家居装饰工程公司薪酬管理制度.doc

1、XX家居装饰工程公司 行政部 000薪酬管理制度一、总则第一条：公司实行以年功，能力为主的薪酬制度，使薪资标准工作绩效和对公司的长期贡献等多方面相结合，以此保证公司薪资管理的公平性合理性并有据可依。第二条：本规则依据公司考勤管理规定，制定公司员工薪资给付标准等事宜。第三条：公司员工薪酬由以下要素组成： 1、基本工资2、业绩提成3、各类津贴和补贴4、奖金5、年限递增二、薪酬结构第四条：所谓薪酬是指企业根据员工对企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力，时间、学识、技能、经验与创造所得到的相应劳动报酬。第五条：薪酬相关要素和基本说明： 1、公司所有员工均采用月薪制2、根据公司性质和规模，组织

2、架构分为行政部、人力资源部、市场部、设计部、工程部，各部门薪资构成如下：行政部基本工资+岗位工资+年限递增+部门津贴人力资源部基本工资+岗位工资+年限递增+部门津贴设计部基本工资+业绩提成+年限递增+部门津贴市场部基本工资+业绩提成+年限递增+部门津贴工程部基本工资+业绩提成+年限递增+部门津贴3、薪酬计算方法参照考勤规定及量化考核标准。三、薪资发放的规定第六条：公司每月发薪日为下月10日，若遇到节假日可顺延一天发放。第七条：新员工按报到第五日为起薪日。第八条：员工辞职，辞退批准日为止薪日。第九条：员工转正后需重新确立等级，转正工资按实际转正日期开始计算。第十条：员工在公司内发生工作变动，停职

3、、撤职、除名无工资；升降职等情况均按新任职务或工作发给薪酬。第十一条：凡自上岗之日起在本公司连续工作不满15天的员工，均不发给工资。四、奖金第十二条：依据公司当时经营情况由公司总部领导决定发给。五、附则第十三条：对本公司规定产生疑问时，解释权归属公司，本制度执行，修订必须经公司总部批准。第十四条：本规定自2006年10月1日起执行。西安多国家居装饰工程公司 行政部 000 市场部量化考核标准为提高市场部人员的积极性，在参考了市场情况及本公司业务人员在项目运作过程中所付出的劳动，特制定本考核标准。一、量化定义：奖惩制度以签单营业额为基准，签单额指设计单及施工单之价值总和。二、员工待遇：1、基本工

4、资：每月600元。2、项目提成：按月签单额计算（普装及小工装，别墅、设计合同均在内）3、手机费、交通费：按当月签单额的1.5计算。（例：10万元 收150元）4、最低签单额：普装（普通家庭装修）：3-12月，每月3万元：1-2月，共3万元，可合并计算，全年33万元。三、未完成每月最低签单额的处理1、基本工资减半，三个月后仍不能完成每月最低签单额可无薪待岗或劝退。除非有一个设计合同并收全额设计费（15元/m2）。2、手机及及其它补助：减半。注：自然客流不算市场部提成，每单须经过副总经理签字、确认后方可计入业务提成，再行交接。四、未完成每年最低签单额的处理1、基本工资：12月份无工资2、自动离职，

5、公司不作任何补偿。五、奖金计算方法按量化签单额项目奖金（按当月普装A值签单额计算百分率；B值每1万元提成40元）签单额（A值） 普装3万元以下： 1.5%（100-500） 3万-5万元以下： 1.5%（500-750） 5万-10万元以下： 1.5%（750-1500） 10万-18万元以下: 1.5%（1500-2700） 18万-30万元以下: 1.5%（2700-4500） 30万-45万元以下： 2%（6000-9000） 45万-60万元以下: 2%（9000-12000） 60万-80万元以下: 2%（12000-16000） 80万元以上: 2.6%（20800） 1、普装按表

6、分别提奖金。2、设计签单额提成办法（提成后不在入签单额）：3、普装： 20元/m2, 按已收设计费的5%提成。4、普装： 20元/m2 -50元/m2以下，按已收设计费的3.5%提成。5、普装及别墅：50元/m2 -100元/m2，按已收设计费的2.75%提成。6、普装及别墅：100元/m2或以上，按已收设计费的2.0%提成。7、小公装，按已收设计费的3%提成。8、小公装施工合同（来自传媒或公共信息者不算：公派任务减半提成）9、 10万元以下 1.2%10万-30万元以下 1.0%30万-100万元以下 0.8%100万-300万元以下 0.6%300万以上 0.4%10、只提供信息不参与洽谈

7、，或无有关系者，或须公司免费设计者，奖金按上列50%发放。六、工资、提成的发放时间1、工资计算时间为每月1号至月底。2、工资发放时间为次月10号。3、提成计算时间为每月1号至月底。4、提成发放时间为此月28号。七、其他说明1、 以上奖励提成市场部人员须在公司正常报价九八折或以上签单方可实行；小区集体装修，指在公司规定的小区报价基础上接单五户以上。2、 无论普装或别墅，签单在九八折以下折扣的（须副总批准），按降低比例总造价每降一个百分点，经营人员提成额度在同类提成级别上降低5%。（例单子50，000元，9.6折成交，较9.8折下降2%。原假定提成额为1.6%，原来可拿800元奖金，现须下降2个5

8、%，既10%，下降后奖金720元）3、 签单在九八折以上折扣的，每提高1个点，经营人员提成额度在同类提成级别以上提高5%（与上例相同）4、 以上规定不可弄虚作假，一经发现严厉惩罚；5、 同事之间应相互鼓励，不可拆台挖苦，否则将会受罚：6、 均以当月所签定之合同为准，合同签定顺序不可改变：7、 今后所有公派项目均由公司领导直接委派到设计师，经营人员一般无须参与，如须某人参与，公司考虑适当奖励：8、增项因经营人员基本不参与，不计奖金。9、 尾款未收回，除非能证明非经营人员责任，否则罚未收款的5%，最低罚款为100元。10、公司指派的包括小区、集中楼盘项目或任何项目，经营人员必须服从参加，拒者每项罚

9、200元，情节严重者开除。11、不按公司规定。擅自向客户做出承诺者，无论客户是否索取所承诺的利益，首先罚200元：其次，因公司须向客户兑现承诺引起的费用，全部由违规者承担，以免被罚，就需熟悉公司规定。12、经营人员须单独完成谈判并把单子签下来，不能依赖部门经理或公司领导，如非独立完成者，须项目之奖金扣20%；一个月内发生两次或以上者，扣30%。13、经营人员须根据客户需求主动协助设计师调整设计及参与预算洽谈，尽力促成签单；不得把跑单责任全部推给设计师，否则将被处罚。14、经营人员可与公司其他同事共同跑项目，奖金分配双方协商，公司按例发项目奖金。15、经营人员通过他人协助取得项目所产生的费用，除

10、经副总批准外一律自理，除五一、十一、春节假期外，经营人员无加班费。16、本规定的解释权归西安多国家居装饰工程公司所有。西安多国家居装饰工程公司 行政部 000设计部薪酬制度一、工资结构：基本工资岗位工资业绩工资二、基本工资+岗位工资标准=底薪岗位职务主任设计师一级设计师二级设计师普通设计师见习设计师基本工资13001100900600500岗位工资500400300200100 15万以上的单子，必须由精品设计师协助，协助店面签单，取业绩提成的30，店面协助签单，取业绩提成的70%。 精品设计师完不成以下基本业绩执行半薪： 1、普通设计师每月低于3万；2、二级设计师每月低于7万；3、一级设计师

11、每月低于8万；4、主任设计师每月低于10万。累计签单达到下列数额方可补发上月半薪：1、普通设计师6万； 2、二级设计师12万；3、一级设计师14万；4、主任设计师18万。三业绩工资发放：1、业绩提成采用“2+1”形式，即所有签单均按2%提成，如无折扣工程完工结算后补发1%提成，该2%提成内设立测评体系。从1%为基数，0.5%客户满意度，0.5%图纸齐全、出图速度、项目经理、监理满意度，其中监理、项目经理均按公司规定制度评价设计师。2、客户满意度设客户评价表分为三档，给设计师结算时,评价为“满意”0.5%发放，“不满意”为零即扣除设计师该部分0.5%全额提成。3、图纸齐全,出图速度按公司规定,发

12、05%.4、监理满意度、项目经理满意度设设计师考核评定表分为三档，给设计师结算时按，评定为“满意”、“非常满意”05%发放，“不满意”为零即扣除设计师相应部分05%全额提成，同时客服进行监督。其分解式为3%=1%+1%+05%+05%5、如有折扣情况，按公司规定95（含95）以上，设计师提成全额发放，95折以下的以2%提成为基数，计算如：94折发放95%，即2%95%。6、增、减项目处理方案：减项全额超过原合同额的5%时，分清责任方，如设计师责任在业绩工资内扣除减项部分的15%；增项超出原合同额10%时以增项额的5%给予奖励！ 四、设计师升级标准1、设计师晋升二级设计师：连续两个月每月签单达8

13、万元，或连续两个月累计签单达18万元 ；2、二级设计师晋升一级设计师,连续两个月每月签单达10万元或两个月累计签单25万元 ；3、一级设计师晋升主任设计师：连续两个月累计签单35万元 ；4、主任设计师保级标准：连续两个月累计签单最低16万元，并能辅助最少两名设计师晋升为二级设计师。五、设计师降级标准1、各级设计师按季度考核累计三个月签单额达不到下列标准，将于当月在原有基础上降一个级别。普通设计师：10万元 二级设计师：20万元一级设计师：22万元 主任设计师：25万元2、各级别设计师完成基本业绩，工作中出现下列情况，也将视情况做出如下降级处理：当月执行（1） 一个月内连续2次客户投诉或严重影响

14、公司形象的行为。（2） 图纸不全，未按时按质到位。（3） 和工队、监理配合情况不好。（4） 违反公司规章制度，有不良表现。六、发放说明：1、月额定部分在签定合同当月28日按照合同额的收款进度予以发放。2、设计师收取量房定金但未签定合同发放量房定金的30%，如因自身素质原因造成跑单，不予发放此项，并给予处罚。3、公司及市场部介绍的单，设计师提成降低1%。七、其它说明：1、设计师的升降级由行政、资源部负责全面考核工作。2、设计师升级需参加公司每月一日组织的“晋升、转正资格考试”。3、设计师的图纸和报价实行层层审核制度，所有的合同必须由主管、设计部经理审核签字。出现设计，图纸问题由责任人及签字人承担

15、责任。4、 设计和施工都存在问题而造成损失的，经设计部经理和工程部经理确认后根据实际情况对设计师做出相应处罚，见员工手册。5、 因设计原因出现客户退单现象，设计师提成部分将扣除，已提成部分将在次月扣除。6、合同减项如因设计原因超过合同金额的30%，设计师提成减半执行。7、合同增项若超过3000元，另立合同附件；若当月仅有增项合同，有业绩提成，但底薪为半薪。8、 工程未完工之前，设计师离职者，不再享受剩余提成。西安多国家居装饰工程公司 行政部 000工程部量化考核标准为了鼓励家装部施工管理人员，在保证施工质量的前提下，按时完成工程，特制定下列奖惩办法：一、奖励的前提是：质量达到要求、进度按时完成

16、、成本不超支、无不合理的剩余材料、客户无投诉、施工人员按规章制度施工，无不良行为、进度及尾款能及时收回。二、为便于进取，采取工资较底，提成较高的原则：见习监理基本工资为600元；监理800元；项目经理1200元；工程部经理1500元三、其他待遇：手机及交通费，按当月任务额度1.5发放（例；10万元150元）四、施工期：1、所谓按时完成,指按公司规定的日期完成而非与客户所签的合同规定的日期。2、项目的施工期，按其类别及难易程度分为下列几种：简单工程（100平方米以下，工程简单） 35天普通工程（180平方米以下，工程难度不大） 45天复杂工程（180平方米以上，工程质量要求较高者，含跃层） 50

17、天别墅工程 250平方米以下者 65天250平方米以上者 75天五、工作量定额1、除公司派任务不足外，每月的基本工作量为： 不同大厦/小区3个单位 同大厦/小区5个单位 别墅工程一个加普装工程一个2、 奖金标准(以价格为计算标准)：10万元以下 0.5%10-20万 0.4%20-40万 0.3%60万以上 0.2%注：1、 完成基本工作量者，方可享受“3”项。2、 低于定额者，只享受80%奖金（公司派任务不足上述定数者除外），连续两个月均低于定额者，只享受奖金的70%并降薪10%：三个月者自动离职，奖金及手机、交通费不发且公司不做任何补偿。3、 当月没有监理项目者，只拿底薪的80%。4、 拿

18、不到工程项目尾款的全额，只享受一半的提成，拿不到工程项目尾款，除扣除该项目全部提成，且罚当月工资的10%5、 由于监理安排工序不当，造成工期延误，或质量不达标，引致公司向客户赔偿的，除扣除该项目全部奖金外，且罚当月工资的20%。6、 因不能及时发现设计错漏或材料质量问题，或因管理不善，导致要返工、补工的，罚返工/补工费的一半或每项200元。7、 被客户合理、有效投诉，无论关于进度或质量问题，该项目无奖金，当月投诉二次或以上者，降薪10%。8、 尾款未收回，除非能证明非工程部人员责任，否则该项目无奖金：如营销人员须负连带责任，罚奖金一半：两次以上，降薪10%。9、 超额完成“5.1”项定额工作量

19、者，每超过一个项目（不论签单额），该项目奖金加15%；连续3个月均超额完成任务者，除所超项目加奖金外，总奖金加7%并加薪100元；连续6个月均超额完成任务者，除所超项目加奖金外，总奖金加10%并加薪200元，后3个月，无论原因，未完成定额工作量者，不予降薪。10、增项净值按净值签单额的5%提成。（增项净值指增、减项价值总和为正数者）11、为公司带来客户并成功签单的，按营销人员有关奖励办法执行（公装、家装一样），监理人员应积极参与经营活动。12、因无故缺席或旷工而导致工程问题者，每次罚100元。13 不按公司规定。擅自向客户做出承诺者，无论客户是否索取所承诺的利益，首先罚200元：其次，因公司须

20、向客户兑现承诺引起的费用，全部由违规者承担，以免被罚，就需熟悉公司规定。14、私自向客户泄露公司成本者，罚200元，做出错误提议而导致返工者，罚返工费一半或200元。15、未按公司规定悬挂公牌或施工人员不穿工服，材料堆放不合理、场地不及时清理等原因被客户投诉者，或施工人员不合作，或有打架、或得罪客户者，每项罚50元。16、被客户有效投诉的，每次罚50元，同项目超过一次，每次均加倍处罚（50、100、200、）17、提前完工者，每提前一天，奖30元：延误一天，罚30元。18、项目经理的奖惩 每检查一个合格项目（不论大小）至交工为止，发给80元；超过20个项目，超出部分每项目再加40元。 每次有效投诉（含客户及公司）罚50元。 未能及时发现及解决质量问题的，每次罚50元。19、工程部经理自管项目，按监理奖金提成。20、无合理原因，每项目有投诉者，工程部经理罚50元：延期一日罚30元：提前完工一日奖30元,每月完成20个项目（交工），工程部经理奖750元。