企业战略管理案例分析.ppt

1、企业战略管理案例分析案例6：福美乐的成功红海战略与蓝海战略凯恩波利斯公司与艾柯公司成功的共同之处凯恩波利斯公司的优劣势在我国，类似的巨型电影城是否可行？福美乐的成功目录v红海战略：指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。v蓝海战略：蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。红海海战略与略与蓝海海战略略v这两个成功的共同之处是运用通过针对客户价值创新实施蓝海战略成功案例。v蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否

2、认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变，从而创造基于客户的新的市场需求，打出一片新天地。凯凯恩波利斯公司恩波利斯公司与艾柯公司与艾柯公司成功的共同之成功的共同之处（一）（一）v凯恩波利斯公司针对60年到90年代比利时传统电影市场受到录像、电视等其他媒体的冲击下迅速萎缩的情况下，深入分析客户需求，对传统的电影院商业模式进行了革命性的创新，创造了“巨型影院”这种商业模。，跳出日渐萎缩而且竞争激烈的传统电影市场红海市场，而创造了一种满足市场新需求的巨大影音市场蓝

3、海市场。同样，福美乐公司也是通过对客户价值因素的深入分析，从传统的非星级和一星级市场与二星级旅店市场之间的红海市场，进行了新的价值创造，创造出一个全新的快捷酒店商业模式，获得了巨大的成功。凯恩波利斯公司凯恩波利斯公司与艾柯公司与艾柯公司成功成功的共同之处的共同之处（二）（二）凯恩波利斯公司的优劣势分析1.优势优势v（1）通过大型的观影厅，实现了在家庭中与其他影院难以享受到的视听感受与观影环境。电影屏幕很大，一般影院屏幕宽7米高5米，它高10米宽29米，投影设备相较常规的35厘米，是70厘米规格，并有发烧级的音响。位置宽敞，不遮挡视线，有独立底座，声波不相互反射。（2）停车方便且免费。选址与离闹

4、市区15分钟路程的地方，交通堵车少，停车位充足，解决了电影观众面临的主要问题：车位稀缺，停车费昂贵。（3 规模优势使得成本降到了行业最低水平。座位造价不到行业水平一半，地处郊区，地价便宜，中央售票系统与共同通道使人员成本与经常性开支规模效应明显。规模与价值创新使广告投入少。2、劣势（1）地处郊区，对没有车的观众交通不便。（2）地处郊区，无形中造成很多机会成本。购物的完想要休息看电影的人群。学生团体，因为自己没有车，所以难以去到郊区看电影娱乐完后想要看电影的人群。在我国在我国类似的巨型电影城是否可行？类似的巨型电影城是否可行？我们小组经讨论，一致认为这种类似巨型电影院在我国较为发达的大中型城市完

5、全可以复制。其实，在中国也有了很多类似的成功案例，比如全国遍地开花的万达广场，其核心除了大型购物广场之外，就是巨型影院，提供家庭与市区内影院难以提供的视听享受与停车环境例子：万达影城对南宁的战略入侵（1）讲影院建成南宁最豪华的电影院，并领先引进的3D放映厅。迅速占领了人们对新鲜感，高科技产品，高品质需求的消费者的市场。（2）早上，晚间以及假期安排不同的票价，使得电影院的各个影厅不会出现一场电影只有两三个人的现象。比如上学上班期间（周一到周五白天）允许大学生以学生卡打三折的电影票价。迅速抢占学生市场。（3）将电影院建在市中心，周围都是商业购物区，KTV，饭店，以及电玩城，使得人们在想要休息的时候

6、，下意识的进入电影院看场电影。福美乐的成功源于什么？福美乐的成功很大程度上在于对客户价值链的精确分析，并通过有效设计价值链有效降低了顾客成本，提高顾客收益，主要是对组织间价值链联系分析之后的结果。具体来说，艾柯公司在组建福美乐公司时，先提出了一个顾客的核心价值：需要以较低的价格获得一夜舒适的睡眠，然后通过客户价值因素的精确分析，大胆在核心价值增加投入，在非核心价值大幅削减，比如首先削减了大堂、休息室、餐饮等方面的服务，减少接待人员，减少屋内面积与设施，并且房间与备件运用工厂标准生产，提高规模与质量，降低成本。而在核心价值舒适的睡眠质量，比如床舒适度、卫生以及隔音等有关方面增加投入。通过这种价值链的重组与再造，福美乐公司有效降低了成本，而且在核心价值方面提高到超过二星级，而价格比一星级旅店略高，从而创造了一个全新的旅店市场，受到了市场的高度认同，获得了巨大的成功。小组成员：