浙江山下湖镇全域旅游总体规划.pdf

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1、1终稿成果2018年3月22意见修改说明2017年11月20 日，山下湖镇全域旅游总体规划（以下简称“规划”）项目组赴山下湖镇就规划初稿内容进行了汇报，绍兴市旅游局、诸暨市旅游局、山下湖镇人民政府等部门相关领导听取汇报并提出下一步工作要求和建议。会上，项目组与参会领导充分沟通、深入探讨，确定了以珍珠为卖点的发展方向，达成了以珍珠水链为重点的项目共识，也明确了增加项目分期实施计划、政府近三年工作计划等章节的工作要求。项目组基于会议已确定的总体方向及项目布局，结合会议各领导建议，目前方案已经修改完善。修改主要包括以下5个方面：1.“全域水链”项目深化（详见P77-P81）。在上版方案基础上，项目组

2、提出在湖畈开展“最蚌湖畈山下湖水上运动节”，旨在丰富湖畈水上旅游业态，解决“玩什么，怎么玩”的问题。节庆包括三大亮点：珠蚌游泳馆：选取水质较好区域，打造“珠贝泳道”，使得游客与珍珠共舞，最特别的游泳体验；水下海女秀：以日本海女为原版，围绕“采蚌”、“开蚌”过程展开文化展示，三大秀场构成最“蚌”的体验式互动，独一无二的“珍”品节庆。珍珠湖滑索：增设“珠贝锁道”，湖畈景观价值最大化挖掘。通过次节庆，将山下湖的珍珠文化完美诠释，展现于游客，同时借以节庆的“亲水”性，彰显山下湖五水共治后“水清”的优异成绩。2.“乡村绿道”项目深化（详见P83-P90）。由于上版方案骑行绿道线路局部路段涉及省道S103

3、，目前已调整为“枫山线-039乡道-枫桥江滨江公路”段，串起“白塔湖-桔城万亩稻田-枫桥江”三处景观，并策划“山下湖美丽乡村半程马拉松”全民运动赛事，扩大山下湖田园乡村知名度，此外依托万亩稻田策划“万亩稻田跑”及“枫桥江荧光夜跑派对”，通过“稻田舞、荧光跑”等活动，增加运动的趣味性，展示山下湖美丽乡村风景。3.珍珠旅游内涵及主题的演绎（详见P53-P57）。在上版方案基础上，此次山下湖旅游形象定位升华为“珍爱小镇”。项目组通过对“目的地形象塑造手段”的研究，认为一个目的地的核心旅游概念的打造要融入思想情感要素，而珍珠的情感化理解为：蕴含着“珍惜”、“珍重”、“珍视”、“珍宝”等多重寓意；而山下

4、湖面对的是三类需要“爱”的客群：女性、情侣、珍珠婚夫妇，基于珍珠实体、珍珠情感化认识、面向的客群，山下湖的形象定位为“珍爱小镇”，珍爱=爱自己+爱TA+爱家人。4.配套服务设施规划的完善（详见P158-P180）。在上一版基础上，针对山下湖目前缺乏旅游接待设施的短板，重点布局了山下湖旅游餐饮、购物、住宿、旅游公交线路等公共服务配套，完善公共服务配套体系。5.近三年行动计划的制定（详见P181-P186）。在上版方案基础上，增加近三年行动计划表，将政府、企业、村民等参与主体近三年需执行的任务细化，并形成具体任务表，是项目根据操作性。规划还对旅游项目开发时序、体制机制创新、资源与环境保护规划等方面

5、进行了系统规划和统筹安排，构建了完善的全域旅游发展体系。感谢为本次规划中提供支持和帮助的各级政府领导、专家和相关人员！上海奇创旅游景观设计有限公司山下湖镇全域旅游总体规划 编制组2018 年 3 月33山下湖全域旅游发展五大核心构想44核心构想1：打造一个比肩国际小镇的愿景蓝图目标：全球时尚目标：全球时尚 中国原创中国原创 美丽消费美丽消费国际珍珠小镇世界珍珠文化体验中心世界知名的珍珠时尚旅游目的地55核心构想2：筑起一个全景珍珠的空间构想夜珍珠-珍珠小镇珍珠小镇彩珍珠-湖畈国家农业公园湖畈国家农业公园异珍珠-白塔湖湿地度假区白塔湖湿地度假区蓝珍珠-时尚水链紫珍珠-乡村景区绿珍珠-全景绿道珍珠

6、湖珍珠湖六大空间重点夜珍珠珍珠小镇（创新一个产业故事）蓝珍珠时尚水链（创新一个山下有湖的水上的运营平台）绿珍珠乡村绿道（化整为零串起散落的乡村与田园）异珍珠湿地度假区（创意一种主题湿地度假方式）彩珍珠湖畈国家农业公园（引导彩色农业种植的农旅空间）紫珍珠3A级乡村（桔城村、解放村）（发展一批精品特色乡村景区）近期重点66核心构想3：演绎一个珍珠的传奇之旅一艘承载世界梦想的黑珍珠号在珍珠湖启航6+612要素给你极致的珍珠体验食：珠蚌肉，有机果，享受味蕾的宠爱住：贝壳珍珠屋，感受别样住宿风情行：黑珍珠号、绿珍珠道慢游湖畈风景游：珍珠符号现代建筑饱览世界风情购：珍珠大街，购中国原创世界珠宝娱：最诸暨的

7、珍珠塔夜秀场，嗨一场闲：米果果，珍珠果，彩色农业天地野出趣养：珍珠粉美颜，呵护美丽肌肤商：珍珠国际贸易，会展也fashion学：珍珠学院职业教育、珍珠科普研学奇：山海经主题公园拍案惊奇，刷新游乐新体验情：珍珠diy定制爱情专属礼物珍珠湖蓝珍珠水链白塔湖紫珍珠乡村彩珍珠农业77核心构想4：定制一套山下湖的美丽产品1.珍珠购物轻奢之旅2.珍珠DIY浪漫之旅4.酷萌田园亲子之旅3.珍珠美颜健康之旅5.欢乐湿地体验之旅五大特色产品88核心构想5：构建一个基于特色小镇的全域旅游发展模型珍珠产业带动珠宝产业集群发展旅游带动泛旅游产业发展由珍珠产业发展形成产学研及应用一体化的产业集聚由旅游吸引带来的外来消费

8、人口所形成的消费产业集聚产业延伸产业融合全产业链集聚，形成城镇产业结构泛特色产业就业人口泛旅游产业就业人口游客等短暂性居住人口居住发展带形成：常住居民日常居住+旅游人口度假居住基础设施配套完善社会公共服务健全城市管理人性化相关政策合理完善城镇配套体系完善特色小镇形成：产业园区+景区+消费产业集聚区+城镇化发展区立体生态养殖、珍珠精加工（）珠宝首饰生产、珠宝设计研发珍珠医美旅游+农业-休闲农业旅游+乡村-特色民宿、乡村景区旅游+湿地+影视-湿地度假、主题游乐珍珠产业珍珠产业+泛旅游产业泛旅游产业双核驱动双核驱动991.1 国际案例分析1.2 现状资源分析1.3 背景分析1.4 市场分析2.1 总

9、体定位2.2 发展战略2.3 形象定位2.4 市场定位2.5 发展目标3.1 空间结构规划3.2 旅游项目布局3.3 旅游项目策划3.4 旅游线路组织方案框架一、全域旅游背景二、全域旅游定位三、全域旅游布局四、全域旅游实施4.1 公共服务体系规划4.2 实施保障体系规划4.3 资源与环境保护规划4.4 近三年行动计划附件：桔城村、解放村3A级景区创建引导1010一、全域旅游背景1.1 国际案例分析1.2 现状资源分析1.3 背景分析1.4 市场分析1111山湖畈江华东国际珠宝城华东国际珠宝城村7KM8KM小镇概况小镇大产，大有可为全镇辖1个居委会、11个行政村;42.56平方公里，3.04万人

10、，人口密度714人/km2;全国闻名的珍珠之乡，全国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心；2016年全镇工业总产值112.43亿，其中珍珠产值90亿元，占工业总产值的80%，农民人均GDP达13万元。2016年珍珠养殖单位亩产达20kg;尺度：宜人小镇，诗意栖居南北向：8公里，车行25分钟，骑行1.5小时；东西向：7公里，车行20分钟，骑行1小时；地形：南山-北江-中湖山：多分布于南侧，最高海拔99米江：枫桥江，向东汇入浦阳东江，湖畈：以湖畈形式存在，围田于内，挡水于外，形成“湖田”村：靠山临水分布，整体风貌良好，配套较为完善1212自驾1.5小时、高铁0.5小时可达山下湖镇山下湖镇自驾3小时、

11、高铁1小时可达上海及浙江绝大多数城市上海及浙江绝大多数城市杭州、嘉兴、舟山、温州、台州、金华长三角代表性长三角代表性5A5A级景区级景区太湖、乌镇、横店、千岛湖、黄山杭州交通枢纽杭州交通枢纽3小时交通圈绍兴诸暨杭州萧山国际机场义乌机场宁波栎社国际机场上海浦东国际机场上海虹桥国际机场台州路桥机场黄山屯溪国际机场区位交通直面6600万人口规模1313中国中国山下湖镇山下湖镇NO.2NO.2：19901990-中国中国香港香港NO.1NO.1：19801980-日本日本东京东京发生于1990年代的日本“赤潮事件”，使国际珍珠交易中心从东京迁移到了香港随着全球化的深入，国际珠宝商直接到山下湖采购珍珠全

12、球70%70%以上以上淡水珍珠产地全球最大淡水珍珠淡水珍珠集散地中国“珍珠之都”全球70%以上淡水珍珠产地世界珍珠交易中心中国珍珠之都山下湖，拥有世界级产业，但缺世界级知名度，借鉴国际案例山下湖，拥有世界级产业，但缺世界级知名度，借鉴国际案例山下湖1414诸多经验证明，小镇因产业盛名而闻名！旅游因产业而特别！好时镇克里斯蒂娜宝石小镇瓦腾斯小镇穆拉诺玻璃小镇御本木珍珠岛格拉斯香水小镇中国山下湖镇全球特色产业小镇案例全球特色产业小镇案例世界香水之都-法国格拉斯小镇世界著名葡萄酒产地-美国纳帕谷世界玫瑰主产地-保加利亚玫瑰谷1.1 国际案例分析丨世界知名产业小镇15151.1 国际案例分析丨对标世界

13、知名产业小镇山下湖具备从“世界珍珠交易集散地”到“世界知名的产业旅游小镇”跨越的基础 法国格拉斯镇核心产业：香水，面积：44.44 km，人口：16世纪 4万，2017年25.3万，距戛纳50分钟车程 美国好时镇核心产业：巧克力，面积：67 km，人口：1.5万，距美国著名的夏季疗养地约克45分钟车程 奥地利瓦腾斯镇核心产业：水晶，面积：10.8 km，人口：7000，距因斯布鲁克20分钟车程 意大利穆拉诺岛核心产业：玻璃，面积：4.59Km2，人口：7,500(1987)，距威尼斯本岛约20分钟船程格拉斯镇佩梅纳德瓦尔邦讷好时镇瓦腾斯镇穆拉诺岛赫梅尔斯敦拉瑟福德安维尔福尔德尔斯科尔萨斯里亚托

14、桥圣伊拉斯莫岛威尼斯本岛最适配案例1616法国香水的摇篮以香水制造和旅游产业为核心的“世界级产业旅游小镇”1.1 国际案例分析丨法国格拉斯镇发展概况【基本概况】小镇位于法国南部，距地中海20公里，距尼斯机场40分钟车程、戛纳20分钟车程。被誉为“香水之都”、全球“最香”的小镇，法国香水的摇篮。【旅游现状】香水产业为该小镇的支柱产业，每年为小镇创造超过6亿欧元的财富。200多名调香师，50多家香水制造工厂，80%法国香水供应。基于养花延伸的香水产业，产生诸多香业巨头的全球知名品牌香水、鲜花。类型山下湖镇格拉斯镇地理位置距离杭州市1.5小时车程，距上海市3小时车程距尼斯机场40分钟车程、戛纳20分

15、钟车程面积42.56km44.44 km人口2.89万16世纪 4万2007年 25.3万经济占世界淡水珍珠70%产量法国80%香水供应。年产6亿欧元年旅游200万人次1.0时代皮革加工2.0时代种植香料香精皮革3.0时代乡村运动花卉观赏香水购物香水教学名媛社交小镇休闲香水交易香水生产从皮革到高价值香料污染环境的皮革加工业1614年转向市场有价值的香精种植与生产1730年花田加工业主导的香水加工、销售香水产业延展的香水旅游业香精生产生态环境改善产业更新换代从香料自产到全球低成本采购香料种植转向花田旅游融入全球产业链分工1717产业发展：从香料加工向精加工升级，产业专门化及集群化，形成环环相扣的

16、产业链条1.1 国际案例分析丨法国格拉斯镇1.产业专门化及集群化打造专门化的内生性主导产业，形成内源内生性区域经济造血体系；形成产业集聚和规模化效应。向产业链纵深延展。2.原产地品牌形象打造引入知名产品制造企业进行合作，有香奈儿、莫利纳尔、嘉利玛等知名香水加工厂。将区域品牌与产品品牌相结合，从而形成强有力的原产地形象。3.优美的城镇地貌景观设计为旅游观光提供了良好的视觉效果。4.复合型城镇功能的完善配套完善的综合性城镇功能配套，不仅有利于吸引产业发展所需的人才，更有利于促进旅游的发展。3.原产地原产地品牌形象打造品牌形象打造2.4.复合型城镇功复合型城镇功能的完善配套能的完善配套1.产业专门化

17、及产业专门化及集群化集群化优美的优美的城镇景观设计城镇景观设计“6+1”的产业链环节6软性环节订单处理产品设计长途运输批发经营原料采购零售制造环节1硬性环节1818香水产业旅游芳香田园度假节庆活动四季花田芳香广场莫利纳尔香水厂弗拉戈纳尔美术馆国际香水博物馆花宫娜香水工厂普罗旺斯博物馆弗拉戈纳尔别墅都纳高尔夫乡村俱乐部露天营地香水餐厅洞穴餐厅鲜花蜜饯农庄5月玫瑰花节8月茉莉花节1.1 国际案例分析丨法国格拉斯镇上 游 花田观光Manon种植园、玫瑰花园、茉莉花园、薰衣草花园、夜来香花园等 花工艺制作花田采摘、玫瑰香薰制作、玫瑰红酒制作等 香水工艺科普莫利纳尔香水厂、国际香水博物馆、花宫娜香水工厂

18、等 香水文化体验香水制作学习课程、调香师课程体验等 香水系列购物香水商店、香水饰品店、香蜡工艺品点，香料店等下 游香水+度假香水+休闲香水酒店度假别墅露营地高尔夫俱乐部古镇休闲特色购物香水格拉斯古镇大农庄高尔夫球场都纳乡村俱乐部城镇休闲区香水产业旅游体验区乡村休闲区乡村休闲区旅游发展：香水产业旅游为引擎，深挖香水消费圈层的潜在需求，研发旅游产品1919格拉斯通过“产业升级+旅游开发”的发展路径，实现了向“世界级产业旅游小镇”的转型升级1.1 国际案例分析丨发展模式02 扩大旅游开发的辐射效益04 小镇风貌环境得到了整体提升03村民收入得到了明显改善05 产业品牌得到了极大宣传01 小镇集聚了周

19、边人气、人才、企业 结合现有基础，重点建设引擎项目，引爆旅游市场 打通重要交通廊道，形成特色主题游线，带动其他景区发展 形成景点相互联动、片区功能互补的旅游格局。珍珠产业为基础，添加旅游功能，形成产业旅游吸引物 进一步挖掘城乡资源基底，充分对接市场需求，创新旅游产品业态 构建覆盖全域、多元丰富的旅游产品体系逐渐形成深入人心的品牌形象 旅游开发为城镇建设导入人流、打响知名度，以达到吸引资本的目的，进而带动产业招商、带动商业活动。全产业链+旅游，将生产、加工、流通、研发等各个环节导入旅游要素，产旅融合培育新型业态，实现要素共享、互助提升。旅游人流产业人口产旅共振抓引擎建廊道串全域产业旅游新型业态全

20、域旅游产业逻辑产品逻辑空间布局放眼全球：山下湖具有打造世界级产业旅游小镇基础立足全国：四个维度研判山下湖发展背景与格局2121政策导向：全域旅游创建势头强劲，浙江省入选全域旅游示范省1.2 背景格局分析丨国家层面：“全域旅游”1.浙江省：“全省就是一个大景区”“全省就是一个大景区”;全面营造“六全”理念发展氛围，以景区理念规划整个区域，以景点要求建设每个村镇；大力实施“旅游+”工程，推进旅游业与一二三产业的融合发展；大力建设美丽乡村。2.绍兴市：“全城游、全市游”顺应旅游全域化、泛产业化趋势，遵循“全城游、全市游”和“大众游、深度游”的旅游新理念。3.诸暨市：旅游业为现代服务业龙头产业旅游业作

21、为“3+N”现代服务业龙头产业进行培育，深入推进全域旅游发展；以“旅游+”为平台推进旅游产业融合发展，结合特色小镇建设。2.需求端：度假时代来临，自驾游进入黄金时代微度假时代来临，2.5天休假与3天小长假或使出游时长变为3天2晚；周边游出行景区距离优先100-500km；自驾、火车自由行成为游客主要抵达景区方式；80后、90后为自驾主力军。3.供给端：微目的、强IP、重娱宿长三角休闲度假供给侧涌现大量新兴业态，微目的地化、强IP成为新趋势；大量度假酒店及娱乐设施成为留客产品。4.资本端：规模化与小而美并存大项目、大投资，跨界资本涌入，近6年累计投资1500亿。以消费型投资为代表的“轻投资”正在

22、成为焦点。PPP成为旅游项目投资建设主要模式1.政策端：高举高打，旅游建设政策加持浙江省旅游产业发展规划（2014-2017）：拟培育诸暨等县作为旅游产业发展示范县；绍兴市旅十三五文化旅游规划：规划建设珍珠小镇等10个文化旅游风情小镇。2222政策导向：“美丽经济”绽放浙江，加力打造美丽中国浙江样板1.2 背景格局分析丨浙江省层面：“美丽经济”美丽经济浙江样板写入2017政府工作报告积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，深入推进“五水共治”“三改一拆”，全面实施新一轮“811”美丽浙江建设行动，大力整治生态环境，倒逼产业转型升级，全省各地天更蓝、水更绿、山更青、城乡更美丽。美丽经济列入浙江十三

23、五三大增长点“十三五”时期浙江三大增长点：一是以都市区经济圈一体化为引领的都市经济。二是以互联网+、战略性新兴产业、高技术产业高端产业引领的创新经济。三是以农村绿色经济引领的美丽经济。美丽在行动美丽县城美丽田园美丽通道美丽乡村美丽城镇23231.2 背景格局分析丨长三角层面：“时尚旅游”市场竞争导向：“长三角珍珠时尚旅游首选地”或成为山下湖未来突破方向时尚古镇时尚都市时尚产业？山下湖镇分类景点备注时尚都市陆家嘴时尚都市风光外滩新天地海派时尚风情徐家汇时尚购物南京路步行街时尚古镇乌镇古镇风貌，时尚业态周庄西塘时尚产业小镇美妆小镇美妆产业艺尚小镇时尚服饰产业梦栖小镇设计产业艺创小镇艺术文创产业珍珠

24、小镇珍珠产业袜艺小镇袜产业酷玩小镇文娱+体育服务产业宠物小镇宠物产业皮革时尚小镇皮革产业毛衫时尚小镇毛衫产业九龙山航空小镇航空运动产业巧克力甜蜜小镇巧克力产业其他时尚业态影视旅游横店影视城等主题乐园安吉hello kitty主题公园科技体验杭州烂苹果乐园长三角时尚旅游竞争激烈，但珍珠时尚旅游尚属空白2424战略价值导向：北承南接，合纵连横，诸暨将打造两大都市区的黄金节点城市1.2 背景格局分析丨“杭甬金温”都市区层面：“北承南接”北承-国际杭州：杭州都市区。杭州已举办G20峰会等国际会议，并入选亚太唯一“全球最佳旅游样本城市”，杭州已经取得广泛的国际联系，具有良好的国际声誉。好美诸暨：历史悠久

25、、人文荟萃，是越国故地、西施故里，福布斯中国大陆最佳商业城市，是中国大陆最富裕的地区之一。南接-国际门户：金华-义乌都市区。金义都市区将作为浙江省以及长三角的国际门户地区之一，参与全球竞争。工业诸暨：目前诸暨经济结构以六大工业产业为支柱，第二产业占比超过一半，还未实现由工业化向后工业化社会的转型。生产诸暨：诸暨目前城市职能侧重生产，在生活服务配套，生活品质塑造方面居于劣势，安逸而缺乏新锐，淡雅却缺乏情调，富足但缺乏品味。【诸暨：实施战略转型，打造两大都市区的黄金节点城市】产业结构向服务经济转变型发展动力向创新驱动转变城市内涵向幸福和谐转变【杭州都市区诸暨金华-义乌都市区】【人才与环境是诸暨战略

26、转型的重要支点】2525区域价值导向：诸暨“美人西施“一枝独秀，山下湖镇承担诸暨北部旅游引擎使命1.2 背景格局分析丨诸暨市层面：“美丽升级”0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%近年绍兴市游客增长率近年绍兴市游客增长率绍兴与诸暨游客量增长率陷入下降情境，需引入新业态实现新一轮突破性发展绍兴与诸暨旅游业态老化，旅游增长稳态徘徊，亟需旅游新引擎0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%近年诸暨市游客增长率近年诸暨市游客增长率越城区鲁迅故里名人故居柯桥区绍兴兰亭名人故居沈园古典园林柯岩景区山水景观会稽山山水景观安昌古镇

27、历史古镇东湖湖泊景观诸暨市诸暨市西施故里西施故里名人故居名人故居周恩来纪念馆名人纪念五泄景区五泄景区山水景观山水景观仓桥直街历史街区香榧森林公园香榧森林公园森林景观森林景观府山山水景观斗岩景区斗岩景区山水景观山水景观秋瑾故居名人故居新昌县天姥山山水景观上虞区曹娥庙宗教寺庙大佛寺宗教寺庙桃花源山水景观嵊州市百丈飞瀑山水景观凤鸣山山水景观上坞山山水景观绍兴整体旅游产品以文化山水体验为主，业态陈旧，需顺应市场，更新业态山下湖镇美人美人西施西施飞瀑飞瀑奇岩奇岩森林森林民居民居诸暨旅游资源分析2626旅游资源呈现中城镇、北湿地、中湖畈、南山体格局分布1.3 现状资源分析珠宝企业集聚区清水珍珠养殖项目：该

28、项目主要通过自动化管网式珍珠蚌供给投喂系统，彻底颠覆传统模式，未来将结合珍珠养殖发展旅游项目。长乐文化公园：长乐村村民文化公园摩崖石刻：清乾隆年间石刻，有一定观赏价值西斗门民众图书馆：西斗门民众图书馆是中国最早的农村图书馆之一，市级爱国主义教育基地枫桥江：是浦阳江的一条重要支流，水质清澈，两岸生态田园景观秀丽米果果小镇：集农业生产、农事体验、农家休闲、农庄度假、观光采摘、科普教育、会议会展于一体的农业生态综合特色园区猕哥猴弟采摘园：以猕猴桃采摘为主的生态农业项目泌湖红色文化旅游区：以“军事红色文化”为主题的红色旅游景区白塔湖国家湿地公园：诸暨市最大的湖畈和生态湿地，是诸暨市北部重要的生态屏障，

29、素有“诸暨白塔湖，浙中小洞庭”之美称文化文化文化自然自然自然项目项目项目2727以湖畈、山水、文化、乡村生态基底为特色，珍珠产业资源拔群1.3 现状资源分析主类亚类亚类基本类型基本类型旅游资源单体旅游资源单体A 地文景观AA 综合自然旅游地AAA 山丘型旅游地大坟山、红岗山、毛山岗、七家岭、西坞岭、杜黄山B 水域风光BA 河段BAA 观光游憩河段枫桥江BB 天然湖泊与池沼BBB 沼泽与湿地白塔湖国家湿地公园、生态湖畈E 遗址遗迹EB 社会经济文化活动遗址遗迹EBA 历史事件发生地西斗门民众图书馆EBB 军事遗址与古战场泌湖红色文化旅游区F 建筑与设施FA 综合人文旅游地FAD 园林游憩区域长乐

30、文化公园FAH 动物与植物展示地米果果生态农场、猕哥猴弟采摘园、清水珍珠养殖项目FC 景观建筑与附属型建筑FCG 摩崖字画摩崖石刻G 旅游商品GA 地方旅游商品GAC 水产品与制品珍珠资源级别单体数量（个）基地资源五级0四级1珍珠三级2白塔湖国家湿地公园、米果果生态农场二级11枫桥江、生态湖畈、西斗门民众图书馆、泌湖红色文化旅游区、猕哥猴弟采摘园、大坟山、红岗山、毛山岗、七家岭、西坞岭、杜黄山一级2摩崖石刻、长乐文化公园支柱产业基础资源地方文化1个世界级产业：珍珠世界级淡水珍珠养殖、加工、文化、贸易中心，为城区产业升级提供基础；同时珍珠及珍珠文化也赋予基地深厚的内涵与底蕴。1个生态本底：湖畈+

31、山水+文化+乡村多类型的田园生态特性奠定旅游休闲度假基础基地可利用资源28珍珠产业集中于产业链下游，需集聚更高端要素，实现由“珠”到“宝”的升级1.3 现状资源分析丨珍珠产业山下湖珍珠产业内部结构分析:山下湖珍珠产业链的提升，应主攻研发设计和服务环节，同时与旅游有机融合养 殖加 工流通研发设计服 务育 种长生鸟生物科技天使之泪珍珠文化体验馆华东国际珠宝城名鸿贝壳装饰材料清湖农业东辉珍珠养殖鸿利珍珠养殖阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠天地润珍珠阮仕珍珠天使之泪华东国际珠宝城阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠天地润珍珠水年华珠宝安妮珠宝亿达珍珠思儿珠宝清湖农业东辉珍珠

32、养殖鸿利珍珠养殖佳丽珍珠育种养殖：珍珠养殖户由3000户减少到几百户，绿色养殖企业目前较少；珍珠育种研发企业缺乏加工流通：珍珠企业大部分为珍珠原材料供应商（出口）、初加工及贸易流通企业珍珠产品：以珍珠原材料、半成品为主，珍珠医药保健品、化妆品、食品及专业做珍珠首饰、衍生价值高的精深加工企业较少，造成山下湖珍珠“高产低值”研发设计：产品研发及专业首饰设计企业较少，拥有独立设计和品牌的企业占比不到20%市场营销：有华东国际珠宝城，在全球50多个国家和地区建立了珍珠销售终端；另有珍珠电商产业园，开展珍珠网上销售消费体验：华东国际珠宝城、天使之泪珍珠文化体验馆（省级工业旅游示范点）；活动上举办珍珠节专

33、业服务：国家级珍珠检测中心29明珠射体孕西施，珍珠是西施的前生，传说故事美丽动人1.3 现状资源分析丨珍珠传说【嫦娥珍宝】嫦娥有一颗巨大的珍珠，十分喜爱，时常带在身边，并让五彩金鸡守护。【金鸡遗珠】五彩金鸡失手，将珍珠掉下月宫，落入浣紗溪。PART 1PART 2明珠射体孕西施美人诞生五部曲【美人诞生】妇人当即怀下身孕，十六个月后诞下一女，便是四大美女之首的西施【珍珠射体】为躲避金鸡的追捕，急忙飞入在溪边浣纱的一个妇人口中PART 4PART 5【珠恋人间】珍珠迷恋人间，不愿回到寒冷的月宫PART 3西施和珍珠紧密相关，西施传说可成为珍珠主题旅游的重要素材，融入项目策划30珍珠内涵丰富，寓意深

34、远，深入挖掘后融入项目中，增加珍珠文化内涵1.3 现状资源分析丨珍珠寓意珍珠的形成是河蚌经过长时间的分泌、包裹、磨合等疼痛的孕育过程才能形成，象征着是伟大的孕育精神珍珠粉有美容、保健的药用功效，可以使容颜驻留，青春永驻结婚的第三十年称为珍珠婚，珍珠代表着浪漫、永恒和幸福内涵1：孕育育砂成珠内涵2：美丽磨珠成粉内涵3：永恒化珠为情河蚌造型珍珠河蚌形态融入方案，象征孕育内涵药用功效开发针对女性客群的美容养颜产品美好寓意开发针对银发客群的婚庆产品开发导向31西施慈禧太后奥黛丽赫本古今中外，众多美人与珍珠结缘，珍珠就是美丽的代名词1.3 现状资源分析丨珍珠美人西施本是月宫中嫦娥的掌上明珠，她奉玉帝之命

35、，下凡来拯救吴越两国黎民百姓脱离连年战乱之苦，珍珠便是她的化身。赫本在许多电影和她日后拍摄的时尚照片里，都常佩戴珍珠耳环。赫本扩散了珍珠的美名，珍珠也成就了赫本的优雅气质慈禧穿戴从头到脚都有珍珠，寝宫内也都以珍珠为装饰品，死后仍将数量巨大的珍珠带进棺材。慈禧还服用珍珠以达到“青春不老”的功效。西施诞生源于珍珠西施范蠡，经营珍珠，经商致富著名影星奥黛丽赫本女士喜爱佩戴珍珠饰品晚清慈禧太后喜用珍珠首饰、珍珠装饰及珍珠美容借助国内外历史名人美人IP及典故，融入项目，延展珍珠文化内涵32突破之法：挖掘文化内涵、植入独特IP是白塔湖湿地突出重围的重要手段1.3 现状资源分析丨白塔湖湿地发展思路：跳出湿地

36、观光 同质竞争，换个玩法，打造体验湿地、度假湿地、文化湿地名称面积（平方公里）类型特色内容周边区域发展诸暨高湖湿地公园6湖泊湿地滞洪区湿地，大规模湖面，面向城市休闲游乐城市区域杭州西溪国家湿地公园10池塘、湖泊湿地江南水乡风光，面向城市观光、休闲度假、游乐城市区域绍兴镜湖国城市湿地公园15.6池塘、湖泊湿地江南水乡风光，大湖面，梅林、荷塘，216座桥，吴越文化，东浦古镇城市中心区德清下渚湖国家湿地公园11.5池塘、湖泊湿地江南水乡风光、大湖面，良渚文化，防风文化乡村旅游长兴太湖图影湿地公园5池塘、湖泊湿地度假、会展、养生，吴越文化、佛教文化乡村旅游玉环漩门湾湿地公园31.5滨海湿地滨海田园乡村

37、滨海旅游上海东滩湿地公园8.6河口湿地亚太候鸟、扬子鳄栖息毗邻东滩自然保护区无锡长广溪国家湿地公园2.6河流湖泊湿地石塘廊桥、雕塑园太湖高科技产业园、江南大学苏州太湖国家湿地公园4.6人工湖泊湿地热带沙生植物馆、滨湖沙滩浴场、乐活露营拓展太湖湖滨旅游、城市区域南京秦淮河湿地公园长4千米河流湿地城市区域安徽太平湖国家湿地公园98.6人工湖泊湿地太平湖面达88平方公里，山水风光秀丽黄山、九华山旅游33成功之道：引入了独特IP，精准定位了家庭亲子客群，创新了农业+旅游模式1.3 现状资源分析丨米果果小镇米果果小镇区位：浙江省诸暨市山下湖镇解放村概况：以火龙果种植为主，集农业生产、农事体验、农家休闲、

38、农庄度假、观光采摘（四季果园，一个季节一个品种）、科普教育、会议会展于一体的综合农场。占地规模：现在建成区1000亩，规划建成2700亩。运营情况：2016年国庆试营业，期间免门票，接待量达30多万人次，客群以绍兴、常州、金华、杭州等地为主。参观火龙果生长环境火龙果DIY制品生态农业观光讲解DIY绿植各色水陆游乐项目阳光拓展主 要 产 品成功之道：1.引入特色IP【专属卡通形象】2.渠道建设行之有效【家庭亲子客群】3.创新农业+旅游【模式创新】34优化之路：疏通拓宽水陆+引入独特IP+创新农业模式1.3 现状资源分析丨湖畈【湖畈资源】概况：人工围湖造田形成。中心湖畈面积约2万亩，占镇域总面积约

39、30%。主要功能：珍珠养殖、粮食作物种植组成：珍珠养殖区、农业种植区、水路资 源 特 色田中有湖、湖中有田珍珠养殖湿地农业湿地农业水路农业种植珍珠养殖田埂珍珠养殖农业种植产 品 竞 合竞合优势 优势一：约占镇域面积1/3，且为诸暨最美湖畈，景观性好，开发价值大 优势二：珍珠养殖、生态农业基础良好，为未来农业模式创新打下基础序号项目占地面积项目组成主要特色1南京市绿水湾国家湿地公园21.36平方公里农耕+渔业+水上运动+观鸟+生态科普城市型生态湿地公园，周边配备休闲运动及高端酒店2扬州宝应湖国家湿地公园10000亩荷藕菱角文化+观鸟+影视剧拍摄注入人文理念，取代物化建筑物3徐州潘安湖国家湿地公园

40、466.7公顷运动健身+微电影+音乐节+民俗文化+农家乐南北兼容，自然和谐，植入新业态，具有苏北独特田园风光的中国最美乡村湿地4长田漾湿地公园12000亩渔业文化+观鸟深挖渔业文化，植入亲水项目5台州市鉴洋湖城市湿地公园5.95平方公里生态观光历史悠久，联动周边时尚购物、佛禅文化等项目6诸暨白塔湖国家湿地公园8.56公顷自然湿地+农耕湿地+文化湿地诸北生态屏障，除农作物种植外，四季鲜花及鸟类观赏模式小结1观光观鸟湿地观光生态农业观光2体验乡村文化体验湿地探险体验民俗风情体验3度假乡村休闲度假旅游胜地度假资源如何创新打造产品？权威来自市场3636以诸暨、绍兴、杭州等长三角城市为基础市场，向国内其

41、他大城市拓展1.4 市场分析丨客源地锁定沭阳县诸暨市南京市绍兴市杭州市金华市上海市宁波市苏州市0.5h车程1-2h车程2-5h车程5-7h车程基地交通辐射 以绍兴为主，包括杭州、金华、宁波为主的浙北地区国内基础市场 以上海为主的长三角市场国内拓展市场 国内其他地区国内机会市场客源市场锁定根据百度指数，全国对“山下湖”关注度较高的城市分布在长三角、珠三角、京津冀等经济发达的城市；从交通辐射看，随着山下湖高速网络的完善以及京沪高铁的开通，山下湖距离最近的高铁站诸暨站仅0.5小时车程，大大缩短了从长三角其他城市到山下湖的心理距离和时间距离。因此，将国内核心客源市场锁定为浙北本地以及杭州、上海等长三角

42、城市，远景向国内其他大城市拓展。百度指数全国网友对“山下湖”的关注度3737珍珠饰品珍珠保健珍珠购物珍珠美容药用美容求知科普幸福美满尊贵典雅佛家七宝婚庆旅游高端度假宗教旅游珍珠研学热爱科技科技旅游追求品味文创旅游体育运动康体旅游享受生活慢生活游寻求放松休闲旅游清新环境生态旅游亲子旅游孕育成长结论：从人群来看：女性、情侣是最大客群，其次是家庭，最后是银发客群从产品需求度来看：1.对珍珠“购物、美容、药用”需求最大；2.对“度假、研学、亲子、婚恋”等业态有较强需求；3.对“高科技、文创、体育”等业态存在潜在需求。从珍珠相关搜索记录来看：萌物、卡通、电影、茶饮等爱好者也可能会关注珍珠。1.4 市场分

43、析丨人群锁定3838人群锁定丨人群偏好分析山下湖要打造“精致可拍的景观、浪漫情趣的意境、新奇吸引的项目、乡土原味的村庄”NO.1 女性NO.2 情侣NO.3 家庭NO.4 银发【市场规模】80后、90后女性中，与闺蜜结伴2人出行的意愿达到59%。【消费特征】自助游为主，2人的“闺蜜游”占半数以上，喜好“买买买”、“吃吃吃”，爱拍照晒朋友圈、留言、点评、分享等。【市场规模】双人行出行比例最高，占比44.66%，包含情侣、夫妻等。【消费特征】热恋情侣热衷于探新求异的生活情趣；新婚夫妇热衷于休闲放松的现实体验；中老年夫妇热衷于调节心境的求知享受。【市场规模】六成以上用户有1-2次亲子游经历，超三成用

44、户甚至有3次以上亲子游经历。【消费特征】偏好动植物园类科普景点、亲水踏青为主的素质拓展项目、新颖特色的主题乐园，整体注重教育、锻炼、互动体验。【市场规模】发发77.8%的老年人在近一年内出游过，37.4%出游了2次，22.4%出游了3次。【消费特征】青睐传统山水养生体验，热衷乡村度假，注重地方文化体验，爱购买地方土特产，购买力较高，舍得花钱。爱购物、爱美食、爱拍照重科普、重体验、重IP注重养生、乡村性追求新意、需求浪漫【产品应对策略】开发珍珠特色购物、特色美食项目，主题化精品酒店，塑造地标美景、灯光秀等场景迎合其美拍需求。【产品应对策略】开辟开阔场地用于花海景观、热气球等项目，用于浪漫表白、纪

45、念金婚等；配套浪漫主题酒店，营造浪漫氛围。【产品应对策略】开发科普性强、IP鲜明、体验性强、全家均能参与等项目，湖畈水系、珍珠养殖、稻田种植可以提供亲子体验的基础。【产品应对策略】重视村庄风貌和景观的引导，提供乡村养生度假环境；强化地方美食、特产的开发设计；重注地方文化特色的挖掘并展现。39391.4 市场分析丨消费观念分析80后90后70后好莱坞奋斗工作狂购物消费娱乐休闲社交网络要求产品性价比高，看重口碑追求时尚，注重符号多过功能推崇潮流时尚，品牌认知度高注重家庭和与孩子的互动强调参与，网络是主要信息源喜欢新鲜、刺激的活动松圈主义，不隶属于一个集体圈子相对固定，志同道合是基础注重不同圈层社交

46、网络的作用理性消费者注重实用与价格传统心理与超前消费的矛盾体时尚消费者注重符号与品质看重自我个性，崇简，崇新体验消费者追求刺激与体验懂得互惠与交际，尝鲜，猎奇80 90成为新生主力军，追求时尚消费，喜好新鲜，多为开放式社交形态4040从传统观光转向新鲜多元，市场呼唤强体验、新玩法、高科技、深互动的新兴业态1.4 市场分析丨产品发展趋势旅游产品共性强体验新玩法高科技精细化文化深度体验养生度假体验文创产品体验VR、AR、机器人等高科技手段与旅游产品结合【高颜值】【精运营】【微度假】酷爽嗨萌粉丝经济，精细服务品质度假休闲市场追捧，前瞻性强跨界合作慢绿闲养产品趋势一体化经营管理专业管理公司专业培训团队

47、 眼球经济，引入IP型产品吸引消费者，如大黄鸭、哆啦A梦展。网红产品崛起41411.4 市场分析丨山下湖产品导向顺应市场趋势顺应客群需求顺应消费观念新兴体验业态、时尚新鲜玩法、品质主题度假【高颜值】前瞻性【精运营】服务化【微度假】品质化【女性】爱美爱分享【情侣】浪漫体验【家庭】新鲜体验【银发】乡村度假【购物】新潮时尚【娱乐】新鲜刺激【社交】多元互动4242+主题演绎珍珍珠珠形神河蚌、珍珠、粉饰、珠宝河蚌、珍珠、粉饰、珠宝时尚、孕育、永恒、幸运时尚、孕育、永恒、幸运核心资源核心资源核心客群核心客群女性家庭情侣市场需求市场需求新业态新玩法新体验美丽愿景美丽愿景新锐产业新鲜环境新奇项目“时尚”“时尚

48、”是山下湖对于“美丽”的完美诠释是山下湖对于“美丽”的完美诠释利用珍珠打造时尚旅游项目，促进产业、环境、旅游的提升，支撑美丽愿景本地诉求本地诉求产业提升环境改善旅游培育情侣案例对标背景分析资源分析市场分析世界级文旅产业小镇具备基础诸暨旅游新引擎呼之欲出时尚珍珠+田园肌理塑造全景珍珠新鲜新潮项目大势所趋以“珍珠”之名，走“时尚”之路“山下湖的时尚style”4444时尚要义：新之崇拜既包括标新立异的创造新又包括老玩意玩出新花样的改良新山下湖的时尚开始于心，不止于新山下湖的时尚style4545山下湖的时尚style：新锐产业立时尚风口，聚高端要素珠宝原创，美丽消费，点指下单，珍珠我有快闪店与ot

49、o扮靓整条街，在山下湖连接全世界4646清水出珍珠，湖畈焕新颜白塔湖化身最懂女人的碧水柔波最东方的山海经主题公园爆款点燃一水护田将绿绕，清新绿道伴你行山下湖的时尚style：新鲜环境4747山下湖的时尚style：新奇项目萌萌山下湖，湿地新嗨点逃离城市，到ip农场来一场快乐崇拜古法养生，古法美颜，古的is good4848山下湖的时尚style：新新锐产业、新鲜环境、新奇旅游锐产业、新鲜环境、新奇旅游山下湖，让时尚成为一种生活方式山下湖的时尚style全球时尚 中国原创 美丽消费4949二、全域旅游定位2.1 总体定位2.2 发展战略2.3 形象定位2.5 市场定位2.6 发展目标50502.

50、1 愿景目标近期目标：浙江省全域旅游示范镇远期目标：国际珍珠小镇世界珍珠文化体验中心世界知名的珍珠时尚旅游目的地51511.山下湖氛围：外国人感觉很 国际国际 产业要素高端集聚产业要素高端集聚中国人感觉很 洋气洋气 建筑风貌奇特新颖建筑风貌奇特新颖年轻人感觉很 新潮新潮 玩乐项目时尚新潮玩乐项目时尚新潮老年人感觉很 水乡水乡 度假环境绿水青山度假环境绿水青山2.主抓三大要素：珍珠、湿地、湖畈3.理想的山下湖：处处是风景，时时可旅游52522.2 发展战略 面向国际，高举高打 树世界级产城旅IP国际化品牌 以珍珠为线索，实现多产业互融。小镇内以“珍珠+”为主，珍珠+文创、+设计、+研发等。小镇外