瑜伽市场发展现状与发展趋势分析.doc

1、瑜伽市场发展现状与发展趋势分析 摘要：运用文献资料、深入访谈等方法，对瑜伽市场现状进行了深入的调查，对瑜伽市场的发展趋势运用经济学的理论进行了全面的分析。瑜伽市场竞争无序，经营缺少创新，盲目扩张，其发展前景广阔。文章具体从消费观念、产业结构、经济增长等方面来阐述。 关键词：瑜伽市场；发展现状；发展趋势 一、瑜伽市场的认识 （一）瑜伽的认识 瑜伽起源于5000多年前的古老印度，梵文瑜伽（YOGA）的本意是“和谐”、“相应”、“统一”。它通过多达84000多种不同的瑜伽体位，充分锻炼人体的中心脊柱，伸展肌肉、雕塑体形；通过有规律的胸腹式呼吸法按摩内脏，调节内分泌，提高淋巴系统的排毒功能；并通过休息

2、术和语言冥想放松神经，改善睡眠，缓解压力，进而帮助人们从精神的忧虑以及身体的病痛中慢慢地解脱，达到身心合一，天人合一的境界。 瑜伽的作用是内外兼修的，也是各项健身项目中唯一能够达到此效果的。古代的瑜伽注重心灵与肉体的自我超越，现代瑜伽则追求身体平衡和健康优雅。现代瑜伽简单来说由呼吸法、体位法、冥想所组成，是在一种自然健康的环境下，伴随着悠扬的轻音乐，用意念指引着自己的肢体，舒缓流畅的练习各种动作，同时配合呼吸，来达到调整身心、雕塑形体、提高气质、增强体魄的作用。 （二）瑜伽市场的认识 根据经济学对市场的定义来看，瑜伽市场是为了买、卖瑜伽产品和劳务而与其它生产商和个人相联系的一群生产商和个人。目

3、前的瑜伽产品可用三类概之： 其一，瑜伽书籍、光盘等产品。其角色和价值多半为初学者认识瑜伽的渠道。 其二，健身房、女子俱乐部等场所的瑜伽课程，其仅同健美操、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身项目，专业性较差； 其三，专业瑜伽馆，其专业性固然成为优势，但产品相对单一，没有对市场进行很好的细分，并根据不同人群的需求，开发出相应的瑜伽课程。因此瑜伽产品的开发空间很大。可以根据不同人群的不同需求，有针对性地开发瑜伽课程。 美国著名专业市场调查公司Mogstany（摩根斯坦尼）首席分析家Lanter先生在香港知名财经杂志新财经对全球瑜伽行业的发展前景做了分析。 他说：“瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位，

4、而且未来发展前景无限，会成为健康产业新的经济增长点”。对中国的瑜伽市场也抱着非常乐观的态度说：“中国瑜伽将成为21世纪健康产业的主力。” 二、瑜伽市场发展现状分析 （一）瑜伽市场发展混乱，竞争无序 瑜伽行业在我国是最近几年兴起的，在市场中表现出的是经营者缺少对瑜伽市场的深度认识，盲目投资。具体表现为瑜伽品牌越来越多，瑜伽会馆越开越多，过快的瑜伽发展使各地新开的瑜伽馆教练员匮乏，于是各种瑜伽导师培训机构应运而生，助长了很多商家不择手段趁机捞一把的行为发生，导致瑜伽市场发展混乱。 瑜伽市场的良性运行必须共同遵守市场游戏规则。没有规矩不成方圆，对于新兴的瑜伽市场，缺少的恰是完善的规则和对规则的默契。

5、规则的东西少，行业保护就少，尤其是一些低档俱乐部和会馆，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无需竞争。 （二）经营缺少创新，没有特色 现阶段一些中高档的瑜伽俱乐部或会馆以同类国外知名俱乐部为样本，进行拷贝。一些低档的瑜伽俱乐部或会馆又以国内知名俱乐部为模型，进行模仿。甚至更糟的是，不是青出于蓝胜于蓝，而是东施效颦。调查各瑜伽俱乐部或会馆的经营项目、价格策略、营销策略大同小异，属于某个瑜伽俱乐部或会馆个性的东西少而又少。经营理念不明确。瑜伽俱乐部或会馆的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的瑜伽俱乐部或会馆的经营效果有着天壤之别。其次是市场定位、市场细分和市场策略的错位

6、。面对消费市场，俱乐部或会馆的经营应该目标明确有针对性。由于市场定位不明确，广告宣传没有针对性，市场策略前后不连续，难以形成固定的消费群体。再次是制定价格与吸纳会员的矛盾。价格是影响消费者到俱乐部消费的一个关键因素，价格的变动对消费者数量的增减起到重要作用。 （三）盲目扩张 很多瑜伽俱乐部或会馆只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，在旧店未上轨道之前便大力扩张新分店，以致债台高筑，结果令银根本以紧张的瑜伽俱乐部或会馆更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。在资金流入无法应付开支的情况下，唯有不断向银行借贷及延迟债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多瑜伽俱乐部或会馆缺乏

7、同银行的紧密合作，致使公司出现资金问题时没有银行作后盾，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。大多数俱乐部的硬件设施堪称完美，从俱乐部的选址到器材的匹配，可谓面面俱到，但即便如此，仍难免倒闭关门之厄运。究其缘由，忽视市场需要是根本。 三、瑜伽市场发展趋势 （一）主流人群占消费主导地位，健康产业呈现无限商机 中国作为世界上人口最多和经济发展最迅速的国家，对健康的需求呈现多元化势态，不同的消费人群会选择不同的健康消费方式，而瑜伽这种安全、优雅、循序渐进的运动，不仅可以雕塑体形、提升气质、治疗疾病，还可以放松神经、缓解压力，达到心灵与身体的和谐美，特别适合女性练习，尤其适合25-45岁的

8、女性，这一年龄段是怀孕生产哺育的最主要群体，她们大都具有一定思想、文化和经济基础，对怀孕和哺育忐忑不安，更对怀孕、月子中体形的改变充满担心，迫切盼望能够产后尽快恢复体形，众爱辰瑜伽的产后瑜伽课程帮助新妈妈们迅速恢复体形，给她们带来信心和希望，新妈妈们是当今社会的消费主流，瑜伽必定成为人们喜爱的健康生活方式之一。 （二）产业结构调整和升级带来的机遇 当前，我国社会正处在全面转型期，这一时期在经济方面的变化轨迹就是由农业人口占很大比重、主要依靠手工劳动的农业国，逐步转变为非农业人口占多数、包含现代农业和现代服务业的工业化国家。在产业结构方面，将出现一产业的比重逐步萎缩，第二产业的比重尽管还会在一定

9、时期内有所增长，但增幅会逐步回落，唯有第三产业的比重将会呈现加快的增长态势。体育产业在市场经济发达的国家中正在或已经成为第三产业中支柱行业的事实，已说明了这一点。那么产业结构调整和升级的变化趋势到底能在那些方面为体育产业提供有利条件，促进体育消费需求呢？ 大体上说有三个方面：（1）能得到国家产业政策的扶持，包括投资融资的优惠政策、税收减免的优惠政策、用工用地的政策等等。（2）产业结构调整会给体育产业带来更多的社会投资。这是因为，资本流向是由资本利润回报率决定的。第二产业中的很多行业将会成为夕阳产业，在制造业中投资的回报率将逐渐低于在第三产业中投资的资本回报率；（3）体育产业是朝阳产业，在体育产

10、业中的投资的回报率将明显高于社会投资的平均利润，这就会出现各种资本向体育产业流动的良好态势，瑜伽作为体育产业中的一种，随着产业结构的调整和升级面临着巨大的机遇。 （三）扩大内需、拉动经济增长所带来的机遇 当前我国经济领域的中心工作，就是努力扩大内需，拉动经济增长。瑜伽投资风险小，投入成本低，利润回报率高。只要拥有几十平米以上宽敞、明亮、安静的场地，铺上地毯或木地板，机长瑜伽垫，一位专业教练，一位主教兼前台咨询员，就可以拥有一家瑜伽馆了。除支付场租和人员工资外，每天的收入就是纯利润。选择一家实力强和专业机构加盟，就可以获得完善的经营管理方案和全面的教学、售后、技术和产品扶持，以及强大的网络宣传和

11、广告支持，每年的利润可以达到至少5万以上。瑜伽会所的利润率极高，平均利润高达80%以上！这无疑会吸引更多的投资来发展瑜伽，是一个很好的发展机遇。 （四）观念理性化趋势促使人们增加瑜伽资本投资 社会转型在个人观念层面的体现就是人的理性化。人们的观念和行为动机在从只受宗教或情感因素支配向遵循理性原则转化。从个体角度而言，所谓人力资本是在存在于人体之中，后天获得的具有经济价值的知识、技术、能力和健康等质量因素之和。而健康资本是保证人力资本存在于效能正常发挥的先决条件。只有在精力充沛、身体健康的条件下，一个所具有的人力资本的效能才能达到最大程度的发挥。 瑜伽这种安全、优雅、循序渐进的运动，不仅可以雕塑

12、体形、提升气质、治疗疾病，还可以放松神经、缓解压力，达到心灵与身体的和谐美，更重要的是在修习瑜伽的过程中比较容易形成习惯，越练越能感受到瑜伽对人体内外的改善，不仅给我们一个健康的体魄，更能带给人们平和的心态，铸就一个人身心灵和谐的整体美，养成终身瑜伽的习惯，使人精力充沛，身体健康。 四、瑜伽市场发展对策及建议 （一）规范瑜伽市场，制定相关的法律法规 瑜伽市场的发展离不开健全的法律保障。在现阶段，瑜伽行业的经营属于个体商业行为，其经营主要依靠市场需求自动调节。而市场经济只有建立健全的法制，才能有效地规范市场主体，营造有序的市场竞争坏境。 （二）培养专门的瑜伽经营管理人才 瑜伽行业作为一种特殊商品

13、的产业化，其市场十分广泛，既涵盖了瑜伽服务机构市场又涵盖了瑜伽产品市场，那么所需的经营管理人才就必须具备优秀的服务品质和全面的瑜伽知识体系，还要拥有过硬的经营管理水平。因此，要想在我国可持续地发展瑜伽产业市场，就要开辟专门的培养机构，从服务理念、瑜伽技能和知识体系、经营管理水平、营销策略等全方位来培养专门的瑜伽经营管理人才。 （三）正确宣传和普及瑜伽 瑜伽知识很多时候是通过商业广告或是网络传播等手段，在这个过程中多少总有些过分渲染或是夸大功效的成分，导致人们对于瑜伽的认识产生偏差，希望在短时间内有所成效，一些商家抓住消费者的这样一些心理，盲目扩大经营规模。但是人们发现事实并非如此，瑜伽俱乐部或会馆就无法继续经营下去，只能面临倒闭的结果，这样对于瑜伽的持续性发展是非常不利的。因此，对于瑜伽知识的宣传和普及必须采用可持续、长期发展的眼光，让人们客观、科学地认识瑜伽的功效。 . .此处忽略！