长寿花玉米油的市场推广策略.doc

1、目录摘要IABSTRACTII引言1一、玉米油行业背景1二、长寿花玉米油企业简介2三、长寿花玉米油SWOT分析3（一）优势31、原料、技术两大优势保障。32、倪萍亲情代言，“健康 12 道”打造健康第一油。33、拥有同行业领先的技术研发能力。4（二）劣势41、厂家库存仍有压力。42、玉米油性价比劣势明显。4（三）机遇51、我国是一个玉米生产大国。52、我国食用油供给严重不足，需要大量进口。53、玉米油是一种营养健康油。54、国家对玉米油产业将越来越重视。5（四）挑战61、目前市场竞争非常激烈62、需求状况持续低迷63、胚芽价格窄幅波动6四、长寿花玉米油市场推广策略6（一）产品策略61、建设规摸

2、企业，强化商标宣传。62、实施品牌多元化战略73、加大对产品的研发力度7（二）分销策略71、在全国范围内合理设立分公司，办事处82、全国范围里诚招经销商，代理商83、建立健全电子商务系统84、进一步发展国际贸易8(三)宣传策略91、电视宣传92、网络宣传93、平面广告9结束语10参考文献11致谢12II摘要近年来，随着经济水平的不断提高，玉米油行业在我国迅速发展。由于玉米油行业发展迅速，竞争激烈，所以市场推广策略选择是否正确直接关系到玉米油企业的前途。本文以长寿花玉米油为例，运用营销策略理论，对玉米油行业进行相关环境研究，分析长寿花玉米油的营销现状，进而从产品、渠道等方面研究长寿花玉米油的市场

3、推广策略。 关键词：玉米油 市场推广 策略Marketing Strategies Of Macrobian Flower Corn Oil ABSTRACTIn recent years, with the continuous improvement of the economic level，the corn oil industry is developing fast in China. Due to the rapid development of corn oil industry and intense competition, marketing strategy choic

4、e is directly related to the future of the corn oil enterprise. Macrobian flower corn oil is regarded as the example of this paper. It uses the marketing strategy theory to do environmental research about the corn oil industry and analysises of the present situation of macrobian flower corn oil mark

5、eting. In the last it researches macrobian flower of corn oil marketing strategies from products and channels.Keywords: Corn oil Market expansion Strategy长寿花玉米油市场推广策略引言玉米油行业迅速发展，在市场竞争的环境下，玉米油行业面临的竞争压力越来越大，既有来自其他食用油行业的竞争，也有玉米油行业内的竞争。在这种形势下，玉米油企业只有拥有自己鲜明的定位，与其他食用油企业进行差异化竞争，才能在激烈的商战中立于不败之地。玉米油企业如何抓住机遇，

6、充分发挥自身竞争优势，制定合理的营销策略有及其重要的理论和实践意义。本文主要以长寿花玉米油企业为研究对象，主要研究玉米油行业的现状和未来发展趋势，长寿花玉米油企业面临的机遇和挑战，长寿花玉米油企业的市场推广策略。重点是通过对这些问题的研究为长寿花玉米油企业未来的经营提出相关建议，为公司今后的经营和发展提供一些帮助。一、玉米油行业背景玉米油是从玉米胚芽中提炼出的油。玉米胚中脂肪一般在1745之间，大约占玉米脂肪总含量80以上。所以玉米胚是一种很好的资源丰富的制油原料。玉米油是一种高品质的食用植物油，它含有86的不饱和脂肪酸，其中56是亚油酸。在重视膳食营养和身体健康的欧美家庭，普遍选择以玉米胚芽

7、油为主要的食用油品种，玉米油的脂肪酸组成中，不饱和脂肪酸的含量达80以上，除亚油酸外，玉米油还富含谷固醇、维生素E 等其他功能性营养成分。维生素E 是天然的抗氧化剂，能阻止自由基对血管壁的损害，从而预防动脉粥样硬化、冠心病，对延缓人体衰老有一定作用，在很多含油食品中为了防止氧化需专门加入维生素E。玉米油的毛油中维生素E 含量仅次于麦胚油，脱臭后仍含有油重的0.81.2。玉米油中还有少量的辅口，也有抗氧化性能；含有的谷固醇及磷脂，可降低人体内胆固醇的含量，增强人体肌肉和心脏、血管系统的机能，提高机体的抵抗能力。长期食用玉米油对高血压、肥胖症、高血脂、糖尿病、冠心病等患者有益。国际上玉米油基本为可

8、食用的精炼玉米油，我国玉米油的生产和消费不同于国外，玉米油部分加工成毛油供给肥皂生产之需。1999 年和2000 年我国玉米油（毛油）产量相近，约为10.2 万吨，其中70以上用于肥皂生产，加工成食用的精制玉米油不足30。我国食用精制玉米油产量，1999 年和2000 年分别为2.0 万吨和2.1 万吨，约占世界玉米油总产量的0.96。2000 年我国食用油总消费量为1133 万吨，而食用玉米油的产量仅占食用油总消费量的0.17。2001 年，我国玉米消费总量为1.2 亿吨左右，居世界第二位，仅次于美国。而我国用于工业深加工的玉米仅1000 万吨左右，占消费总量的8左右，经提胚榨油的不到500

9、万吨，玉米提胚榨油的比例不足玉米消费总量的4。这种状况与我国玉米消费结构密切相关，我国玉米主要用于饲料、口粮，其中，用作饲料约70008000 万吨，约占消费总量的6070；用作口粮消费约1700 万吨，占14左右；而用于工业深加工的玉米仅占8左右，在1000 万吨左右，呈上升趋势，但规模以上加工企业的数量仍然较少，具有代表性的企业有长寿花、优沃、西王。目前我国是仅次于美国的世界第二大玉米生产国，玉米产量逐年增加，2008年产量近1.6 亿吨，理论上可以提取胚芽1000 万吨，生产400 万吨玉米油。随着玉米产量的增加和加工产业化程度的提高，玉米油原料玉米胚芽的供应还会更加充足，但目前我国玉米

10、胚芽的利用率非常低，还不到10。2007 年我国植物油消费2508 万吨，这其中，玉米油所占的份额非常小，约40 多万吨。由于我国食用油缺口较大，随着费者对健康的重视和对玉米油认知度的提高，国内玉米油消费已经开始升温，年增长率达30，2007 年国内玉米油消费8 万吨，2008 年为12 万吨左右。玉米油消费量呈上升趋势发展，在大中城市已经有了一定数量的玉米油消费者，预计玉米油将成为食用油市场的新亮点。二、长寿花玉米油企业简介中国玉米油股份有限公司前身为山东三星玉米产业科技有限公司，于2008年3月25日在巴黎泛欧交易所上市，2009年12月18日在香港联交所主板上市，是国内最早的玉米油生产企

11、业。现已发展成为中国规模最大、实力最强、产品最全、市场最广、消费者最欢迎的玉米油生产和销售企业。中国玉米油股份有限公司位于人杰地灵、经济发达的范仲淹故里山东省邹平县，隶属于山东三星集团，是其下属的一家全资子公司。山东三星集团有限公司始建于1998年，经过多年潜心发展，目前已发展成为集油脂精炼、机械制造、热电联产、纺织生产、汽贸销售、驾驶员培训、国际贸易于一体的大型民营企业集团，山东三星集团现下设9家子公司，拥有固定资产45亿元，企业职工4000余人。公司还计划在2010年底新上光伏项目，现一期工程已立项并开工建设。中国玉米油股份有限公司自成立伊始就不断加强科技研发力度，致力于改善产品质量，提升

12、居民生活品质。经过十余年励志拼搏，中国玉米油股份有限公司业已傲视同侪，成为名副其实的中国玉米油第一品牌。其主导产品“长寿花”金胚玉米油由著名主持人倪萍代言，因其营养健康、品质优良，获得了市场的广泛认可与赞美。“长寿花”金胚玉米油先后荣获国家“无公害”农产品、全国质量放心安全健康食品、全国食用油市场公认十佳放心品牌、山东名牌产品等荣誉称号。中国玉米油有限公司以创世界知名品牌，建国际一流企业为目标，提倡健康饮食，传扬健康文化，实施国际化、品牌化战略，立志在打造国际一流企业的同时，将健康带入千家万户。三、长寿花玉米油SWOT分析（一）优势1、原料、技术两大优势保障。山东三星玉米产业科技有限公司是山东

13、三星集团的子公司，是一家专业制造玉米胚芽油的大型企业，生产规模和品牌影响力目前位居国内第一，承担着中国玉米胚芽油总生产量的近 70%。目前市场上常见的各种品牌的玉米胚芽油（也叫粟米油），或玉米调和油大部分是来自该油脂公司提供的原料生产。该公司总经理孙国辉表示，国内一些大品牌食用油企业之所以没有生产玉米油，一是没有原料资源，现在三星油脂公司掌握着全国玉米胚芽油近70%的原料；二是很难达到专业制造的条件。制造玉米油的成本很高，对于企业来说，上哪个项目首先考虑的是成本与技术。如果相关的技术不配套，那么产品品质就无法保障。正是看到了市场缺口和自身的优势，山东三星油脂开始高调打造自己的品牌长寿花。“从中

14、国油脂发展历史的演变过程来看，中国油脂业最缺乏的是具有中国民族特色的强势品牌。”长寿花金胚玉米油是以新型健康油的形象出现，定将会推动中国油脂业走向健康消费的时尚。2、倪萍亲情代言，“健康 12 道”打造健康第一油。众所周知，倪萍原是中央电视台的著名节目主持人。她那种具有典型的东方女性特征的典雅亲切的主持风格，至今令人难以忘怀。尤其是在她身上体现出的中国家庭亲情的温馨感，邀请倪萍作为长寿花品牌的“健康形象大使”最适合不过了。“清香不上火，纯净不油腻，健康 12 道，道道真品质，是健康当家油 ”，这些实实在在的品质正是健康家庭消费所需要的。通过倪萍的代言，定将引领起健康家庭用油消费的新时尚。“健康

15、 12 道”究竟是一个什么样的概念呢？孙国辉总经理告诉笔者，这是一个实实在在的概念，没有任何虚假和误导。长寿花金胚玉米油是从玉米胚芽原料中制取和压榨，通过企业独创的先进工艺加工而成，全程没有经过任何的污染和侵蚀。因此产品品质具备了 12 条特征：一是精选优质玉米胚芽，绿色天然；二是 100%压榨一级，工艺安全；三是 100%非转基因，源头把关；四是8 次精纯工艺，不含杂质；五是亚油酸含量大于 50%，平衡血脂；六是富含维生素 E，美容养颜；七是富含植物甾醇,延年益寿；八是清香不上火；饮食新潮；九是易消化，好吸收；十是油烟少，更健康；十一是不含胆固醇，健康有保证；十二是不含黄曲霉素，绿色、清真食

16、品更安全。从而增强和提高了品牌影响力和品牌价值，把营养健康理念灌输给每个家庭。3、拥有同行业领先的技术研发能力。三年中，三星玉米产业科技有限公司共实施技术工艺改造、制度革新达 100 项。其独创的“全连续法常温快速冷冻脱腊”生产工艺，在同行业中处于领先水平，生产出率高，油品质量好，填补了国内技术空白。其玉米油、葵花油、橄榄油及调和食用油等功能性营养食用油品种，各项技术指标在同行业遥遥领先。2010 年底，植物甾醇玉米油获评健字号食品，填补了国内市场空白。此外，新开发 DHA 谷物调和油、共轭亚油酸玉米油、DHA 玉米油、维生素 AE 玉米油、风味玉米油 5 个新产品，为今后开拓国内市场打下了基

17、础。此外，三星玉米产业科技公司还建有高水平质检中心，拥有国内一流的先进检测仪器和设备，建立起了从原料供应到生产、储运、销售的全过程、动态化质量管理体系和长寿花玉米油独特的“健康十二道” 金牌品质保证。技术创新使产品质量更加稳定，为占领国际、国内市场打下了坚实的基础。2005 年至今，公司先后通过了 ISO9001 质量管理体系和 ISO14001 环境管理体系、ISO22000 食品安全等管理体系的认证，还通过了 C 标志认证和 AAA 级国家标准化良好行为企业认证，大大提高了企业的管理水平和产品质量稳定性。随着三星油脂长寿花品牌战略的推进和全国性营销网络的完善，“长寿花”系列产品已进入千家万

18、户并受到人们的喜爱。同时，公司还建立起了稳定的国外客户网络，目前产品已出口到中东、东南亚、欧洲等近 20 个国家和地区，连续三年出口创汇达 5000 万美元以上，成为全国玉米油行业的排头兵。（二）劣势1、厂家库存仍有压力。据了解，以精炼一级油为主的大型生产厂家，均存在不同程度的库存压力。而且玉米油在春节后逐渐进入消费淡季，3 月份国内市场缺少节日提振，在多空气氛浓重的现货市场，油厂出货意愿较强，为促进出货，厂家出厂报价大多向下做出调整 。但实际成交状况仍不理想，一方面是终端市场需求较差，需求方采购意愿不高 ；另一方面也是出于“买涨不买跌的心理”，等待价格进一步下跌，因目前玉米油行情的弱势有目共

19、睹，在没有明显利好消息提振下，玉米油价格难以出现戏剧性好转，甚至受多方利空因素影响，反而有可能继续下跌。2、玉米油性价比劣势明显。当前淀粉厂家开机率不高，导致玉米胚芽供应量有限，价格高位上涨，油厂采购难度加大，生产成本有增无减，况且，当前油厂开机率并不高，玉米油供应压力相对较小，在成本高昂及供应压力不大的情况下，厂家仍有挺价意愿。（三）机遇1、我国是一个玉米生产大国。我国次于美国成为世界第二大玉米生产国，年产玉米量近 1.6 亿吨，胚芽提取量达 1000 万吨，可产玉米油约 400 万吨，而目前我国的实际利用率不足 10%。随着玉米加工产业化程度的提高，原料的供应还会更加的充足。2、我国食用油

20、供给严重不足，需要大量进口。“十一五”期间，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，中国食用油消费继续增加，但是中国油脂产业却出现了不能自足反而部分依赖进口的矛盾。此次与山东三星集团中国玉米油股份有限公司的合作，正是为了加大玉米油在市场上的销售，促进中国玉米油产业的发展，早日实现中国食用油的自给自足，以满足广大人民群众日益增长的消费需求。3、玉米油是一种营养健康油。它富含不饱和脂肪酸等营养物质，其中不饱和脂肪酸含量达 80%以上，主要为亚油酸和油酸。另外，还富含维生素 E、赖氨酸、优质蛋白、磷酸和其它多种氨基酸等。亚油酸是人体自身不能合成的必需的脂肪酸，它具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管，

21、增加人体肌肉和心脏、血管系统机能的作用。因此，大力推广食用玉米油是一个很好的选择。4、国家对玉米油产业将越来越重视。“玉米胚芽油的健康功效国际论坛”在山东省邹平县举行。会议上传出消息，国家对玉米油产业将越来越重视，支持力度也会不断加大。此次论坛也拉开了“粮油营养（玉米油）入省行”活动的序幕。“粮油营养（玉米油）入省行”活动在全国开展，自今年 7 月开始，至 2013 年 7 月结束，旨在规范市场，开展食用油营养领域自律、倡导企业责任与诚信，保证食品安全。在启动仪式上，组委会对西王玉米油进行“营养健康倡导产品”标识授牌。国家发改委公众营养与发展中心主任于小冬称：“我国居民膳食营养结构不够健康，食

22、用油作为日常膳食的必需品，其产品体系的格局转变是中国膳食结构改革的第一步，玉米胚芽油等高端食用油将成为开启中国人健康之门的一剂灵药。”于小冬表示，我国“十二五”规划已经把玉米油列入重点发展和培养的油种，国家对玉米油产业将越来越重视，支持力度也会不断加大。（四）挑战1、目前市场竞争非常激烈。国内三大食用油巨头鲁花、福临门和金龙鱼占了大部分市场份额，三家基本都是主流油品，要想在成熟的市场分一杯羹并不是件容易的事。2、需求状况持续低迷市场需求状况不佳，已经是近期乃至向前更长一段时间存在的根源问题。需求状况的弱势使得成交持续低迷 。目前豆油价格震荡整理，其价格上有压力 、下有支撑 ；棕榈油价格走势震荡

23、偏强，但延续此种走势仍有阻力 。因此，其他油脂类行情没有明显向好，外盘期价走势震荡，玉米油现货难以受其提振转好 。然而随着气温的逐渐回暖，以棕榈油为主的散油掺兑市场将逐渐活跃，将占据一部分市场份额 。另外，豆油与玉米油的比价关系也值得注意，玉米油价格与豆油的价差缩小或者低于豆油价格时，其销售量将会比目前这种价差关系下的销售量有所增长 。通过对比可以看出，玉米油与豆油的价差正逐渐缩小，玉米油价格由前期的高涨到目前的理性回归，短期内价格上涨乏力 。3、胚芽价格窄幅波动胚芽作为玉米油原材料，其价格的高低是影响企业开工率的因素之一 。目前胚芽价格窄幅下滑，但仍处于较高位置 。据了解，山东地区胚芽价格为

24、 30003100 元 、内蒙古胚芽 3150 元 、东北 29003000 元 、江苏 2960 元 、西安 3000 元，与上周相比，跌幅范围在 50100 元区间内 。玉米油行情弱势，使得部分胚芽生产企业报价小幅调整 ；油厂大多根据自身库存水平及出货速度，谨慎采购胚芽 。有些地区油厂目前还没有完全开工生产，处于停机检修状态的厂家为数不少，其中出货困难 、没有市场是最主要的原因 。四、长寿花玉米油市场推广策略（一）产品策略1、建设规摸企业，强化商标宣传。企业规模实力是产品市场竞争力的重要基础，而商标则是企业产品质量、文化、服务内涵的重要标志。为此三星集团一方面高度重视企业规模实力建设，先后

25、在山东、内蒙、辽宁等地建设五处玉米油生产基地，使年压榨玉米胚芽和精炼玉米油生产能力分别达到了 80 万吨和 35 万吨，目前雄踞同行业榜首，为实施商标战略奠定了雄厚的基础条件。另一方面，强化商标宣传建设，为树立“长寿花”中国玉米油第一品牌形象，该集团 2006 年特聘中国著名营销专家和咨询公司担当智力支持，特邀著名主持人倪萍为“长寿花”品牌形象代言人，先后投资 3 亿多元在电视、报纸、平面等媒体上传播品牌形象、扩大产品宣传，使“长寿花”成为家喻户晓的知名品牌，为其产品不断扩大占领国内外市场创造了良好的条件。严把产品质量，树立商标形象。产品质量为企业的生命。近几年来，该集团高度重视质量管理体系建

26、设，先后通过了 ISO9001:2000 质量管理体系和 ISO14001:2004 环境管理体系认证及ISO/DIS22000 食品安全管理体系认证。坚持科技兴企，采用国内外先进设备和工艺，长期与江南大学等科研机构合作，不断研发推出新产品并确保产品质量，使“长寿花“真正成为消费者放心和高度信赖的产品，树立起了“长寿花“中国玉米油行业领军品牌的形象。2003 年，“长寿花”商标被认定为山东省著名商标，2006 年被认定为中国驰名商标。其系列产品成功进入了北京、上海、广州等国内大中城市，成为家乐福、万客隆、华联等大型连锁超市的畅销品牌，市场占有率达到 50%以上。公司先后荣获中国营养产业示范基地

27、、国家火炬计划重点高新技术企业、山东省高新技术企业、山东省农业产业化重点龙头企业等荣誉称号。2、实施品牌多元化战略玉米油的定位是高档食用油。在高档食用油的基础上，可以再将其分成低中高三个档次，以满足不同收入水平人群的需求。详细的进行目标市场细分，大致将玉米油的购买顾客分成三种：老年人，中年人，青年人。针对老年人市场，要主打健康油，降压油。并且针对老年人用油少的特点，生产小包装精致食用油。针对中年人，要主打经济，高质量玉米油。中年人用油讲究高性价比，因此生产大包装玉米油。针对青年人，应在玉米油的包装上下工夫，包装色彩要靓丽，有活力。3、加大对产品的研发力度。提升玉米油的科技含量，是使自己产品保持

28、竞争力的核心力量。企业应该加大对玉米油研发的资金投入，建立宏大的玉米油研发队伍。一方面，提升玉米油的质量，保证玉米油的原生态，尽量保证玉米油原来的天然营养成分不被破坏。另一方面，增加玉米油的保健功效。将玉米油中添加钙、铁等矿物质元素，提高玉米油的附加价值。（二）分销策略长寿花玉米油是中国驰名商标，它的市场不是局限在某一个省份，而是延伸到全国的各个角落。1、在全国范围内合理设立分公司，办事处在我国中东部地区，省会城市要设立分公司，其他地级市要设立办事处。针对西部地区，只在省会城市设立办事处即可。分公司、办事处的分布要均匀。在经济比较发达的地区，要适当增加办事处的数量。2、全国范围里诚招经销商，代

29、理商保证处事处和经销商，代理商的价格保持一致。对各经销商代理商进行技术指导。制定合理的奖励措施，对业绩突出的经销商、代理商进行现金奖励。此外,诚招经销商代理商要主动出击,主要方法有: A工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。 B媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有由x x公司总经销、总代理字样。 C专业性的批发市

30、场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有x x地区总经销、总代理各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等。3、建立健全电子商务系统随着网络的发展，通过网络来推广产品是各大企业的必经之路。首先，要组建电子商务人才队伍，招聘经验丰富的电子商务人员。其次，增加电子商务打投入。一方面可以增加产品的实际销量。另一方面，无形之中为自己的产品做了大量广告。然后，一方面建设自己的门户网站，并进行推广。另一方面要充分利用现有的交易平台：在阿里巴巴上寻找代理商经销商，在淘宝上零售玉米油，同时要活跃与各大食品网。

31、4、进一步发展国际贸易在欧美国家，玉米油的食用比例很大。由于我国采用的玉米是非转基因玉米，因此在国外市场具有安全的优势。因此企业要大力发展国际贸易，增加玉米油的出口。具体做法就是一方面壮大国际贸易人才队伍，提高国家贸易人员的待遇；另一方面就是将企业的宣传走向世界，邀请国外的大客户来国内参观访问。(三)宣传策略1、电视宣传长寿花玉米油要选取几个电视台进行电视宣传。首先在电视台的选择上，一定要与生活联系紧密的频道。如在CCTV-3综艺频道投放广告，还有在山东生活频道投放广告。广告的时间选要选在人们的闲暇时间，主要在午饭时间和晚饭时间。还有在广告制作上，聘请的代言明星要有代表性，要和玉米油关联度大的

32、明星。如聘请当前热播剧林师傅在首尔的主演林永健，可能广告会起到很好的效果。2、网络宣传当前产品的网络宣传已经成为企业产品推广的必经之路。首先，应在淘宝上开三到五个旗舰店，让长寿花品牌深入网民之心。其次在阿里巴巴网站上投放广告，以达到向经销商代理商宣传的效果。最后，长寿花玉米油应结合实际产品，在各大食品网，食用油网，食品安全论坛，健康论坛上留下自己的足迹。3、平面广告首先，企业应该重视公交车广告。公交车对人民的日常生活产生巨大影响。公交车广告会对人民的消费产生潜移默化的影响。对公交车投放广告主要有车身广告和车内广告。其次，要重点在大型商场超市设立大型平面广告。最后，要注意一些小角落的广告，如大城

33、市的电梯内部广告等。 结束语玉米油是一种新兴的食用油，但玉米油企业的发展是迅速的。在短短的三五年之间，国内玉米油市场应经形成了几足鼎立的局面。而且同时还有很多有活力的企业正在进军玉米油市场。因此，长寿花玉米油企业丝毫不能懈怠。一方面要保持原料技术优势、另一方面要加快新产品的研发。这样才能使企业立于不败之地。参考文献1杨涛，李娜. 龙江粮食，2009， 0062马学民. 我国玉米油市场潜力亟待深挖 J 中国食品质量报，2010，0033张岩，王立岗. 玉米油“十二五”期间将被重点扶持J 粮油市场报，2011，001 4马学民，王佳颖. 三星打造中国玉米油第一品牌J 中国食品安全报，2011， A

34、03 5马永刚，马学民. “长寿花”玉米油将覆盖全国所有县级以上城市J 中国食品报,2010， 002 6赵曦. 高端食用油市场破局J 消费日报,2010，A03 7郑巍. 玉米油：价格或将继续探底J 粮油市场报，2010，A03 8马学民，王佳颖. 玉米油市场看好 长寿花高调切入J 中国食品安全报,2011， B03 9刘红兵. 长寿花：引领玉米油行业健康发展J 中国食品安全报,2011，B03 3致谢*大学毕业论文结题报告学生姓名学号所在院系专业班级指导教师职称论文题目长寿花玉米油的市场推广策略课题来源社会实践课题类别应用研究本课题完成情况，包括研究过程、结果、存在的问题等研究过程：首先在

35、指导老师的帮助下确定论文题目，根据搜集到的资料列出写作提纲，随后进行论文写作，并在老师的指导下反复对论文进行修改，最终完成这篇论文。研究结果：长寿花玉米油企业应该抓住国家扶植等机会，综合实施产品策略和渠道策略，核心是提高产品科技含量，增大产品研发力度。存在问题：由于自身理论知识水平有限、本人缺乏实际工作经验，本文中对有的问题的分析不是很深入，有的观点可能缺乏针对性。指导教师意见： （签章） 年 月 日院系意见：（签章） 年 月 日*大学本科毕业设计（论文）答辩评议表学生姓名学号所在院系专业年级指导教师职称论文题目长寿花玉米油的市场推广策略课题来源社会实践课题类别应用研究指导教师意见：预评成绩： 签名： 年 月 日评阅教师意见： 评阅成绩： 签名：年 月 日答辩小组意见：答辩成绩： 答辩小组组长签名： 年 月 日综合成绩： 答辩委员会主任签名：年 月 日