郑州民安北郡营销专题研究.pptx

1、项目概况项目位于惠济区文化路与开元路西，距离紫金山20分钟，致力打造法式尊贵生活，北区人居标典。开发商开发商河南民泰置业位置位置惠济区文化路与开元路西二环线距二环线距距紫金山20公里规模规模占地面积2000余亩，总建筑面积200万容积率容积率容积率2.07，绿地率30%产品产品多层首次首期开盘2013.8.17,户型为130-170、高层2013.10.26，户型为69两房，89小三房，112-120三房销售价格销售价格18层高层8600元/，洋房11000-17000元/卖点卖点600亩古树苑、惠济区政府、东风渠、千年黄河湿地、黄河迎宾馆、黄河风景名胜区等，北郡7500综合性会所，9班幼儿园

2、配套配套郑州北大学城、综合商业中心、会所民安北郡（1期）项目整体规划项目东临东风渠，西侧紧邻惠济区政府和600亩古树苑。项目整体规划为多层洋房及中高层低密居住区，共分10个地块开发，内部配套有10万商业中心及7500会所。东风渠600亩古树苑文化路清华园路开元路一期惠济区政府惠济区政府开元路新城路清华园路固城路14栋18F小高层13栋5F法式电梯退台洋房1所9班幼儿园7500综合性会所1栋酒店配套商业项目概况项目一期规划194亩，产品规划为14栋18层小高层、13栋5层法式电梯退台洋房、1栋酒店、1个7500的综合性会所和1所社区幼儿园。民安北郡（1期）项目销售动态2013.10.26云木组团

3、7栋18F高层共有712套房源，其中90以下套数占比40%，其中89小三房套数占比20%，其余为113-120舒适三房，目前高层仅剩80多套房源，洋房基本售罄，仅剩2套开元路新城路清华园路固城路目前在售7栋18F小高层，剩余房源月80多套13栋5F法式电梯退台洋房目前已基本售罄，仅剩2套1所9班幼儿园7500综合性会所在售基本售罄民安北郡（1期）项目建筑风格法式建筑风格，（特点）布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间，细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究，屋顶采用精致的老虎窗，整体效果高贵典雅，贵族风范退台阳台设计，整体外观品质效果好，能够充分体现法式风格的建筑

4、特色。民安北郡（1期）户型分析：u北卧室赠送阳台设计，赠送面积，业主可自行调整卧室大小，空间灵活u客厅正对餐厅，南北通透性强地下室平面图（地下室5.1米）一层平面户型图二层通一层楼梯井采光井阳台项目户型分析5层花园洋房一层赠送地下室，可从室内直接进入，且带有采光井设计，可做为活动场所设计，产品档次高民安北郡（1期）户型分析：u观景露台设计效果，退台设计，高品质户型设计u入户花园设计，私密性好，南北双露台设计，前后观景效果好地下室平面图（地下室5.1米）二层平面户型图露台露台项目产品分析五层花园洋房，二层赠送地下室，可从室内直接进入地下，市场稀缺产品，可提升二层的产品档次，提高价格民安北郡（1期

5、）三层平面户型图空中花园入户花园/露台入户花园/露台户型分析：u客厅外入户花园可露台设计，提升南侧观景效果u厨房外带有生活露台设计，功能齐全项目户型分析5层花园洋房3层北侧赠送空中花园，可改造为房间设计，产品价值高民安北郡（1期）户型分析：u北侧赠送空中花园，可改造为房间设计，产品价值高u北侧双露台相连接，赠送面积大，提升价值点四层平面户型图双露台空中花园项目产品分析5层花园洋房，二层以上每层赠送入户花园，提高户型的私密性，提升户型的可利用性民安北郡（1期）户型分析：u入户露台，创新设计点，提升产品设计亮点，提升销售价格u北侧观景露台设计，提升北侧的观景效果，提升产品价值点五层平面户型图六层复

6、式平面户型图露台屋顶露台露台项目产品分析5层花园洋房5层复式设计，6层赠送超大屋顶露台设计，提升复式价值点民安北郡（1期）户型分析：u动静分层设计，一层为活动区域，二层全部为居住区域，舒适度高u四室三卫设计，产品设计品质高N-1户型地下室N-1户型1F平面图N-1户型2F平面图16390采光井项目产品分析6层花园洋房复式类别墅设计效果，赠送约90地下室（且地下室带有采光井设计）民安北郡（1期）户型分析：u138，户型设计紧凑，南北双阳台u暗卫生间设计，市场接受度低N-2户型地下室N-2户型1F平面图N-2户型2F平面图13860暗卫暗卫民安北郡（1期）项目户型分析6层花园洋房，一二层复式类别墅

7、设计效果，赠送约60地下室户型分析：u主卧室独立衣帽间、卫生间，产品品质高u南北双阳台，连接客厅、餐厅，南北通透性好三/四层平面户型图衣帽间项目户型分析6层花园洋房，市场主流户型，三室两厅两卫民安北郡（1期）五/六层平面户型图户型分析：u南北通透、动静分区设计户型，居住舒适度高u独立储藏室设计，设计功能齐全项目户型分析6层花园洋房，市场主流户型，三室两厅两卫民安北郡（1期）产品特点：u一二层均赠送地下室，一次提升一二层的销售价值点u多层赠送南北双阳台是本项目的一个设计特点，增强外立面的设计效果u一二层复式类别墅设计，户型设计紧凑，功能齐全民安北郡（1期）项目高层产品产品只有2种组合，分别为2梯

8、3，2梯4民安北郡（1期）89三房68两房120三房112三房两梯四是89的南北通透小三房和68纯南两房组合两梯三是120的南北通透小三房和112纯南三房组合项目营销动态项目6月份入市，7月20日售楼部对外开放，8月17日洋房开盘，10月26日18层高层开盘，目前洋房基本售罄，高层剩余80多套。2013.062013.10.2618F小高层认筹7栋18F小高层开盘高层认筹期入市7.275F洋房认筹惠民关爱演唱会8.105F法式多层洋房开盘8.17洋房认筹期2013.10.19售楼部开放7.20洋房平销，高层推广2014.03样板间开放8.3项目一期洋房有320套，目前已去化318套，仅剩2套；

9、18F高层共推房源712套，已售630套，仅剩80余套。目前项目处于平销阶段，仅有一次性付款优惠1%，其他无优惠 前期形象导入咨询期前期形象导入咨询期主题：2000亩/生态.建筑.漫享家主题：河畔/古树/不同呼吸主题：洋屋派主题：低，是一种生活态度民安北郡（1期）民安北郡采取了线上、线下大量的推广渠道，呈现“渠道广、力度大”的特征，全方位出击，席卷全城；项目所采用的主要推广方式为报纸平媒/户外道旗和线下复合推广；民安北郡所采取的推广方式是“4S营销策略”：一是事件营销，即以活动为载体，使企业获得品牌的提升或销量的增长；二是以客户为中心的体验营销，即十分强调让客户在观摩过程中充分体验到产 品所传

10、递的文化精神。项目形象推广通过大规模宣传，导入新项目形象，快速打响市场知名度民安北郡（1期）以产品效果图为背景，突出营销主题画面简洁明快，导出项目整体形象民安北郡（1期）报广媒体全城造势新媒体互动沟通项目活动节点与报广主题4月创意性的以项目周边配套构成“北郡”二字，突入眼帘，吸引人们注意力。推广主题主要表现项目，扩大其影响力。5月河畔、古树凸显项目河树相见，拥有较好的自然景观，在这里可以尽情的呼吸，衬托项目精细的自然景观6月以洋房、风景、园艺为主元素，鸟语花香，处处显现自然之美，体现了人与自然的融合之美。展示项目亲近自然，先从感官上打动人心，吸引目标客户7月群星头像+项目楼房，提前预告“民安中

11、国梦 北郡揽群星”活动，众多的明星组合更加吸引人们眼球。一、报纸广告民安北郡（1期）项目销售节点与报广主题7月20日民安北郡品鉴中心璀璨公开7月27日民安北郡一期洋房组团公开认筹8月3日民安北郡臻品样板间华美绽放8月17日民安北郡法境洋房盛大开盘一、报纸广告民安北郡（1期）民安北郡开通了新浪官方企业认证微博，第一时间公布项目活动、认筹等进展情况及演唱会最新的动态，吸引了大量粉丝参与互动，人气高涨，网名互动交流达到高潮，取得了超乎想象的效果二、新媒体营销微博营销民安北郡（1期）“民安中国梦 北郡揽群星”大型惠民关爱演唱会 活动时间：8月10日（预定开盘时间8月17日）活动形式：在河南省体育中心举

12、办群星演唱会，力邀当下最火大腕明星出演活动目的：利用明星演唱会，显示公司实力，创造轰动效应，吸引全城眼球，在项目开盘前增加认筹量，力争项目开盘热销 参与人员：狂热追星族，民安北郡认筹/意向客户、民安北郡老客户、其他三、活动营销民安北郡（1期）民安北郡借助“民安中国梦 北郡揽群星”大型惠民关爱演唱会，整体多种媒介宣传推广，线上线下联动席卷郑州，众多人气偶像搅动绿城，取得了轰动性的效应民安北郡（1期）项目在花园路北段、开元路、三全路沿线设置道旗广告，覆盖整个北部区域在区域内产生了很大的影响力，使项目知名度迅速传播开来前期入市画面群星演唱会画面四、户外道旗民安北郡（1期）民安北郡密切与各大房产门户网

13、站合作，组织了一些列的看房团活动，为项目卷入了大批意向客户，将看房团卷客渠道做到了极致项目看房团排期：5.11新浪乐居看房团6.30聊宅网看房团7.28大河楼市网看房团 7.29商都房产看房团8.11中原楼市网看房团8.11好房网看房团五、门户网站看房团民安北郡（1期）六、奢华品鉴中心7500法式会所品鉴中心，犹如皇家城堡，尽显华贵典雅、豪阔大气彰显项目高端品质形象品鉴中心外景品鉴中心全景品鉴中心入口迎宾大门置业前台项目沙盘服务吧台民安北郡（1期）客厅/餐厅/阳台客厅餐厅一餐厅二主卧次卧观景阳台书房七、臻品样板间样板间装修的富丽堂皇，彰显高贵、典雅风韵民安北郡（1期）八、园林小品精雕细刻，细节

14、之处，彰显品位民安北郡（1期）年龄：成交客户年龄层次以35-50岁为主，有较强的购买力，社会富裕阶层。来源：地缘客户较多，且主要为改善性居住。通过置业顾问访谈，我们发现多数来访客户是五口以上的家庭，置业动机大多为改善型需求。置业目的：绝大多数为自住型需求，部分投资。客户吸引点：品质大盘、产品户型、自然资源。客户抗性：区域居住氛围不浓，公共生活配套设施较少。改善型客户4大来源：大郑北区域改善型客群行政事业单位客群养老型客群投资客群项目客群研究 分别从年龄、来源、目的、吸引力、抗性分析民安北郡（1期）项目启示项目首期以法式建筑风格，多层洋房打品质，一层送花园、地下室，层层送露台，提高产品利用率，产生溢价定位方面：区域宜居低密度法式品质社区配套方面：周面交通、生活等配套齐全尤其以教育资源、地铁2号线优势景观方面：知名景观公司打造规划，法式园林，项目通过各楼栋之间的景观绿化形成小景观组团，规划方面：半围合式规划产品方面：全明户型，洋房全部是南北通透户型设计，多层赠送地下室增加附加值项目优势：项目产品创新，89小三房，控制购买成本，洋房2层赠送地下室，项目配套齐全，社区有7500全能会所，会所设计创新，屋顶绿化造型美观，准现房销售2014年7月交房营销推广，线上线下紧密结合，抓住“中国梦”事件营销，把握时机，细节品质民安北郡（1期）