网红经济调研.pptx

1、#网红经济#洞察“网红”1.0时代-2004“网红”悄然萌生WhenWhereHowWhy无时无刻自身的某种特质在网络作用下被放大现实或网络平台与网民审美 审丑 娱乐 刺激 臆想以及看客等心理相契合在三者合力之下与其说“网红”的诞生是偶发现象，不如说是网络发展和网民成长的必然趋势1.0时代的“网络红人”产生并不是自发的网络推手的推波助澜下网络中各种媒介环境下满足媒体及受众心理需求下网络小胖芙蓉姐姐凤姐犀利哥“网红”1.0时代-“网红”需要借助外力才能红 1.0时代，网络红人的成名离不开网络推手，都需要被动或主动的 进行包装和推广网民更关注这些人身上所体现的“反差”感时隔多年，第一代“网红”已经

2、淡出网民的视线，即便偶有发声也无法激起狂风大浪随着网民口味的变化，离开外力的炒作包装，只靠搏出位话题炒作的1.0网红是注定会消失在网络中1.0时代网红的硬伤：没个性 没观点 更没有内容社交媒体+接地气原创内容+网民喜闻乐见的表达方式（吐槽 幽默 搞笑)=2.0时代网红呈井喷态势2014年“网红”进入2.0时代 PAPI酱XXXXXXXXXXXXXXX2.0时代网红更强调自制内容（图+文+视频）用新鲜又有营养的表达直戳网名的痛点 痒点 兴奋点2.0时代网红的核心价值：有见地+娱乐化+频互动“网红”2.0时代的网红类型更加细分不同表达方式+不同领域 =满足不同口味 不同需求的网友的碎片化时间 按照

3、表达方式分类按照不同领域分来闻道有先后 术业有专攻；更加细分的“网红”更容易圈到“臭味相投”的粉丝2.0时代的网红的社会价值：以自己为核心 自发的形成起牢固的生活圈层和兴趣社群类型代表网红社交名媛赵小姐失眠中宠物与主人穆熙妍Crystal健身达人京城郎叔职业旅者猫力molly摄影狂人摄影师王天浩动漫 二次元郭斯特汽车玩家大湿拍车超级吃货文艺吃货青年母音专家我跟熊孩子的日常游戏高手伍声网红2.0时代利的“网红”的终极目标是：价值变现价值变现成长路径：创造内容 成名圈人 打造自营生态闭环进行盈利董小飒：LOL知名主播 自成为新一代网络红人后，淘宝店搜索指数始终保持高频次，销量同样可观呛口小辣椒：著

4、名时尚博主，开设淘宝自营店后，每期新品销量可达上万，搜索指数同样破万借助圈层和社群 2.0时代网红实现了 从网红到网红经济的衍生 他们不再包着“娱乐一把”的心态 他们不仅要追名 更要逐利马佳佳：著名90后毒舌创业达人，女性社区High创始人，搜索指数高达7万2.0时代网红经济的盈利闭环（网红如何赚钱）制造原生内容品牌合作软性推广互动圈粉成为网红自营平台出售各类商品平台合作跨界创意互动调整推广吸金粉丝口碑二次圈粉推广吸金粉丝口碑二次圈粉推广吸金粉丝口碑二次圈粉口碑传播口碑传播口碑传播自营平台+品牌合作 +平台合作=价值变现 循环圈粉Show Case 1 -雪梨：自创淘宝服装品牌雪梨朱宸慧201

5、5中国网红排行榜第22名王思聪现任女友微博时尚达人平面模特人气淘宝女装店“钱夫人”店主Show Case 2 -同道大叔：星座达人&漫画家2015中国网红排行榜第11名，单条微信阅读量均破100000知名微博星座博主；大叔吐槽星座作者；“陪我APP”创始人Show Case 3 -艾克里里：时尚摄影师&化妆师艾克里里2015中国网红排行榜第4名微博新晋自黑段子手用马克笔挑战小学生化妆大赛爆红Show Case 4 -顾爷：画家顾爷80后知名漫画家、平面设计师疯传朋友圈的女王范和梵高为什么自杀等神级文案均出自他手，每篇的阅读量均超过十万+小顾聊绘画作者Learning 1 12 2“网红网红”已

6、经洗白已经洗白“网红网红”也可以是正能量的代名词也可以是正能量的代名词网红不再是靠下三路和劲爆话题炒作的负面符号，如今诸多“正能量”的网红已经受到众多网友的认同网红经济脱胎于粉丝经济，在各行各业百花齐放，他们通过自己的生存法则在可持续的发生量变的积累和质变的突破细分化、原生化，用内容优劣为标准细分化、原生化，用内容优劣为标准 实现优胜劣汰实现优胜劣汰网红经济以更接地气内容，更对号入座的圈层和社群，收获了大量粉丝的青睐各类网红在不同领域都能找到生根发芽的土壤，网红经济更加细分化、原生化的趋势日渐成熟和规范3 3既是内容的制造者既是内容的制造者 更是自营平台的拥有者更是自营平台的拥有者消费者“喜欢

7、”听+代理商“需要”用 +广告主“乐于”看网红经济已经成为基于“社交媒体社交媒体 +电商电商”一个新兴网络驱动单元选择最合适的时间 讲最生动的内容；网红在营销传播能起到画龙点睛的作用“网红”对于我们而言（代理公司+广告主），将有机会成为传播攻坚战的“核武器”如何高效的使用“网红”已然成为2016互联网营销传播的趋势和命题Step1：选“种类”根据品牌及产品划分核心圈层及泛性圈层寻找相最为匹配的“网红”类别核心圈层：汽车泛性圈层：出行泛性圈层：行摄泛性圈层：人文每一款品牌&产品都是穿插于消费者多个生活场景之中区隔品牌核心价值进行泛性圈层的赛选，能够更好的融入消费者日常生活，从而加强产品与消费者之

8、间的关联度Step 2：选“调性”深度洞察品牌调性每一个品牌都有专属的调性，根据不同调性进一步精准筛选“网红”高大上接地气纵轴：网红调性横走：网红种类高大上接地气将所有的网红集结成库，精准的匹配每一个品牌和产品让网红这个核武器在传播战役中完成：能打硬仗 能打胜仗的 战略目标 建立完整完善的网红资源库 做到随时能用 随叫随到 One morething：造网红往往与网红跨界合作，会存在排期，沟通等诸多问题，从而影响传播效果所以2016，我们不仅要用网红，更要尝试着去“造网红”挑选签约形象包装内容包装宣传维护打造和拥有专属网红，从此先人一步，无论是贴合热点，新品上市，对标竞品都将多一个强有力的【发

9、生源】2016基于“网红经济”的网络营销传播将成为势必成为主流趋势1 12 2声量更声量更大大网红网红具备大量粉丝基础，通过庞大的粉丝效应，能够更好具备大量粉丝基础，通过庞大的粉丝效应，能够更好的帮助品牌的帮助品牌&产品进行声量的变现产品进行声量的变现人群更人群更准准网红网红本身产出的内容都是本身产出的内容都是针对某一针对某一领域，而所关注的粉丝基本是该领域的潜在消费群体领域，而所关注的粉丝基本是该领域的潜在消费群体3 3信赖度更信赖度更高高大部分大部分网红本身就是专业领域内的达人，用达人来为品牌网红本身就是专业领域内的达人，用达人来为品牌&产品发声，更具说服力产品发声，更具说服力4 4形式更形式更贴合贴合网红网红内容产出的形式，有吐槽视频，漫画等等，是消费者所热衷的表现形式内容产出的形式，有吐槽视频，漫画等等，是消费者所热衷的表现形式网红之于代理商高效服务：进一步划分网红种类与调性，能够更好更快为所服务的品牌进行甄选提前卡位：通过与网红高频次沟通，形成长期合作项目，从而面对热点，竞品等能够先行一步网红之于品牌方高效传播：通过“网红”本身所具备高声量特质，进一步助力品牌&产品推广形式自然：有别于传统硬广的传播方式，通过网红能够更自然的与消费者进行沟通，减少消费者对于广告的抵触心理Thank You