房地产项目启动会汇报模板.ppt

1、CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.*项目启动会CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.财务指标指标指标 预期目标预期目标 IRR 净利润 收益 亿元%CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品市场

2、定位及产品研发产品市场定位及产品研发2 23 3成本预设及预控成本预设及预控5 5项目成功标尺项目成功标尺1 1交付标准及建造标准交付标准及建造标准4 4销售策略销售策略6 6项目总体计划项目总体计划目录CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目成功标尺项目项目销售净利润率%内部收益率IRR%一次性交房成功率%形成 产品的项目管理模板工程质量营销服务业主投诉事件控制在 件以内培养并输送出项目经理 成本经理 研发经理 营销经理各 名 项目团队的高效运作,项目计划达

3、成率%CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品定位及产品研发产品定位及产品研发CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品定位及产品研发CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.市场分析定位市场分析定位

4、CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.市场分析报告CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.目标客户分析目标客户分析CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.目标客户分析1 12345CHONGQING R

5、ONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.目标客户需求分析*数量数量需求需求目前目前供应供应市场市场机会机会CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品建议业态面积规划(平米)套均面积(平米)套总价(万元)建面单价(元/平米)备注*CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOU

6、SE PURCHASING CO.,LTD.产品研发产品研发l 总图布局总图布局l 产品溢价产品溢价l 成本控制成本控制l 景观研发景观研发CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.总图 指标研究地地 块块 经经 济济 技技 术术 指指 标标总用地面积（算容积率总用地面积（算容积率的基数）的基数）周边绿地（不计入绿地周边绿地（不计入绿地率）率）可建设用地面积可建设用地面积可建设地上面积可建设地上面积容容 积积 率率建筑密度建筑密度绿绿 地地 率率附图CHONGQIN

7、G RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.各业态对应的容积率及密度：各业态对应的容积率及密度：业态业态容积率容积率建筑密度建筑密度n 以配比的方式用足以配比的方式用足 的的容积率容积率n 产品业态组合有：产品业态组合有：1 1、2 2、3 3、总图 配比研究附图CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.不均匀使用容积率含金量高含金量高 容积率面积收益容积

8、率面积收益 容积率面积收益容积率面积收益 预计建面价格预计地价外成本预计建面价格预计地价外成本地价外成本地价外成本 前期工程费基础设施及配套费期间费用前期工程费基础设施及配套费期间费用这里可以看到这里可以看到 是含金最高的，应在市场容量内尽量多建。是含金最高的，应在市场容量内尽量多建。剩余的土地应多建剩余的土地应多建 ，最后剩余的容积率换为，最后剩余的容积率换为 。各各 业业 态态 的的 容容 积积 率率 面面 积积 收收 益益 表表业态业态预计建面价格预计建面价格预计地价外成本预计地价外成本 容积率面积收益容积率面积收益CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING C

9、O.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.总图经济技术指标用地面积用地面积:m2地上建筑面积地上建筑面积:m2总建筑面积总建筑面积:m2容积率容积率:绿化率绿化率:%建筑密度建筑密度:%其中其中:住宅住宅:m2(计容计容)m2(不计容）不计容）商业商业:m2(计容计容)车库车库:m2(车位车位)其他其他:m2(计容计容)附图CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品类别*套数单套面积总面积单价总销金额合计

10、总销销售面积总建筑面积容积率建筑覆盖率总图成果汇总CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.东西分区高档住区东西分区高档住区 vs vs 商业与小户型高层商业与小户型高层 南北分区大院别墅南北分区大院别墅 vs 花园洋房花园洋房 商业商业vs小户型高层小户型高层 利用河道、绿地、高差利用河道、绿地、高差 将差异大的业态分开。将差异大的业态分开。既满足各业态的需求，也保证了其品质。既满足各业态的需求，也保证了其品质。洋房布置在南侧可减少高层对大院别墅的影洋房布置在南侧

11、可减少高层对大院别墅的影响。商业尽量接近学校大门、公交站点。响。商业尽量接近学校大门、公交站点。高层布置在远端高层布置在远端。重重大大大大门门公公交交站站点点总图价值挖掘（举例如下）CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.产品溢价分析CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.成本控制地下车库CHONGQING RONGJIN HOUSE

12、 PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.成本控制节能设计CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.立面选材CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.景观研发景观研发CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CH

13、ONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.景观定位分析景观设计目标景观总图溢价点挖掘场地体验建造标准 CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.景观定位分析CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.景观设计目标CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CH

14、ONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.景观总图溢价点挖掘CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.场地体验CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.建造标准CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PUR

15、CHASING CO.,LTD.营销策略营销策略CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.营销策略1 卖什么?2 卖给谁?3 怎么卖?CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.卖什么?CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING

16、CO.,LTD.卖什么？-战略定位CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.卖什么?v品牌价值：v区域价值：v产品价值：v景观价值：CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.卖什么?答答 案：案：CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCH

17、ASING CO.,LTD.卖给谁？CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.重点客户分析物业类别物业类别主力客户类型主力客户类型置业利益置业利益*CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.怎么卖?CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURC

18、HASING CO.,LTD.怎么卖？用好用好3 3样样“道具道具”把控把控3 3个节奏个节奏解决解决6 6大难题大难题关注关注1 1个问题个问题附件附件CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.三样“道具”v推广策划推广策划 目标：目标：措施：措施：v销售团队销售团队 目标：目标：措施：措施：v 销售渠道：销售渠道：v 激励机制：激励机制：v 人选原则：人选原则：v样板区、售房部、样板房样板区、售房部、样板房 目标：目标：措施：措施：CHONGQING RONGJ

19、IN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.6 6 6 6月月月月1111月小户型月小户型精装开盘精装开盘6 6月中旬别墅月中旬别墅首次开盘首次开盘7 7 7 7月月月月9 9 9 9月月月月11111111月月月月12121212月月月月8 8 8 8月月月月10101010月月月月8 8月中旬别墅月中旬别墅二次开盘二次开盘9 9月洋房开盘月洋房开盘项目整体营销节奏（示例）CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN H

20、OUSE PURCHASING CO.,LTD.6 6月月9 9日别墅首日别墅首次开盘次开盘2 2 2 2月月月月4 4 4 4月月月月6 6 6 6月月月月7 7 7 7月月月月3 3 3 3月月月月5 5 5 5月月月月3 3月中旬外卖月中旬外卖场展示场展示5 5月底现场样月底现场样板区展示板区展示8 8 8 8月月月月人涌人涌火烧火烧惊动惊动7 7月中旬别墅月中旬别墅二次开盘二次开盘销售节奏（示例）CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.把握3个节奏惊动CH

21、ONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.把握3个节奏人涌CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.把握3个节奏火烧CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.还有6大营销难题v 区域的陌生性区域的陌生性v 区域配套

22、不成熟区域配套不成熟v 品牌在当地的认知度一般品牌在当地的认知度一般v 目标客户群的相对分散目标客户群的相对分散v 开盘销售样板房展示条件开盘销售样板房展示条件v 来自同区位的竞争威胁来自同区位的竞争威胁CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.关注1个问题营销费用项目预计销售周期项目预计销售周期 年，年，年年 -年年,销售总金额销售总金额 万元万元;营销费用总额预计营销费用总额预计:万元万元营销费用比例营销费用比例=营销费用总额营销费用总额/销售总金额销售总金额=

23、%单位单位(万元万元)*年年*年年*年年广告宣传费广告宣传费营销设施修建费营销设施修建费营销设施使用费营销设施使用费调研调研手续费手续费合计合计比例比例CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.售楼处及样板区实施方案售楼处及样板区实施方案CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.1 1 样板区选址规划样板区选址规划2 2 样板区景观概念样

24、板区景观概念3 3 售楼处方案售楼处方案4 4 样板房方案样板房方案5 5 样板区交通组织流线样板区交通组织流线6 6 样板区周边环境处理样板区周边环境处理7 7 售楼处、样板房、样板区景观费用测算售楼处、样板房、样板区景观费用测算CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.样板区选址规划（示例）重庆大学东大门重庆大学东大门分析大学城项目辐射主要分析大学城项目辐射主要区域的客户的来访路线区域的客户的来访路线沙坪坝区、西永高科技园区沙坪坝区、西永高科技园区的客户从北面进

25、入项目地块的客户从北面进入项目地块 寻找大学城项目地块寻找大学城项目地块 周边的标志性建筑周边的标志性建筑重庆大学东大门项目重庆大学东大门项目地块北区位于隔路的正对面地块北区位于隔路的正对面结论结论:样板区设计在项目地样板区设计在项目地块的北区更有优势块的北区更有优势CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.样板区景观概念CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHA

26、SING CO.,LTD.售楼处方案CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.售楼处各功能区划分和各区域面积需求功能区名称功能区名称最小面积最小面积()入口门厅模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型接待咨询台模型展示区洽谈区通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质签约区设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对网签项目。财务收银区要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感公用卫生间精装修 平方米置业顾问办公室为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通地砖营销经理办公室

27、储藏室及更衣间保安室保洁室简装修 平方米注:工法展示区设计在实体样板房相邻的亲水房内,比设计在售楼处内更节约费用CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.交通组织流线（示例）样板楼样板楼售售楼楼处处停车场停车场考虑客户在整个体验区内考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。参观流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中眼、针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观

28、实施。有想象的装饰景观实施。回路一回路一回路二回路二CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.样板区周边环境处理CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.费用测算 面积面积（）设计费（元）设计费（元）装修施工（元）装修施工（元）装饰软装（元）装饰软装（元）单价单价总价总价单价单价总价总价单价单价总价总价外卖场外卖场售楼处售楼处(简装简装)

29、售楼处售楼处(精装精装)售楼处售楼处(景观景观)*样板房样板房*样板房样板房合计合计:元元CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.交付标准及建造标准交付标准及建造标准l 交付标准交付标准l 建造标准建造标准l 过程控制过程控制l 细部做法细部做法CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.1：工程土建及安装建造标准工程土建及安装建造标准

30、A、建筑外装作法 B、建筑标准作法 C、住宅安装配置标准及选材 D、车库建筑标准作法2：施工过程控制：施工过程控制3：各关键点细部做法：各关键点细部做法 A、土建重点管控点细部做法 B、土建重点管控点细部做法建造标准CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.过程控制 1)、技术管理先行，实现四化。2)、实施总包管理制度，促进现场管理效率 3)、施工验收:4)、关键工序的清理 变更洽商图纸化，图纸讲解制度化,监理实施细则分部分项化，竣工图纸及时化.总分包管理制度（附件

31、）总分包管理例会（总包组织，监理列席）总分包工序交接检查制度，成品保护责任制度（附件）.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.成本预设及预控成本预设及预控CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目投资测算依据及范围主要依据主要依据测算范围测算范围测算方法测算方法成本测算表成本测算表CHONGQING RONGJIN HOUSE P

32、URCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目启动阶段成本 序号成本明细总价（万元）建筑单方（元/m2）可售单方（元/m2）比例（%）1土地费用2前期工程费3建安工程费4基础设施费5公建配套费6营销费用7管理费用8财务费用9总成本项目总成本项目总成本CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目投资测算参数建安成本各业态建安成本各业态建安成本*元元/平米平米 *元元/平米平米 *元元/平

33、米平米*元元/平米平米*元元/平米平米*元元/平米平米*元元/平米平米 CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目合约规划CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目总体计划项目总体计划CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.项目总体计划项目总体计划项目总体计划CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.CHONGQING RONGJIN HOUSE PURCHASING CO.,LTD.THANKSTHANKS