剃须刀市场分析.ppt

1、业精于勤荒于嬉业精于勤荒于嬉 形成于思毁于随形成于思毁于随序言：序言：目录：1234个人简介个人简介 电动剃须刀的市场简析电动剃须刀的市场简析 行业竞争格局分析行业竞争格局分析 分析分析 总结总结个人简介姓名：滕 俊名族：苗 族年龄：25电话：18798222957QQ：156987994格言：格言：不去看我已经走了多远不去看我已经走了多远只想看我到底能走多远只想看我到底能走多远教育经历：#1994年9月-2000年6月 湖南吉首民师附小#2000年9月-2003年6月湖南吉首向阳中学#2003年9月-2006年6月吉首市民族中学#2006年9月-2009年6月 湖南生物机电学院#2006年9

2、月-2009年6月湖南师范大学高等学院（1）：目前贵州市场上主要的著名剃须刀品牌：飞利浦利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌飞科科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于1999年超人超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司于1983年松下松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌吉列吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌奔奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌三洋三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌剃须刀市场分析：电动剃须刀虽然使用人群有

3、限，但是电动剃须刀虽然使用人群有限，但是,作为男士们的生活常作为男士们的生活常备电器，根据相关调查数据显示，电动剃须刀市场需求量备电器，根据相关调查数据显示，电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。电不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。电动剃须刀市场虽小，但它也是中国经济的一个风向标，整动剃须刀市场虽小，但它也是中国经济的一个风向标，整个市场对于个人消费类电器的要求不断提高，行业竞争新个市场对于个人消费类电器的要求不断提高，行业竞争新格局正在形成。格局正在形成。在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也

4、逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。电动剃须刀市场正处于示出复苏迹象，表现得更为活跃。电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。伴随着农村城上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。伴随着农村城市化、城市扩大化的进程，消费者对于个人消费类电器的市化、城市扩大化的进程，消费者对于个人消费类电器的需求也逐渐开始改变，越来越多的消费者以电动剃须代替需求也逐渐开始改变，越来越多的消费者以电动剃须代替传统的手动剃须。同时，随着消费水平的提高，消费者对传统的手动剃须。同时，随着消费水平的提高，消费者对于剃须刀的品牌、功能也提出了更多的要求于剃须刀的品牌、功能也提出了更多的要求市场的纷杂，产品众

5、多，这些因素让消费者眼花缭乱，对每市场的纷杂，产品众多，这些因素让消费者眼花缭乱，对每一种产品的好与坏不知所措，对各种品牌的认识更是少之又一种产品的好与坏不知所措，对各种品牌的认识更是少之又少。市场上剃须刀的种类很多，不同的产品层出不穷，少。市场上剃须刀的种类很多，不同的产品层出不穷，各各种品牌都有种品牌都有.自己的一席之地自己的一席之地社会关注度社会关注度较较易易较较以往有了明以往有了明显显提高，提高，终终端所端所处处地位地位较较以往有了明以往有了明显显改善，而改善，而终终端形象端形象较较以往以往则发则发生了生了质质的改的改变变。行业竞争格局分析82.2.剃须刀市场状况分析：剃须刀市场状况分

6、析：项目项目表现表现关键词提炼关键词提炼市场回顾市场回暖保持持续、稳定的增长态势，增长幅度递增持续稳定的增长特征表现市场呈现多元化竞争优势。多元化竞争市场展望市场机遇多、潜力大，需求更趋向于品牌力。品牌力趋势分析满足多元的产品诉求与统一的品牌形象诉求势在必行。产品多元品牌强化国外品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼、使用者的变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，。随着竞争的日益

7、加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，各电动剃须刀在终端管理的精细化程度上仍显不足，再有就是，贵州经销商终端运作能力的差强人意。目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面1.电动剃须刀已成为当代消费者的主要工具，电动剃须刀已成为当代消费者的主要工具，人们对产品有更高的要求。人们对产品有更高的要求。2.品牌对消费者有很大影响，打造自己的品品牌对消费者有很大影响，打造自己的品牌成为中国企业当前的任务。牌成为中国企业当前的任务。3.应该充分

8、了解消费者的消费心理，在各个应该充分了解消费者的消费心理，在各个环节做好，包括销售和售后服务方面。环节做好，包括销售和售后服务方面。4.通过市场调查分析，了解市场消费走向对通过市场调查分析，了解市场消费走向对行业发展有巨大推进作用。行业发展有巨大推进作用。市场吸引和品牌奠定品牌形象一旦建立，就能在企业的各个市场产生吸引力。因为市场交易者关心的就是品牌的特色、利益、价值（包括文化价值、个性价值），而这些内容都可以通过品牌形象得以体现。良好的品牌形象可以吸引产品消费者、人力资源投资者。现代市场的竞争在某种意义上讲就是品牌形象的竞争。产品/包装有特色的产品陈列,突出产品特性大众传播媒介电视广告报纸广

9、告户外广告非大众传播媒介卖点宣传及推销专题项目/促销公关赞助互动媒体直效行销销售通路目标消费者口碑销售人员只有让我们的产品最直观的面对消费者，才能最大化加强产品的品牌知名度和购买度所以前期的工作应是维护现有客户的同时尽最大得努力使我们的产品进入终端卖场。以点到面的形式向周边的市场扩张品牌长远目标的步骤品牌长远目标的步骤品牌特征品牌透视品牌状况：目前我们处在什么位置？品牌构筑品牌长远目标：未来我们想达到什么位置？品牌长远目标：未来我们想达到什么位置portrait,messages,benefits,tone,channels,target)品牌特质/理念(个性,信息,利益点,语调,通路,目标受

10、众)Communication Strategy(objectives,strategies)沟通策略：目标,策略Copy Strategy,Core Visual Identity文案策略,主要的视觉识别品牌识别的要素(形象,格调，格式,文案,资源)促销/专题项目零售/售点活动Digital&Director Marketing互动传播/直效行销PR公关广告以上每一点的接触对于传递信息都非常重要,同时成功也建立在有创意的各种信息传达方式上.无论在何处,无论是大众/非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性,随着时间的深入,整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全面性成效.执行与执行

11、力执行与执行力决策决策计划计划执行执行结果结果能力能力 手段手段执行力执行力执行就是实现既定目标的具体过程执行就是实现既定目标的具体过程执行就是实现既定目标的具体过程执行就是实现既定目标的具体过程执行力就是完成执行的能力和手段执行力就是完成执行的能力和手段执行力就是完成执行的能力和手段执行力就是完成执行的能力和手段执行上级下达的任务，执行力就是战斗力执行上级下达的任务，执行力就是战斗力执行文化的核心是服从执行文化的核心是服从任何执行都必须任何执行都必须从服从命令开始。从服从命令开始。终端拜访：第一步：第一步：计划与准备计划与准备 第二步：第二步：店外观察店外观察 第六步：第六步：销售与回款销售

12、与回款 第四步：第四步：解决问题解决问题 第三步：第三步：现场工作现场工作 第七步：第七步：竞品信息调查竞品信息调查 第八步：第八步：填写维护记录填写维护记录 第五步：第五步：政策讲解政策讲解 我的工作守则：每到一个地方首先终端的拜访和维护，然后在是经销商的拜访内容内容标准标准备注备注拜访目的具体目的是否明确电话预约预约定具体洽谈的时间相关资料名片、样品、资料查阅客户资料去年同期、上月和本月销量与目标拜访线路是否与主管确认了。路线是否合理经销商的拜访：经销商的拜访：内容内容标准标准备注备注销量与目标本月批发、零售和商务客户的销本月批发、零售和商务客户的销量各多少？完成情况？量各多少？完成情况？

13、市场推广与网络管理相关市场推广活动推进如何，需相关市场推广活动推进如何，需何支持，终端和客户维护如何？何支持，终端和客户维护如何？市场动态了解市场动态和竞争对手情况了解市场动态和竞争对手情况公司政策宣导和解释公司政策、可提供的宣导和解释公司政策、可提供的服务与支持、新产品介绍、了解服务与支持、新产品介绍、了解用户反应等用户反应等内容内容标准标准备注备注经销商仓库了解本产品和其他竞品库存情况、产品出货实际状况等经销商门店了解产品销售实况和观察其内部运作情况相关终端和现场典型终端门店、推广活动现场等日程的记录处理突发及遗留问题、填写报表，分析经销商的运作及销售业绩、资金周转等整理上报。难题难题应对

14、应对策略策略价格太高价格太高 1 1、讲讲明利害，告知其可能的后果如冲明利害，告知其可能的后果如冲货货2 2、制定最高价位并达共、制定最高价位并达共识识3 3、建、建议议双方共同投入双方共同投入冲冲货货1 1、重新明确、重新明确销销售区域售区域2 2、调查货调查货品来源如品来源如证证据确据确实应给实应给予警予警诫诫或采取或采取惩罚惩罚措措施施 3 3、货货品送去品送去怀怀疑的区域，疑的区域，应应放上放上记记号或号或记录记录生生产产日期日期4 4、重新估、重新估计计市市场场潜力及指潜力及指标标的合理性的合理性5 5、向上、向上头汇报头汇报，提出解决方案，提出解决方案削价削价竞竞争争1 1、进进行

15、区域划分，限制行区域划分，限制发发展一定的展一定的销销售网点售网点2 2、制定市、制定市场场最低价格并确保各方面最低价格并确保各方面赞赞同同3 3、说说明明经销经销商克服短期商克服短期观观念，著眼念，著眼长远长远并列并列举举削价造削价造成的弊害成的弊害4 4、落、落实实区域管理，区域管理，执执行行处罚处罚。如多次重犯，。如多次重犯，应应强强行制行制裁裁1.加强沟通，深化客情关系，提高忠诚度2.积极合作，引导参与市场运作3.了解经营状况，反馈意见，排忧解难4.有效激励和综合支持5.预防渠道冲突，协调合作关系6.及时处理意外突发事件总结：立业先立身。好的工作态度是工作成功的基础，我立业先立身。好的工作态度是工作成功的基础，我的立身之本就是：的立身之本就是：以身作则以身作则指导导购员如何讲解、陈列、销售。指导导购员如何讲解、陈列、销售。同甘共苦同甘共苦和经销商一起工作，互相理解。和经销商一起工作，互相理解。出谋划策出谋划策为经销商提供建议、考虑如何提升为经销商提供建议、考虑如何提升销售。这同样是我提升自己能力的重要方式销售。这同样是我提升自己能力的重要方式。从积极的一面看待事物从不轻易放弃清楚地知道解决忧愁的方法发现自我的价值善于对付压力具有良好的心理素质敢于面对失败，战胜失败绪言：绪言：