的私人会所？地理位置地理位置高端人群高端人群管理公司管理公司发展商发展商建立背景条件建立背景条件整合集团资源整合集团资源侨城品牌升级侨城品牌升级侨城网络更强侨城网络更强提升现有会所提升现有会所辅助住宅扩张辅助住宅扩张善用政府资源善用政府资源政府接待升级政府接待升级荣誉理事成员荣誉理事成员更紧密交流平台更紧密交流平台更多的政府支持更多的政府支持华南第一会所华南第一会所区域定位：辐射覆盖华南和港澳地区会员定位：商界精英、政府要员、外企高层经营定位：城市顶级商务会所真正高端绝对私密

31、会员专享身份象征会所发展主线会所发展主线案例分享案例分享长安俱乐部长安俱乐部中国会所财富榜之首中国会所财富榜之首 香港富华集团开发香港富华集团开发n董事长全国政协委员陈丽华女士n固定资产超过50亿人民币 运营十周年运营十周年n1996年成立n1500余名政经精英会员n目前处于良好的利润增长期n新增SPA设施投资1000万，规模1500平方米俱乐部定位俱乐部定位n城市俱乐部，北京市最优秀的商务应酬、交际的平台长安俱乐部长安俱乐部理事会架构对会员有极强的号召力理事会主席：经叔平（中华工商联合会主席）理事会主席：经叔平（中华工商联合会主席）理事会副主席：安成信（中国国际贸易促进委员会副会长）理事会副

32、主席：安成信（中国国际贸易促进委员会副会长）名誉理事：陈元、李嘉诚、郑裕彤、郭炳湘、霍英东名誉理事：陈元、李嘉诚、郑裕彤、郭炳湘、霍英东会籍种类入会费年费个人会籍RMB150，000RMB13，050公司会籍第一提名人RMB166，000第二提名人RMB92，000第三五提名人RMB65，000第六及以上RMB50，000RMB13，050会籍和理事会会籍和理事会鸿艺会鸿艺会n澳门旅游娱乐有限公司开发何鸿燊、何鸿乐n运营情况以休闲娱乐见长大使馆俱乐部受到各国外交官员，外籍商务人士青睐3500会员（以家庭为主50%以上为外籍）n联谊会所全球100多家联谊会所网络n俱乐部定位商务俱乐部+住户俱乐部

33、依托高档住宅区鸿艺豪苑上海首家私人会所上海首家私人会所鸿艺会鸿艺会会籍种会籍种类类入会费入会费月费月费个人会籍RMB31800元（个人）RMB39800元（家庭）RMB530元（个人）RMB630元（家庭）公司会籍RMB71，800（包括3名提名人）RMB600元/提名人会籍和理事会会籍和理事会理事会主席：理事会主席：何鸿燊博士何鸿燊博士 名誉理事名誉理事：郭炳湘、李国宝、郭炳湘、李国宝、龚如心、罗康瑞、周亦卿、赵世光、龚如心、罗康瑞、周亦卿、赵世光、陈启宗、胡法光、霍建宁、孙穗芬、陈启宗、胡法光、霍建宁、孙穗芬、彼得纽曼、何超琼彼得纽曼、何超琼 案例启示案例启示p邀请具有国际声望的会所管理品

34、牌进行管理，提高会所号召力；p善用会所的网络资源对项目酒店、公寓等板块带来更大的客源；p理事会成员对会员的影响力巨大，要邀请社会知名人士担任；p长期的运营是明确的方向，随着会员的增加和会费的增长，出现利润后会达到很稳定的状态，是中长期的盈利点；p联网的俱乐部可以获得更大的资源共享平台；p随着时间的变化，经营的内容也需要更新；p经营活动的丰富对会所的经营有至关重要的影响。CCA INTERNATIONAL LTD私人会所的目标方向私人会所的目标方向管理公司管理公司目标会员目标会员会员网络会员网络合作意向合作意向符合项目评分符合项目评分CCA集团会所所在城市政要官员、企业家、著名专家、艺术家代表会

35、员李嘉诚霍英东8万会员，会员可以在16个国家享用CCA的俱乐部设施，并建立IAC会所联盟，联网全球200多家俱乐部。进入深圳市场已为计划内，多家知名发展商接触。对本项目很有兴趣85 85 鸿艺会所管理知名人士、商界精英、外国领事，家庭会员为主代表会员:孙慧芬 何超琼联盟了全球100多家高端服务机构，在国内管理了8家会所。对本项目设立顶级会所非常认可，但只做委托顾问不参与经营 7070美国会世界500强企业驻地代表 企业高层、美国人、海归派人士代表会员：张朝阳、舒奇香港、北京、上海均设会所，会员70是美国人或有美国文化背景的人全世界有100家连锁或连网俱乐部。2年内未考虑进入深圳市场，对本项目需

36、观望6060太平洋会政要官员、财团领导及高级职业经理人香港众多大财团的高级管理人员及各类知名公益人士不考虑设立第二家60 60 CentaPro观观点点：CCACCA国国际际会会所所管管理理集集团团的的会会员员网网络络基基础础有有利利于于本本项项目目高高端端精精品品酒酒店店和和豪豪华华公公寓寓的的客客户户群群交交叉叉，并并且且该该集集团团成成功功管管理理了了长长安安俱俱乐乐部部十十年年，在在国国内内高高端端人人群群中中已已形形成成认认知知度度，更适合会所前期的推广及会籍的销售。更适合会所前期的推广及会籍的销售。私人会所的位置及规模私人会所的位置及规模CentaProCentaPro建议建议:岛

37、屿的形式是天然的私密保证，周边水域尽量开阔，避免对视性；岛屿的形式是天然的私密保证，周边水域尽量开阔，避免对视性；预留会员的专属通道及地下停车位；预留会员的专属通道及地下停车位；规模可遵循会员总数规模可遵循会员总数20%20%的需求来设定；的需求来设定；私人会所及相连的西区应保留较大的预留地块私人会所及相连的西区应保留较大的预留地块,以便会员数量增加后对会所可以做相以便会员数量增加后对会所可以做相应的扩建。应的扩建。餐饮功能（餐饮功能（4000 M4000 M2 2）康体功能（康体功能（4000 M4000 M2 2）会议功能（会议功能（1500 M1500 M2 2）客房功能（客房功能（40

38、00 M4000 M2 2）其他配套（其他配套（1000 M1000 M2 2）各功能面积估算各功能面积估算合计合计 （1414，500 M500 M2 2）Live in the CITYCLUB超强的私密性、宽大的活动空间、私人会所的顶级超强的私密性、宽大的活动空间、私人会所的顶级服务与豪华设施都是五星级酒店不能比拟的。服务与豪华设施都是五星级酒店不能比拟的。享受最具尊贵身份的客房享受最具尊贵身份的客房会所客房发展建议CCACCA中国首席代表访谈中国首席代表访谈 顶级私人会所须具备客房条件；会所客房设计为大套房，给客人足够的活动空间；会所客房可以对外开放，能够消费会所客房的人群与会所会员具

39、备相符性；会所的客房首期不宜建多，控制在2030间之间，但需预留用地，以便会员增多或市场需求增大时扩建；会员以外的客人入住会所客房可以享受会所设施及会员的尊贵服务 会所客房的房价高于精品酒店和五星级酒店，会员可享受优先预定及相应折扣。n 会所客房可设计35栋面积600平米的独立别墅,以便于企业会籍的会员针对公司活动或公司福利进行使用,其余客房为面积150平米的大套房。n 保留部分会所客房预留用地,可在市场需求量增大时扩建；n 客房的设计注重私密性，通过绿化、水系达到一个TOSEEBUTNOTTOBESEENCentaPro观点：观点：SPAp品牌号召力品牌号召力p真正高端真正高端p休闲氛围营造

40、休闲氛围营造WhySPA?欢乐海岸的欢乐海岸的SPASPA是国际顶级是国际顶级SPASPA市场需求市场需求 顶级顶级SPASPA的市场空缺的市场空缺项目整体定位需求项目整体定位需求 项目亮点营造、品牌号召力项目亮点营造、品牌号召力业态互补业态互补 项目精品酒店与豪华服务式公寓的主力配套项目精品酒店与豪华服务式公寓的主力配套深圳SPA市场现状拥有拥有2525款先进美容及款先进美容及SPASPA仪器仪器800 800 波托菲诺商业街波托菲诺商业街0707号号 抗衰老中心抗衰老中心 拥有泰国的按摩师，设有瑜拥有泰国的按摩师，设有瑜伽馆伽馆 16001600波托菲诺湖畔国波托菲诺湖畔国际公寓内际公寓内

41、3 3楼楼 Lakefront SPA 水疗、女子美容、健身（设水疗、女子美容、健身（设有国内首家高温瑜伽馆）有国内首家高温瑜伽馆）30003000群星广场裙楼群星广场裙楼7F 7F 旗舰店旗舰店 水疗，女子美容、美体健身水疗，女子美容、美体健身20002000中海商城中海商城2F 2F 总店总店 经营特色经营特色 规模规模 地址地址 店铺店铺 p普通会员费0.5万元至3万元不等，其会员卡储值越大会员享受折扣越多；pLakefront SPA 与抗衰老中心为“名媛贵族会”，其会员费5.8万以上，最高可储值38万元，名媛会员卡可享受梦圆皇宫旗下所有机构的一卡通服务；p美容和SPA的实际消费都为2

42、00元/时左右；p营业比例：美容40%SPA40%健身20%。深圳现有的深圳现有的SPASPA会所仅仅是概念上的会所仅仅是概念上的SPA SPA 中航健身会中航健身会SPASPA会所会所 集健身、美容、SPA、主题纤体为一体 拥有6家连锁分会，会员超过4万名 以瑞士护美容肤产品柏菲妮为SPA会所主题琉璃时光琉璃时光SPASPA 会所拥有美容、SPA、纤体等多项服务 主要依托科学仪器为客人疗理 连锁经营，50%盈利来源于销售产品诗慧瑜伽诗慧瑜伽SPASPA美容会所美容会所 宝安最早的一家会员制美容会所。会所主要以经营美容为主，附带仪器SPA服务 代理多种SPA产品圣莎薰会所圣莎薰会所 位于威尼斯

43、酒店2楼 健身（美格菲）、水疗、美容、SPA一体经营项目项目SPASPA未来最大的竞争对手未来最大的竞争对手 蔓达梦蔓达梦SPASPApCBDCBD中心区马可孛罗好日子大酒店中心区马可孛罗好日子大酒店p深圳第一家国际顶级深圳第一家国际顶级SPASPA会所会所p8 8间理疗室，间理疗室，2 2间间VIPVIP套房，套房，1 1间白金套房间白金套房p最低人均消费最低人均消费800800元元/时时p预计预计20062006年年6 6月底试营业月底试营业p在全球的第在全球的第4242家店，中国的第三家店家店，中国的第三家店泰国Minor国际集团所有的Mandara Spa 1995年在印度尼西亚的巴厘

44、岛成立，是东南亚最大的热带花园SPA，包括美容、放松浴室和多种多样的按摩治疗。旗下拥有酒店式SPA、热带雨林式SPA、皇宫式SPA和珍珠SPA。2004年Mandara Spa获评了亚洲最佳Spa，已于2005年在三亚的喜来登大酒店和上海JW万豪酒店开设会所。Mandara Spa在中国开设均为酒店式SPA，面积在1000平方米至3000平方米之间。SPA的理念nSpa是更休闲的，而不是商务的n世界上顶级Spa主要集中在东南亚和欧洲nSpa是安静的不能和餐饮等喧闹的业态放在一起nSpa以女性为主要消费目标，但男性的比例正在加大，在某些项目达到35-45%nSpa的消费者有更年轻化的趋势nSpa

45、倡导的是和谐的观念，家庭消费是新的趋势nSpa更多的针对个人的休闲，完全的放松，更加纯粹 nSpa企业的市场、团体的市场有待开发SPA专家访谈n在中国，城市型Hotel Spa的更符合国情，上海和北京是其中的代表，深圳市场的空间大，特别是深圳能吸引较大量的香港客户,香港人热衷于SPAn过去,深圳人注重工作质量忽略生活质量,现在是”两个质量一起抓”nHotel spa的规模在1500-2500平方米，成本约为4000元/平方米（不含设计费）n欢乐海岸项目具备Spa需要自然、和谐、安静的环境n欢乐海岸的高端酒店客户与周边豪宅住户人群是的重要客源支撑n深圳的自然气候适合进行东南亚地区资深SPA专家：

46、VISTA SPA管理公司总经理张耕恺项目项目SpaSpa的风格的风格n印尼Spa-传统疗法美肤、排毒n泰国Spa-以泰式按摩、植物精华加上心灵课程为主n日本Spa-由于日本多温泉，疗法以温泉结合芳香精油和有机饮食为主n欧洲Spa-温泉或天然矿泉具有某种特殊疗效而吸引游客前来度假静养CentaPro建议建议:深圳人目前对Spa的认识容易与普通的水疗按摩混淆，深圳属于亚热带气候，结合市场及项目的特性，印尼风格的Spa适合于欢乐海岸项目的发展SPA经营者经营者BanyanTree Spa是新加坡悦榕集团旗下三大Spa品牌(悦榕、莎娜、悦椿）中的超五星级Spa，主要以印尼的香精美肤排毒疗法为主。悦榕

47、集团在全世界19个国家中拥有17间，48间Spa会所和52间悦榕阁艺术店。在中国的丽江建设了悦榕庄度假酒店，上海开设了集团在中国的第一家Spa会所，计划未来5年在中国的重要城市开设5家Spa会所。来自新加坡的来自新加坡的BanyanTree Spa BanyanTree Spa 悦榕集团悦榕集团的经营合作模式：的经营合作模式：自行投资开发度假型物业合资开发度假型物业度假性酒店经营管理合作开设Spa会所及Spa管理顾问承租物业自行开设Spa会所CentaProCentaPro建议建议:依托水体建独立的依托水体建独立的SPASPA岛；岛；紧邻中岛精品酒店，利用景观通道连为一体；紧邻中岛精品酒店，利

48、用景观通道连为一体；规模初期不宜太大，但预留发展空间；规模初期不宜太大，但预留发展空间；国际顶级品牌国际顶级品牌SPASPA经营管理。经营管理。SPA的位置及规模的位置及规模目标商家目标商家Banyan TreeBanyan TreeSIX SENSESIX SENSE面积规模（面积规模（M M2 2）2000200030003000 会议岛总裁国际会议中心 在欢乐海岸会议岛你的思路会更清晰会议议程将更快速达到p深圳国际化程度最高的专业会议中心p商务Resort板块的发展龙头p全球化3.0时期的杰出代表 WHY会议岛 从市场外部机会看：项目不可错失的商机会务需求旺盛获取政府支持政府将加快会展业

49、发展吸纳重要客源高产值/高科技企业 从项目内部条件看：突出项目“商务Resort”主题侨城历来作为政府考察与接待基地居中的区位可吸引CBD和高新区的客源短期发展策略：以“会议+会所”为启动区先行发展，吸纳企业高端客源基础长期发展目标：整个西群岛将承担“国际商务Resort总部基地”的使命 形成“私人会所、高科技会务、高端SPA、政府和企业接待”完整顶级板块链条会展经济大时代背景会展业与旅游业、房地产业并称为三大新经济产业，会展数量和规模正以每年20%的平均速度递增，已成为新的经济增长点和第三产业的重要组成部分。2004年深圳会展业直接收益3亿元人民币，带动相关产业收入约28亿元人民币。达国际展

50、览业1：9的产业带动效应水平。深圳会务市场主要包括：与行业会展相关的研讨会、订货交流会和新产品发布会等，按照深圳国际化会展城市定位，此类会议估计将稳定增长；与高新技术行业有关的产品发布、技术交流会、签订合同的签字仪式等，由于深圳高新产业发展，此类会议增长十分迅速；与大学和虚拟大学及研究机构有关的学术研讨会；企业来深参观考察型会务；企业年终总结/激励会议。国际会议中心p中心内设有600座位p以小剧院阶梯形式设计pRCF同声传译系统多功能厅p长30米p宽22米p楼高6.16米会务市场收益丰厚 麒麟山庄麒麟山庄会务访谈回放会务访谈回放麒麟山庄是深圳市政府的重要接待基地，承担党和国家领导人来深的接待任