深圳电信-传统制造业天翼与固网系统集成项目推介会活动方案.ppt

1、传统制造业传统制造业天翼与固网系统集成项目天翼与固网系统集成项目活动方案活动方案背背景景u 二季度，随着天翼3G的正式上市，3G大战不可避免将进入白热化阶段；u 作为电信3G大战中三驾马车之一的商务领航面临着严峻的挑战我们需要在竞争 对手产品成熟及完善之前，迅速抢占客户，在打击对手的同时，壮大自己；u 深圳作为中国的制造业中心之一，传统制造业已经成为深圳的支柱产业之一，其庞 大产业链决定了其具有非常强烈的信息化需求而他们的需求正是电信的市场！u 而针对金融行业企业决策人的推介会无疑是迅速抢占市场的捷径！u 此外，通过针对性的目标客户关怀活动，加深彼此间友谊，也是加快销售流程的有 力武器！本案也

2、由此应运而生！项目背景拉动实际销量拉动实际销量提供客户关怀提供客户关怀提高产品知名度提高产品知名度提升产品认知度提升产品认知度项目目的策策略略而这正是我们的策略原则！众智观点：我们必须以客户为原点，从其关注的问题下手，唯有这样，才有可能引起客户共鸣，达成我们的目标!？我们如何才能达到目标客 户 需 求 分 析客 户 需 求 分 析市场环境目标客户当前金融危机席卷全球，市场低迷，传统制造行业牵连甚广！不少企业甚至到了生死存亡之际！面对着金融危机，传统制造行业从业者普遍忧心忡忡，在出口受阻，利润率大幅下降趋势下，他们最关心的如何降低成本，顺利度过这场危机，甚至化危机为转机！在全球金融危机的影响下，

3、传统制造行业客户普遍面临着经营上的困局他们迫切希望能够压缩企业运营成本，提高运营效率，成功度过这场危机！而降低成本，提高效率正是我们产品的核心价值所在！电 信 立 场 分 析电 信 立 场 分 析作为中国电信，对处于水深火热中的传统制造行业者来说，我们应该扮演什么样的角色？！专家朋友为 客 户 提 供 专 业信 息 解 决 方 案 的专 家与 客 户 共 渡 危 机患 难 与 共 的 忠 实朋 友活 动 主 题活 动 主 题直降成本，赢在未来中国电信商务领航传统制造业信息解决方案推介会暨一路同行客户关怀活动 u“直降成本，赢在未来！”表明产品的价值所在，直触客户内心；u 同时也表明了电信的专家

4、立场将所有产品打包成专业的信息解决方案！u“一路同行客户关怀活动”则表明电信的朋友立场！活动主画面邀请函节省成本单张（对比）会场横幅规规划划四四活动主题：直降成本，赢在未来！中国电信商务领航传统制造业信息解决方案推介会暨一路同行客户关怀活动活动说明：邀请传统制造企业决策者，参加交流会，在会议中结合金融危机背景，向客户集中展现 产品的核心价值所在，同时结合客户关怀活动，打动进一步打动客户，以达到我们的目的！活动地点：德庆盘龙峡主题度假村活动时间：2009年5月22日上午至五月23日下午（周五、周六）邀请人数：30人左右邀请对象：各制造行业企业决策者（采购，总经理等）邀请方式：客户经理邀请函上门邀

5、请执行要点：推介会重点注意金融危机情势的烘托以及突出产品给客户带来的价值，关怀活动注意现场安全及协调，悉心照顾到每一个客户！总 体 概 述总 体 概 述场 地 选 择场 地 选 择德庆盘龙峡森林主题度假区简介 南中国至大森林主题度假区德庆盘龙峡，拥有得天独厚的纯自然风光和南中国至完善的森林主题度假设施，至美的山水漂流和一望无际的紫色薰衣草田，摇曳生姿，正是自驾车人士恣意放纵的度假天堂，也成为自驾车的“心水”出游地。这里，或许会有一个与众不同的假期，要动感有极速森林漂流，想文静可以在薰衣草花海徜徉，追求舒适的可以入住超五星盘龙天堂酒店，过一个丛林中的低调奢华假期。盘龙峡森林设有30多个温矿泉池，

6、再加上结合中国传统穴位按摩理论设计的SPA水疗功能池中的浸、冲、淋、喷、水力按摩等多种浴法等多种浴法，还可享受按摩床浴、冲击保养浴、泡泡轻抚浴等多种水疗按摩设施，通过全身穴位和身体局部的按摩，让久坐办公室的您既能充分感受按摩的惬意，又让身体得到科学全方位呵护，是调养身体机理、解除疲劳、释放心绪的最好途径，绝对是您从未感受过的尊贵体验。每晚9时会播放享受缤纷奇幻水幕电影，还伴有空中玫瑰射灯与人造飘雪，欢乐无穷。德庆盘龙峡森林主题度假区风光掠影盘龙天堂别墅酒店介绍森林幕天餐厅森林温矿泉森林童话火车高空滑索活动行程简示：（注：以下内容仅做参考，可灵活操控，具体内容参见下页）天数行程安排交通活动内容住

7、宿酒店第一天深圳德庆盘龙峡森林主题度假区巴士上午：往程盘龙天堂别墅酒店下午：交流推介会 晚上：晚餐+森林矿温泉 第二天德庆盘龙峡深圳巴士上午：游玩中午：午餐下午：回程活 动 行 程 安 排活 动 行 程 安 排通知枢纽集合出发到达盘龙峡休息提前一周08：0008：30登记入住中餐12：0012：0013：3013：3014：0014：0014：30第二天自由活动晚餐14：3016：3016：3018：0018：0020：00温泉自助早西餐推介午餐回深圳回枢纽后期维护跟踪08：0009：009：0012：0012：0013：3013：3017：0017：30德庆盘龙峡森林主题度假区20：00游玩

8、活 动 流 程 规 划活 动 流 程 规 划附1沟通会流程安排主持人（电信）致辞电信代表发言交流推介来宾入场会议总结14：0014：3014：3014：3514：3515：1515：1516：1516：1516：30散会14：0前打点好会场1、主持人（电信人员）致开幕词 电信主持人致开幕词，介绍电信领导及重要来宾，会议流程及研讨主题等。2、电信代表发言 由电信领导发言，感谢与会来宾，并结合电信金融危机背景，做抛砖引玉。3、双方交流及产品推介 在主持人引导下，双方就细节问题如业务功能、合作形式等做深入的研讨探讨各产品针对制 造行业的具体应用，突出产品给企业带来节省成本的好处。4、主持人（电信人员

9、）做会议总结 电信主持人就大会的成果做总结，再次感谢各位来宾，并介绍散会后的安排。5、散会休息 散会后由电信工作人员与客户以聊天的形式做更深入的沟通，重点在培养及加深双方之间的关系。附2沟通会流程说明礼品方案考虑到实用性，礼品在客户上车前既发放。数码相框品牌：爱国者蓝色月光F5000 屏幕尺寸：7寸 分辨率480234像素,采用色彩增益技术，图像加倍清晰支持JPG格式图片，图片具有幻灯片自动播放功能支持(SD/MMC/MS卡)等主流存储卡和USB设备最大支持1000万像素数码照片人性化“傻瓜式”操作图片浏览一键切换4：3、16：9和全屏显示图片特效时间（5s/10s/30s/60s）设定名称：

10、阿玛尼旅行包材质：头层软牛皮配置：配有电脑袋用途：出差，旅行必备。备备选选五五珠海海泉湾度假区简介 海泉湾度假区是香港中旅集团继成功开发建设深圳华侨城、世界之窗、锦绣中华之后的又一力作。她位于珠海西部海滨，总占地5.1平方公里。由美国、日本、加拿大等著名公司担纲总体规划及景观设计、建筑设计，具有独特的景观与风格。现度假区内拥有2.7公里长的海岸棕榈路,14.2万平方米湖面水系,31万平方米的绿化面积,令度假区保持和谐完美的生态环境。海泉湾度假区以罕有的海洋温泉为核心，由两座五星级海泉湾维景大酒店、刺激动感的神秘岛主题乐园、集美食娱乐演艺于一体的渔人码头、高科技的现代剧院、设备一流星级服务的体检中心、为健康加油的运动俱乐部、打造精英团队的拓展训练营、异域风情的加勒比海岸及高档休闲的高尔夫项目等十大产品组成，是中国目前功能最齐全、综合配套最完善的超大型旅游休闲度假区。2008年，海泉湾度假区又全新推出了“海泉湾休闲垂钓区”、“国家级自驾车营地”项目。暑期，由国内知名导演担纲，200名中外演职人员共同演绎的全新原创大型音乐舞蹈诗画大海的记忆也隆重上演。备 选 地 点备 选 地 点海泉湾度假区风光掠影海泉湾惊鸿一瞥豪华会议室温馨客房经典中餐厅浪漫西餐厅海洋温泉疯狂神秘岛梦幻剧场