《文化产业经济与实务》第六章.ppt

1、一、音乐经纪人概念二、音乐经纪人的素质和条件三、音乐经纪活动特点四、音乐经纪包装程序及费用 音乐经纪人是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动赚取利益或为音乐人服务而收取佣金 的经纪人。李斯特的经纪人雇用一些年轻女性在他的音乐会上假装晕倒，以此凸显大师琴技的魔力；贝多芬的父亲以虚报年龄来宣称自己的儿子是莫扎特之后最伟大的天才；有些经纪人在音乐会之前故意放出演奏家病重的消息，以制造悬念；李云迪与郎朗成长到今天，跟经纪公司的“锤炼”密不可分。李云迪2000年获得肖邦钢琴大赛冠军两年之后，便被著名的哥伦比亚经纪公司招入旗下；而郎朗到美国后的第三个月就签约美国IMG经纪

2、公司。他们在世人面前所呈现的风格、形象、气质都是由经纪公司精心策划的。15岁签约美国岁签约美国IMG演出经纪公司演出经纪公司 1982年6月14日生于辽宁沈阳，满族人。3岁由父亲启蒙开始学习钢琴，4岁师从朱雅芬教授。5岁和7岁连续二次获沈阳钢琴比赛第一名，9岁获全国星海钢琴比赛第一名，11岁获德国第四届青少年国际钢琴比赛第一名，并获杰出艺术成就奖。13岁获第二届柴科夫斯基国际青年音乐家比赛第一名(金牌)。同年他应邀与新组建的中国国家交响乐团合作，在开幕式音乐会上担任钢琴独奏，江泽民作为嘉宾出席。14岁考入著名美国科蒂斯音乐学院，师从著名钢琴大师院长格拉夫曼。3个月后，与国际著名的IMG演出经纪

3、公司签约，从此走向了职业演奏家的道路。2001年，签约了世界著名的德国DG唱片公司，成为最受重视的艺术家。郎朗共出版了5张CD和1张DVD。但经纪公司也不是一剂万全良方。郎朗的父亲曾对媒体抱怨，当初签约IMG时，很长一段时间都空坐冷板凳，排不上演出：“签约经纪公司只是开了门缝，以后的每一仗，都要自己一场一场去打。”“新人一旦签约著名经纪公司，往往要服从大公司的全球战略，必须作为替补队员排队等候。有时排上了演出，演奏的也不是你所喜欢的曲目，发展有局限。”钢琴家孙颖迪认为，一旦年轻音乐家与经纪公司已有的某位明星演奏家的风格雷同，就不得不面临改变的困惑。2007年底，李云迪与哥伦比亚经纪公司解约自立

4、门户，这段风波实际上也是艺术家为自由发展个人事业而作出的无奈选择。我国年仅岁的旅美青年钢琴家郎朗日前与德国唱片公司在美国签约，成为专属艺术家，期限年。是世界四大唱片公司之一，音乐史上重要的乐团、指挥和演奏家几乎都曾被其网罗旗下，郎朗此次一签年，意味着他已经无可争议地步入当今世界顶尖钢琴家行列。据悉，签约后的首张计划于今年六七月间推出，曲目为柴科夫斯基降小调第一钢琴协奏曲和门德尔松小调第一钢琴协奏曲。与郎朗联袂的是阿根廷指挥大师及钢琴大师巴伦伯伊姆，乐团是闻名世界的芝加哥交响乐团。在签约仪式上，唱片公司总裁罗伯特先生表示：“郎朗是一颗国际乐坛上百年不遇的轰动新星！我本人非常高兴他能够加入拥有百年

5、历史的大家庭。”郎朗也相当激动：“从我两岁起，就开始听唱片公司的众多艺术大师们所奉献的经典唱片。能够成为唱片公司旗下顶尖艺术家的一员，是我一直追求的梦想之一。我希望能通过唱片公司为我所录制的唱片，把我对音乐的无限激情播洒到世界的每个角落。”此前郎朗所在的是美国（泰拉克）唱片公司。该公司先后为其录制发行了两张音乐会现场：一张是独奏音乐会，另外一张则是与俄罗斯指挥大师特米尔卡诺夫和圣彼得堡爱乐乐团合作演奏的拉赫玛尼诺夫第钢琴协奏曲。签约是郎朗的经纪公司为他精心设计的第一步，因此改换门庭是进一步提升他在欧美影响力的必然一步。据介绍，所属的环球唱片集团与公司除了品牌的历史悠久之外，最大的差异就在于拥有

6、密集畅通的全球发行渠道，可以做到全球同步发行，这对于艺术家是一个极大的诱惑。据悉，郎朗将于今年下半年在北京举办独奏音乐会，并很有可能与中国爱乐乐团合作。本届肖邦钢琴国际大赛金奖得主近日与国际上最大的古典音乐唱片公司环球音乐集团的DG公司签下了自己的首张唱片合约，成为DG百年来旗下首位华人钢琴家。DG唱片公司副总裁佛瑞德霍尔斯特表示，首张专辑将是一张以肖邦钢琴作品为主的个人独奏专辑，于今年秋天开始录音。这张专辑可能将在年底由日本首发，预计明年3月以前将完成全球发行。据新民晚报报道，DG唱片公司一向以严谨的古典音乐制作闻名，旗下网罗了多位肖邦大奖得主。大洋网大洋网继与哥伦比亚经纪公司解约、跳槽新的

7、经纪公司后，李云迪又宣布终止与原唱片公司DG唱片的合作。昨日，李云迪的国内经纪人Amy向记者透露，在今年年中由DG唱片公司发行李云迪的音乐电影新浪漫主义DVD之后，李云迪将不再与DG唱片续约。据悉，这一连串商业合作的变化，是李云迪新签的经纪公司AskonasHolt董事长MartinCampbell-White的决策。李云迪新的经纪公司AskonasHolt是位于伦敦的世界顶级古典音乐经纪公司，旗下握有指挥大师阿巴多，西门拉托，大提琴家马友友，柏林爱乐、维也纳爱乐、伦敦交响乐团等的经营权。新加盟的李云迪，是老板Martin唯一亲自全球经营的钢琴家。德意志(DG)唱片公司是全球最大的唱片公司。全

8、称为Deutsche Grammophon-Gesellschaft，是宝丽金集团的旗舰公司，1898年成立，总部位于汉堡，旗下拥有Archiv(阿奇夫)等子公司。早在1913年，DG便完成了历史上第一套交响曲的录音，这是由指挥家尼基许指挥柏林爱乐乐团演奏的贝多芬第五交响曲。一战的战败,造成德国经济急速萎缩,DG无力承受危机,于1937年宣布破产,开始由德意志银行和著名的电气厂商德律凤根接管业务.由于两大财团的支持,DG德以继续营运。1938年崭露头角的卡拉扬在DG录下了自己的首张唱片莫扎特魔笛序曲。希特勒掌权后,德国推行国家社会主义,大企业皆收归国有,于是,DG变成了纳粹第三帝国御用的唱片部

9、门。1944年的一场空袭中,位于柏林的DG总部被盟军移为平地。1958年,DG开始采用新开发的立体声录音技术。1959年,卡拉扬从EMI回归,录下他在DG的第一张立体声唱片英雄生涯。自此,卡拉扬与DG维持了三十年的合作关系,完成了三百次以上的录音,并销售了超过一亿张以上的唱片,是DG的头号干将。此后,不计其数的大师齐聚DG旗下。该公司的演绎阵容之强大几乎到了无法想象的地步:旗下乐团是柏林爱乐乐团,维也纳爱乐乐团,俄罗斯国家交响乐团等代表世界最高水准的一流乐团;指挥包括了本世纪几乎全部的指挥大师,如:伯姆,卡拉扬,伯恩斯坦,阿巴多,克莱伯,朱里尼,库贝利克,富特温格勒,穆拉文斯基,莱文,弗里乔伊

10、,巴伦伯伊姆等;小提琴家穆特,阿卡多,杜梅,米尔斯坦,祖克曼,帕尔曼,克莱莫尔等;钢琴家阿格里奇,霍洛维茨,皮尔斯,乌格尔斯基,肯普夫,波利尼,吉列尔斯,齐莫尔曼,等。王晓京，中国流行乐坛的代表人物，杰出的音乐制作人、经纪人，国内挂牌最早的独立唱片制作及经纪人公司-北京世纪星碟文化传播有限公司总经理。曾经营艺人：崔健、陈琳、陈红、指南针乐队、天使二重唱、女子十二月坊、张瑶经营特点：立足国内，放眼国际，在中国本土打造一个又一个具有划时代意义的明星1989年3月18日、19日帮助崔健成功完成首次个人专场音乐会。1990年与崔健共同策划实施了崔健为赞助1990年北京亚运会举行的全国巡回演出，并协助其

11、制作了崔健的第二张个人专辑解决；1993年制作了女歌手陈琳的你的柔情我永远不懂及摇滚北京合辑，这两张专辑发行后，被当时音乐界权威杂志音像世界评为“1993年度国内最佳专辑”；1994年制作完成了“指南针”乐队首张专辑选择坚强；江珊的梦里水乡专辑；刘海波的人面桃花专辑；冯敏的相信你也在感觉专辑。王晓京还制作过歌手陈红、廖百威、东方二重唱、筠子及演员严晓频等，均使其个人或歌曲在中国各种颁奖晚会上获奖。1995年被日本NHK电视台评为亚洲名人，入选“亚洲名人录”。2001年6月18日，组建“女子十二乐坊”。2002年11月“女子十二乐坊”签约华纳唱片日本公司。大陆著名制作人，北京太合麦田音乐董事总经

12、理。曾任华纳唱片中国区常务副总经理和音乐总监，曾任2006年“超女”杭州赛区的三位评委之一，并连续几届担任超女评委。旗下艺人：李宇春、朴树、老狼、叶蓓、阿朵经营特点：目光敏锐，善于适应新事物。宋柯已经成为数字音乐的第一批受益者。1983-1988年 清华大学 环境工程系 1990-1992年 Texas A&M University 1992-1995年 Skyline Intl Co.,Ltd.1996-1999年 回国创办麦田音乐制作有限公司 1996年，宋柯为师弟高晓松的专辑青春无悔投资了二三十万元，最后赚到50万元，从此，他从珠宝商人变成了音乐商人。2000-2003年 华纳唱片中国公

13、司 常务副总经理 制作总监2003年，彩铃业务尚处于中国移动运营商测试阶段时，太合麦田便制作出中国第一条彩铃，开始了数字音乐的尝试。2004年 北京太合麦田音乐文化发展有限公司 董事总经理、太合传媒投资有限公司 副总经理2004年10月，太乐网正式运营，第一个成功的产品是包装刀郎的2002年的第一场雪等几部作品。太合麦田以高价买下刀郎几部作品在无线通信和互联网领域的版权，随之而来的几千万次的累计下载，让太合麦田大赚2000多万元。2005年，软银注资太合麦田和太乐网，以900万美元收购了两者30的股份，此时太合麦田价值2.5亿元人民币，两年内升值25倍，成为内地升值最快的民营唱片公司。目前，太

14、合麦田40的收入都来源于数字音乐，而传统唱片为其带来的利润只有数字音乐的五分之一。2005年下半年，宋柯签下国内第一个超级平民偶像“超女”李宇春，并发行单曲冬天快乐。2007年，太合麦田成立了0086实验室，这是一个由线下杂志和线上网站互动的娱乐媒体，全力研究新新人类在手机以及其他生活方式上的习惯和趋势。2008年3月，韩国的SK电讯宣布以1000万美元收购太合麦田42.5股权，进行战略合作。1.市场意识音乐经纪人应掌握音乐市场环境、音乐营销、音乐市场竞争及交易过程等方面的知识。音乐经纪人需要与人协作，并通过他人的使经营活动完成，它需要经纪人有效的进行有关计划、组织、领导和控制等方面的活动，调

15、动各方面的积极性、降低成本，提高资源利用率，实现经营的最终目标。2.专业知识3.综合知识4.谈判能力5.可塑性强6.国际化1.市场意识2.专业知识音乐经纪人首先要有各种复杂活动的安排能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判，富有说服力。除了通过经纪人资格证考试，还得参加音乐专业知识考试，获得音乐经纪人资格证书。所以经纪人在掌握经济专业知识的基础上，还要具备音乐专业的知识和良好的艺术鉴赏力，是一个懂音乐、了解竞赛规则、比赛知识及对音乐领域有较深刻的认识的人。3.综合知识4.谈判能力5.可塑性强6.国际化1.市场意识2.专业知识3.综合知识音乐经纪活动呈现多样化，有资金、谈判、咨询、服务、媒介、赞

16、助、推广等。要求音乐经纪人不仅具有专业素质，同时还要富有实践经验，既有严密的思维能力，又有综合分析问题解决问题的能力。不仅要掌握基础性(艺术学、传播学、外语、计算机等)和音乐专业知识（音乐理论、音乐史论等），还要有心理学、管理学、市场营销学、公共关系学、法律法规等知识背景。4.谈判能力5.可塑性强6.国际化1.市场意识2.专业知识3.综合知识4.谈判能力谈判技巧是能否把经纪人的内在素质完全外现的一个重要的方面。通过谈判，交流与沟通各方的观点、情感，达成一个双方都能基本满意的协议，在完成委托任务的同时获得佣金。5.可塑性强6.国际化1.市场意识2.专业知识3.综合知识4.谈判能力5.可塑性强音乐

17、经纪人的基本素质可以通过一定的时间的培养和教育获得。目前，我国从事与音乐经纪相关的工作人员大多数业务水平低，提高其业务水平必须重视培训工作，加强音乐经纪人队伍建设。6.国际化1.市场意识2.专业知识3.综合知识4.谈判能力5.可塑性强6.国际化音乐经纪活动具有国际性特征。我国音乐经纪人目前也表现出国际化的特点，主要表现在组织音乐家和歌手、乐团到国外演出、参加比赛等。1音乐经纪活动过程与手段的隐蔽性2从事音乐经纪活动压力大3音乐经纪活动具有较大的风险性4音乐经纪业绩不稳定经纪人掌握了音乐市场的信息，销售渠道、物源、客源等这些经营要素。音乐经纪人对于经纪信息、经纪过程以及经纪手段等都会保密，以保护

18、经纪人自身的合法权益不受伤害。这种隐蔽性也使委托人对音乐经纪人的经纪活动难以进行有效的监督控制，委托方的合法权益也容易受到不法的侵犯，因此，要求音乐经纪人恪守诚信，自觉维护音乐艺人的的正当权益。音乐经纪人身兼数职。他们是商务代表、法律代表、艺术顾问、生活秘书。必须了解、熟悉自己代理的音乐人，对其优劣势熟记在心。设计造型、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外在部分，更重要的是要帮音乐人制定未来的发展规划，挑选适合其发展的音乐作品和广告，并签订合同。一方面必须把构想创意传达给其代理的音乐人，另一方面，关注音乐人的排练、台词斟酌、配乐挑选等。音乐经纪人的职责就是努力寻找可行的方法，为音乐艺人提

19、供条件，并为他们在钱和艺术之间进行权衡提供建议。然后，音乐经纪人为艺人安排好活动次序，竭尽全力做好一切相关的服务工作。音乐经纪活动是一种风险投资活动，收益得不到保证；市场风险第一种风险由居间商地位所决定，有时费尽周折与一方当事人谈妥，另一方当事人又反悔，白辛苦一场。还有音乐人在音乐经纪人按约完成中介活动后，不付或少付佣金。由于我国的法制不健全，国人的商业信誉意识不够强，这种风险在音乐经纪市场较为普遍。第二种是市场风险，大多由于信息不完善以及音乐经纪人知识、经验等方面的局限，而不能使音乐艺人满意，最终影响音乐经纪业务的发展甚至被市场淘汰。音乐经纪人的业绩大小不能直接以金钱来衡量，但音乐艺人往往按

20、一定的标准支付音乐经纪人佣金，而不管其代理的业务量的大小，或者在一定的业务量之内按同一的费率计算。应该将经纪公司的报酬与经纪服务的成果直接联系起来。自费歌手现在国内从事音乐制作和艺人包装的公司，已经极少肯为包装和推广音乐新人 出资的了，包装新人所需要的费用基本上都要由新人自己来承担（或由公司先期投资部分费用，其他费用由新人自费）。包装和推广新人的工作一般都是由这些资深的音乐经纪人来制订整体的计划，然后 再由负责企宣工作的员工来具体完成。他们能够给新人做出保证的 就是，利用他们多年来从事这个职业所积累下来的丰富经验；与全国各地几乎所有媒体 及演出机构建立起来的良好关系；对圈里那些从事音乐制作的相

21、关人等制作水平的熟知 程度；他们自身的知名度以及在圈里的感召力，尽最大努力帮助新人。大概需要费用8万元左右（国内音像圈的正常价位）1、由专家对新人的专业水平进行综合测评，确定新人现有的演唱水平是否达到可以制作歌曲的程度。要求并不是太高，能够把音唱准，节奏唱准，在录音棚录音的过程中有点应变能力就可以了。如果连这个水平也有困难的话，公司会让新人找专业老师，针对性的进行补习，当然，补习的费用公司是不会负担的。2、为新人策划、定位，确定包装方法及方向。3、根据新人的具体情况，与词、曲作家为新人约歌。不同档次的作者会有不同价位的稿费，而这个费用是需要由新人自己来承担的。通常有以下四种可能性：（1）新人自

22、己创作，解决了稿费的负担，但是创作水平以及新人在观众及媒体中的熟知程度都会不利于整个包装过程的操作的。（2）由未成名的作者来创作，稿费相对较低，但是好货不便宜，便宜没好货，千真万确。费用一般在1000-5000元之间。（3）收集成名的词、曲作家过去创作的，但未使用的作品。这样的作品有一定的水准，但多半不是最佳，否则很难成为其他新人漏网之鱼的，但是用心的话，偶尔也能选到一些精品。（4）与成名的词曲作家约稿，价钱一定会很高，都是要在5000以上，每个作者都会有不同的报价，由背景较好的公司运做，国内最大的腕一般也都不会超过50000了。4、录音是作品成功的关键。录音棚的好坏与录音师的水平差别很大，最

23、后录制出来的结果也有着极大的差别。可以接受的录音棚和录音师的价位是2000-4800元/天。其他还包括MIDI、伴唱、吉他、乐队以及制作人、DAT磁带费等等。通常，由MIDI为主的伴奏需要10000-20000元的录音费，管弦乐队需要20000-30000元的录音费。5、形象设计与照片。摄影师的价位差别很大从1000元到几千元不等，做片子的费用也从1.00-3.00元/张不等。6、MTV的制作。现在电视中播出的MTV的制作费，从几万到几十万不等，从前期拍摄到后期制作，如果没有三维要求的话，一般导演能够接受的最低价位目前是5万元左右（央视著名导演的价位基本上都在15万以上）。其中包括导演、摄像、化装、灯光、舞美、剧务、场租、磁带、移动轨、升降机、后期机房