国内典型移动互联网商业模式分析.ppt

1、目录目录总目录总目录1 1目目 录录商商业业分分析析iPhone：移动终端广电集团：手机电视NTT：移动门户淘宝网：移动商务微软MSN：移动IMSKT电信：移动支付百度：移动搜索分众传媒：手机广告空中网：手机游戏YouTube：网络视频国国内内移移动动互互联联网网移动互联德瑞电信咨询定义移动互联德瑞电信咨询定义2 2移动互联定义移动互联定义电信产业链电信产业链移动互联定义通过移动终端如手机、PDA或其它手持终端为接入手段，以无线接入方式，通过各种网络接入互联网（还是通过TCP/IP通信协议、WAP通信协议）移动互联是移动通信和互联网从终技术到业务的融合移动互联网的发展需要从：通道通道：访问速度

2、；终端终端：接入方式；业务业务：产业链各方以合作、开放、共赢的态度开发出更适合移动终端用户所需要的业务，这三方面推动，才能保障其持续健康发展移动互联网增值业务主要以下五类移动互联网增值业务主要以下五类移动互联类通信类娱乐类信息类交易类移动社区移动RSS移动博客手机邮件语音视频电话PushtoTalk公共无线局域网高速数据传输业务资讯（新闻类、财经类、便民类）手机导航（地图向导、步行导航、安心导航、助手席导航、灾害时导航、e地图）下载（图铃、音乐、视频、电影、动画、动画铃声、流行广播、实况转播、电子书、漫画）手机游戏娱乐信息定制FLASHDIY手机购物（商店、移动拍卖、移动商贸中心平台）功能集成

3、（手机钱包、信用卡、ID卡、房门钥匙）移动信用卡3 3海外运营商提供的典型移动互联业务海外运营商提供的典型移动互联业务运营商运营商推出时间推出时间业务业务业务简介业务简介和黄和黄3G2006X-seriesSkype VoIP、Google Search、eBay、Yahoo!Go、Microsoft MSN、Mobile cast Sling、Home TV、Orb Home PC、E-mailKDDI2006Auau 图书、图书、au 碟片、碟片、au Shopping Mall、au 拍卖、拍卖、au旅游、旅游、au票务、票务、au My PageSKT2006UGC移动视频共享业务移动

4、视频共享业务KTF2004移动移动VOD流媒体点播业务流媒体点播业务Vodafone2006移动搜索移动搜索与与Google合作，用户可以通过合作，用户可以通过Google搜索引擎找搜索引擎找Vodafone live!及其及其网页上的内容和信息网页上的内容和信息2007移动广告移动广告与雅虎合作推出与雅虎合作推出2007Myspace在欧洲推出移动版在欧洲推出移动版Myspace移动社区业务移动社区业务2007移动移动Youtube与与Youtube合作提供视频共享业务合作提供视频共享业务Cingular2006Myspace在美国推出移动版在美国推出移动版Myspace移动社区业务移动社区

5、业务Verizon2007移动移动TV和高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务和高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务2008移动移动Youtube与与Youtube合作提供视频共享业务合作提供视频共享业务At&t2006Myspace在美国推出移动版在美国推出移动版Myspace移动社区业务移动社区业务2008移动移动TV和高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务和高通公司的全资子公司合作，推出移动电视业务4 4国内移动互联业务服务提供商参与的移动互联业务国内移动互联业务服务提供商参与的移动互联业务SP上线时间上线时间主营业务主营业务简介简介天下网天下网2004手机社交手机社交天下

6、网提供手机交友平台，用户在平台上进行独立展示和互相交流，定天下网提供手机交友平台，用户在平台上进行独立展示和互相交流，定位中低端用户，依靠增值业务收入和广告收入位中低端用户，依靠增值业务收入和广告收入悠悠村悠悠村2005手机搜索手机搜索集集PC、WAP、JAVA为一体的手机搜索服务，与电信黄页达成伙伴关为一体的手机搜索服务，与电信黄页达成伙伴关系，与运营商分成服务定制费，运营商还收取流量费系，与运营商分成服务定制费，运营商还收取流量费掌中米格掌中米格2007手机网游手机网游 中国移动百宝箱的全网中国移动百宝箱的全网SP，经典手机游戏有：，经典手机游戏有：西游记西游记梦幻王朝梦幻王朝赵云传赵云传

7、等，依靠游戏下载收费、道具和服务收费模式等，依靠游戏下载收费、道具和服务收费模式移动书城移动书城2005手机手机阅读阅读提供手机电子书下载、社区类型书友互动等服务，与多家中文网、原创提供手机电子书下载、社区类型书友互动等服务，与多家中文网、原创文学联盟和作家达成伙伴关系和授权经营，需安装阅读软件文学联盟和作家达成伙伴关系和授权经营，需安装阅读软件腾讯腾讯1999 移动移动IM移动移动QQ是基于短信的一款是基于短信的一款IM工具，与运营商分成包月费，手机工具，与运营商分成包月费，手机QQ下下载客户端软件，实现手机与手机和电脑间相同，与飞信竞争载客户端软件，实现手机与手机和电脑间相同，与飞信竞争T

8、OM音乐音乐2004手机音乐手机音乐提供音乐资讯、乐评、唱片、试听等包含原创音乐和唱片公司提供的内提供音乐资讯、乐评、唱片、试听等包含原创音乐和唱片公司提供的内容，与运营商分成下载收入，与英特尔携手推出容，与运营商分成下载收入，与英特尔携手推出“网络音乐坊网络音乐坊”创艺和弦创艺和弦2004手机视频手机视频与超过百家电视台合作，提供通过电话和手机与电视节目互动的娱乐节与超过百家电视台合作，提供通过电话和手机与电视节目互动的娱乐节目，与运营商分成下载收入目，与运营商分成下载收入分众传媒分众传媒2006手机广告手机广告以文字链接、图片广告的形式，发布在合作的以文字链接、图片广告的形式，发布在合作的

9、WAP网站上，根据广告网站上，根据广告受众属性不同，精准匹配的投放广告受众属性不同，精准匹配的投放广告万蝶博客万蝶博客 2004移动博客移动博客移动博客是彩信杀手级应用，用户需要安装相应的插件，万蝶在尝试与移动博客是彩信杀手级应用，用户需要安装相应的插件，万蝶在尝试与运营商合作在博客社区中投放付费业务广告，运营商合作在博客社区中投放付费业务广告，欢乐欢乐无限无限 2004移动门户移动门户定位定位web2.0WAP社区与聚合门户，聚合当下互联网最热门的社区资社区与聚合门户，聚合当下互联网最热门的社区资讯与精彩信息，包括：聚合、社区、互动、娱乐、知识、生活讯与精彩信息，包括：聚合、社区、互动、娱乐

10、、知识、生活5 5移动互联价值链各参与方都努力争取更多的话语权移动互联价值链各参与方都努力争取更多的话语权接入提供商网络和平台内容和应用终端服务提供商内容整合商内容提供商内容拥有者终端零售商终端制造商完全掌控合作运营合作伙伴提供运营商运营商负责基础电信网络和数据网络的搭建与运营，在产业链中居于支配地位服务运营商服务运营商整合内容制作商的内容，接入运营商的网络，为最终用户提供无线增值服务，主要通过运营商向用户代收费设备制造商设备制造商为运营商提供系统设备，为最终用户提供支持移动增值业务的手机终端最终用户最终用户享受服务并付费6 6选取移动互联细分领域旗舰企业进行深度研究选取移动互联细分领域旗舰企

11、业进行深度研究移动终端手机电视移动IM移动支付移动搜索手机广告手机音乐iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”运营商、终端商、SP等都把触角延伸到移动互联业务领域，争取最大主导权和更高收益分成选取移动互联业务范畴内典型业务服务提供商、创新商业模式的焦点企业、运营成功的海外运营商，深度挖掘其成功的商业模式广电集团与运营商分成包月套餐收入，目前主要有五种运营模式NTTDoCoMo与合作伙伴共享内容收益，并获取高额流量费收入淘宝网尚没有盈利，现阶段重点是积聚人气，培养消费者使用习惯微软MSN主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成SK电信推出MONETA移动支付品牌，通过

12、套餐或流量收费方式获取收入百度广告收入为主，可以借鉴互联网搜索引擎寻找多个赢利点分众传媒与运营商分成广告服务收入，运营商有多种业务运营模式空中网按游戏时间和增值服务收费，运营商建议点数计费、话费支付TOM音乐与运营商分成音乐服务收入，通过合作和鼓励原创获得内容移动门户移动商务手机游戏7 7（一）移动终端（一）移动终端 iPhone iPhone与运营商合作分成盈利与运营商合作分成盈利iPhone是苹果公司07年推出的一款智能手机，有效融合了通讯、音乐/视频播放和互联网接入等功能需要通过Apple公司的iTunes软件激活手机采用与运营商收入分成的商业模式，提供“终端+服务”一体化服务Apple

13、公司跟AT&T、O2、Orange、T-Mobile等公司达成iPhone独家代理销售协议与运营商合作分成收入与运营商合作分成收入通过与运营商签订协议，终端销售帮助运营商提高用户规模和收益，所得到的运营商收入分成收入合作销售终端收入增值服务收入：增值服务收入：基于终端提供长期持续的内容服务，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入AppleiTunesCP/SP运营商用户服务流资金流目前的智能手机系统主要包括Symbian、SmartPhone、PocketPC，Palm，Linux、iPhone数据来源：

14、AdMobMobileMetrics0.1%6.2%Palm3-0.2%5.0%HTC4-0.5%3.8%Apple5-11.8%其它60.1%10.8%RIM21.0%62.4%Nokia1增速增速份额份额品牌品牌Rank2008年8月智能终端市场8 8（二）手机电视（二）手机电视广电集团与运营商分成包月套餐收入广电集团与运营商分成包月套餐收入 缺乏成熟商业模式。缺乏成熟商业模式。手机电视业务虽然有很大的市场需求空间，但由于不成熟的市场条件和不清晰的盈利模式，至今没有实现商用化其它制约因素其它制约因素：终端贫乏、缺乏精确定位的内容、市场推广刚起步、版权问题、监管部门之间标准博弈问题、信号覆盖

15、范围不全等发展趋势发展趋势：随着三网融合的趋势日益明显，未来我国手机电视的商业模式中，广电和移动运营商合作的可能性最大以广电部门为主导的商业模式（与移动运营商合作）广告主广电CP/SP运营商用户终端制造商广播网络运营商用户包月套餐与运营商分成收入电信运营商负责提供设备、技术等方面的支持以及计费、客服、收费等工作，而广电则负责提供内容，双方分成用户包月套餐收入广告费注册费广电总局主推CMMB标准手机电视业务，确立了全国运营的组织架构，即“中广移动总公司+省级子公司+地市级分公司”的三级架构手机电视将采用加密播出模式，对全国用户精细管理，用户在各地都享受统一标准的专业化服务中广移动规划了多个服务包

16、，包括免费基本包、收费的高级包、推送业务包、信息包等服务流资金流9 9（二）广电企业和运营商须紧密合作开发手机电视业务（二）广电企业和运营商须紧密合作开发手机电视业务客户资源运营经验营销能力 拥有广播网络运营经验，但没有全国联网 相对较弱 拥有大批家庭客户 拥有电视运营经验营业厅较少强 掌握个人客户资源 拥有流媒体业务开发经验拥有强有力的营销渠道体系擅长内容制作，拥有大量节目版权，并与娱乐界关系密切没有很好的计费系统擅长网络建设和运营，网络上下行均可 不擅长内容制作，掌握很少节目资源广电企业移动运营商内容制作网络建设资金实力计费/客户系统完善的计费系统和客户系统1010（二）手机电视业务另外四

17、种主要运营模式（二）手机电视业务另外四种主要运营模式手机电视免费广播业务盈利模式用户付费业务盈利模式手机电视互动业务盈利模式手机电视购物业务盈利模式收集电视运营商用户广告商手机电视运营商商家用户服务流资金流服务流资金流视频共享网络公司文化传播公司央视新闻娱乐频道小视频新闻娱乐小品业务分成或购买广告主央视购物橡树国际七星购物收集电视运营商用户内容提供商湖南卫视超女央视春晚投票等互动类节目收集电视运营商用户1111（三）（三）移动门户移动门户NTT DoCoMoNTT DoCoMo内容收益共享内容收益共享NTTDoCoMo公司的I-Mode门户提供各项信息服务，是目前移动门户成功运营的典范I-Mo

18、de门户采用内容收益共享模式，任何内容提供商和应用开发商都能通过这个开放的系统接触到用户I-Mode成为最成功的移动门户商业模式原因在于完善的技术架构、合理的收费模式、丰富的服务内容和终端手机提供商的支持等基本服务费用户申请移动互联接入功能支付的门槛费流量费是移动互联业务中获得的最大收入，按照流量或是包月形式收费信息服务费佣金从内容提供商向用户收取的订阅费中提取的一部分佣金，NTTDoCoMo代收内容提供商运营商平台提供商用户终端提供商服务流资金流我国主要是以WAP类移动门户为主，很多web类门户网站还不能通过手机访问，web类处于市场培育期独立WAP移动门户主要有三种类型：门户类：运营实体是

19、传统互联网门户，同时也是中国移动的大型SP，如SINA、QQ、SOHU、SP类，主要是非互联网门户的大型SP运营的WAP站点，如K新兴的门户类，如3G门户、稀饭网、3G泡泡等（四）移动商务（四）移动商务淘宝网尚未盈利，发展重点积聚人气淘宝网尚未盈利，发展重点积聚人气服务流资金流芯片制造商移动运营商终端商银行淘宝网移动用户特约商户淘宝网是国内最成功的传统B2C互联网企业，2008年初携手支付宝进军移动电子商务领域手机版淘宝网操作界面与网页操作界面相同，淘宝及支付宝用户均可使用其原有账户，无需重复注册手机版淘宝网对其现有的淘宝网信息资源和支付宝网络客户资源，进行了“双向互动应用”和“资源整合、价值

20、整合双向深度开发”英国Data-monitor公司数据显示，08年全球移动商务用户数量将达到16.7亿，年收入将达到5540亿美元，移动电子商务将占全球在线交易市场15%的份额2007年5月，用友软件集团开启了“移动商街”2008年5月，买麦网推出移动电子商务平台移动运营商在移动电子商务方面的尝试：e动商网、6688网上商城、3G生活网、移动商街等淘宝网目前在移动电子商务领域尚没有盈利模式尚没有盈利模式，现阶段重点是积聚人气现阶段重点是积聚人气，培养消费者使用习惯移动电子商务领域可以借鉴的盈利模式有：短信模式，典型应用“超女”“X三次”模式，典型应用亿美“卖三次”“广告”模式：是互联网业务主流

21、的盈利模式“增值服务收费“模式1313（四）移动电子商务另外四种主要运营模式（四）移动电子商务另外四种主要运营模式移动运营商核心模式平台集成商核心模式运营商银行联盟核心模式银行核心模式服务流资金流服务流资金流服务流资金流服务流资金流1414（五）移动（五）移动IMIM微软微软MSNMSN主要采用按使用计费模式主要采用按使用计费模式软件提供商终端商用户广告主服务提供商运营商门户网站2008年10月底微软与3G门户网站合作，为手机版MSN提供手机门户内容，MSN从单一的IM工具演变成“IM门户”移动版MSN主要频道内容完全由3G门户提供09年微软将携手中国电信在手机上推出MSN服务微软MSN集软件

22、和服务于一体包月计费模式：包月收费，不限流量按使用计费模式：对于短信方式，接收消息免费，发送消息收费；对WAP方式，一般按流量计费增值业务收入：如飞信开通“速配交友”增值功能，收取增值业务功能费5元/月手机手机MSN主要采用按使用计费的模式主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成手机QQ：腾讯与中国移动合作推出手机飞信：中国移动07年6月正式推出，飞信业务融合短信、GPRS、语音等多种通信方式手机超信：超信是中国联通的综合即时通信服务灵信：网通基于小灵通推出的即时通讯业务据3G门户调查数据显示：超过65的手机用户第一选择手机QQ，16的用户选择手机MSN排第二，而飞信则排第三服务流资金流15

23、15（六）移动支付（六）移动支付SKTSKT通过套餐或流量收费获取收入通过套餐或流量收费获取收入在2001年，SK电信联合KORAMBank、SumsungCard、LGCard、KoreaExchangeCard、HangCard等机构共同推出MONETA移动支付品牌MONETA服务是一种“网站和手机都能自由使用的有线、无线的统合支付服务”MONETA服务主要包括：信用卡服务、银行服务、证券服务、交通服务等中国工商银行的手机银行业务也是基于这种模式数据业务收入：数据业务收入：通过包月套餐和按流量收取费用，运营商收取账号业务费用：账号业务费用：银行收取支付业务服务费用：支付业务服务费用：银行、

24、运营商、支付平台分成服务流资金流终端制造商支付平台用户SP银行移动运营商中国移动支付2004-2010年用户数(万户）1616（六）移动支付四种主要运营模式（六）移动支付四种主要运营模式以运营商为主体的运营模式以银行为主体的运营模式以第三方服务提供商为主体的运营模式银行与运营商合作的运营模式终端制造商支付平台银行用户SP终端制造商支付平台运营商用户SP终端制造商支付平台运营商用户终端制造商支付平台运营商用户SP运营商银行银行SP服务流资金流服务流资金流服务流资金流服务流资金流1717（七）移动搜索（七）移动搜索百度广告收入为主，蕴含多个盈利点百度广告收入为主，蕴含多个盈利点技术提供商服务流资金

25、流2004年11月百度公司宣布，国内任何一款智能手机的用户都可以输入登录百度通过搜索互联网内容及百度贴吧，百度知道也在06年9月上线百度手机移动搜索服务的搜索内容是基于其传统互联网搜索而提供的，其将传统互联网搜索中的部分栏目移植到其WAP搜索界面中内容提供商服务提供商广告代理广告主运营商用户终端广告收入为主广告收入为主围绕比价搜索开展的手机购物，围绕建立企业WAP网站开展的企业实名，围绕本地搜索开展的手机广告，都可以是盈利点百度、Google作为移动搜索市场的领先者和运营商与2007年开始提供各种搜索业务但是Cgogo、易查、上海明复、悠悠村等已经在专业手机搜索领域捷足先登，也将成为传统搜索巨

26、头有力的竞争者1818（八）手机广告（八）手机广告分众传媒与运营商分成广告服务收入分众传媒与运营商分成广告服务收入2006年3月，分众传媒收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域2006年10月启动“龙腾计划”，联盟众多WAP站点，搭建手机广告综合服务平台自主开发“无线身份识别系统”和“受众属性挖掘平台”把广告内容以短信或WAPPUSH的形式发送给用户，占国内WAPPUSH广告市场近80%的份额广告代理广告代理目目标标受受众众分众传媒分众传媒 移动运营商移动运营商广告主服务流资金流主要收入是与运营商分成广告服务费2005-2010年中国手机广告市场规模1919（八）手机广告四种主要运营模

27、式（八）手机广告四种主要运营模式运营商合作+独家代理模式运营商合作+定位模式服务流资金流服务流资金流广告代理广告代理目目标标受受众众服务服务提供商提供商移动运营商移动运营商广告主广告代理广告代理目目标标受受众众指定指定代理商代理商移动运营商移动运营商广告主运营商控制+WAP联盟模式运营商控制+VMS平台模式服务流资金流服务流资金流广告代理广告代理目目标标受受众众平台平台服务商服务商移动运营商移动运营商广告主广告代理广告代理目目标标受受众众WAP网站网站联盟联盟移动运营商移动运营商广告主手机电视手机电视服务商服务商独立独立WAP网站网站2020（九）手机游戏（九）手机游戏空中网按游戏时间和增值服

28、务收费空中网按游戏时间和增值服务收费运营商手机游戏CP空中网游戏用户空中网大型魔幻即时手机网游天劫online拿下2008“金翎奖”“最佳手机网游奖”截至到2008年8月天劫online注册用户超过三百万，同时在线人数达到2万余人，连续12个月位居游戏论坛人气榜首空中网手机网游可用神州行卡进行充值空中网始终贯彻“速度为先、内容为本、营销为王、品牌制胜”的方针，并且坚持保证品质、精细运营第三方支付平台开发商开发商传统传统SP空中网、掌中米格空中网、掌中米格独立厂商独立厂商乐多数码、掌上明珠乐多数码、掌上明珠传统传统PC网游商网游商盛大盛大、网易、网易运营商运营商SP背景代理商背景代理商新浪无线新

29、浪无线专业代理商专业代理商掌讯掌讯综合提供商综合提供商空中网、美通无线等空中网、美通无线等手机游戏业务主要参与企业手机游戏业务主要盈利模式按游戏时间来收费按游戏时间来收费虚拟物品和游戏周边来收费虚拟物品和游戏周边来收费百宝箱单机版游戏，主要以包月、一次性下载等收费模式为主，空中网和运营商收入分成模式虚拟物品和服务通过第三方收费平台或是运营商代收费的方式付给空中网中国移动建议手机联网游戏采取点数计费的方式中国移动建议手机联网游戏采取点数计费的方式和话费支付的方式和话费支付的方式服务流资金流2121（十）手机音乐（十）手机音乐TOMTOM音乐与运营商分成音乐服务收入音乐与运营商分成音乐服务收入TO

30、M音乐与国际知名的唱片公司SONY,EMI,WarnerChappell,Universal及BMG紧密合作，推出相关的音乐类无线互联网产品及服务TOM音乐大约40%的收入来源于音乐，包括铃声下载、彩铃、点歌等鼓励原创。鼓励原创。给网友提供上传自己原创音乐作品的平台，经过筛选后包装成彩铃、手机铃声或者可供点歌的歌曲，TOM在线与网友签订协议，获得版权，有效降低版权成本服务流资金流移动运营商移动运营商目目标标受受众众TOM音乐音乐SP手机音乐CP终端提供商终端提供商手机音乐华友飞乐、太合麦田、百代、华纳音乐、A8音乐集团TOM音乐、搜狐、滚石、掌上灵通、新浪、A8音乐源泉CPSP版权保护版权保护机构机构TOM音乐收入主要来自与运营商分成收入运营商通过包月下载、流量等形式收取费用2222