行业协会战略联盟暨一期品牌入驻签约二期认筹盛大启动活动方案.doc

1、 行业协会战略联盟暨一期品牌入驻签约二期认筹盛大启动活 动 方 案一、活动目的1、为配合项目二期销售开展，提升及巩固市场对项目的投资信心，借助市政府领导及银行领导对项目的大力支持，向共青城周边市场释放项目如期开发的正面信息，通过活动展现一期招商成果及二期项目开发的积极行动；2、通过协会带动外地商户对项目的关注，以外压内，向本地商户展现市场光明前景，促动本地及外地商户关注认可项目；3、抓住时机，为项目招商前期带来的市场火爆再添一把火，让外地商户、共青周边商户、投资者持续聚焦项目的热点；4、利用本次与协会签约同时向外地商户展现项目形象及良好市场环境、区位优势、发展空间，宣传项目运营理念和发展前景，

2、争取促动其入驻项目；5、借助活动前期的市场预热，同时启动二期认筹工作，达到资金回笼的效果。二、活动时间2015年4月底或5月初三、活动地点项目户外广场四、参加人员1、共青城市领导及共青农商行领导2、江西省家具协会领导及部分会员3、江西省建材协会领导及部分会员4、浙江义乌小商品行业协会及会员单位5、前期储备的投资客及一期投资客户6、共青本地电视台、报纸媒体、共青及周边商户、九江、南昌商户五、活动主题“聚焦行业协会 联盟合作共赢“江西家具协会、江西省建材协会、浙江义乌小商品行业协会与共青大市场签约合作联盟“携手数百家品牌，共建焕利大市场”数百家品牌与共青大市场签约活动六、操作方式1、活动确定后，与

3、江西省家具协会、江西省建材协会及浙江义乌小商品行业协会谈好达成战略合作联盟，联手大型行业品牌资源，网罗行业资讯动态，为商户搭建最佳发展环境和合作平台，同时与南昌或九江地区品牌总经销谈成签约品牌入驻一期；2、利用共青市领导参加，提升本次活动高度，同时让投资客对本项目更有信心；3、邀请外地厂商品牌代表到共青大市场进行参观，宣讲共青大市场地位优势、管理理念，后期营运模式；4、用行业协会及品牌商户同共青大市场进行签约联盟，展现优良市场环境的同时，向本地投资人群展现品牌商户到大市场投资发展景象，进行造势；5、增强与商户间的沟通，从而在本地业内行程传播；6、活动结束进行答谢午晏；7、活动之后利用媒体组合轰

4、炸宣传，从而最大化提升活动在本地的认知度及影响力，撼动目标投资客户；七、行业协会、共青领导及其商户邀请1、谈协会联盟合作活动前1个月谈好与协会战略合作联盟、活动前半个月邀请江西省或九江地区知名建材家具品牌厂商或总代理商80人左右。（外加小商品行业协会人员，待定）活动前10天邀请共青及周边所有建材家具经销商200人左右。2、邀请方式利用我司资源进行筛选，由张董事长选好拟邀请的共青市领导及共青农商行领导，及浙江或温州地区小商品行业协会合作联盟的洽谈，由深圳和力商业营运管理机构徐总谈好行业协会战略合作联盟，由和力公司招商部杨洁等谈好知名建材家具品牌代表，招商部邀请好所有参加活动商户；确定名单后根据举

5、办情况发放邀请函。八、包装方案及物料本次活动在项目户外广场，对项目围档及售楼部、户外氛围进行升级包装。1、形象广告词热烈欢迎行业协会签约联盟共青大市场及百家一线家居建材品牌签约入驻2、氛围包装户外广告 在项目地搭2面广告行架（约3米*10米），面向发展大道，发布活动信息，加深活动的对外宣传效果。户外行架10个共青发展大道处开始至项目地路段主要路口，道路两旁摆放行架（签约活动现场导引广告）拱门2座热烈欢迎行业协会签约联盟共青大市场热烈欢迎百家国际家居建材品牌签约入驻共青大市场十一、媒体推广方案本次活动主要以室内为主，为了使活动影响力最大化，需要媒体强力配合。本次活动媒体推广分为活动前预热阶段及活

6、动后热炒阶段两部分组成。1、活动前预热阶段媒体名称投放时间投放数量投放内容备注电视广告3月*日-3月*日7天/期行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间段一期微信广告5/期行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间段一期户外3月*日-3月*日1期行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场城区内户外及马路围栏一块2、活动后热炒阶段媒体名称投放时间投放数量投放内容备注电视广告3月*日-4月*日15天/期行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间段一期微信3月*日-4月*日5/期行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间段一期DM单4月*日5万

7、份行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场2期DM单背面共青电视台4月*日5月*日新闻报道行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间点一期大江网、爱极网4月*日5月*日新闻报道行业协会签约联盟共青大市场品牌签约进驻共青大市场每时间点一期具体文案确定参加活动人员后最终确定。备注：1、利用协会合作联盟及品牌签约活动与大江网建立的联系，沟通报道本次活动盛况同时输出二期的销售信息。2、与江西省家具、建材协会沟通，在其网站上发布本次活动的相关信息。十二、接待物料矿泉水：400瓶宣传资料：300套礼品：300套水果、糖果：若干十三、 费用预算住宿费用：计划100人（最多），每两人一标间

8、，180元/间，约0.9万元；接待费用：晚餐800元/桌，每桌10人，约10桌，共计0.8万元；午宴1000元/桌，每桌10人，共计3万元；其他费用：礼品每份50元，约300份，合计1.5万元；协会红包：共计10000元；媒体红包：每人600元，每家2人，2家，共计2400元机动费用：共计5000元；合计费用：约7.9万元此费用不包含包装费用及其他广告费用。附件：二期认筹工作建议 和力商业地产运营管理机构 2015年4月6日附件：二期认筹工作建议为增加公司现金流及进行市场摸底，以更好的调整项目正式公开销售的策略，同时通过相应的市场推广，提升项目产品形象及市场影响力，建议在此次活动举行的同时启动

9、二期对外认筹工作，在此认筹工作启动前期，针对市场进行约两周的推广，以业务员进行区域派单扫客为主，积累意向及关注客户，同时于项目现场策划若干的暖场活动，以提高项目人气及市场关注度。一、 认筹时间行业协会活动日起（4月底或5月初）至公开销售日止（8月中下旬）二、 认筹金额每登记一张认筹卡，交纳诚意金20000元三、 认筹享受优惠(具体操作细节以执行案以准)可优先选房及享受额外的购房折扣优惠四、 认筹礼品：价值500元礼品卡（如超市购物卡、电话卡、汽油卡等）一张价值50元的项目形象定制礼品一份五、 认筹条款(具体操作细节以执行案以准)每一张认筹卡限购一间商铺，享受相应的购房优惠如最终未认购成功商铺，

10、诚意金于公开销售日后30天内无息全额退还六、 业务奖励：每成功办理认筹卡一张，业务员奖励300元，经理奖励80元七、 资金成本测算：此类认筹诚意金停留公司帐上的时间最长为5个月，最短为1个月，每张卡所需开销：礼品卡500元+礼品50元+业务奖励380元=930元；以此测算：930元/20000元（诚意金金额）=4.65%，即停留时间5个月的资金成本最低，约为月息0.93%；停留时间1个月的资金成本最高，约为月息4.65%(此笔资金停留时间只为1个月，也等于公司只须承担一个月的成本)。八、 其他1、认筹诚意金的收取方及退款方建议由银行主导，以此可提高客户投资信心和降低其资金风险；2、在认筹活动进行至公开销售前一个月左右，可在原认筹活动的基础上增加认筹卡升级活动，再次筛选客户，以测算前期客户诚意度及对诚意金客户进行分化，降低公开销售的潜在风险，提高最终成交量。以上认筹工作的具体操作方案及暖场活动方案在建议通过或调整落实后，再以单独执行案方式向公司详细提案。2015年4月6日