厦门陆风文化艺术中心车展活动方案.doc

1、“2012年终购车嘉年华”陆风文化艺 术中心车展活动方案固定促销 变动促销所在区域： 南区 申报单位： 厦门江铃陆风汽车销售有限公司 申报时间： 2012年12月6日 联 系 人： 电 话： 传 真： 手 机： 区域经理（助理）意见： 一、参展背景：1、2013年元旦即将到来，汽车行业早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战，节日车展促销活动是常见的一种活动方式了，同时也是最直观有效的一种促销方式。年终一直以来都是汽车行业的销售旺季，各大汽车品牌也都希望借助这一时间段，为2013年的销售大战来个开门红，各大汽车品牌纷纷开始在年终之际开展车展活动，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场

2、旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。2、陆风汽车在厦门地区已经拥有众多保有客户和潜在客户群，但是在厦门地区由于推广力度不足知名度还不是很高，希望借助此次年终车展，让更多的人更直接的和陆风亲密接触，让更多的人切身感受和体验陆风的优越性能。3、厦门文化艺术中心以图书馆、博物馆、艺术馆、科技馆组成的主体建筑以及东西两广场、电影城、演艺中心、会议报告中心、游客服务中心等配套设施，是一个集文化、旅游、休闲于一体的大型文化公建设施群。它是厦门有史以来最大的文化设施项目，也是市委、市政府为民办实事的最大文化设施项目。二、参展分析： “2012年终购车嘉年华”陆风文化艺术中心车展，定于201

3、2年12月29日至12月30日在厦门文化艺术中心举行，大会规划参展车行将越过30家。借助这次车展活动不仅能让消费者对陆风在性能上有更全面的了解，客户也可以试乘试驾，直观了解车辆的动力和性能。陆风汽车省油、耐用、舒适、故障率低、等优势，相信通过我们的大力宣传，定能在此次车展上大放异彩。2、媒体支持：厦门日报新闻版、车市春秋、名车汇、台海网，都以新闻、专题等多种形式在新闻版、汽车版不断全面报道本次活动进程及盛况。三、参展目的：借助车展的宣传优势，让客户更直观的了解陆风、有效挖掘潜在客户，促成销售，并借此次车展，制造促销噱头，扩大陆风品牌的知名度，收集有效客源，提高客户试乘试驾率，提升销售量。【活动

4、形式】车型推介与汽车知识有奖问答、现场互动游戏【主办单位】厦门日报 轮驰（厦门）汽车文化有限公司【参展车型】陆风X6一辆，陆风X8两辆【详细内容】时 间2012年12月29日30日（共2天）地 点厦门文化艺术中心展位面积150平参展厂商及位置图【活动现场布置】 参展车辆进行车贴形象包装，现场场地布置、易拉宝、车顶报价牌等【活动人员安排】序号任 务负责人1场地考察、场地布置等事余2广告公司洽谈制作活动宣传物料3与主办方协商相关事余3活动礼品准备4客户接待【活动流程】时间内容备注10:00展车到位，现场布置。10:30-11:00暖场音乐，发放宣传单。 11:00-12:00主持人宣布活动开始，感

5、谢来宾。介绍内容。12:00-14:00游戏、互动及歌舞表演14:00-20:00参展商一一将展车开到台前介绍同时现场互动，发放礼品21:00活动结束u 活动亮点1、多层吸引消费者，一兼多顾吸眼球，一站式的购车体验，集中大量的各类品购车群一起赏车。2、结合厦门文化艺术中心高端场所，日人流量10万余人，覆盖各阶层人群。提升陆风品牌知名度，形成消费者优异口碑3、现场互动游戏、销售精英现场开讲汽车经，让客户更直观更直接的和销售员互动。四、费用预算项目名称备注套餐价格线上活动明细厦门日报彩色硬广 车展专刊2个刊例价10000元/个，2个都定于2012年12月29日投放15000元展位租金15000元/

6、展位小计：15000元活动名称项目单价单位数量天数其他费用金额活动明细“2013年终购车嘉年华”陆风文化艺术中心车展方案桁架1500背景制作40元/平方平方11500车身贴200元/台台3600X展架100元个42400饮用水50元/箱箱82400工作用餐20元/天人52600现场有奖问答礼品50元/份份603000油费150元/台台3450横幅100元/条2200小 计：6950 总 计：21950五、活动效果预估及后期跟踪计划时间活动后，将对来展位的客源进行分析梳理，按客户的需求，建立客户信息档案，并设定销售目标。力争活动后一月内的成交量有一个明显的提高，新产生A级客户不少于15个，参与试驾活动人员不低于20人，活动后动后一个月内成交的客户不低于5台，并列入销售员的绩效考核并同时列入销售绩效考核。厦门陆风汽车销售有限公司2012年12月6日