破解增员难题—保险公司组织发展增员早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

1、n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！【感悟】

2、对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究雾里看花相约9

3、8征服n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究找对人表对情结成婚l新人培训入 行；l正式业务员个 体 户；l主任合作伙伴；l建立了直辖组开小工厂；l经理开 公 司；l总监企业集团；未来展示未来展示n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究唉唉!无奈呀无奈呀!讲的还差一点讲的还差一点时机还差一点时机还差一点其实其实,不是我们增不到人不是我们增不到人,只不过只不过-其实只需要：

4、其实只需要：您的恒心您的决心您的信心您的尽心n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究增员是寿险业永恒不变的主题找对人找对人-找什么人？找什么人？年龄年龄 教育教育 背景背景 缘故市场缘故市场 相对成熟度相对成熟度 企图心企图心 稳定性稳定性您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？与众不同的开场白怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收

5、集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究其它开场白 怎么表对情？怎么表对情？假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？抓住需求 马斯洛的需求原理怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究生理需求生理需求安全需求安全需求社会交往需求社会交往需求精神需求精神需求自我价值实现需求自我价值实现需求马斯洛

6、的需求原理及时邀约 现在，我是XX保险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究学会拒绝我们要求的很高，我不知道你能否达到标准?我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过?我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试?怎么表对情？怎么表对情？及时邀约 现在你能抽出15分钟和

7、我谈谈吗？明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗？怎么表对情？怎么表对情？Call BackAgainCall Backn万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究解决需求被增员者最关心的四个问题1.这是家什么样的公司？2.业务员的工作是什么？3.我应该做些什么？4.你如何能帮助我成功？怎么表对情？怎么表对情？解决需求XX是家什么样的公司优势亲和 诚信外勤利益第一最具创新服务怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究解决需求员工的工作是什么开发客户 广结人

8、脉宣传保险 帮助他人学习成长 提开收入怎么表对情？怎么表对情？解决需求我应该做些什么参加晨会 不断学习勤于拜访 及时总结接受教训 晋升进取怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究解决需求 为了帮助我成功，你能做什么？经常关心 交流沟通陪同展业 共同进步激励辅导 助你成功怎么表对情？怎么表对情？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究进入实质 13号我们有个培训班，是本月份的最后一期，8点钟我在那儿等你好吗？我想现在是你作出选择的时候了。结成婚结成婚

9、n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积

10、月员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。就会像呼吸一样自然了。养成增员习惯养成增员习惯增员的关键是增员的关键是观念观念，而非而非技巧技巧！观念一改，人生精彩；观念一变，机会无限；观念一新，点石成金！观念观念+行动行动=习惯习惯n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究所以我们说增员：所以我们说增员：红红 杉杉 的 秘 密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度

11、。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。当您改变了您的期望时当您改变了您的期望时当您改变了您的期望时当您改变了您的期望时 您改变了您的态度您改变了您的态度您改变了您的态度您改变了您的态度当您改变了您的态度时当您改变了您的态度时当您改变了您的态度时当您改变了您的态

12、度时 您改变了您的思想您改变了您的思想您改变了您的思想您改变了您的思想当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时 您改变了您的行为您改变了您的行为您改变了您的行为您改变了您的行为当您改变了您的行为时当您改变了您的行为时当您改变了您的行为时当您改变了您的行为时 您改变了您的一生您改变了您的一生您改变了您的一生您改变了您的一生n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 沉舟侧畔千帆过沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春病树前头万木春笑傲涛头还是随波逐流笑傲涛头还是随波逐流无病呻吟还是起而行动无病呻吟还是起而行动谢 谢！n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究