走进房地产系列之策划学习方法篇.pdf

1、Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院策划学习方法篇保利投顾研究院策划学习的方法外行看热闹，内行看门道Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院你是否也遇到了以下问题？工作刚布置半小时开发商上来就点要求我立马上菜，闹呐？每天笔耕不辍每时每刻和PPT你侬我侬但总不能按时完成任务，咋整？这件事我觉得应该向左但领导要求向右胳膊也拧不过大腿啊，郁闷？这次活动我是总导演我又是总执行、总劳务这个导演当得，忒苦逼？领导布置了一个紧急工作他之前说了啥他刚才又说了啥，OMG？我冥思苦想定好了方案框架组长一句不行就得改我觉得你的不如我的好，神烦？服务员困局杨白劳困局跷跷板困局包大人困局健忘症困

2、局不倒翁困局Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院你都是怎么处理的？工作刚布置半小时开发商上来就点要求我立马上菜，闹呐？大一员工大三大四员工好好好，再给我半个小时？没做完，再等等两个小时过去了对不起，这么快我真的做不完你是在逼我吗？领导，这活我干不了了糊弄糊弄总算过去了装作没听见，默默赶工你这个时间安排的不合理为了确保专业性，我们领导在审核有一个问题我再和你确认一下回看文本，审核无误满意的发给了客户！转移矛盾点+拿出挡箭牌+巧搬救兵+重视成果=收获客户好评！服务员困局Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院每天笔耕不辍每时每刻和PPT你侬我侬但总不能按时完成任务，咋整？这

3、件事我觉得应该向左但领导要求向右胳膊也拧不过大腿啊，郁闷？大一员工大三大四员工大一员工大三大四员工听领导的，领导不会错我必须坚持自己的判断错了我再改反正没人知道结果领导你的意见依据是？我的想法你觉得不足在哪？如果在你的想法是加上好的，我开始执行主动沟通+巧妙回问+增加观点+重视执行=意见归一！这工作和想象的不一样走一步看一步咯不行我加班提前计划，合理安排时间分主次进行落实把时间用在核心矛盾上总结提高效率的经验分清主次+提前计划+抓主要矛盾=效率提升！你都是怎么处理的？杨白劳困局跷跷板困局Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院这次活动我是总导演我又是总执行、总劳务这个导演当得，忒苦逼

4、？大一员工大三大四员工终于主导啦，啥我都能干？这个岗没提前找人，只能我自己来流程不重要，结果最重要怎么突然间断电？停水？没物料了？执行时怎么这么多纰漏？还后评估？我都要累瘫了提前筹备人力、物料，落实安排现场做好人员分工和每个部分的负责人充分沟通确保活动现场按流程有序进行主动处理突发事件完美结束，提交后评估报告提前筹备+重视流程和分工+按计划执行+后评收官=真正总导演范儿！你都是怎么处理的？包大人困局Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院健忘症困局不倒翁困局大一员工大三大四员工大一员工大三大四员工不行，他的不如我的好改吧，谁让他经验丰富不行，我想了好久改吧，别做完了再改你的框架很完善

5、我是否可以加入这些内容很感谢这次指导，继续努力漂亮的整体报告尊重他人+归纳为己用+懂得感恩=不断向上！我不敢问领导问完了，挨叼了还没开始就浪费了2小时落点落项了，挨叼做好笔记，笔纸OR手机梳理出工作核心架构放入已给指导事项完善并提交审核领导布置了一个紧急工作他之前说了啥他刚才又说了啥，OMG？我冥思苦想定好了方案框架组长一句不行就得改我觉得你的不如我的好，神烦？准确记录+领会深意+补充完善=领导的骨干力量！你都是怎么处理的？Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院全部中招请打飞的找我我乐意当面给你培训大部分中招基本没中招我们打电话聊聊一字五毛，欢迎闲聊恭喜你的团队拥有你利用本次培训再

6、充充电吧请大家喝喝茶Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院策划学习需要掌握哪些方法？六象限检验表个人能力临界上线个人能力临界下限超前完成节点正常完成节点ADEBCF为什么老板只用ABC?个人能力标准线Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院策划学习必须建立三个基础逻辑构建整合归纳保持创新Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院“约翰科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈尔约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但1030以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定在

7、星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”LucyBob你觉得哪个安排会更好？逻辑构建情景Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院逻辑构建建立条理清晰的文字思想章节段落句子每篇文章的结构都必定只支持一个思想，在其之下的思想越往下越详细，并且都对希望表达的主题思想起着解释和支持的作用。(1)减少完成最终一稿通常所需的时间；(2)增加文章的条理性；(3)减少文章的长度；(4)在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章。keyResult金字塔原理Hel

8、lo面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院逻辑构建带来直接的效率提升【自上而下法】在最顶部方框填入1.你准备讨论的主题2.你准备回答的读者头脑中已存在的关于该主题的问题3.对该问题的回答将回答与序言部分对照4.列出“情境”5.列出“冲突”6.以上问题及回答是否仍成立确定关键句7.以上回答会引起的新问题8.确定以演绎法或归纳法回答新问题9.如采用归纳法，需确定可用于概括的附属名词组织支持以上观点的思想10.在此层次上重复以上的疑问/回答式对话过程Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院目前我公司与出租车公司合作推出12580出租车电招热线，也就是我公司“安捷通”,对于广大市民来说又是

9、一大便利。我这里展现的就是12580总台的调度系统,通过这个系统“不知道大家有没有这样的经历呢？在比较偏僻的地方等了很久都等不到一辆出租车，好不容易来了一辆说不定还要跟一起等的人抢，感觉特不方面，如果有女伴在，男士们也会觉得好没面子！下次如果再碰到这样的情况怎么办呢？您只需要拨打12580，全市的出租车都由您来指挥”LucyBob你觉得哪个结果会更好？整合归纳情景Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院SCQ情境（Situation）（公认事实）冲突（Complication）（推动情境发展并引发矛盾的因素）疑问（Question）(分析存在的问题)A答案（Answer）看地报告中的

10、应用地块本身五要素分析城市市场片区竞品客户源地块素质特别价值方向1：刚需跑量方向2：豪宅拔利润方向3：多豪少刚方向4：多刚少豪Q1：纯刚的问题Q2：纯豪的问题Q3：刚豪配比的问题Q4：企业的目标分析结论7成刚需3成豪宅保价增速整合归纳建立一切可能化Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院这个方案的客户分析，我觉得我们应该找到能够支付30万首付以上的人群，而且，这些客户必须具备一些特质，比如家庭有车、对孩子的教育问题较为关注、对父母的生活有很多的考虑通过对竞品客户分析，客户主要来源A区和B区等，同时，在这几个区域里找到20-50岁的客户，其中每个年龄段会对位哪个产品。与此同时，要加强对

11、学区房、社区配套更看重的人群，对公共交通较为忽视的人群，综合分析，我建议把客群定位为：向往居住在区域、中青年、三口以上、学区房需求者。LucyBob你觉得哪个分析会得到想要的结果？整合归纳情景Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院MECEMutuallyExclusive CollectivelyExhaustive完全穷尽最大的完善度，把一切想到相互独立最高的条理化，独立的、可以清楚区分的整合归纳绝对完善的整合思考法则TMRKEZYWXQ鱼骨罗列Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院这个问题到底该怎么解决？从三方面进入，第一方面开展第二方面开展第三方面？刚才想到的第三

12、方面是什么了？第二方面的立论依据又好像少了一点？哎拿出一张A4纸，这个问题应该从三方面进入，Bob写下第一方面开展需要的5个立论依据，又写下第二个方面需要的3个立论，又写下第三个方面需要的2个立论。看着这张纸，Bob开始了自己的方案制作，并很顺利的完成。LucyBob你觉得两者的区别在哪里？保持创新情景Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院保持创新发挥创新思维的思考方法思维导图写下你认为能够提高学习效率的方法思维发散思维逻辑思维推荐关注公众号：罗振宇罗辑思维思维导图可以有力地激发你的联想通过一个关键词激发出更多的关键词然后再衍生出更多的同时丰富的色彩、形象的图示等也能起到激发思维的作用。Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院你知道曲别针换别墅的故事吗？思维的创新，是一切创新的源头！可以百度下哦！Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院逻辑构建整合归纳保持创新回顾一下为什么老板只用ABC?金字塔模型SCQA+MECE思维导图Hello面霸，这里有更多校招大礼包保利投顾研究院保利投顾研究院保利旗下专业房地产研究机构致力于房地产研究，系统性剖析市场走势及前沿热点，前瞻性研判行业发展及企业战略PIC_Research