XX绩效考核方案.doc

1、XX绩效考核方案 XX品牌“赢天下”，为了更好的发挥市场人员的积极性，以及市场 发展状况的需要，针对市场部的管理状况，06年起将对各大区域负责人实行销售回款指标、市场网点建设指标、库存消化指标、个人综合素质进行全方位考核。具本方案如下：销售回款指标（45%）季度一季度二季度三季度四季度月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回款指标数指标得分=本季实际回款数/本季销售回款指标*100例：第一季度销售回款指标为500万，实际回款为450万，本季度销售指标得分=450/500*100=90分市场网点建设指标（35%）季度一季度二季度三季度四季度月份1月2月3月4月5月6月7月8月

2、9月10月11月12月*标准店*标准店*标准店*标准店指标得分=本季实际开店数目/本季网点建设指标数例：第一季度市场网点建设指标为12家，实际开店数目为10家，本季度网点建设指标得分=10/12*100=84分网点建设目标地点，省会城市及地市必须填写下表。区域店铺目标地址预计面积数店铺阴阳面店铺性质店铺级别省会地市库存消化指标（15%）季度一季度二季度三季度四季度04年04年货品总量*25%04年货品总量*25%04年货品总量*35%清零具本数量05年05年货品总量*15%05年货品总量*10%05年货品总量*20%05年货品总量*20%具本数量备注：二季度、三季度、四季度的货品总量以上一季度

3、的实时总数量为准例：04年库存为120万双，第一季度库存消化指标=120*25% 即30万双第二季度库存消化指标=（120-120*25%）*25% 即23万双第三季度库存消化指标=（120-（120*25%）-（120-120*25%）/35%=（120-30-23）/35% = 24万双04年库存销售指标得分=库存实际销售量/当季库存消化指标*100库存消化指标=（04年库存销售指标得分+05年库存销售指标得分）/2个人综合素质（5%）评分标准（每项指标满分为10分）实际得分个人言谈举止、衣着外表的自我形象以及出差在外自我约束能力。良好的专业知识、技能与经验，能完全胜任本职工作。良好的角色

4、认知和职业态度，目标明确、心态积极。工作积极进取、热情主动、勤勉敬业、恪守尽职。头脑灵活、思维敏捷、善于思考，敢于接受挑战、承受压力和承担责任。注重团对凝聚力的建设和培养，协助并与其它部门合作，有效贯彻落实公司决策容易建立并保持良好的上下级、同事及客户之间的关系。对上级领导临时性工作的执行力及完成情况。以上评分标准每季度考核一次，公司将对个人考核成绩作出奖励及处罚。奖励标准：1. 各大片区设奖金4万/年，每一季度为1万元。2. 片区总分达90分方可得到公司奖励3. 各项考核指标满分为100分4. 区域总分=销售指标得分*45%+市场网点建设指标得分*35%+库存销售指标得分*15%+ 个人综合素质得分*5%5. 片区总分=（区域总分+区域总分+区域总分）/区域数量6. 奖金数=片区总分/100*每季度奖金数1万处罚决定：连续二个季度指标总发都低于85分的情况下，公司营销总监出示口头警示。本年度四个季度全未完成考核指标，公司将对其做出调动工作岗位或退聘处理。