花样暖手鼠标垫营销方案设计.doc

1、第三届营销节产品策划书题 目:花样暖手鼠标垫营销方案设计 学院(直属系): 中 文 系 年 级、专 业： 112班 策划人（前三：新闻2班）：廖溪开 题 时 间：2012年11月25日 完 成 时 间：2012年12月3日 前言随着人们生活水平不断提高，追求物质的享受也在不断上升，21世纪是信息网络时代，电脑成为人们最好的合作伙伴，人们很多时候都要使用电脑工作，学习等。此时都需要手使用鼠标对电脑进行操作，而鼠标垫是电脑鼠标配件中一种不可或缺的，有了鼠标垫，鼠标能更好的运用，就起到一定的帮助作用。况且随着天气变得越来越冷，人们用电脑的时间没有减少，反而增多，比如说在校大学生，天气变冷了呆在宿舍玩

2、电脑的时间多了很多，这就需要暖手鼠标垫保护自己的手，况且我们的手也需要温馨的呵护，而暖手鼠标垫是最好的选择。 关键词： 花样鼠标垫 竞争对手 消费者 市场营销 目录 前言 1目录 21创业背景 32策划目标 33市场调查 44营销战略 55费用预算 65行动方案 76实施进度计划 87风险预测评估 98结束语 10创业背景（1） 季节需要：随着天气变得越来越冷，目前全国大部分省份都大幅度降温，寒潮不断袭来，南方地区城市也都受影响，此时作为常用品的防寒小配件适应了顾客的购买需求，顾客能快速实现购买。（2） 市场需要：对于我们崇左市的学生来说就更加需要保暖产品，因此实用性强，可爱时尚的保暖品作为我

3、们的销售产品。暖手鼠标垫作为耐寒的防寒小配件不仅可以反复使用，有较长的使用年限，同时作为使用价值较高的使用品为我们的身体健康提供了坚实的保障。作为便利品，暖手鼠标垫具有随时购买的特性，作为常用品的防寒小配件在每个冬天到来的时候都有较为广阔的目标市场。（3） 消费主体：为 1535 岁，长期在电脑前工作的上班族。 潜在消费者： 潜在消费者：大学生，高中生有上网习惯的人群。 现主要市场：崇左各院校。 考虑到崇左市学校众多，消费的主体为广大学生，况且大学生消费能力和消费意愿方便表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择，一部分则是有计划性的购买，针对这一特性，我们选

4、取的都是价格实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受。策划目标（1） 营销职能目标:暖手鼠标垫适合不同的消费人群，且有多种类型和样式，比如说卡通型、动漫型等。暖手鼠标垫通过外接USB电源，产生电热使鼠标垫保持恒定温度45摄氏度，保护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。对于长期使用电脑的人群特别有用，冬季的严寒给使用电脑工作和学习带来极大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和学习的效率,同时由于手部长时间外露,极易产生冻疮.暖手鼠标垫针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学和实用的保暖功能。根据市场调查，本学院的学生及教职工大部分都有电脑，而且都经常使用电脑，但都是使用普通

5、的鼠标垫，所以市场潜力很大，前景广阔，一旦有同学或者老师认可并且使用，那么暖手鼠标垫的销售量就会有很大的上升空间。我们团队预计，先提10%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略，然后销售的第一阶段即前两个月的销售目标为200个，第二阶段即第三到第五个月，销售目标为300-500个，在后期可根据在试营业期和售后服务所反馈上来的信息再做进一步分析及制定下一步销售计划。（2） 财务目标：本产品进货价分为两类，包括8-10元和15-25元，而在拓展市场和追求利润两者中，本团队选择了追求利润而后拓展市场，因而销货价格定为进货价的120%或140%，而在120%或140%的利润当中，用于促销的

6、费用必占40%，即用于制作广告、宣传单，以及活动期间赠送小礼品的各种费用。20%的固定资产用于应对突发事件，则剩余的为本品纯利润。市场调查(1) 市场需求前景分析：随着冬季的来临，全国各地大幅度降温，寒冷的天气给使用计算机工作和学习带来极大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和学习的效率,同时由于手部长时间外露,极易产生冻疮.，身处群山包围的崇左，我们在校大学生冬季在使用电脑学习或是工作的时候，对保暖用品-暖手鼠标垫的需求是迫切的。目前，我们广大使用电脑的人群，所用的鼠标垫都是买电脑时所配有得普通鼠标垫。如今我们的产品暖手鼠标垫给爱上网的亲们以温暖的呵护，满足消费者的对温暖的需求，这可谓是大

7、有发展的机会和市场.(2) 竞争者分析：一起参加比赛的同学中也许和我们会有相似的想法，可能卖同种性质的产品。我们将面临着规格、型号、款式不同的竞争者或者产品相同，规格型号也相同，但品牌不同的情况。针对重重竞争，我们应充分利用我们优质的服务，高效的工作效率，物美价廉的商品抓住每一个机遇，尽我们最大的努力留住每一个潜在的消费者，将潜在消费者转化为真实的消费者。(3) 我店的自身状况分析:我店的产品主要来自厂家直销也有部分是从网上特别淘过来的，具有新奇的特点，并且低价格高品质。符合学生的需求，营销前景大好。(4) 产品分析:花样暖手鼠标垫成本低，使用方便，能满足一般消费者需求。 体积小，易携带。 使

8、用寿命长。 营销战略一、网店运营策略： 选取平台及其理由：由于实体市场的竞争太过激烈，想在众多暖手宝市场分一杯羹不容 易，为了扩大销售，这时网络就成了一个最好的销售渠道。 二、网店的推广策略：（1）突出个性策略。在竞争激烈的商品市场中，特别是同等商品众多的市场上，个性化的、差 异化的，才能更好的突出自己的长处，更受顾客朋友的喜爱，更能体现其价值。（2）事件营销策略。充分利用淘宝人高度关注的事件，寻找事件与网店及其产品的关联性，挖 掘两者价值的契合点，以借势推广。（3）情感推广策略。该策略最常见的是满足消费者的一些情感需求，比如获得成功、胜利、控 制权，展示美丽、魅力、时尚，表达爱情、亲情、友情

9、，受到尊重和自我体现。该策略还有 一个重要应用，就是在企业销售商品时，应该真诚面对消费者，尽最大的努力为顾客提供方 便，让顾客觉得舒心，可以隐性的长出一条人脉链。（4）贴吧论坛、博客推广策略。开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目 标对象相关的论坛进行宣传及多在人气比较大的论坛推广，比如淘宝论坛、天涯论坛、百度贴吧、 阿里巴巴论坛等，发布帖子，积极回复热帖等。（5）促销宣传策略。利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关 的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发 货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资

10、料。三、实体店铺管理： (1)物流信息要明确。(2)优秀的客服更能拉住顾客。 （3）完善的售后服务。 （4）店铺文化。 市场问卷调查（附录） 冷冷冬季，是否想要告别双手冰冷，告别没人疼惜的日子呢？想保护你柔嫩的双手不被寒气侵蚀吗?我们暖手鼠标垫贴心呵护你的小手，为了能为顾客提供更多的服务，我们梦幻天空恳请您为我们填写一下调查问卷，谢谢。1、 你的性别（ ）A、男 B、女 C、其他2、你平常消费的决定因素（ ）A、计划性 B、冲动性 C、随机性 D、诱导性3、对于保暖产品如暖手鼠标垫等，你会喜欢和购买可爱暖色系卡通版的产品吗？（ ）A、很喜欢 会 B、一般，若实惠会买 C、不喜欢卡通类 D、无所

11、谓，看感觉4、你是否了解或接触过USB类保暖产品（ ），你认为这类产品安全性高吗？（ ）A、很了解，较高B、一般了解，不是很安全 C、不怎么了解，不安全D、不了解，不知道5、假如你要买暖手鼠标垫，哪种颜色的暖手鼠标垫你更为喜欢（可多选 ）（ ） A、咖啡色B、灰色C、黑色D、雪地白E、墨绿F、藏青色G、橘红色H、天蓝色I、米色J、紫色K、其它颜色6、哪种风格的暖手鼠标垫是你会购买的？（ ） A、活泼可爱B、优雅C、中性D、简单7、对于暖手鼠标垫的价格而言，哪个价位你能接受并会购买？（ ）A、10元B、11-20元C、21-30元D、31元以上8、你觉得梦幻天空的营销场地设计，以及独特的营销计划

12、，是否可以吸引你的眼球，引起你的购买欲望（ ） A、很吸引我的话，我会购买B、会去看，物美才会买C、会看，价廉才买D、不会去看9费用预算产品名称预计成本（元/件）预计进货量（件）总成本（元）预计售价（元/件）预计售出量（件）预计利润（元）暖手鼠标垫650300103012010303001520100其它支出有：手绘海报，横幅等纸张：10元总支出:610元行动方案第一季（冬季销售战略）：1、本店新开，买一送一。尽可能大增加商品质量和店铺知名度。2、 周末及傍晚在校园内或中心街自主摆摊销售暖手鼠标垫；3、与精品店洽谈联合销售暖手鼠标垫；4、元旦搞活动促销（买59个鼠标垫打9折，买1019个打8折

13、，买二十个以上打7折）第二季（非冬季销售战略）1、 逢节日在校园内或中心街上搞促销活动(鼠标垫一律6折)；2、 与精品店联合买的商品一律打7折销售或者赠送小礼品。 3、 尝试与超市协商，在保障产品质量的前提下让其代为销售，并给予一定提成。实施进度计划1、前期：联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品 将取较多的份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能出现突发事件等，对此做好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关消息，在贴吧和校内群里链接我们产品相关博客，先积聚人气，做好前期宣传。

14、2、中期：我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造专属的特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直接感受产品形象，传达暖手鼠标垫关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多种类不同的产品。3、后期：根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据。风险预测评估机会：1、产品合时，适应季节，优惠价格和精美外观容易吸引学生的购买；2、产品价格具有一定优势并且潜在需求者众多，市场需求量大产品的人力成本及流通

15、成本优势大；3、暖手鼠标垫市场在崇左市防寒保暖市场占有率较低，大规模的发起团购，能迅速抢占市场，获得较大的利润及升级空间；4、一系列的促销活动能很好地带动周边气氛，吸引路人的注意力，主动上前咨询，大大增加推销客户；风险：1、随着气温的不断下降，售卖防寒用品的商家会日益增多；2、销售比赛其他对手也有可能售卖同类产品也会加大我们的销售难度；3、不容易在短暂的时间里要让顾客充分理解活动的意义并激发起购买欲；4、团队销售点只为室外一帐篷，较难取得顾客信任；5、新事物，顾客对其持怀疑态度，购买欲望受阻。结束语今年有一种温暖叫暖手鼠标垫当他或她的手不得不得暴漏在季节的寒冷，你会不会心疼，十指连心，你的心一定也会跟着疼，何不送他或她个暖手鼠标垫，温暖一下，细致关怀的小温暖，送他送她，他或她心里一定会暖暖的，他或他，可以是父母，是姐妹，是兄弟，是朋友，是情人，当然也可以是自己。 01：猪 02：青蛙 03：小熊 04：灰熊 05：猴子 06：泰迪熊07：Q哥 08：Q妹 09：叮当猫 10：KT猫 只要插上USB，你的他/她就能感受到你的温暖，还等什么，赶快来抢购吧。 - 9 -