建设农产品电子商务平台的可行性报告.doc

1、建设农产品电子商务平台的可行性报告 前言中国经济自改革开放以来的成长，除科技型产业外，更主要的还是传统经济的增长，而现在的传统经济正在被一个不可阻挡的趋势所影响，那就是互联网技术发展日益成熟的直接结果电子商务。在向信息经济世界的转变过程中，传统商务模式由于存在太多弊端，已经不能胜任现时条件下的贸易环境，电子商务将是未来商业发展的新方向。改革开放以来，国家对农村各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多农产品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产

2、量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。显然传统的交易模式对于日益壮大的农产品市场已力不从心，农产品交易必须由传统的交易模式向电子商务发展，电子商务所体现的开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征，必将给中国的农产品贸易呈现出一种新的局面，定能给中国的农产品企业增加交易机会、降低交易成本、提高经济效益。借助电子商务平台销售农产品（如：）、捕捉更多的贸易机会及扩大市场的范围是解决现时困绕大多数农产品企业产品销路的解决之道。党的十六大以来，党中央以统筹城乡发展出发，基于两个趋势的重大判断，提出了建设社会主义新农村的重大历史任务。中国农村与农业经济进入了历史上前所

3、未有的新的发展阶段、促进农业经济发展的长效机制已经建立，主要农产品的加工、深加工经济明显提高，农产品企业数量每年都在快速的递增，截止2012年年底中国有注册农产品企业超40万家。2012年，我国农产品进出口总额为1757.7亿美元，同比增12.9%。其中，出口632.9亿美元，同比增4.2%；进口1124.8亿美元，同比增18.6%。贸易逆差为491.9亿美元，同比扩大44.2%。其中小麦、玉米、稻谷和大米等谷物进口量大幅上升，净进口1296.7万吨，增长3.1倍。2012年粮食进口量激增不是因为供给存在问题，而是国内外价差较大，导致国际市场上的粮食大量涌入中国。据测算，今后中国每年将平均增加

4、2 千多万具有中等消费水平的消费者。到2020 年国内生产总值预计达到4 万多亿美元，消费总额预计达到2.4 万亿美元，对于农产品的需求量也将大幅增加。农产品质量全面提高，农村经济发展取得显著成效。各地均已形成了具有一定规模且有序的农产品交易市场，农村经济也在国家的相关政策影响下，朝着信息化方向发展，各省及各特色农业经济市、区级单位都建有各自的农业信息网站，但其主要功能还停留在获取农业信息、农业政策等基本应用方面，并没有真正的实现农产品交易的电子商务化。建立农产品网上交易平台的可行性存在两个基本的要素：一是基础设施；二是市场。A、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品

5、批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容的建设虽然未达到电子商务在线交易要求，但是其商务网站雏形已经显现。国家发改委2004 年已安排国债资金4 亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，2005 年又安排国债资金4 亿元支持119 家农产品批发市场两大系统建设。由此可见，现阶段建立农产品交易平台的环境和氛围都已成熟。B、从市场情况看，近年来人们对电子商务的认识已经有了大幅度提升，无论是供应商还是采购商都已接受了这种商务模式，这点从网上调研可以证实。另外，其他行业的电子商务成败经验也可以为农产品的电子商务实施提供借鉴，在国内无论是B2B 还是B

6、2C 它们的运作模式都已相对成熟。因此，农产品采用电子商务方式不仅是对传统交易方式的有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供一个接洽、交易的平台，借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传递，省去了不必要的中间环节，提高了农产品流通的效率，保证了农产品的质量，也能使供求双方获得切实的利益。近年来，以网络为基础的电子商务得到了快速发展。根据联合国贸易和发展会议的统计，全球电子商务交易总额在1994年达到12亿美元，2000年增加到的3000亿美元，2006年竟然达到12.8万亿美元，占全球商品销售的18%，2011年全球电子商务交易达到40.6万亿美元，绝大部分的国际贸易额以网络贸易形

7、式实现。在日趋激烈的全球电子商务竞争的大环境下，如何构建农产品交易电子平台，实现农产品交易的电子商务化，已经成为我国农业发展和新农村建设的一个亟待解决的重大课题。目 录一、项目介绍二、农产品贸易应用电子商务的意义三、农产品贸易应用电子商务面临的问题四、中国农产品电子商务发展现状五、中国农产品市场调研和分析六、农产品电子商务平台的运用七、农产品交易平台的发展趋势与对策八、结束语一、项目介绍（一）、项目概述旨在建设一个沟通内地及世界的一个交易平台，为江苏的大宗商品寻找出路，充分发挥江苏的农产品资源优势，促进江苏农产品的流通，在满足国内需求同时，积极发展外贸，打破传统交易的“壁垒”，使江苏农产品有自

8、己的话语权。工程建设主要分为二期，分别为:一期工程：主要是进行农产品的现货交易，和基于现货交割的订单农业，依托江苏农业优势，对农产品进行集中化、标准化的销售。二期工程：将依托江苏巨大的药材资源优势，增加何首乌、菊花等一些交易品种。（二）、项目名称：江苏 农产品交易服务有限公司（三）、项目地址：江苏常州（四）、项目提出的理由与思路随着生产、生活节奏的加快，互联网的应用几乎遍布各行各业，网络的运用标志着信息化时代的到来，从而电子信息的运用成为生要的生产、流通手段。当前无论是产品的前期调查、生产、流通，还是终端消费都离不开电子信息化。而专门的信息平台是当前许多行业开始建设的重要内容。电子交易成为电子

9、商务的核心内容，是生产与销售中重要的连接者。在江苏发展大宗农产品电子交易平台又有其自身优势。首先，江苏的农产品资源丰厚，2012年江苏省农产品出口30.6亿美元，同比增长9%。从地区来看，苏中农产品出口持续高位增长，苏南、苏北出口回暖、缓中趋稳。其次，各级政府出台的一系列扶持政策为电子商务发展营造了良好的政策环境。为促进个人和企业开展电子商务，我国各级政府出台了一系列扶持性措施，包括税收优惠、就业扶持等。完善管理体制、规范行业运行，为国内电子商务的发展营造了一个较为宽松的政策环境。再次，互联网的日益普及、网民更加成熟拓展了电子商务的发展空间。互联网普及率日益提高，网民对电子商务的认知度和接受度

10、加速提升。如何打通大宗农产品的市场通道，在电子信息化的今天解决企业对千差万别的农产品的诉求，发展江苏传统农产品经济，推动江苏特色农产品的销售，提高人民生活质量和水平是本项目的建设目标。二、农产品电子商务平台的应用及意义（一）、农业国际化呼唤新的农产品贸易模式。加入WTO，在一定的程度上开放了我国农产品市场，但也使农产品的国际竞争更加激烈。根据欧盟和部分国家的电子商务报告，发达国家的芬兰、瑞典、丹麦等国，企业网上采购的比例已经达到60%以上；发展中国家的新加坡、特立尼达和多巴哥等也达到40%以上。中国农产品要进入国际市场，必须对我国农产品贸易模式进行深化改革，建立农产品电子商务贸易平台，以适应国

11、际农产品贸易的要求。（二）、有利于提高农业科技成果转化率。据统计，目前世界发达国家的农业科技进步贡献率达到75%以上，以色列高达90%以上。美国的研究投入占其农业部总预算的2%-4%，以色列政府每年对农业科研经费的投入约占其农业产值的3%，世界平均水平约为1%，而我国仅为0.2%左右。同时，我国农业科技成果有13 以上是由农业院校完成的，但农业院校以教学和科研为主，普遍存在重科研、轻推广和重理论、轻应用的现象，许多有实用价值的农业科技成果被禁锢在实验室，不能转化为现实生产力。建立农产品电子商务平台，可以在全国、省、市、县、乡(镇)各级进行设置，形成一个遍及全国的农业网络系统，实现科技成果转化，

12、推动农业技术推广，促进农民增产、增收。通过电子商务平台，农民可以持续地从新技术、新成果中获益，降低农业生产成本，提高农业科技成果的转化率，进而提高农产品的国际竞争力。（三）、有利于形成农产品产、供、销一体化。在农产品贸易中，农民呈分散状态进入市场，无法充分掌握农产品流通中的全部信息，更无法完全介入农产品供应链。同时经销商或中间商在农产品流通过程中，各主体之间信息流通不畅，农产品供应链之间缺乏信息平台和信息交流，农资和农产品物流的流向带有盲目性，流程不合理，市场供求信息不能快速传递，这些因素都从不同角度提高了农产品的交易成本，导致资源配置效率下降。电子商务平台的构建，为供应链中生产、采购、销售等

13、各个环节提供了实时信息和技术服务；通过电子商务平台，农民可以在农业生产过程中科学地使用化肥、农药等投入品，还可以根据市场对农产品的需求，进行合理生产，积极应对市场变化，促使农业生产从粗放型向集约型转变，有效地实现市场信息、技术信息和产品信息的共享。三、中国农产品电子商务平台面临的问题（一）、电子商务基础设施不完善。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的2011 年中国农村互联网调查报告，截止2011年12月底，中国农村网民规模为1.36亿，比2010年增加1113万，同比增长8.9个百分点，相比2010年，农村网民规模增速放缓。从互联网的普及率来看，截至2011年12月底，互联网在城镇的普

14、及率是54.6%，在农村仅为20.7%。对比2005年以来，互联网在城乡的差距持续拉大。农村互联网基础设施的薄弱，已成为阻碍农产品电子商务贸易发展的最大瓶颈。电子商务是依托互联网而开展的交易活动，其实现的前提是互联网技术的应用，如果互联网不能遍布农产品的产、供、销的每个环节，那么农产品电子商务贸易只能是纸上谈兵。（二）、参与主体素质较低。目前我国农产品的生产者大部分是单个农户，他们是农产品贸易中的重要的参与主体。农业部副部长危朝安曾指出，在中国4.9 亿农村劳动力中，具有高中以上文化程度的仅占13%，小学以下文化程度的占36.7%，接受过系统农业职业技术教育的不足5%，而应用电子商务必须掌握网

15、络信息技术和电子技术，如电子数据交换、电子邮件、电子公告系统、条码、图象处理、智能卡等。农民文化素质偏低已经成为普及和发展电子商务的一个主要障碍。（三）、农产品质量标准体系不健全。在电子商务交易中，买卖双方通过网络完成商贸洽谈的前提条件是提供的信息必须真实可靠，电子商务平台向用户展示的是一个统一的、标准化的商品信息，但我国农业生产仍然是一家一户的生产经营模式，农民的组织程度分散、生产加工能力低、效率不高、产业的集约化程度低，难以形成严格的质量标准体系，产品之间有明显的差异。（四）、农产品流通不畅，信息不灵通。电子商务的一个显著的特点是通过一组电子工具把客观存在的物理实体转化成一个电子数据，包括

16、产品、货币、交易凭证、商贸洽谈等，因此需要强大的信息系统的支持。但目前我国农业信息发布渠道不畅，信息接收方式落后，主要是采用单向传输方式，缺乏信息的反馈机制。（五）、缺乏统一的农业信息系统。总体上看，各省、市、县、镇都在建站、购机、入网，行政上的条块分割造成了网络发展的低水平重复建设，农业信息化系统一体化与规范化水平低。农业信息市场发育缓慢，特别是农业信息服务市场、农产品设计市场、农业资金市场、农产品加工市场、农产品存储和运输乃至包装市场等尚未开发或形成，农业信息化体系尚不健全农产品电子商务由“远”及“近”新一轮的信息技术变革，正在为电子商务的发展提供新的动力。工信部软件与集成电路促进中心主任

17、陈伟在此间的一次相关论坛上说，近年来，国内电子商务交易用户数量逐年上升，这一股发展势头也进入了传统的农业领域，并直接针对我国农业长期存在的小农与大市场的矛盾，以寻求有效的解决途径。据了解，即使在金融危机背景下，国内电子商务仍显示出发展优势和潜力，市场环境趋于优化，行业结构主动进行了调整，电子支付工具不断得到改善，网民对电子商务的认知和接受度也在加速提升。(CNNIC)2012年7月发布的中国互联网络发展状况统计报告显示：截至2012年6月底，国内网络购物用户规模达到2.10亿，占同期中国网民总数的39.0%，较2011年底用户增长8.2%；在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加

18、速发育。据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过3万家，涉农网站超过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。部分农产品电子商务网站已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。从各种实践来看，农产品电子商务呈3个层次的特点：一、初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务；二、中级层次，一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，但尚未实现交易资金的网上支付，资金的支付还是依靠传统的邮局或银行来实现；三、高级层次，不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现

19、了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务，这一个层次目前在国内尚非主流。据上海农产品电子商务专家占锦川介绍，近年来全国出现了一批有特色的农产品电子商务交易平台。2009年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上，进一步整合资源，在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台”，尝试在原有信息流的基础上引入资金流等电子商务服务方式，以“促进流通、稳定生产”为目标，强化公益性农产品网络营销促销服务，帮助农民增产增收。区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用，山东寿光开通的中国蔬菜市场网利用信息化手段，为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海

20、农信电子商务公司运营的“菜管家”优质农产品订购平台，供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品，顾客只需登录网站，通过平台即可完成订货，足不出户即可得到配送到家的服务。前景明朗：向农业产销变革跃升农业部信息中心副主任李伟克等专家认为，电子商务平台对农产品供应链的支持，从目前看是局部的，是分散在不同环节上的，基本属于农业信息化的项目，是信息技术的应用问题。但从长远看会带来农产品产供销模式的深刻变动。专家提醒，在突破瓶颈的过程中，应把握农产品电子商务发展的个性化、专业化、区域化、移动化等趋势，提供高效的物流配送，形成深度的产业链合作。农产品流通方式转型，不可能“从零起步”，而是一个电子商务模

21、式向传统模式“渗透”、推动其转化的过程。这不可避免地会与现有流通网络发生碰撞，出现一些利益纠纷。尽管电子商务应用的潜力大，但从传统渠道中“抢食”，如果比较效益不明显、竞争力不足，还是很难提供充足的转型动力。鲜活农产品物流量大，建立供应链的难度比绝大多数产业要高，况且目前传统的农产品流通模式也并不都是落后模式，其本身还在建设发展阶段，产地批发、销地批发、销地市场、配送及超市的多级渠道历经多年逐步形成，有些已经成熟化，完全应该成为全程式电子商务供应链建设的必备基础。据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。 今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方

22、面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善；新一代的农产品电子商务平台将浮出水面，取代简单依托“网站电子邮件”的方式，互动、实时将成为新的特征；农产品网上交易将随互联网的普及而向内陆欠发达地区拓展，同时中国农产品物流将依托电子商务逐渐向全球化扩展；农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。四、我国农产品电子商务发展现状(一)当前我国农业发展的特点总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市

23、场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。第一，从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。第二，从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。(二)农产品电子商务是我国农业发展的重要方向电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农

24、产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。首先，电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。其次，农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。再次，农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。(三)农产品电子商务发展的特征 从我国农产品电子商务的实践看，农产品电子商务业务呈现三个层次的特点：一是初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。二是中级层次

25、。一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。三是高级层次。高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付， 是完全意义上的电子商务。五、中国农产品市场调研和分析 目前的大多数超市、集贸市场、商铺、生鲜便利店都是通过标价和实物展示的方式向客户提供农产品信息，通过纸制海报宣传等方式吸引客户。这种办法对商家来说成本较高，过程比较复杂，对消费者来说因种类名目繁多，几乎没有能掌握这些信息的平

26、台。主要目的是利用电子商务的手段，将这些信息的发布电子化，降低商家与消费者沟通的成本，提高效率，同时为自己创造效益。比如中绿粗粮王这款饮料，以粗粮为招牌，那么生产肯定需要大量的粗粮原料，收购渠道窄的话不仅量不多而且价格很高肯定增加很多成本。这类特殊要求在现实中受地域、信息流量的影响很难得到满足。但是通过我们电子商务平台，面对的范围就宽广得多，在C2C和B2C的交易平台上会有各式各样的特色产品，你也可以提出你的要求来收购。这是一个广阔的市场，面粉行业，果汁饮品行业，特色食品行业对生产资料的需求都很大，这里有无限的商品资源。农产品系统要实现与短信息系统之间的交互。该项目主要是面向消费者、农户以及企

27、业，随着中国科技的不断提高，生活水平的上升，农村也渐渐步入小康，在网上了解农产品的信息，购买农产品也成为可能。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。 通过网络各方用户都可以轻松了解农产品的信息，也可以发布供应信息，给自己打开更广的通道。而作为企业，他可以通过网络，发布自己的农产品以及供求信息，从中得到更多有关农产品的信息，使自己的交易数增加，扩展自己的商业伙伴。六、农产品电子商务平台的运用（一）、市场定位1、个人用户和小个体户经营者 个人以及小个体经营者会是网站的主要客户群，因为毕竟在农产品行业企业的数量还是

28、很少的。而且中国农业的经营模式也是包产到户的。以往农民只能将手中的产品卖给当地的收购者，价格不高，质量还要被打压，通过这个平台就可以有选择有比较，有一个比较满意的出路。2、企业用户 企业生产需要大量的原料，是大多数农产品的最终使用者，也一定程度上决定了市场。市场定位是针对大众用户的需求设定的。（二）、经营模式1、B2C为主主要是企业收购个体活小股经营者的产品以满足自身生产的需求，或者企业销售自己加工过的农产品。像淘宝网，当当网等一些知名网站都是运用这样的经营模式，是一种很成熟的经营方式。2、C2C为辅C2C是个人用户和个人用户之间的交易，是一个相对自由的市场。越来越多的人参与C2C交易，竞争激

29、烈，是一种很成功的商业模式。这里没有明显的供应方和消费者，宣传和销售都在网上，网站只需要做好网站宣传，不过问买卖。3、电子竞拍农产品的电子竞拍被国内外应用，在过去几年中已经建立起电子竞拍市场，特别是日本韩国等地发展迅速，国内也出现了许多电子竞拍模式的成功案例。电子竞拍具有很多方面的优势。在线拍卖在便捷、灵活、成本等方面都占有优势。使用电子拍卖交易系统后，竞买人不需要在叫价、举手，也可避免环境嘈杂引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易市场可以解决交易过程中的各项事务，如货物处理，竞价，结算，客户资料管理，数据分析等操作。（三）、网站的主要内容以信息为先导，配合价格、中博会等功能；提供即时沟通与交流

30、、电子商务交易的即时通讯、撮合、买卖、电子支付于一体的B2B与B2C融合的服务平台。已实现发布供求、产品展示、搜索、在线洽谈、在线下订等商务服务功能；还有就是以价格走势图的形式显示各市场价格，让用户随时查询；有网上店铺功能，会员可以拥有网店和进行购物，也可以提供产品在线宣传推广；最后了解到是前台注册和登陆，发现有针对用户服务的供求信息管理、客服互动、手机服务定制等功能。 主要栏目（1）用户注册 提取各版块主要的信息在首页展示，如最近发布的买卖信息，最近资讯等，以吸引来访用户的注意力。（2）出售信息 展示企业，个人等发布的要出售商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的

31、人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。（3）收购信息 展示企业，个人等发布的要购买的商品信息。包括商品种类，品质，价格，存货量，照片等信息，以供有需要的人来选择购买。这些收据都存放在数据库中，实施添加和管理。（4）产品分类检索 此栏目为整个网站的重要部分。网站将各买卖信息按农产品所属分类成粮油、棉花、饲料、蔬菜、水果、肉类、水产、药材等，采用产品展示系统来管理产品。这样，用户可以迅速找到想要的产品信息，不管是求购或是出售都非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。（）商业资讯 每天发布最新的市场资讯，让购买者和出售者实时了解市场变动，掌握物价，避免不

32、了解市场而吃亏。分析预测信息和政策法规信息可以引导用户种植方向，及时找到经营方向。（6）联系我们 用户通过联系方式可以和客服联系交流，提供改进经验。网站收集用户意向才能更好的满足用户的要求。七、农产品交易平台的发展趋势与对策探索成功的农产品电子商务模式，必须首先准确把握农产品电子商务发展的基本趋势。(一)农产品电子商务的发展趋势农产品电子商务呈现出四个发展趋势：个性化趋势、专业化趋势、区域化趋势以及移动化趋势。(二)探索成功的电子商务运营模式在今天这样竞争激烈的复杂市场环境下，经营好一个企业非常辛苦，而经营像农产品电子商务这样的新兴业务更是需要“大胆摸索，小心过河”。实践证明，选择正确的运营模

33、式，是农产品电子商务企业生存和发展的生命线。我们认为，企业运营模式必须考虑以下几个问题：第一，要适应农产品的特点。必须围绕农产品的季节性、区域性特征，一切从实际出发，制定正确的企业战略，开展业务布局。第二，要准确定位目标人群。比如先定位城市有消费能力的高端群体，再逐步向中等收入群体扩展，上海农信公司推出的“菜管家”农产品电子商务平台的模式就是一个非常好的探索，既大胆，又稳健。第三，要提供高效的物流输送。向客户提供新鲜的农产品，是对电子商务物流的基本要求，也是重大的挑战。要认真选择农产品来源地的地理位置和交通手段，根据物流辐射范围，确定市场区域，精心做好标准化的包装，确保点对点及时送达。第四，要

34、形成深度的产业链合作。稳定高效的供应链是农产品电子商务成功的重要保障。要把分散的农户组织起来，建立企业间的协作配套机制，实现上下游企业的密切配合、高效运转。经营不同产品的专业网站之间也可以建立互相协作的战略联盟，相互补充，共同发展。第五，要争取当地政府的政策支持。农产品电子商务还是一个新兴产业，离不开政府的大力扶持。各地政府应加强部门间的相互协调，积极制定促进农产品电子商务发展的优惠政策，加强社会信用体系、电子支付和农产品标准化建设，创造良好的电子商务发展环境。制约农产品电子商务发展主要因素和问题表现：(一)完善相关政策和法律法规。针对虚假广告、网络诈骗、域名争议等案件时有发生的情况，国家有关

35、政府部门应加强电子商务的法律法规建设，制定相应的配套政策法规，健全完备的法律体系和社会信用体系，建立完善电子交易法、农产品标准化规定、国家农产品电子商务规划、第三方电子商务平台条例，营造一个良好的竞争环境，保证网上提供信息的真实性，完善和优化现行的法律环境，健全社会信用体系以保障电子商务的健康发展。(二)各级政府加大对农产品电子商务工作的引导和推广。一是充分利用网络、广播、电视、电话、移动通信工具等多种信息传递手段，以村级组织为基础，利用现有的信息基础设施资源，建立传统媒体与现代信息网络优势互补的信息服务网络，提高信息体系建设的规模和水平，加强对农民的信息服务。二是加强网站建设和维护工作。组织

36、建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行业的或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向县乡以及产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极引导农民和涉农企业积极进入市场，多层次、多渠道地参与电子商务。运用宏观调控、税收等手段鼓励涉农企业更多运用电子商务；通过降低上网费用，刺激农户网上消费；通过以资金或优惠政策支持研发活动，提高电子商务技术水平。三是开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；并加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，

37、提高信息服务的质量和水平。(三)采取各种措施培养新时代现代农民和农业信息管理与服务人才。一是加强电子商务有关知识的宣传与培训，提高电子商务在农户中的可信度。通过举办形式多样、生动活泼、图文并茂的电子商务科技宣传和培训，传播电子商务的应用方法和注意事项，增强农户对电子商务的了解和认识。二是各级政府制定详细的规划，采取具体措施，有步骤、分阶段提高农民的文化知识水平和农业技术水平。对农民进行信息技术和电子商务培训，教会农民使用和掌握检索网络信息和网上交易的方法、技术及防范风险的方法，提高农民的信息素质和技术水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。三是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍

38、建设。强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农业信息体系建设的能力和自身的服务水平，教育农民使用和掌握检索网络信息和网上交易的方法和技术，改善农产品电子商务应用的社会基础。同时，政府部门应积极扶持组建各类农产品经纪人协会，使大批农民经纪人变成有组织的队伍，提高农民的信任程度，推进农产品电子商务的发展。(四)发展促进农产品贸易的中介机构。以市、区为单位成立电子商务服务公司，组织相关的农机、农贸部门及其他有关部门上网，为农户提供技术、贸易需求信息与物资及其他电子商务服务，如信息发布、采购代理、产品促销等。乡镇一级建立上层电子商务服务公司的基层代理机构，把直接来自农户的信息上传到电子

39、商务服务公司，把来自电子商务服务公司的信息转达给农户，同时，充当结算中心与配送中心。这样，不能上网的农户可以到乡镇的代理机构去收集与发布信息，而无需购买个人电脑和具备计算机操作的技能，一切都由基层代理机构提供服务。这一新型中介可以是农村现有的组织，如供销社、农技站等。(五)加快农产品标准化建设。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。此外，对于国家标准和国际质量标准不统一的情况应执行较高的标准。(六)加强农产品物流体系建设。

40、鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。发展农产品电子商务，配送是关键。一是要尽快建立范围更大的农产品绿色通道，减免相关费用。二是要扶持一批农产品流通企业，特别在区域外建立的绿色食品专营销售市场企业，在政策和资金上要重点倾斜和扶持。三是要积极培育农产品流通合作组织，提倡成立农民销售合作社，使其成为农民进入市场的主要方式。四是要认真研究农产品的包装技术，提高农产品的包装质量，尤其是要提高农产品的保鲜程度。（七）交易品种不足。农产品品种是农产品交易所市场生存和发展的根本资源，交易所功能的发挥只有依托于农产品市场交易才能展开。品种稀缺不仅影响实体经济发展，也会使交易所缺乏竞争力、

41、走向边缘化。（八）投机成分过重。目前在我们的市场上，大部分的市场参与者在交易的过程中，投机的心理往往占了上风。甚至在需要参与市场进行套期保值的企业中，也有不少做投机交易的，比如有些粮油加工企业在期货市场上却成为了空方的大户等等。在这种情况下对价格的炒作便成了唯一的主题。根据现代经济学的分析，农产品市场是属于“不完全市场”的范畴。在这种市场，商品价格的高低在很大程度上取决于买卖双方对未来价格的预期，而远远脱离了这种商品的现时基础价值，从而可能导致了价格“越买越贵”或“越抛越跌”的正反馈循环。在这种情况下就很容易出现价格往极端发展的风险。而正因为期货市场品种少，不仅使大量需要规避价格风险的企业没有

42、适合的风险规避场所，也成了不理性投机的根源。（九）市场参与者不够成熟。由于目前我国的专业投资管理公司和专业的经纪人队伍还没有建立和规范起来，所以实际的投资大部分还得依靠投资者自己来完成，其投资行为必然具有很大的盲目性。中国在进入WTO 后国际贸易总量已经上升到全球前列，作为发展最快的经济实体，中国的国际贸易总量不断上升。但是，这是一项专业性极高的工作，必须具备一支高水平、有经验的从业团队及管理人员队伍。如果这些高素质的人员不到位，缺乏有效的风险管理和监控机制，不但不能规避风险，反而会加大风险的暴露，造成巨额损失。（十）农产品交易所市场的弱有效性。目前我国的市场还是一个弱有效的市场，由于信息的不

43、透明，将使市场的参与者不得不支付更高的社会交易成本，这样就降低了农产品市场这个经济体系的运行效率。电子商务交易是一种特殊的商品交易，他具备回避风险及价格发现功能，农产品市场的健康发展，有利于市场经济的繁荣和农产品市场的稳定。农产品交易所是农产品交易的场所，它的规范运作是保障农产品交易顺利完成的关键。所以必须加强资金的流动性管理，进行银行的资金三方监管，每天由银行公布交易平台的资金情况，实现了在资金监管方面的创新。八、结束语农产品是人们生存和发展的基础，尤其是对于我国这样的人口大国，更是有着特殊的意义。在如今不断发展的国际市场上，农产品电子商务贸易是我国急需发展和提高的重要部分。同时也是促进我国农民生活水平提高，全面建设小康社会的重要途径。农产品交易所的持续、健康、稳定的发展有着重要意义。我们在了解了我国农产品贸易的现状，并分析了其优势与劣势之后，更应该学会如何发扬优势，回避劣势，更好的发展中国的农产品贸易，提高其国际竞争力。建设有中国特色的农产品生产和贸易体系，树立中国的国际农产品品牌形象，把中国的农产品贸易推向新的高度。面对竞争日益激烈的国际市场，我们要更好地迎接挑战，抓住机遇，在当今的世界新形势下，中国农产品贸易面临的机遇和挑战。我们要更好的把中国农产品贸易所特有的自身优势与科学的理论方法相结合，最终促进农产品交易市场的健康发展。 25