工业铅酸蓄电池企业网络营销战略探索.pdf

1、083025534汤 学 军工业铅酸蓄 电池企业 网络营销战略探索目 录摘 要.lA b stract.21 绪论.41.1 研 究背景.，.、.、，.41.2 研 究 的 问题.，.，41.3 研 究意义.，.41.4 文章 结构.，.52 工业铅酸蓄 电池行业概述及其在我 国的市场分析.，.62.1 铅酸蓄 电池行业概况.，.，62.2 铅酸蓄 电池 的产业链分析.，.62.3 我 国工业铅酸蓄 电池市场分析 二，二，.，.，.72.3.1 铅行业对蓄 电池行业影 响的分析.，.82.3.2 我 国工业 铅 酸蓄 电池 行业 进入 壁 垒状 况.112.3.3 我 国工 业铅 酸蓄 电池主

2、 要市场 环 境.112.3.4 我 国工业铅 酸蓄 电池 的政 策环境.132.4 本章 小结.143 工业 铅 酸蓄 电池企业营 销 战略 分析.，.巧3.1 竞争优势.巧3.1.1 竞争优势 的要素.，.，.巧3.1.2 竞争优势 的获得与持续性.163.1.3 铅酸 蓄 电池企业 的竞争优势分析.173.2 铅酸蓄 电池企业 的竞争战略分析.203.2.1 三种 基 本 的竞争 战略.，.，.203.2.2 竞争 战略实施.243.3 铅 酸 蓄 电池 网络 营销 战略 的可行 性 分析.283.3.1 铅 酸 蓄 电池 网络 营 销 的理 论基础.283.3.2 铅酸蓄 电池 网络营

3、销 的技术基础.293.3.3 铅 酸蓄 电池 网络营销可借鉴的运作方式.303.4 本 章 小结.324 工业铅酸蓄 电池企业 网络营销 战略构建.，.334.1 工业铅酸蓄 电池企业 网络营销 的 目标.334.2 工业铅酸蓄 电池行业 网络营销 的模 式.，33083025534汤学 军工业铅酸蓄 电池 企业 网络 营销战略探索4.2.1 通过 企业 网站 向消 费者提供详细有用 的铅 酸蓄 电池信 息.334.2.2 利用 C R M系统，为大客 户提供全 面的销售服务.344.2.3 与渠道 商共享企业 门户，帮助渠道商 了解本 区域客户情况.344.2.4 利用 网络数据库功 能，

4、进行市场调查科学决策，扩大销售.，.344.3 铅酸蓄 电池行业 网络营销 的重 点.，.344.4 本章小结，.，.，.35S C&D 公司的网络营销应用实践.365.I C&D 现状与竞争战略调整.，.，365.2 确 立企 业 C R M门户 的营销 策 略.，.385.3 企业 C R州 门户 网站 的建立与维护.395.4企业 C R M门户 网站 的使用 与推广.，.415.5 消费者行为分析.425.6网络营销管理与评估.，.435.7 本章小 结.，.446结论 与 展望.，.45参 考文献.，.，.46致 谢.，.47083025534汤 学 车工业 铅 酸 蓄 电池企 业

5、网络 营 销 战 略 探 索摘 要铅酸蓄 电池经过百余年 的发展与完善，已成为世界上广泛使用的一种化学 电源，主要应 用在交通运输、通 讯、电力、铁路、矿 山、港 口、国防、计算机、科研等 国 民经 济各 个领域，是人类 社 会 生产 经 营 活动 和 生活 中不 可缺 少 的产 品。然而，据 电池行业统计报告显 示，近年蓄 电池 生产企业 的利润 率正遭 受着 巨大 的冲击。我 国铅酸蓄 电池生产厂点生产技术和方式、规模、质量、污染程度 相差太 大，从手工作坊到机械化，密 闭无污染、自动化方式应有尽有。许 多 电池厂家 为抢 占市 场份额，不得不参与价格大战，既打击对手，又严重损害 了 自身

6、 的市场盈利率，企 业面临更大 的机遇和挑战，企业要想从价格战中突 围出来，寻求新 的发展途径，就必 须在创立 品牌、创建销售渠道，进一步细分市场，强化技术创新等方面狠下功夫，使 企业获得持久 的竞争优势，从而使市场进入一种有序 的 良性竞争环境。随着科技的不断发展，人类社会 己经步入一个崭新的信息时代，人们交流沟通和交易的方式也随之改变。网络的发展使得市场的交易方式和消费者 的行为方式发 生 了很大变化，改变 了原有市场营销理论的环境基础和手段。由于网络具有信息迅捷、内容丰 富、互动性强、搜 索简便、低 成本等特 点，因此利用现代信息技术，通过企 业 的IT/IS的建立与发展来拓展 自身 的

7、营销平 台，成 为了铅 酸蓄 电池行业获得持续 的竞 争优势 的有 效办法。本 文分别分析 了工业铅酸蓄 电池行业及产业 的概念及特 点。定义 了铅酸蓄 电池行业 的基 本概念与分类，重 点分析 了行业面 临的 内部情况与市场环境，进而对工业 铅 酸蓄 电池 行业 的营销、战略进行 了分析。本文 以企业营销 理论、企业信息系统管理理论、网络营销理论为基础，结合工业铅酸蓄 电池行业的特 点，以 C&D 公司为例，着 重分析 了企业 网络营销模式构建 的 目标、策略及方案，包括通过企业 网站 向消费者提 供 详细有用 的铅酸蓄 电池信息;利用 C R M系统，为大客户提供全面 的售后服;与渠道 商

8、共享企业 门户，帮助渠道商 了解本 区域客户情况;利用 网络数据库 功能，进行 市 场 调查科学决策，扩大销售。同时文章详细列举 了企业建立 C R M营销 门户 的具体步骤，包括制 定企业 C R M门户 的战略 目标;确立企业 C RM门户的营销策略;建立企业 C R M门户 网站;企业 C R M门户 网站 的使用与推广;消费者行为分析 以及 网络营销管 理 与评估。从而对现有 问题提 出了有针 对性 的解决方案，为相关行业相关公司实行 网络 营销提供 一套可供参考 的做法。关 键 词:网络 营销、战略、C R M中图分类号:C 93 管理学083025534汤 学军工业铅酸蓄 电池企业

9、网络营销战略探索A b stra CtWith o v er 1 0 0 y earsev o lutio n an d dev eloP m en t，lead acid b attery h as alread yb eeo m e o n e o f th e m o st in 飞 P o rt an t P o w er su P P ly b ein g w id ely u sed 1 in v ario u s eco n o m iefi eld s，su eh as tran sP o rtatio n，teleeo m m u n ieatio n，P o w er，ra

10、ilw ay，Min e，n atio n al d efen se，ID C，R&D，ete.It h as b ecom e o n e o f th e rno st in d isP en sab le P ro d u ets to h u m anP ro d u etio n an d so e ial life.H o w ev er，aeeo rd in g to th e related in du stry statisties reP o rt，m ore an d m o re lead acidb at t ery m an u faetu rers are su

11、ff e rin g from g ro ss m arg in shr i nk.T h ere are m an y b at t eryP lan ts seat t erin g all o v er C h in a，fro m h an d m ad e w o rk sh o P s to m o dernized n o n P o llu tio nP lan ts equ iPP ed w ith au to m atie m aehin ery.With 50 m an y d iff e ren ees in Pro d u etio nteehn o lo gy，P

12、ro du etio n seale，P ro d u et q u ality，en v iro nm en t eo n tro l，m an y b attery P lan tshave to join in the Priee w ar i n order to seek m ore m arket share.T he Pri ee w ar m ayso m etim es d efeat th e eo m P etito r;it red uees its o wn m argin an d b rin g m o re b ig eh allen g esat th e s

13、am e tim e.T o b reak throu gh th e P riee w ar，b attery m an u faetu rers n eed to seek n eww ay s for d ev elo P m en t，su eh as b ran d P ro m o tio n，ch an nel eo n structio n，furth er m ark etsegm en t，teehn o lo g y ereatio n ete，all these w ill b rin g lastin g eo m P etitiv e ad v an tag es

14、to th eb attery m an u faetu rers an d ereate h ealth y eo m P etitio n en v iro nm en t for th e w h o le b atterym arket.With th e d ev elo P m en t o f teehn o log y，w e are en terin g a b ran d 一 n ew in form atio n ag e，th e e o m m u n ieatio n w ay s an d th e tran saetio n w a y for h u m an

15、 b ein g s also eh an g ed a lo t，T h ed ev elo P m en t o f in ternet h as b ro u gh t great eh an ges to th e tran saetio n w ay s th e w h o lem ark et an d th e Pu reh ase b eh av io rs o f th e eon su m er，w h ieh m ean s th e en v iro nm en ts an dm eth od s for traditio n al m arketing&sales

16、h as also b een eh an ged.T he in tem et eo u ld o ff e rq u iek aeeess to v ario u s k in d ly o f in form atio n.With its stro n g ad v an tag e in b ein gin teraetiv e，easy 一 to 一 m aster an d lo w eo st，m ore an d m o re b attery m an u faetu rers b e g an toex P an d its sa le s P latform b y e

17、stab lish in g an d d ev elo P in g its o wn IT/IS w ith th e h elP o fm o d em in form atio n tech n o lo g y.It h as already b eeom e on e o f th e rno st eff e etive w ay s forlead aeid b attery in d u stry to g ain lastin g eo m P etitiv e ad v an tag es.In th is P aP er，w e w ill an aly sis th

18、e eh araeteristies o f ind u strial lead aeid b attery.F irstw e w ill d efi n e th e b asie co n eeP t an d elassifi eatio n for lead aeid b attery in d u stry，an d th enw e w ill foeu s o n an aly zin g th e in terna l situatio n an d th e m arket en v ironmen t for th isin d u stry，th is m ay P a

19、v e w ay for o ur furt h er an aly sis o f th e sales&m arketin g strate g y forth e lea d ae id in d u st仃.T h e b a sic th e o ry aP P lied in th is P aP er in elu d e s:E n te rprise083025534汤 学军工业铅酸蓄 电池企业 网络 营销战略探 索Mal，k etin g T h eo ry，E n terprise In form atio n S y stem T h eo ry，N etw o rk

20、Mark etin g T h eo ry.C o m b in ed w ith th e eh araeteristies o f in d u strial lead aeid in du stry，th is P aP er，tak in g C&Da s a n ex am P le，o ff e r e o m P reh en siv e an aly sis o f th e aim，th e strateg y an d th e th em e s forn etw o rk sales&m ark etin g m od e eon stru ctio n，in elu

21、d in g:h o w to u se w eb site to o ff e rd etailed u seful in form atio n to its eo n su m ers?H ow to u se C R M sy stem to o ff e r all aro u n dtim ely a ft er serv iees?H o w to share th e P latform w ith th e d istrib uto rs to let th em gain m o reu n d erstan d in g o f its ow n eu sto m ers

22、?H o w to u se n etw o rk d ata eenter to earry o u t seien tifiem ark et inv estig atio n to o ff e r fou n d atio n for strateg y m ak in g an d sales ex P an sio n?Mean w h lle th e d etailed steP s for estab lish in g C R M m arketin g P o rtal h av e b een Iisted inthis PaPer:setting C R M Port

23、 al strategic objeetives;m aking C R M Port al m arketing strategy;estab lish in g C R M p o rtal;th e u se and P ro m o tio n o f th e w eb site;eu sto m er b eh av io rsan aly sis an d n etw o rk sales m a n ag e m en t an d ev alu atio n.B y d o in g 50 th is P aP er P u t forw ardsP eeifie solu

24、tio n s for eu rren t P rob lem s faeed b y m o st lead aeid m an u factu rers，w h ieh e ou ldalso b e u sed b y th e eon eerned eom P an ies for referen ee o n h ow to u se n etw o rk m ark etin gK ey w o rd s:n etw o rk m ark etin g:strateg y:C R MC L C:C 9 3083025534汤 学 军工业 铅 酸 蓄 电池 企 业 网络 营 销 战

25、略 探 索1 绪论1.1 研 究背景铅 酸蓄 电池经过 百余年 的发展 与完善，己成 为世界上广泛 使用 的一种化学 电源，主要应用在交通运输、通讯、电力、铁路、矿 山、港 口、国防、计算机、科研等 国民经济各个领域，是人类社会 生产 经营活动 中不可缺少 的产 品。然而，据 电池行业统计报告显示，近年蓄 电池生产企业 的利润率正遭受着 巨大的冲击，企业亏损面扩大，部分企业倒 闭转产，我 国电池行业面 临严 峻挑 战。我 国铅酸蓄 电池生产厂点历来就是 电池行业 中厂 点最多的专业，生产技术和方式、规模、质量、污 染 程 度相 差 太大，从手 工 作坊 到机械 化，密 闭无污染、自动化 方 式

26、应 有 尽 有。由于市场经济 的发展，全球经济一体化进程 的加快，迫使铅酸蓄 电池行业 的不规范竞 争加剧，甚 至形成无序 竞争的局面。许 多 电池 厂家 为抢 占市场份额，不得不参 与价格 大 战，既打击 对手，又严 重损害 了 自身 的市场盈利率，企业面 临更大 的机遇和挑 战，企 业要想 从价 格 战 中突 围出来，寻求 新 的发展 途 径，就 必须在创立 品牌、创 建销售 渠道，进一步细分市场，强化技术创新等方面狠下功夫，使企业获得持久 的竞争优势，从而使市场进 入一种有序 的 良性竞争环境。随着科技 的不断发展，人类 社会 己经步入一个崭新 的信 息 时代，人们交流沟 通和交 易 的

27、方 式也 随之 改变。网络 的发 展 使得 市 场 的交 易方 式和 消 费者 的行 为方 式 发 生 了很大变化，改变 了原有市场营销 理论 的环境基础和手段。由于 网络具有信 息迅捷、内容丰富、互动性强、搜索简便、低成本等特 点，因此利用现代信息技术，通过企业 的IT/IS的建立与发展来拓展 自身的营销平 台，成为了铅酸蓄 电池行业获得持续 的竞 争优势 的有 效 办法。1.2 研 究 的问题本文 旨在通过对铅酸蓄 电池行业进行系统 的分析，充分 了解铅酸蓄 电池行业 的营销战略和特 点，发现现有模式所遇到的瓶颈与 困惑，根据网络营销 的相关理论，利用IT/IS技术来解 决我 国铅酸蓄 电

28、池 行业现有 的 困境，提 出有效 的营销 战略及方式，改进本行业 的营销相关工作，以达到推动行业快速健康发展 的 目的。本文 希望通过对建立C&D 蓄 电池公司 网络营销平 台案例 的研究，发现切 实可行 的营销 战略方案，为相 关行业相关 公司实行 网络营销提供 一套可供参考 的做法。1.3 研 究意义一方面，铅酸蓄 电池行业有过 百年 的历 史，是典型 的传统工业。而 网络则在 人 们的生产 生活及各种经济活动 中发挥着越来越 重要 的作用。对 两者 的结合加 以研 究无 疑083025534汤 学军工业铅酸蓄 电池企业 网络营销战略探索有着积极意义。由于这方面的研究 目前还处于起步阶段

29、，尚未形成氛 围和体系，理论的相对缺 失也阻碍 了发展步伐，希望本文 的探讨能起 到抛砖 引玉的作用，使更多 的人产生兴趣并投入其 中，一起完善相关 的理论研究。另一方面，铅酸蓄 电池行业被 定性为“三 高一低”行业，目前 的发展遇到 了很大的阻滞，本文通过分析我 国铅酸蓄 电池行业的现实情况与挑战，提 出了通过IT/IS技术和 网络营销策略来解 决现有 问题、建 立竞争优势 的新思路，希望能在实践方面对 相关从业人 员有所帮助。1.4 文章结构本文属于应用研究，具体说是营销思想在企业 的实际应用研究，借鉴 国内外相关领域 的研究成果和企业 内部实践经验，达到解 决 问题 的 目的;通过行业分

30、析提 出行业营销面临的根本 问题，通过分析营销理论提出解 决 问题 的思路，提 出解决方案。本文在第一章绪论中，提 出了研 究的背景与 目的，阐明了研究的意义与文章 结构。第二章和第三章则分别分析 了工业铅酸蓄 电池行业及产业 的概念及特 点。定义 了铅酸蓄 电池行业 的基本概念 与分类，重 点分析 了行业面 临的 内部情 况与市场环境，进而对工业铅酸蓄 电池行业 的营销、战略进行 了分析。试 图从蓄 电池行业 内外两方 面做出分析。第 四章则根据 前两章的阐述，提 出了解 决 问题 的理论，并进 行 了有针对性 的分析。第五章则 以 C&D 蓄 电池公司为例，描述 了建立企业 C RM门户的

31、方法和步骤，提 出了 问题 的解决方案。最后对前文进行 了总结，并指 出了本文进一步研究的方 向。083025534汤 学军工业铅酸蓄 电池企业 网络营销战 略探索2 工业铅酸蓄 电池行业概述及其在我 国的市场分析2.1 铅酸蓄 电池行业概况自从 1857年法国科学家G.Plantc发明了铅酸蓄 电池 以来，经过 百余年的发展 与完善，铅酸蓄 电池 已成为世界上广泛使用 的一种化学 电源，在 电器化工业 时代 中一直担任二次 电池 的主角。近几十年尽管有更 多品种 的二次 电池 出现，但铅酸蓄 电池具 备 了一系列优 点，例如工作 电压高、安全可靠、可大 电流脉冲放 电、寿命长、价廉、特 别是

32、取材方便、原材料容易回收利用等，是其它 电池无法综合替代 的。铅酸蓄 电池 被广泛应 用在交通运输、通讯、电力、铁路、矿 山、港 口、国防、计算机、科研 等 国 民经济各个领域，是人类社会生产经营活动 中不可缺 少的产 品。按 国际标准规定铅酸蓄 电池按其应有领域主要分为两类:一类 为交通 运输 应用型，包 括起 动型蓄 电池:主要用 于汽车、摩托车、拖拉机、柴 油机 等起 动和 照 明;牵引型蓄 电池:主要用于各种蓄 电池车、叉车、铲车等动力 电源;铁路用蓄 电池:主要用于铁路 内燃机车、电力机车、客车起动、照 明之动力。第二类 为工业应用 型，包括固定 型蓄 电池:主要用于通讯、发 电厂、

33、计算机 系统作 为保 护、自动 控制 的备 用 电源;储能用蓄 电池:主要用于风力、太 阳能等发 电用 电能储存。表 2.1国民经济行业 分类及代码门 门 类 类大 类 类中类 类小类 类 类CC C CC CC CC CC制造业 业33 33 3 9 99 99 99电气机械及器材制造业 业33 33 33 3 94 44 44电池制造 造33 33 33 33 3 9400 0电池 制造 造资料来源:国家统计局(G B/T 4754一 2002)2.2 铅酸蓄 电池 的产业链分析铅 酸蓄 电池 的生产除 了涉及 到本身之外，还涉及到上下游 多个行业，例 如原材料的供应、下游应用 的企业等，

34、并且 由于铅酸蓄 电池 的特殊性，还涉及到环保行业，具体 的产业链如 图2.1所示:083025534汤学军工业铅酸蓄 电池企业 网络营销战 略探 索环 保行 业了飞铅 酸 蓄电 池 行暴、尹业靡豁澎物输流 运行业图2.1铅酸 蓄 电池 行业产业链(1)上游行业铅酸蓄 电池 的原材料主要是铅、还包括橡胶、硫酸等其它原材料。我国的兰 州等地签 原材料 十分丰 富。(2)下游 行业主要包括通信、电力、金融、电器、石化等行业。随着 我 国经济 的不 断发展，相关行业 对铅酸蓄 电池 的需求 日益增 大。(3)相 关行业主要包括环保事业、物流运输行业。我 国对环保 的要求逐渐增 高。2.3 我 国工业

35、铅酸蓄 电池 市场分析铅 酸 蓄 电池 历 史悠 久，性 能稳 定，占据 了二 次 电池 市场 的75%。它作 为稳 定 电源和主要 的直流 电源，与我们 的社会 生活息息相关。普遍应用 于汽车、通讯、广 电、IT、电力、铁路、航 空、港 口、军事、金 融、能源等领域，需求广泛，用量 巨大。2002 年，国 内铅 酸蓄 电池产量 高达3000万K W H，产值近80亿 元，而且每年还 以30%的速 度 增长。2004年 的产量 为6129K W H，产值达到 了134.7 亿元。2005年产 量为7128K W H，产值 为305.88 亿元。在供给面方面，大陆铅酸蓄 电池制造厂家数 向来众多

36、，根据资料显示，中国大 陆目前 官方登记有案 的铅酸蓄 电池产制业者数，总计约800家左右;未包含众 多地 下业者(没 有 登记的小厂)生产 的不合 格/低价/低质 量产 品，2005年生产规 模 即达 1，821万K V A(千伏安时)，并且其 中约有 13%的比例 出 口，主要 出口地 区为亚洲、非洲及 欧洲等数十个 国家，不过在 部分高质量 的产 品方面，特别是用于通信领域 的高档 阀控 式铅酸蓄 电池，则仍需靠大 量进 口产 品满足 市场 需 求。在 需求面 方面，目前大 陆铅 酸 蓄 电池应用市场规模 以汽车领域所 占比重最大，历年稳定维持在82%左右，其次是通 信领域 占9%;此外

37、，由于大 陆的汽 车、通信及U P S备用 电源等下游应 用领域近年 持 续 以较 高速 度发展，再加上上海等城 市推广 电动 自行车，故近5年铅酸蓄 电池需求量 年 平()83025534汤学 军工业铅酸 蓄!匕 池 企业网络价销战略探索均 复合成 长率可 以达到9%左 右。2.3.1 铅行业对蓄 电池行业影响的分析(l)铅价 与蓄 电池成本 的关 系铅酸蓄 电池 的 主要原材料是铅，铅 的成本约 占铅酸蓄 电池铅总成本 的 70%。按照行业 与 市场 接 受 的约 定:SM M铅价每变动 1 00 OR M B/吨，铅酸蓄 电池价格相应 变动4%。表 2.2 反映 了国 内某蓄 电池 公司

38、铅酸蓄 电池 成本与铅价变化 的对应 关系。表 2.2 错价变化 对错酸 蓄 电池 价格 的影响SS S M M 错价范 围(R M B/吨)错价每变动 100OR M B/吨对 蓄 电池成 本的影响 响77 7 0 0 0 一1 1 0 0 0 003.7 5%11 1 10 0 0 一180 0 0 003.5 0%11 1 8 0 0 0一2 2 0 0 0 003.0 0%22 2 2 0 0 0 一2 8 0 0 0 002.5 0%(2)精铅矿市场铅 是重要 的有 色金属 品种，是国民经济建设重要 的工业 原材料。目前我 国铅 主要用一于生产蓄 电池，其约 占铅消 费的65%。我

39、国是全球 第二大铅 生产 国，同时也是全球最大的精炼铅 生产 国。由于我 国铅用量在近 几年 中持续增长，导致增长速度超过产量增 长，使得 中国的铅 出口下 降，而进 口铅上升，从而使得全球 铅价格 上涨。表 2.3 历 史针y价和 中 国错 产 量年 年 度 度L M E 错价(U S$/吨)sM M 铅价(R M B/吨)中 国错产量(万吨)22 2 0044 4$90 0 00￥7，200 001 7 5.4 4422 2 00 55 5$9 00 00￥8，0 00 00 0022 2 0066 6$l，2 88.34 44￥10，000 00 0022 2 00 77 7$2，5 7

40、7.9 8 88￥23，000 00254.6 6622 2 00 88 8$2，0 87.55 55￥17，25 5.64 44320.5 5522 2 0099 9$l，72 5.37 77￥13，78 1.56 663 87.5 552 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 0 0 6 一 2 0 1 0 L M E&S M M L e a d P ric e C u r ve e e:黑 卜 一1 粉 一州 一 八 八那 那 00 000卜 一 一 广 弋产可一 一 刊 三 二 二、250000 卜一一一

41、一一一一一万卜一一一一冬 _发 发，00 0001 一 一 一 一 一 一一 一一 丁歹尸 一一-一 一 一 一一 七 劝片 一 二 二 二二 石产 一 一=二 岌夕 匀 日 一“$，50000片万二二二尸 一一一一一节立卢 一一一习 仁 气55 5，00 000卜一一-一一 一一一一一一一-、5 黑 一月 叫币 霭 碑 知 气汗 汗 汗八 八八八八八八八，么么，八书么 么厂 厂 才 厂 了 了 才 了 才 了 厂 心L M E Le a d Priee a ve r a g e一S M M a ve r a g e(W i t h o ut V A T 子 子子/、一/丫 /尸 尸 尸图 2

42、.2 历 史创价走势 图083025534汤学军工业 铅酸蓄 电池企业 网络营销 战略探 索表 2.4 中国海关 公布精炼铅进 口量出 口量2009 年 1一 9 月精炼铅进 出 口数据l一 9 月(吨)15 0 3 2 016 12 9同 比%6 8 9.8 5一 4 9.0 8从铅 的供给来看，一是全球精铅矿产量有 限，二是全球对环保要 求越来越严格，一些发达 国家 已经停止 了铅、福、镍等有色重金属 的生产，这种趋势也蔓延到发展 中国家，如我 国财政部 以及 国家税 务总局新 的政策，自 2010 年 7 月 15 日起，原享 有5%出口退税的铅及铅合金板 包括厚度 02 的箔)、铅及铅

43、合金条、杆、丝、型材、异型材 以及他铅制 品将取消相关 出 口退税政策。所 以铅 的供给未来相 当长 时期 内都将 处在 短缺状态。对蓄 电池行业将产生重要 的影 响。(3)再生铅市场回收再生铅是实现铅工业可 持续发展战略 的不可缺 少的重要组成部分。首先，回收再生铅可充分利用再生铅废料，减少原生铅矿石 的开采量，延长其开采期限。在矿产铅产量 不会有很大增加 的情况下，再生铅资源会 随铅消费量 的增加而增加。其 次，回收 再 生铅节 约 能源。生产 再生铅 能耗仅 用原 生铅 的 25.1%一 31.4%，生产 再 生铅 只须从铅废料 中直接 回收，因而生产成本较低，据测算，再生铅生产成本 比

44、原生铅低38%。再 次，回收再生铅 资源有利 于环 境保护。铅 是有 害 于环 境和 人 体健康 的金属，各种铅废料若不加 以回收，都将成 为环境 的污染源，尤其是废铅蓄 电池，只有充分 回收利用，才 能避 免其 中的铅 膏和硫 酸污 染环 境。目前，中 国的再 生铅 原料 85%以上来 自废 蓄 电池，蓄 电池 行 业 消耗 的铅 中又 有50%为 再 生铅。因此，从废 蓄 电池 中 回收 铅在 我 国铅 工 业 中 占有 十 分 重 要 的地 位。我国 目前从事再生铅废料 回收 的部 门有:供销系统 的物 资回收公司、物 资系统 的物 资再生利用 公 司、再生铅 生产 厂家、蓄 电池行 业

45、、大 量 的集 体、个体废 旧物 资收购 者。我国再 生铅 的主要原料是废蓄 电池，每年大约有50万 吨的废蓄 电池产 生，并 以20%的速度增长，但废蓄 电池 的回收率不到80%，废蓄 电池 资源 的浪 费仍十分严重。我 国的再生铅工业50年代就有，但 当初没 能引起 有关部 门的重视，再生铅年产 量一直在千 吨位徘徊，直到 1990年 才达到2.82万 吨。1994 年是我 国再生铅快速腾 飞 的标志年，当年产 量达到9.5万吨。此后年产量均在 10万 吨 以上，1997 年达12.37万 吨，是1990 年 的4.4倍，年均增长达20.3%。2005年，再 生铅年产量 占铅 总量 的30

46、%左 右。由于历史 的原因，我 国再生铅行业与 国外相 比尚有相当大 的差距。2003年 西方 国家再生铅年产量为284.6万吨，总铅产量为489.6万吨，再生铅产量 占铅总量的58.13%。美 国年产铅总量为 142.2万吨，其 中再生铅年产 量为 108.3万吨，占总铅产量 的 76.2%;德 国、法 国、瑞典再生铅产量 比重均超过50%。我 国近 10年来再生铅工业取 得显著进展，已初 步形成独立 的产业。再 生铅产量在迅速增 长，再生铅 企业数量 多、规模小、耗 能高、污染重、工艺技术落后、金属 回收和利用率低。特 别是我 国立法滞 后，083025534汤 学 军工业 铅 酸 蓄 电

47、池 企 业 网络 营 销 战 略 探 索企业生产和销售不规范，低水平重复建设严重。由于熔炼技术和设备落后，极板和浆料 全 部 混炼，导致 了严 重 的环境 污 染和 资源 浪 费，主要表 现 在:l)铅 回收率低。国外 的回收率一般 为 95%，而我 国 目前仅 为 80%一 8 5%，全 国每年 大约有 1万吨铅在熔炼过程 中流 失掉。2)综合 利用 率低。很 多企业 由于缺 少分选 处理技术，将 蓄 电池 的 的极板和 浆料混炼，合 金成分锑没有被充分利用而成为废渣。3)能耗 高，是 国外 的2一 4倍。国外水平是 150一 200 公斤标准煤/吨铅，我 国为400一 600公斤标准煤/吨

48、铅。4)污 染 严 重。熔炼 过 程 中产 生 大量 的铅 蒸气、铅 尘、二 氧 化 硫，废 气 中的 铅 含量超过 国家标准几十倍。2005 年后，国家对再生铅行业 实行特 种行业许可证制度，凡从事再生铅 生产 的企业，必须 是经 国家有关部 门核准 的废铅蓄 电池废物加工利用单位，无证 企业 一律 禁止生产，根据我 国废铅蓄 电池资源量和再生铅企业现有生产能力 以及环境保护 的需要，对年产 量 8000吨 以下 的小再生铅 企业应 实行 关停并转。中国有色金属加 工协会再 生铅分会 的也与2005年成立，对 我 国再生铅行业生产经营规 范化 和集 团化健康 发展起 到积极推 动 作用。总体

49、来说，目前蓄 电池 回收处于一种无序状态，多家收购、多管齐下、分散经营。全 国尚无一家企业建立 了全 国性 回收 网络。回收 主渠道掌握 在 大量 的个 体 专业 户手中。由于小商小贩(个体户)和 小工业者缺乏环境意识，在 收集、转运过程 中，随意拆解，将废 旧电池 中有毒废酸液任意倒置，将 塑料外壳到处丢 弃，不仅严重影 响环 境和人类 健康，还造成废铅 资源严 重 的浪 费。整只废蓄 电池 一般含有 20 一25%的 电解液，其 中含有巧一20%的硫 酸 以及悬浮 的含铅化合物，经过静 置澄清 的废 电解 液含铅浓 度 达7一 109/l。由于 大 部分 整 只 电池 随意 倒酸，假设 只

50、 有10%整 只 废 电池 得 到了妥善 处置，则每年有 5 万 吨废硫 酸流入大地和地下水 中，污 染之重 不言而喻。可见提 高蓄 电池 回收率，提 高蓄 电池生产 中再生铅 的利用 率，对整个 铅酸蓄 电池行业起着至关重要的作用，同时利 国利 民。(4)再 生 铅利 用对 蓄 电池 企业 的利润分析l)回收成本计算假设蓄 电池极板采 购价等 于极板销售价。设 蓄 电池 现 在 的销 售 价 为A。则 电池极板 的采购 价约为:0.6A;其 中负极板 为:0.6刀2=0.3A正板:因腐蚀，板 栅只 占重量 的 1/4，0.3A*1/4=0.075 A，所剩 部 分按废铅 卖:o.3A*3/4